⚡️ Briefing KLEVR : Comment sélectionner votre marché, vos clients ? www.go-klevr.fr

Pas facile de trouver des clients quand on se lance dans le conseil. Voici quelques clés utiles pour éviter de partir dans tous les sens.

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1. Etape #1 : Valider une cible concrète.

1.1. Zoom #1 : Le marché adressable

1.1.1. Votre réseau direct

1.1.2. Votre réseau indirect

1.1.3. Votre zone de confort

1.2. Zoom #2 : Le marché adressé

1.2.1. Vos expérience fonctionnelles

1.2.2. Vos expériences sectorielles

1.2.3. Vos connaissances proches

1.3. Zoom #3 : Votre cible Business

1.3.1. Résister aux sirènes du purement quantitatif

1.3.2. Aligner Business et affinités personnelles

1.3.3. Concentrer les efforts sur la capacité à convaincre

2. Etape #2 : Clarifier votre positionnement.

2.1. Zoom #1 : Vos domaines d'expertise

2.1.1. Vos expériences terrain

2.1.2. Vos centres d'intérêts

2.1.3. Vos expériementations

2.2. Zoom #2 : Les enjeux de votre cible

2.2.1. Les objectifs CONCRETS à atteindre

2.2.2. Les points de blocage / problèmes rencontrés

2.2.3. Les frustrations ou incapacités

2.3. Zoom #3 : Les attentes clients

2.3.1. Pas le temps?

2.3.2. Pas les compétences?

2.3.3. Pas envie?

3. Etape #3 : Rôdez / affinez votre discours

3.1. Les enjeux

3.1.1. Votre cible

3.1.2. Les objectifs à atteindre

3.1.3. Leurs problèmes

3.2. Votre solution

3.2.1. Proposition de valeur

3.2.2. Approche méthodologique

3.2.3. Tafification

3.3. Votre valeur ajoutée

3.3.1. Experience

3.3.2. Approche

3.3.3. ROI

4. A propos

4.1. Des formations et accompagnements sur mesure

4.2. Par des consultants pour des consultants

4.3. 🔶 Hello_KLEVR - Nicolas Rietsch