ЦА

Just an initial demo map, so that you don't start with an empty map list ...

Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
ЦА создатель Mind Map: ЦА

1. Ниша

1.1. Имплантация зубов (Группа клиник Стоматологическая практика)

1.2. Выгоды имплантации от СП:

1.2.1. 3D -имплантация

1.2.2. Выбор более чем из 10 имплантационных систем

1.2.3. Возможность проведения операции под общим наркозом

1.2.4. Бережная хирургия. минимум костной пластики

1.3. Выгоды клиники "Стоматологическая практика"

1.3.1. Проверенная временем - 25 лет на рынке

1.3.2. Кандидаты мед. наук

1.3.3. Более 50 000 операций

2. Персонажи

2.1. Женщина. 35-45 лет

2.1.1. Домохозяйка, меджер высшего звена , бизнес вумен доход на члена семьи от 2000$ , 1-3 ребенка, отдых в Епропе , автомобиль иномарка, увлечение фитнес , шоппинг

2.1.1.1. Особенности

2.1.1.1.1. Следит за своим здоровьем и красотой и за здоровьем своих близких

2.1.1.1.2. При выборе прислушивается к озывам и рекмендациям

2.1.1.1.3. Ищет информацию, ответственно подгодит к выбору клиники

2.1.1.2. Потребности

2.1.1.2.1. Эстетика -красивая улыбка (выглядеть привлекательно)

2.1.1.2.2. Жевательная функция (возможность есть любые продукты)

2.1.1.2.3. Забота о близких

2.1.1.2.4. Выглядеть здоровой (совершенной) для близкого человека

2.2. Женщина домохозяйка, менеджер среднего звена (выбирает для себя). Возраст 35-40 лет

2.2.1. Есть семья, 1-3 ребёнка. Образование высшее или неоконченное. Доход средний или выше. Увлечения шоппинг, фитнес. Отдых в Европе

2.2.1.1. Особенности

2.2.1.1.1. Слушает отзывы, рекомендации

2.2.1.1.2. Сравнивает клиники (возможно ходит в несколько)

2.2.1.2. Потребности

2.2.1.2.1. Эстетика (выглядеть привлекательно, открыто улыбаться)

2.2.1.2.2. Возможность есть любые продукты (жевательная функция)

2.2.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО

2.2.1.3.1. Положительные отзывы

2.2.1.3.2. Доктор (коммуникативные навыки, опыт работы)

2.2.1.3.3. Выгодная стоимость

2.2.1.3.4. Комплексность решения проблемы (полный план лечения)

2.2.1.3.5. Безопасно и комфортно

2.2.1.4. Второстепенные критерии

2.2.1.4.1. Гарантия

2.2.1.4.2. Фирма имплантационной системы

2.3. Старшая женщина в семье (мать или жена). Решает вопросы здоровья в семье, выбирает клинику для родителей/мужа.

2.3.1. Особенности

2.3.1.1. Ищет информацию, ответственно подходит к выбору

2.3.1.2. Восприимчива к отзывам знакомых, а также к отзывам в интернете

2.3.2. Потребности

2.3.3. Забота о близких

2.3.4. Критерии - то, что ВАЖНО

2.3.4.1. Хороший доктор (регалии и прочее)

2.3.4.2. Отзывы, рекомендации

2.3.4.3. Обоснованная цена

2.3.4.4. "Под ключ" - комплексное решение проблемы

2.3.4.5. Безопасно, комфортно

2.3.5. Второстепенные критерии

2.3.5.1. Возможность доп. услуг (кредит, рассрочка и т.д.)

2.3.5.2. Скидки, акции

2.4. Бизнес-вумен. Владеет собственным бизнесом, привыкла "следить за собой", всегда быть в форме, хорошо выглядеть. Доход выше среднего, готова тратить деньги на здоровье и красоту. Возраст 45-55 лет

2.4.1. Особенности

2.4.1.1. Ищет информацию, ответственно подходит к выбору

2.4.1.2. Высокая занятость (всё время уделяет бизнесу)

2.4.2. Потребности

2.4.2.1. Эстетическая, голливудская улыбка

2.4.2.2. Жевательная функция (возможность есть любые продукты)

2.4.3. Критерии - то, что ВАЖНО

2.4.3.1. Принятие самостоятельного решения (выбор из нескольких планов наилучшего)

2.4.3.2. Секретность (не хочет чтобы сумму или план лечения кто-то знал, не обсуждает)

2.4.3.3. Быстрое и комфортное восстановление после операции

2.4.3.4. Качество и безопасность

2.4.4. Второстепенные критерии

2.4.4.1. Не больно

2.4.4.2. Стоимость (готова платить, если это оправдано)

2.5. Мужчина бизнесмен, топ-менеджер

2.5.1. Владелец частного бизнеса. Семьянин или разведён.Доход выше среднего или высокий. Имеет увлечения: спорт, лыжи, отдыхает заграницей

2.5.1.1. Особенности

2.5.1.1.1. Наличие своего мнения

2.5.1.1.2. Высокая занятость

2.5.1.1.3. Возможно "откладывание" решения проблемы

2.5.1.2. Потребности

2.5.1.2.1. Имидж (ведение переговоров без стеснения)

2.5.1.2.2. Жевательная функция (возможность есть любые продукты)

2.5.1.2.3. Эстетика (возможность открыто улыбаться)

2.5.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО

2.5.1.3.1. Качественно и безопасно (материалы, технологии)

2.5.1.3.2. Не больно

2.5.1.3.3. Быстрое восстановление после операции (не отрываться от работы)

2.5.1.3.4. Гарантия на услугу

2.5.1.3.5. Понятно (оправданная цена, понятный план лечения)

2.5.1.3.6. Расположение клиники

2.5.1.4. Второстепенные критерии

2.5.1.4.1. Цена

2.5.1.4.2. Выбор доктора

3. Возражения

3.1. Больно

3.1.1. Будет больно во время операции, будет болеть после операции

3.1.1.1. Нет, доктор сделает анестезию и боли во время операции Вы не почувствуете

3.1.1.2. Вы можете сделать имплантацию под общим наркозом, тогда она пройдёт максимально безболезненно

3.1.1.3. После операции, доктор назначит все необходимые препапаты и манипуляции, чтобы реабилитация прошла максимально безболезненно

3.2. Дорого

3.2.1. Высокая стоимость услуги , разведут на деньги, стоимость вырастет в ходе лечения , стоимость выше чем у конкурентов, появятся скрытые сопутствующие услуги

3.2.1.1. Вы получите 3 варианта плана лечения и сможете сами выбрать оптимальный бюджет для своей имплантации

3.2.1.2. Вы с докторм подпишете выбранный план лечения и после операции оплатите именно эту сумму

3.2.1.3. Вы сможете оформить кредит на лечение или сделать имплантацию в рассрочку

3.2.2. У конкурентов дешевле

3.2.2.1. Мы всегда говорим полную стоимость за "Готовый зуб", а многие другие клиники называют только стоимость операции.

3.3. Долго

3.3.1. После операции буду долго плохо выглядеть, долго не смогу общаться с людьми, долго буду ходить без зубов , долго находится в кресле, долго ограничения по питанию

3.3.1.1. Вы сможете сделать одномоментную имплантацию (удаление и установка импланта) в один день, если клиническая ситуация позволяет)

3.3.1.2. Шадящие технолгии позволяют провести имплантацию максимально бережно и быстро восстановиться

3.4. Не качественно, не надёжно (непонятный результат)

3.4.1. Импланты не приживутся , импланты выпадут, зубы будут не красивые , изменят форму лица, нувые зубы долго не прослужат

3.4.1.1. Вы получите гарантию на имплантацию 100 лет

3.4.1.2. Используются только мировые бренды имплантационных систем, проверенные временем

3.4.1.3. Специалисты наших клиник провели более 50 000 операций,

3.5. Не удобно

3.5.1. Много ввремени провести в клинике, часто посещать, что не совместимо с домашними делами или загрузкой на работе, не удобно будет с имплантом (дискомфорт при еде)

3.5.1.1. "Всё и сразу" - имплантация за 1 день

3.5.1.2. Максимально быстрое восстановление благодаря щедящей хирургии (без костной пластики)

3.5.1.3. Быстрое восстановление после операции: многие наши Пациенты после операции сами садятся за руль, а некоторые через день (??) возвращаются к работе

3.6. Страх вмешательства в организм

3.6.1. Навредят, будут осложнения

3.6.1.1. Гарантия на имплантацию 100 лет

3.6.1.2. Специалисты с опытом работы от 10 лет, Кандидаты медицинских наук

3.6.1.3. 99% приживляемость имплантов

3.7. Сложно выбрать

3.7.1. Сложно выбрать систему имплантации, доктора, клинику, выбрать удобное время для операции

3.7.1.1. Предложим Вам 3 подробно расписанных плана лечения

3.7.1.2. Доктор на косудьтации подробно расскажет обо всех преимуществах каждой системы имплантации

3.8. Не сейчас

3.8.1. Не готов сейчас на длительное лечение, подожду отпуска

3.8.1.1. Только до 12 июля Вы можете записаться к уникальному специалисту высочайшего класса из Италии Стефано Маравилья