Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
ЦА создатель Mind Map: ЦА

1. Ниша

1.1. Продажа квартир в Сочи

2. Персонажи

2.1. Бизнесмен из крупного города с большим доходом. Нужна летняя резиденция для него, семьи и друзей

2.1.1. Особенности

2.1.1.1. Очень занят

2.1.1.2. Ценит хороший сервис и уважительное к себе отношение

2.1.2. Потребности

2.1.2.1. Полноценно и классно отдыхать самому или с семьей

2.1.2.1.1. Обеспечьте себе полноценный отдых в собственной комфортной квартире в Сочи с семьей или друзьями

2.1.2.2. Понтанутся перед друзьями

2.1.2.2.1. Удивите друзей своей квартирой в Олимпийской столице

2.1.2.3. Вложить свободные деньги

2.1.2.3.1. Уберегите свои рубли от обесценивания, купив квартиру в Сочи

2.1.3. Критерии

2.1.3.1. Под ключ

2.1.3.1.1. Помощь в выборе

2.1.3.1.2. Встреча в аэропорту

2.1.3.1.3. Заселение в гостиницу

2.1.3.1.4. Оформление сделки

2.1.3.1.5. Организация и контроль ремонта

2.1.3.2. Уважительное отношение к его времени

2.1.3.2.1. Ответ на обращение в течение 15 минут

2.1.3.2.2. Подбор предложений в течение получаса и компетентная консультация по заинтересовавшим

2.1.3.2.3. Спланируем все так, чтобы показывать до 20 объектов в день

2.1.3.2.4. Можем сделать свидетельство на собственность за 1 день

2.1.3.2.5. Дистанционные продажи - приобретайте недвижимость, находясь у себя дома

2.1.3.3. Сервис

2.1.3.3.1. Вежливые уважительные сотрудники

2.1.3.3.2. Персональный менеджер

2.1.3.3.3. Консультации в любое время

2.1.3.3.4. Комфортабельные автомобили для перемещения

2.1.3.3.5. Организуем досуг и покажем достопримечательности

2.1.3.4. Профессионализм

2.1.3.4.1. Сотрудники с опытом работы в сфере недвижимости от 6 лет

2.1.3.4.2. Исчерпывающие консультации по любому интересующему объекту

2.1.3.4.3. Наличие большого количества эксклюзивных объектов

2.1.3.4.4. Собственные юристы со стажем от 10 лет в сфере сочинской недвижимости

2.1.4. Возражения

2.1.4.1. Долго

2.1.4.1.1. У нас бывали случаи, когда человек утром прилетал, а вечером уже улетал, купив квартиру. Мы проводим большую подготовительную работу, чтобы от Вас потребовалось как можно меньше участия. Наши специалисты зададут уточняющие вопросы, подберут и отправят разные варианты, чтобы понять, что именно Вам нужно. Потом договоримся о последовательном осмотре понравившихся вариантов. В результате такого подхода мы избежим просмотра заведомо неподходящих объектов и подбор недвижимости и ее покупка потребуют от вас минимальное время

2.1.4.2. Дорого

2.1.4.2.1. В случае с недвижимостью любая ошибка обойдется в разы дороже стоимости наших услуг

2.1.4.3. Сложно выбрать

2.1.4.3.1. Если выбирать самому. Компетентный специалист с многолетним стажем поможет выбрать именно то, что Вам нужно

2.1.4.4. Покупка недвижимости в Сочи - сложный процесс

2.1.4.4.1. Наша специализация - именно иногородние покупатели. Мы знаем все, с чем вы можете столкнуться и знаем, как это решить. Мы помогли сотням людей выбрать и купить квартирыв Сочи, поможем и Вам

2.1.4.5. Не сейчас

2.1.4.5.1. Сейчас самое время покупать квартиру в Сочи. Зима, спрос упал, цены тоже временно опустились. А в дальнейшем, так как рубль падает, строительство дорожает, цены будут расти. Кроме того, город пуст, передвигаться можно быстро, оформить тоже

2.1.4.6. Можно ли Вам доверять

2.1.4.6.1. Мы на рынке всерьез и надолго: - на данный момент мы работаем с 2569 клиентами; - сотни людей уже купили квартиры с нашей помощью; - десятки оставили отзывы о нашей работе, ознакомьтесь.

2.1.4.7. Непонятный результат

2.1.4.7.1. Гарантируем: вы останетесь довольны покупкой, сервисом и скоростью проведения сделки

2.2. Семейная пара пенсионеров с северного города

2.2.1. Особенности

2.2.1.1. Ждали пенсии, чтобы переехать туда, где теплее

2.2.1.2. Очень осторожны с деньгами, копили всю жизнь

2.2.1.3. Бюджет редко превышает 2,5 млн, обычно 1,5 млн

2.2.2. Потребности

2.2.2.1. Улучшить жизненные условия

2.2.2.1.1. Улучшите жизненные условия, купив квартиру в Сочи

2.2.2.2. Поправить здоровье

2.2.2.2.1. Поправьте здоровье, купив квартиру в Сочи

2.2.3. Критерии

2.2.3.1. Подешевле, уложится в бюджет, получить скидку

2.2.3.1.1. В нашей базе 4 987 квартир до 1,5 млн. рублей

2.2.3.1.2. Договоримся о скидке у застройщика

2.2.3.1.3. Оплатим билеты и проживание на время сделки на сумму до 30 000 рублей

2.2.3.2. Надежная компания

2.2.3.2.1. Мы на рынке всерьез и надолго: - на данный момент мы работаем с 2569 клиентами; - сотни людей уже купили квартиры с нашей помощью; - десятки оставили отзывы о нашей работе, ознакомьтесь.

2.2.3.2.2. У нас работают юристы со стажем в недвижимости от 10 лет

2.2.3.2.3. Большинство наших сотрудников настоящие профессионалы - стаж работы от 5 лет. Некоторые награждены благодарственными письмами от крупных российских компаний за профессинализм

2.2.3.3. Безопасность сделки

2.2.3.3.1. Наши юристы со стажем от 10 лет обеспечат безопасность сделки

2.2.3.3.2. Продавец получит деньги только когда вы получите свидетельство на собственность

2.2.3.3.3. Работаем только с надежными застройщиками

2.2.3.4. Готовое жилье с пропиской

2.2.3.4.1. 2 987 готовых квартир с пропиской в нашей базе

2.2.3.5. Остановка, магазины, аптека рядом

2.2.3.5.1. Подберем квартиру в удобном месте рядом с остановкой, магазином, аптекой

2.2.3.6. Возражения

2.2.3.6.1. Долго

2.2.3.6.2. Дорого

2.2.3.6.3. Сложно выбрать

2.2.3.6.4. Покупка недвижимости в Сочи - сложный процесс

2.2.3.6.5. Не сейчас

2.2.3.6.6. Можно ли Вам доверять

2.2.3.6.7. Непонятный результат

2.3. Семейная пара среднего возраста из Омска

2.3.1. Особенности

2.3.1.1. Всегда мечтали жить в теплых краях

2.3.1.2. Часто выбирают между городами Краснодарского края, в частности между Сочи и Краснодаром

2.3.1.3. Были здесь на отдыхе, получили яркие эмоции

2.3.1.4. Думают о будущем своем и своих детей

2.3.2. Потребности

2.3.2.1. Переехать в теплые края

2.3.2.1.1. Переезжайте жить в Сочи, купив квартиру

2.3.2.2. Улучшить жизненные условия

2.3.2.2.1. Улучшите жизненные условия, купив квартиру в Сочи

2.3.3. Критерии

2.3.3.1. Ипотека и прописка

2.3.3.1.1. Поможем одобрить ипотеку в Сочи дистанционно, с минимумом усилий с вашей стороны

2.3.3.1.2. Сделаем пониженный процент по ипотеке через банки-партнеры

2.3.3.1.3. 4 400 квартир подходящих под ипотеку с пропиской в нашей базе

2.3.3.2. Надежная компания

2.3.3.2.1. Мы на рынке всерьез и надолго: - на данный момент мы работаем с 2569 клиентами; - сотни людей уже купили квартиры с нашей помощью; - десятки оставили отзывы о нашей работе, ознакомьтесь.

2.3.3.2.2. У нас работают юристы со стажем в недвижимости от 10 лет

2.3.3.2.3. Большинство наших сотрудников настоящие профессионалы - стаж работы от 5 лет. Некоторые награждены благодарственными письмами от крупных российских компаний за профессинализм

2.3.3.3. Остановка, магазины, аптека рядом

2.3.3.3.1. Подберем квартиру в удобном месте рядом с остановкой, магазином, аптекой

2.3.3.4. Сервис

2.3.3.4.1. Вежливые уважительные сотрудники

2.3.3.4.2. Персональный менеджер

2.3.3.4.3. Консультации в любое время

2.3.3.4.4. Комфортабельные автомобили для перемещения

2.3.3.4.5. Организуем досуг и покажем достопримечательности

2.3.4. Возражения

2.3.4.1. Долго

2.3.4.1.1. У нас бывали случаи, когда человек утром прилетал, а вечером уже улетал, купив квартиру. Мы проводим большую подготовительную работу, чтобы от Вас потребовалось как можно меньше участия. Наши специалисты зададут уточняющие вопросы, подберут и отправят разные варианты, чтобы понять, что именно Вам нужно. Потом договоримся о последовательном осмотре понравившихся вариантов. В результате такого подхода мы избежим просмотра заведомо неподходящих объектов и подбор недвижимости и ее покупка потребуют от вас минимальное время

2.3.4.2. Дорого

2.3.4.2.1. Наши услуги для вас бесплатны - комиссию нам платит застройщик за объемы продаж.

2.3.4.3. Сложно выбрать

2.3.4.3.1. Если выбирать самому. Компетентный специалист с многолетним стажем поможет выбрать именно то, что Вам нужно

2.3.4.4. Покупка недвижимости в Сочи - сложный процесс

2.3.4.4.1. Наша специализация - именно иногородние покупатели. Мы знаем все, с чем вы можете столкнуться и знаем, как это решить. Мы помогли сотням людей выбрать и купить квартирыв Сочи, поможем и Вам

2.3.4.5. Не сейчас

2.3.4.5.1. Сейчас самое время покупать квартиру в Сочи. Зима, спрос упал, цены тоже временно опустились. А в дальнейшем, так как рубль падает, строительство дорожает, цены будут расти. Кроме того, город пуст, передвигаться можно быстро, оформить тоже

2.3.4.6. Можно ли Вам доверять

2.3.4.6.1. Мы на рынке всерьез и надолго: - на данный момент мы работаем с 2569 клиентами; - сотни людей уже купили квартиры с нашей помощью; - десятки оставили отзывы о нашей работе, ознакомьтесь.

2.3.4.7. Непонятный результат

2.3.4.7.1. Гарантируем: вы останетесь довольны выбором и безопасностью проведения сделки

3. Проблемы

3.1. По приобретению недвижимости - Как купить квартиру в Сочи? Как пошагово провести сделку? -Какие дома строил застройщик? -Кто застройщик? -Сколько стоят Ваши услуги? -Почему Вы не торгуетесь с застройщиком? -Как понять свободная планировка? -Почему у Вас не строят панельные дома? -Почему нет кирпичной отделки фасада? -А вдруг застройщик не достроит дом? -Сколько стоит у Вас ремонт в Сочи? -Почему в одном доме рассрочка без процентов, а в другом с процентами? -У Вас бывают срочные продажи? -Можно ли забронировать квартиру до моего непосредственного приезда? -Почему в Сочи мало квартир с балконом в сегменте эконом класса? -Можно ли купить квартиру в Сочи за 1 млн руб? -Есть ли квартиры у моря с видом на море? -Можно ли купить квартиру в ипотеку за 1 млн руб? -Есть ли недорогие квартиры на ровном месте? -Можете предложить варианты для сезонного отдыха? -Почему цена такая Высокая? -Почему м/м такое дорогое? -Есть отличие между центром и центральным районом? -А у Вас есть квартиры с чистовой отделкой? -Откуда такие цены на элитку по 350.000 – 400.000 руб за кв.м -Почему дома строят без парковки -Почему так мало строят по ФЗ-214 -Почему строят дома с ужасными планировками 100 кв.м одно окно -Почему чем выше этаж тем дороже квартира -А где еще планируют в ближайшее время строить новый дом -Почему так дорого стоит земля Юридические вопросы -Зачем нужен акт приема передачи? -Почему жп дешевле статуса квартиры? -Что такое апартаменты? -Что такое жилое помещение? -Как мне переехать в Сочи, если я продаю квартиру с участием органов опеки? -Почему в договоре купли продажи указывается не полная сумма? -Почему сроки сдачи дома не совпадают с разрешение на строительство? -Почему моя одобренная ипотека, открытая в моем городе не проходит у Вас? (Жилое помещение) -Почему оплата производится до сдачи в юстицию,а не после нее? -Почему некоторые объекты строят без разрешения на строительство? -Почему земля оформлена на одного человека,а дом на другом? - Чем отличается статус объекта недвижимости Жилое помещение от статуса квартира? -На строительство каких домов требуется разрешение на строительство? -Какой документ подтверждает,что дом сдан в эксплуатацию? -Какова процедура ввода дома в эксплуатацию? -Как приобрести объект недвижимости в собственность с использованием мат. Капитала? -Какой объект можно приобрести с использованием жилищного сертификата? -Как оформить ипотечный кредит? -Чем отличается Аванс от Задатка? -Как изменить вид разрешенного использования земельного участка? -Что такое договор долевого участия в строительстве многоквартирного жилого дома? -Как осуществить продажу земельного участка, находящегося в аренде? -Можно ли оформить ипотеку в Сочи из другого города? -Можно ли обналичить в Сочи материнский капитал в строящемся доме? -Можно ли иностранцу жп? -Можно ли оформить военную ипотеку в строящемся доме? -Можно ли обналичить ГЖС в строящемся доме? -Почему я должен платить за справки? -Почему застройщик физ. Лицо? -Можно ли перечислить деньги на расчетный счет застройщика? -Сколько времени нужно чтоб оформить покупку квартиры -Сколько времени нужно для одобрения ипотеки и ее оформления -Почему эта квартира не подходит под ипотеку Вопросы связанные с жизнью в нашем городе -Какая программа обучения в Сочинских школах? -Почему в Сочи дорогой бензин? -Правда ли что Сочи это сезонно летний город,а зимой осенью весной тут нечего делать? -Какое будущее у моих детей в Сочи? -Много ли рабочих мест? У Вас же нет производства и заводов? -Как город в плане безопасности? Мы слышали здесь живет куча кавказцев? -Почему бы мне не купить квартиру в Испании дешевле, нежели в Сочи дороже? -Говорят у Вас страшные пробки,правда ли что летом город стоит в пробках? -Сколько людей проживает в Сочи? -Какие в Сочи лучшие пляжи и почему есть платные и бесплатные? -Сколько у Вас в Сочи стоит общественный транспорт? -Как обстоят дела с парковкой? -А какая погода зимой? -Продукты в Сочи дорогие? -В каких месяцах чаще идут дожди -Когда выпадает снег в Красной Поляне и как долго он лежит -Нравится ли мне наш горнолыжный курорт Красн.поляна -Часто ли я бываю на море -Есть ли проблемы с электроэнергией в городе -Качество обслуживание больниц и поликлиник -Какие школы являются лучшими – номера школ -Сколько лет городу -Какие институты лучшие -Вы меняете зимой резину на зимнюю -Город всегда поддерживается в такой чистоте -Где находятся развлекательные центры -Как дела обстоят с бизнесом -В каком районе меньше проживает нерусских -В каком районе живу я -Сколько стоит в среднем абонемент в спортзал -Где есть хорошее кафе -Сколько ехать на автомобиле до Красной поляны -Сколько стоит инвентарь в прокате на Красн.поляне -Как Вы думаете, Сочи будет дальше развиваться или все заглохнет -Сколько ехать до Аэропорта -Растения в городе круглый год зеленые -Есть ли проблема для устройства ребенка в садик или школу -У Вас много мошенничества в городе -Часто бывают землетрясения , сильно трясёт Инвестиции -Куда лучше инвестировать? -Большой ли риск вкладывать на начальном этапе? -Вырастит ли моя квартира в цене через год? -Где можно купить жилье подешевле? -Где лучше купить чтобы сдавать за высокую плату? -Что можете предложить для инвестиций? -За сколько в среднем сдают квартиру? -Во сколько в среднем вырастет цена если я куплю в стройке? Вопросы связанные с конкретным объектом -Почему дом сдан уже как 6 лет,а людей в нем живет так мало? -Квартира стоит 35 млн. ,очень дорогой ремонт,почему человек продает? Может дом плохой или с дефектом? -Почему в доме нет газа? -Что такое индивидуальный газовый котел? Почему доплата за него сверх стоимости квартиры? -Дом находится на горке,как я буду здесь выезжать зимой в гололед? -Что включает в себя содержание дома? -Почему дом сдан,а лифт в доме еще не запущен? -Почему я не могу застеклить балкон? -Почему я не могу сделать перепланировку квартиры в монолитном доме? -Почему Вы мне не говорите адрес дома или телефон застройщика? -Как мне лучше перевести деньги (наличные,сертификат,банковский перевод со счета на счет)? - Почему свидетельство уже есть,а дом еще не закончен по строительству,неотделаны подъезды и не убрана территория комплекса? -Почему по техническому паспорту идет одна площадь,а в свидетельстве меньше за вычетом балкона? -Как узнать качество постройки дома,вдруг он упадет? -Почему дома понатыканы дом в дом? -Как расположен дом, относительно сторон света? -Это окончательная цена? -Как сейчас выглядит стройка? -Почему квартиры сдаются студиями в черновой? -Какая квартплата и от чего она зависит? -Какая высота потолка в новых домах ? -Просят – чтоб я пересчитал стоимость квартиры в долларах -С какого этажа в этом доме открывается вид на море ? -Если сделать стяжку и гипсокартоновый потолок , то сколько будет высота потолка -Есть управляющая компания у дома и кто занимается вопросами дома -Дом имеет автономный генератор на случай откл.света -Газовый котел это опасно -Этот дом сейсьмоустойчив Сравнение вторичного рынка и новостроек -Почему старый фонд дороже нового жилья? (хрущевка дороже новостройки) Рынок недвижимости -Цена сейчас падает или растет? -Чем Ваше агенство лучше других? -Чем рынок недвижимости отличается от рынка недвижимости в другом городе? -Есть ли у Вас сезоны когда недвижимость падает в цене? - Говорят в Сочи под Олимпиаду построили кучу жилья и теперь не могут продать, поэтому я жду того,что цена непременно упадет -Почему в Сочи так много проблемных и недостроенных домов? -В Каком доме купили бы Вы? -Какой район лучше для постоянного проживания, инфраструктура, больницы, школы, садики? -Какой район лучше для отдыха? -Почему в Адлере дороже,чем в Сочи? -Что такое дома клубного типа? -какие дома в Сочи считаются популярными? Наше агенство - Мы можем сдать через Вас квартиру после покупки? -сколько времени ваша компания на рынке недвижимости? -Зачем мне нужны Ваши услуги? -Почему на Вашем сайте написано отдел продаж? -Почему на Вашем сайте есть проблемные дома? -Почему на Вашем сайте есть квартира,а в реале ее уже нет? -Почему на Вашем сайте квартира дороже, чем на авито? -Я приезжаю на ознакомительную экскурсию в Сочи, будете ли Вы со мной работать? -Говорят что риэлторы много наценивают на продаже квартиры? -Вы оплачиваете проживание, проезд? -Вы отслеживаете информацию на сайте администрации, где указаны проблемные застройки? -Кто делал ремонт в квартире – местная бригада или нет? -За что Вы получаете такую большую комиссию ? -Сколько в компании у Вас сотрудников