Тихонов Константин VIP ЦА

Just an initial demo map, so that you don't start with an empty map list ...

Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
Тихонов Константин VIP ЦА создатель Mind Map: Тихонов Константин VIP ЦА

1. Ниша

1.1. "Лидогенерация" (продажа заявок)

2. Персонажи. Кто Ваши покупатели. Для каждого персонажа у Вас должно быть разное предложение.

2.1. Начинающие бизнесмены

2.1.1. Особенности

2.1.1.1. Возраст 30-35 лет

2.1.1.2. Минимальный опыт привлечения клиентов

2.1.1.3. Много идей, которые они не могут реализовать в определенные ими сроки. (Не умеют масштабировать)

2.1.2. Потребности (ЧТО ХОТЯТ) - Намерение - Зачем???

2.1.2.1. Хотят получать больше клиентов

2.1.2.2. Хотят быстро получать деньги от продажи товара/услуг

2.1.2.3. Хотят быстрого роста количества услуг/товаров, предоставляемых клиентам

2.1.2.4. Желание участвовать во всех процессах компании

2.1.2.5. Результат

2.1.3. Критерии, то, что ВАЖНО (КАК ХОТЯТ) Боль ЦА = Сам ЦА. По каким критериям принимает решение о покупке.

2.1.3.1. Нет опыта по привлечению клиентов

2.1.3.2. Нет желаемого результата

2.1.4. Второстепенные критерии

2.1.4.1. Получение эмоций от большого количества коммуникаций с клиентами

2.2. Опытные бизнесмены

2.2.1. Особенности

2.2.1.1. Возраст 40-45 лет

2.2.1.2. Раскрученный собственный бизнес

2.2.1.3. Осторожность в расходовании бюджета

2.2.1.3.1. В начале хотят увидеть результат, а потом заплатить деньги

2.2.2. Потребности (ЧТО ХОТЯТ) - Намерение - Зачем???

2.2.2.1. Хотят получить стабильный процесс привлечения клиентов

2.2.2.2. Желание контролировать все процессы компании

2.2.2.3. Результат

2.2.3. Критерии, то, что ВАЖНО (КАК ХОТЯТ) Боль ЦА = Сам ЦА. По каким критериям принимает решение о покупке.

2.2.3.1. Хотят меньше тратить на маркетинг

2.2.3.2. Не с кем разделить ответственность

2.2.3.3. Нет времени заниматься привлечением клиентов

2.2.4. Второстепенные критерии

2.2.4.1. Конверсия/Возврат инвестиций

2.3. Руководители

2.3.1. Особенности

2.3.1.1. Возраст 35-40

2.3.1.2. ЛПР

2.3.2. Потребности (ЧТО ХОТЯТ) - Намерение - Зачем???

2.3.2.1. Нет устойчивых процессов привлечения клиентов

2.3.2.2. Хотят результат

2.3.3. Критерии, то, что ВАЖНО (КАК ХОТЯТ) Боль ЦА = Сам ЦА. По каким критериям принимает решение о покупке.

2.3.3.1. Не хотят включаться в процесс привлечения клиентов

2.3.4. Второстепенные критерии

2.3.4.1. Количество клиентов

3. Некоторые персонажи будут составляться легко, а некоторые нет, так как мы не можем залезть в голову других людей. ЦА мы корректируем постоянно с опытом. Лично я составляю ЦА путём анкетирования (анкета, которую Вы заполняли перед прохождением курса), или путём общения с ЦА.

3.1. Пример с Памперсами.

4. Название ментальной карты должно выглядеть так: Фамилия Имя версия курса ЦА Пример: Хирковский Максим VIP ЦА

5. ЦА должна быть составлена таким образом, чтобы если перед Вами выстроили 10 человек, Вы могли рассказать свои критерии ЦА и они должны точно понять являются они Вашей ЦА или нет. Максимально подробно.

5.1. Более подробная информация в видео: http://www.youtube.com/watch?v=BY5nMfSA2gw