Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
CRM - B2B создатель Mind Map: CRM - B2B

1. Ключевые принципы

1.1. Вы имеете дело с живыми людьми

1.1.1. Продавайте живым людям, а не набору соцдем характеристик

1.1.2. Поэтому нужно правильно НАЗВАТЬ каждого персонажа

1.1.2.1. Хорошо

1.1.2.1.1. Анатолий, сантехник советской закалки

1.1.2.2. Плохо

1.1.2.2.1. Мужчина 25-56, женат, проживает в СНГ

1.2. Рецепт продаж прост: сделайте предложение на понятном человеку языке. Закройте вашими выгодами его потребности. Учтите его критерии и разбейте его возражения и барьеры

1.2.1. Приятно покупать у того, кто тебя понимает и говорит с тобой на одном языке

1.3. 1 Персонаж = 1 Landing Page

1.3.1. Не вздумайте делать лендинги сразу на всех, гарантированно работать не будет

1.3.2. Landing Page по-настоящему эффективен тогда, когда это продажа 1 конкретному человеку с конкретными проблемами

1.3.3. Почему имеет смысл рассматривать персонажей 2 и 3

1.3.3.1. Нужно иметь в виду все ваши Аудитории, чтобы продавать всем

1.3.3.2. Для персонажей 2 и 3 почти всегда можно сделать некий дополнительный тариф или посвятить отдельный блок (экран) на Landng Page.

1.3.3.2.1. Например, если дополнительный персонаж - молодожены, въездающие в новую квартиру: "Вы переезжаете в новую квартиру? Скачайте подборку от наших дизайнеров: 100 лучших кухонь 2017 года для новостроек"

1.3.3.3. Персонажам 2 и 3 можно продавать с помощью мультилендинга

1.3.3.3.1. Это когда контент на Landing Page подстраивается в зависимости от того, кто на него зашёл.

1.3.3.4. Реже требуется делать отдельные LP для отдельных персонажей.

1.3.3.4.1. Например, когда речь идет об опте и о рознице - строго нужны 2 отдельных LP

1.4. Эта интеллект-карта - не WOW-контент. Это тот инструмент, который даёт максимум пользы на ПРАКТИКЕ.

1.4.1. Любой проект мы начинаем с интервью с владельцем бизнеса и заполняем эту карту

2. Где брать информацию?

2.1. Ваш опыт

2.2. Отдел продаж. Люди, которые каждый день общаются с клиентами

2.3. Позвонить тем, кто уже купил (5-10 звонков)

2.3.1. И задать 3 вопроса (см для молодцов)

2.4. Вопросы на форумах

2.4.1. просто введите в яндекс ВАША ТЕМА + форум. Ищите, чем интересуется ЦА

2.5. Позвоните конкурентам

2.5.1. В процессе тайнок покупки невзначай спросите, кто обычно покупает у них этот продукт

2.6. wordtat.yandex.ru и youtube.com

2.6.1. 1. Вбейте общий запрос по вашей теме. Например "Окна в Мокве"

2.6.2. 2. Выписывайте слова, которые дают понять, что ИМЕННО хотят увидеть на сайте ваши клиенты

2.6.2.1. Например

2.6.2.2. цены

2.6.2.2.1. Весь LP должен быть о том, что ваши окна - действительно очень выгодное предложение

2.6.2.3. от производителя

2.6.2.4. отзывы

2.6.2.4.1. Надо разместить отзывы

2.6.2.5. ремонт

2.6.2.5.1. возможно стоит сделать отдельный Landing Page по ремонтам окон

2.6.2.5.2. Возможно добавить на Landing Page раздел с обслуживанием окон после установки

2.6.3. 3. Это даст понять, что на самом деле ВАЖНО вашим клиентам

2.7. Группы в соц сетях ваших конкурентов

2.7.1. Смотрите, кто ставит лайки. комментирует и задает вопросы. Но делайте поправку: факт, что эти люди платят

2.8. Больше полезной инфы у меня на страничке

2.8.1. Vladimir Surgay

2.9. ЗАПИСИ ЗВОНКОВ

3. ЦА - заполните все ветки.

3.1. Персонажи

3.1.1. ОСНОВНОЙ ПЕРСОНАЖ №1. Алексей Витальевич, от 30 лет, прямой заказчик, женат, двое детей. Предприниматель, доход от 300 000 рублей. Работающий отдел продаж - несколько менеджеров. Несколько отделов - отдел кадров и т.п. Совершает более 80% покупок. На него должна быть нацелена вся рекламная кампания .

3.1.1.1. Особенности

3.1.1.1.1. Важно войти в эмоциональную связь с человеком! Чтобы понять, что конкретно ему будет интересно

3.1.1.1.2. Что это за человек?

3.1.1.1.3. От чего не может уснуть?

3.1.1.1.4. О чем думает большую часть времени?

3.1.1.1.5. Как любит проводить свободное время?

3.1.1.2. Инфоболь

3.1.1.2.1. Информационная боль - это вынужденный поиск информации пользователем в Интернете для решения своей проблемы.

3.1.1.2.2. Отдел продаж

3.1.1.2.3. Автоматизация

3.1.1.2.4. Удаленка

3.1.1.3. 1-3 ключевых боли

3.1.1.3.1. Проблемы, которые мешают человеку в повседневности, и которые вы можете частично или полностью решить вашим продуктом

3.1.1.3.2. Ключевые показатели бизнеса падают. Кол-во заявок, выручка. Что с этим делать?

3.1.1.3.3. Надвигающийся кризис

3.1.1.3.4. Всё встало из-за короновируса

3.1.1.3.5. Бизнес растет или не растет? Ключевая позиция для предпринимателя

3.1.1.3.6. менеджеры ноют, говоря о низком качестве лидов

3.1.1.3.7. ручное управление бизнесом

3.1.1.3.8. нет регламентов и описаний. весь бизнес хаотичен

3.1.1.3.9. медленное взаимодействие между отделами (структурами, филиалами)

3.1.1.4. Триггеры. Какая тема его неосознанно зацепит, хочет он того или нет?

3.1.1.4.1. Обычно это что-то простое, мимо чего он не может пройти

3.1.1.4.2. Как моя %строительная компания% на 14 миллионов увеличила выручку в апреле 2020 года несмотря на кризис?

3.1.1.4.3. Заявки не теряются, менеджеры не ноют, план продаж выполнен

3.1.1.4.4. Ежедневная отчетность НА ТЕЛЕФОН за текущий день: кол-во лидов, расходы на рекламу, поступления денег

3.1.1.4.5. Работа со старой базой клиентов. Реанимация старых клиентов. Бесплатная рассылка без доп расходов

3.1.1.4.6. Четкий календарный план с фиксацией результата

3.1.1.4.7. Сделайте ваш отдел продаж мощнее на 32%

3.1.1.4.8. сквозная аналитика

3.1.1.4.9. оцифровка всех показателей бизнеса

3.1.1.4.10. автоворонка, туннель продаж

3.1.1.4.11. маркетинг и продажи на автопилоте

3.1.1.4.12. Организация удаленной работы офиса за короткий срок (3-7 дней)

3.1.1.5. Потребности.

3.1.1.5.1. Зачем ему вдруг приспичило покупать (опишите ситуацию)?

3.1.1.5.2. Что он хочет получить в итоге, какой результат?

3.1.1.6. Критерии с онлайн ужина

3.1.1.6.1. Он говорит про прибыль, увеличивает прибыль

3.1.1.6.2. Более дешевое решение

3.1.1.6.3. Скорость решения

3.1.1.6.4. Кейсы, желательно в схожей же сфере

3.1.1.6.5. Пошаговый план как сделать результат

3.1.1.7. Дополнительные критерии

3.1.1.7.1. можно сократить штат и автоматизировать функции

3.1.1.8. Критерии, то что ВАЖНО. 5 вещей, на которые он будет смотреть при выборе подрядчика. Или открыв 5 сайтов ваших конкурентов

3.1.1.8.1. заключение договора с подробным описанием предстоящих работ, оплата по безналу

3.1.1.8.2. Фиксирование результата с привязкой к календарю. Что клиент получит на выходе через месяц? За ту сумму, которую он заплатил.

3.1.1.8.3. наличие опыта внедрения в ЕГО нише

3.1.1.8.4. интеграции

3.1.1.8.5. статусность и регалии - Золотой партнер Битрикс, сертифицированный представитель AMOCRM

3.1.1.8.6. Блог, статьи

3.1.1.8.7. цена, сроки

3.1.1.8.8. отзывы

3.1.1.8.9. рейтинги

3.1.1.8.10. гарантии результата

3.1.1.8.11. выгодные тарифы

3.1.1.8.12. CRM как система одного окна

3.1.1.9. Возражения, барьеры, сомнения и трудности 30 штук

3.1.1.9.1. Опишите минимум 30 барьеров, на которые вы можете как-то повлиять: от важных до самых пустяковых, почему персонаж сомневается в покупке? В том числе опишите этап после покупки - возможно он боится, что через год все сломается

3.1.1.9.2. нет опыта в его нише или нет опыта вообще

3.1.1.9.3. хочет договор с НДС и юр лицом

3.1.1.9.4. не хочет оплачивать сразу 100%

3.1.1.9.5. нет ссылок на соцсети

3.1.1.9.6. география

3.1.1.9.7. сможем ли мы реалзиовать его задумки

3.1.1.10. Как он будет искать решение в интернете? Напишите топ-5 запросов из wordstat.yandex.ru

3.1.1.10.1. Продающие добавки

3.1.1.10.2. Основные

3.1.1.10.3. конкуренты

3.1.1.10.4. ниши

3.1.1.11. Любопытные "Добавки" из Wordstat

3.1.1.12. Проблемы с форумов. Выпишите конкретные цитаты: сомнения и проблемы, которыми делятся люди

3.1.1.12.1. битрикс или амо?

3.1.1.12.2. сложный (тяжелый) интерфейс

3.1.1.12.3. Сохранность и безопасность данных

3.1.1.12.4. сравнение тарифов основных срм систем

3.1.1.12.5. легкое и простое внедрение

3.1.1.12.6. сотрудники не будут использовать

3.1.1.12.7. лендинг сделан на коленке

3.1.1.12.8. посоветуйте crm систему

3.1.1.12.9. план действий по внедрению

3.1.1.12.10. сложный экспорт данных

3.1.1.12.11. непонятный интерфейс

3.1.1.12.12. отсутствие интеграции с другими сервисами

3.1.1.12.13. наличие задач, функций планирования, управления проектами

3.1.1.12.14. интеграция с сайтом (лендингом, интернет-магазином)

3.1.1.12.15. наличие мобильного приложения

3.1.2. ОСНОВНОЙ ПЕРСОНАЖ №2. Предприниматель Алексей, ДО 30 лет, прямой заказчик, холост, детей нет. Совершает более 80% покупок. На него должна быть нацелена вся рекламная кампания .

3.1.2.1. Особенности

3.1.2.1.1. Инфоболь

3.1.2.2. Важно войти в эмоциональную связь с человеком! Чтобы понять, что конкретно ему будет интересно

3.1.2.2.1. Заполните все ветки, и вам станет НАМНОГО понятнее, что конкретно говорить, писать и как продавать

3.1.2.3. Что это за человек?

3.1.2.3.1. целеустремленный, энергичный молодой человек. Привык делегировать!

3.1.2.4. От чего не может уснуть?

3.1.2.4.1. где проседает прибыль

3.1.2.4.2. как облегчить себе работу

3.1.2.4.3. планирование. на следующий день, неделю. Обо всем нужно подумать, ничего не упустить

3.1.2.4.4. кто из сотрудников неэффктивен

3.1.2.4.5. не устраивает существующая (текущая) CRM система

3.1.2.5. О чем думает большую часть времени?

3.1.2.5.1. как зарабатывать на автопилоте?

3.1.2.6. Как любит проводить свободное время?

3.1.2.6.1. активный отдых с друзьями

3.1.2.6.2. спортзал, бассейн

3.1.2.6.3. путешествия

3.1.2.7. 1-3 ключевых боли

3.1.2.7.1. Всё встало из-за короновируса

3.1.2.7.2. Надвигающийся кризис

3.1.2.7.3. ручное управление бизнесом

3.1.2.7.4. нет регламентов и описаний. весь бизнес хаотичен

3.1.2.7.5. медленное взаимодействие между отделами (структурами, филиалами)

3.1.2.7.6. недостаточная аналитика для принятия решения

3.1.2.7.7. Нет прибыли. работает в 0 или в минус

3.1.2.8. Триггеры. Какая тема его неосознанно зацепит, хочет он того или нет?

3.1.2.8.1. Обычно это что-то простое, мимо чего он не может пройти

3.1.2.8.2. сквозная аналитика

3.1.2.8.3. оцифровка всех показателей бизнеса

3.1.2.8.4. автоворонка, туннель продаж

3.1.2.8.5. маркетинг и продажи на автопилоте

3.1.2.8.6. Организация удаленной работы офиса за короткий срок (3-7 дней)

3.1.2.9. Проблемы, которые мешают человеку в повседневности, и которые вы можете частично или полностью решить вашим продуктом

3.1.2.9.1. замена рутинных операций, автоматизированными бизнес-процессами

3.1.2.9.2. быстрое согласование документов между отделами (сейчас на это могут уходить недели)

3.1.2.9.3. связать филиалы в разных городах

3.1.2.9.4. автоматизированный документооборот

3.1.2.9.5. работа с существующей базой клиентов

3.1.2.10. Потребности.

3.1.2.10.1. Зачем ему вдруг приспичило покупать (опишите ситуацию)?

3.1.2.10.2. Что он хочет получить в итоге, какой результат?

3.1.2.11. Критерии, то что ВАЖНО. 5 вещей, на которые он будет смотреть при выборе подрядчика. Или открыв 5 сайтов ваших конкурентов

3.1.2.11.1. наличие опыта внедрения в ЕГО нише

3.1.2.11.2. возможности и описание

3.1.2.11.3. интеграции

3.1.2.11.4. наличие договора и постоплата с минимальным авансом

3.1.2.11.5. статусность и регалии - Золотой партнер Битрикс, сертифицированный представитель AMOCRM

3.1.2.11.6. Блог, статьи

3.1.2.11.7. цена, сроки

3.1.2.11.8. отзывы

3.1.2.11.9. рейтинги

3.1.2.11.10. гарантии результата

3.1.2.11.11. выгодные тарифы

3.1.2.11.12. CRM как система одного окна

3.1.2.12. Возражения, барьеры, сомнения и трудности 30 штук

3.1.2.12.1. Опишите минимум 30 барьеров, на которые вы можете как-то повлиять: от важных до самых пустяковых, почему персонаж сомневается в покупке? В том числе опишите этап после покупки - возможно он боится, что через год все сломается

3.1.2.13. Как он будет искать решение в интернете? Напишите топ-5 запросов из wordstat.yandex.ru

3.1.2.13.1. битрикс 24

3.1.2.13.2. Мегаплан

3.1.2.13.3. amocrm

3.1.2.13.4. crm

3.1.2.13.5. crm система

3.1.2.13.6. внедрение/настройки crm (битрикс24, amocrm)

3.1.2.13.7. автоматизация бизнес

3.1.2.13.8. искать по названию ниши

3.1.2.13.9. по названию CRM системы

3.1.2.14. Любопытные "Добавки" из Wordstat

3.1.2.15. Проблемы с форумов. Выпишите конкретные цитаты: сомнения и проблемы, которыми делятся люди

3.1.2.15.1. сложный (тяжелый) интерфейс

3.1.2.15.2. Сохранность и безопасность данных

3.1.2.15.3. сравнение тарифов основных срм систем

3.1.2.15.4. легкое и простое внедрение

3.1.2.15.5. сотрудники не будут использовать

3.1.2.15.6. лендинг сделан на коленке

3.1.2.15.7. посоветуйте crm систему

3.1.2.15.8. план действий по внедрению

3.1.2.15.9. битрикс или амо?

3.1.2.15.10. сложный экспорт данных

3.1.2.15.11. непонятный интерфейс

3.1.2.15.12. отсутствие интеграции с другими сервисами

3.1.2.15.13. наличие задач, функций планирования, управления проектами

3.1.2.15.14. интеграция с сайтом (лендингом, интернет-магазином)

3.1.2.15.15. наличие мобильного приложения

3.1.3. ОСНОВНОЙ ПЕРСОНАЖ №2. Предприниматель Игорь Викторович, старше 30 лет, прямой заказчик. Совершает более 80% покупок. На него должна быть нацелена вся рекламная кампания .

3.1.3.1. Особенности

3.1.3.1.1. Инфоболь

3.1.3.2. Важно войти в эмоциональную связь с человеком! Чтобы понять, что конкретно ему будет интересно

3.1.3.2.1. Заполните все ветки, и вам станет НАМНОГО понятнее, что конкретно говорить, писать и как продавать

3.1.3.3. Что это за человек?

3.1.3.4. От чего не может уснуть?

3.1.3.5. О чем думает большую часть времени?

3.1.3.6. Как любит проводить свободное время?

3.1.3.7. 1-3 ключевых боли

3.1.3.8. Триггеры. Какая тема его неосознанно зацепит, хочет он того или нет?

3.1.3.8.1. Обычно это что-то простое, мимо чего он не может пройти

3.1.3.9. Проблемы, которые мешают человеку в повседневности, и которые вы можете частично или полностью решить вашим продуктом

3.1.3.10. Потребности.

3.1.3.10.1. Зачем ему вдруг приспичило покупать (опишите ситуацию)?

3.1.3.10.2. Что он хочет получить в итоге, какой результат?

3.1.3.11. Критерии, то что ВАЖНО. 5 вещей, на которые он будет смотреть при выборе подрядчика. Или открыв 5 сайтов ваших конкурентов

3.1.3.12. Возражения, барьеры, сомнения и трудности 30 штук

3.1.3.12.1. Опишите минимум 30 барьеров, на которые вы можете как-то повлиять: от важных до самых пустяковых, почему персонаж сомневается в покупке? В том числе опишите этап после покупки - возможно он боится, что через год все сломается

3.1.3.13. Как он будет искать решение в интернете? Напишите топ-5 запросов из wordstat.yandex.ru

3.1.3.14. Любопытные "Добавки" из Wordstat

3.1.3.15. Проблемы с форумов. Выпишите конкретные цитаты: сомнения и проблемы, которыми делятся люди

3.1.4. Основной персонаж №1. B2B. Предприниматель, прямой заказчик

3.1.4.1. От чего не может уснуть?

3.1.4.2. Что это за человек?

3.1.4.3. О чем думает большую часть времени?

3.1.4.4. Как любит проводить свободное время?

3.1.4.5. 1-3 ключевых боли

3.1.4.6. Триггеры. Какая тема его неосознанно зацепит, хочет он того или нет?

3.1.5. Основной персонаж №2. B2B. Предприниматель-посредник (агентство, маркетолог, таргетолог, контекстолог и т.д.)

3.1.5.1. Опишите минимум 30 барьеров, на которые вы можете как-то повлиять: от важных до самых пустяковых, почему персонаж сомневается в покупке? В том числе опишите этап после покупки - возможно он боится, что через год все сломается

3.1.6. ОСНОВНОЙ ПЕРСОНАЖ №1. Совершает более 80% покупок. На него должна быть нацелена вся рекламная кампания

3.1.6.1. Особенности

3.1.6.1.1. Инфоболь

3.1.6.2. Важно войти в эмоциональную связь с человеком! Чтобы понять, что конкретно ему будет интересно

3.1.6.2.1. Заполните все ветки, и вам станет НАМНОГО понятнее, что конкретно говорить, писать и как продавать

3.1.6.3. Что это за человек?

3.1.6.4. От чего не может уснуть?

3.1.6.5. О чем думает большую часть времени?

3.1.6.6. Как любит проводить свободное время?

3.1.6.7. 1-3 ключевых боли

3.1.6.8. Триггеры. Какая тема его неосознанно зацепит, хочет он того или нет?

3.1.6.8.1. Обычно это что-то простое, мимо чего он не может пройти

3.1.6.9. Проблемы, которые мешают человеку в повседневности, и которые вы можете частично или полностью решить вашим продуктом

3.1.6.10. Потребности.

3.1.6.10.1. Зачем ему вдруг приспичило покупать (опишите ситуацию)?

3.1.6.10.2. Что он хочет получить в итоге, какой результат?

3.1.6.11. Возражения, барьеры, сомнения и трудности 30 штук

3.1.6.12. Как он будет искать решение в интернете? Напишите топ-5 запросов из wordstat.yandex.ru

3.1.6.13. Любопытные "Добавки" из Wordstat

3.1.6.14. Проблемы с форумов. Выпишите конкретные цитаты: сомнения и проблемы, которыми делятся люди

3.1.7. Персонаж 2. Дополнительный. Тоже покупают, но реже. Заполняем не так тщательно

3.1.7.1. Особенности

3.1.7.1.1. 3 Боли

3.1.7.2. Потребности

3.1.7.3. Критерии, то что ВАЖНО

3.1.7.4. 5-15 барьеров, возражений и сомнений

3.1.7.5. топ-5 запросов из wordstat.yandex.ru

3.1.7.6. Любопытные "Добавки" из Wordstat

3.1.8. Персонаж 3 (если есть)

3.1.8.1. Особенности

3.1.8.1.1. 3 Боли

3.1.8.2. Потребности

3.1.8.3. Критерии, то что ВАЖНО

3.1.8.4. 5-15 барьеров, возражений и сомнений

3.1.8.5. топ-5 запросов из wordstat.yandex.ru

3.1.8.6. Любопытные "Добавки" из Wordstat

3.2. 30 ПОЛЕЗНОСТЕЙ -

3.2.1. Распишите каждый пункт. Что полезного или приятного вы вообще можете дать вашим клиентам?

3.2.1.1. От чашки кофе в офисе до дополнительной гарантии или обычных преимуществ пользования вашим продуктом.

3.2.1.2. Важно написать не менее 30, т.к. тогда появятся нетривиальные идеи

3.2.2. Заполнять здесь

3.2.2.1. 1 Разработка последовательных бизнес-процессов в компании

3.2.2.2. 2 Прозрачные условия сотрудничества, закрепленные в договоре

3.2.2.3. 3 Экспертность

3.2.2.4. 4

3.2.2.5. 5

3.2.2.6. 6

3.2.2.7. 7

3.2.2.8. 8

3.2.2.9. 9

3.2.2.10. 10

3.2.2.11. 11

3.2.2.12. 12

3.2.2.13. 13

3.2.2.14. 14

3.2.2.15. 15

3.2.2.16. 16

3.2.2.17. 17

3.2.2.18. 18

3.2.2.19. 19

3.2.2.20. 20

3.2.2.21. 21

3.2.2.22. 22

3.2.2.23. 23

3.2.2.24. 24

3.2.2.25. 25

3.2.2.26. 26

3.2.2.27. 27

3.2.2.28. 28

3.2.2.29. 29

3.2.2.30. 30

4. эндити.рф

4.1. Персонажи

4.1.1. ОСНОВНОЙ ПЕРСОНАЖ №1. Алексей Витальевич, 40-45 лет, прямой заказчик, женат, двое детей. Предприниматель, доход от 300 000 рублей. Работают несколько отделов. Несколько отделов - отдел кадров и т.п. Совершает более 80% покупок. На него должна быть нацелена вся рекламная кампания .

4.1.1.1. Особенности

4.1.1.1.1. Важно войти в эмоциональную связь с человеком! Чтобы понять, что конкретно ему будет интересно

4.1.1.1.2. Что это за человек?

4.1.1.1.3. От чего не может уснуть?

4.1.1.1.4. О чем думает большую часть времени?

4.1.1.1.5. Как любит проводить свободное время?

4.1.1.2. Инфоболь

4.1.1.2.1. Информационная боль - это вынужденный поиск информации пользователем в Интернете для решения своей проблемы.

4.1.1.2.2. Хочу открыть лабораторию, но

4.1.1.2.3. Сколько нужно вложить денег для открытия лаборатории? На начальном этапе.

4.1.1.2.4. Как открыть(создать, аттестовать) лабораторию под ключ?

4.1.1.3. 1-3 ключевых боли

4.1.1.3.1. Режим одного окна. Обратившись к нам он закроет все вопросы. Мы аттестуем персонал, аттестуем лабораторию и подберем оборудование.

4.1.1.3.2. Оплата за результат.

4.1.1.3.3. Работа по договору с предоставлением отчетных бухгалтерских документов.

4.1.1.3.4. Сделаем всё под ключ за 10 дней.

4.1.1.3.5. Опыт 10 лет.

4.1.1.3.6. Как сократить расходы на лаборатории?

4.1.1.4. Триггеры. Какая тема его неосознанно зацепит, хочет он того или нет?

4.1.1.4.1. Обычно это что-то простое, мимо чего он не может пройти

4.1.1.4.2. Увеличение доходов с помощью своей лаборатории. Оказания услуг другим организациям.

4.1.1.4.3. мгновенное получение КП в течение 3 минут

4.1.1.4.4. нет предоплаты

4.1.1.5. Потребности.

4.1.1.5.1. Зачем ему вдруг приспичило покупать (опишите ситуацию)?

4.1.1.5.2. Что он хочет получить в итоге, какой результат?

4.1.1.6. Критерии, то что ВАЖНО. 5 вещей, на которые он будет смотреть при выборе подрядчика. Или открыв 5 сайтов ваших конкурентов

4.1.1.6.1. цена, сроки

4.1.1.6.2. наличие опыта

4.1.1.6.3. режим одного окна

4.1.1.6.4. отзывы

4.1.1.6.5. гарантии результата

4.1.1.7. Дополнительные критерии

4.1.1.7.1. Предаттестационная подготовка. Разработка сопроводительного пакета документов под ключ.

4.1.1.7.2. Минимальный набор критериев. Какие минимальные требования к лаборатории?

4.1.1.7.3. Какой перечень документов нужен для открытия лаборатории?

4.1.1.7.4. Какой минимальный перечень приборов и оборудования нужен для открытия(аттестации) лаборатории? Можно ли обойтись арендой?

4.1.1.7.5. скорость оформления коммерческого предложения

4.1.1.7.6. работа с НДС

4.1.1.8. Возражения, барьеры, сомнения и трудности 30 штук

4.1.1.8.1. Опишите минимум 30 барьеров, на которые вы можете как-то повлиять: от важных до самых пустяковых, почему персонаж сомневается в покупке? В том числе опишите этап после покупки - возможно он боится, что через год все сломается

4.1.1.8.2. нет опыта в его нише или нет опыта вообще

4.1.1.8.3. хочет договор с НДС и юр лицом

4.1.1.8.4. не хочет оплачивать сразу 100%

4.1.1.8.5. география

4.1.1.8.6. сможем ли мы реализовать его задумки

4.1.1.9. Любопытные "Добавки" из Wordstat

4.1.1.9.1. Как он будет искать решение в интернете? Напишите топ-5 запросов из wordstat.yandex.ru

4.1.1.10. Проблемы с форумов. Выпишите конкретные цитаты: сомнения и проблемы, которыми делятся люди

4.1.1.10.1. Что такое аттестация DS-1?

4.1.1.10.2. Где и как пройти аттестацию руководителя лаборатории по ФЗ490?

4.1.1.10.3. Где и как пройти аттестацию/сертификацию?

4.1.1.10.4. Аттестация лаборатории в сфере РЖД. НТД и методики. Каков их полный перечень? И каковы будут затраты на их приобретение?

4.1.1.10.5. Имеем ли мы право выпускать продукцию, если аттестат аккредитации будет просрочен, а аттестация проходит только первый этап?

4.1.1.10.6. После аттестации ЛНК необходимо через 1,5 лет лабу проверить на соответствие требований аттестации. Данную проверку имеет право провести только лишь аттестационный центр, который провел аттестацию, или же можно обратиться к другим?

4.1.1.10.7. Открывается новое производство, по изготовлению деталей гидротурбин. Сварка и соответственно неразрушающий контроль. Возник вопрос: Необходима ли аттестация ЛНК (по ПБ 03-372-00)? Если да то по каким объектам?

4.1.1.10.8. Скоро предстоит очередная аттестация. Но старый начальник ушёл, а новый вообще ни на что не аттестован и понятия не имеет о НК вообще. Как быть в такой ситуации? Его обучение и аттестация затребует много денег и времени. Но в то же время в РД 03-440-02 нет прямого указания на то, что начальник должен быть аттестован. Как вот быть в этой ситуации?

4.1.2. Персонаж 2. Дополнительный. Инженер по закупкам. Помощник руководителя. 25-30 лет. Исполнители.

4.1.2.1. Особенности

4.1.2.1.1. 3 Боли

4.1.2.2. Потребности

4.1.2.3. Критерии, то что ВАЖНО

4.1.2.4. 5-15 барьеров, возражений и сомнений

4.1.2.5. топ-5 запросов из wordstat.yandex.ru

4.1.2.6. Любопытные "Добавки" из Wordstat

4.1.3. Аккредитация лаборатории неразрушающего контроля

4.1.4. CRM квиз

4.1.4.1. квиз

4.1.4.1.1. Дескриптор

4.1.4.1.2. Шапка

4.1.4.1.3. Бесплатно проконсультируем и поддержим в течение всего срока действия свидетельства (3 года)

4.1.4.1.4. Заголовки

4.1.4.1.5. Подвал

4.1.4.1.6. favicon

4.1.4.2. пиксели

4.1.4.2.1. пиксель VK

4.1.4.2.2. пиксель FB

4.1.4.2.3. Счетчики Яндекс.Метрика

4.1.4.2.4. Счетчик Гугл Аналитикс

4.1.4.2.5. robot.txt

4.1.4.3. РСЯ

4.1.4.3.1. Уточнения

4.1.4.3.2. Быстрые ссылки

4.1.4.3.3. Визитка

4.1.4.3.4. Цена в объявлении

4.1.4.3.5. utm

4.1.4.4. Закрытая группа Взлом Конверсии | VK

4.1.4.5. Примеры в группе VK

4.1.4.6. КМС

4.1.4.7. IG, FB и VK

4.1.4.7.1. таргет на посетителей квиза

4.1.4.7.2. еженедельный вебинар

4.1.4.8. YouTube

4.1.4.8.1. в описании ссылка на сайт и на пиксели

5. CRM квиз

5.1. квиз

5.1.1. Дескриптор

5.1.1.1. Внедрение CRM-систем

5.1.1.2. Построение отделов продаж

5.1.1.3. Оцифровка бизнес-процессов

5.1.2. Шапка

5.1.2.1. Номер телефона с ссылкой на вацап

5.1.2.1.1. Режим работы с 09 до 18, Пн-Пт.

5.1.3. Заголовки

5.1.3.1. А тест

5.1.3.1.1. Сделайте свой отдел продаж мощнее на 32%

5.1.3.1.2. Подберите идеальную CRM-систему по вашим параметрам + расчет стоимости

5.1.3.1.3. Бесплатная базовая настройка CRM при оплате за 1 год

5.1.3.1.4. Сделайте работу менеджеров отдела продаж на 27% эффективнее после внедрения CRM-системы

5.1.3.1.5. Увеличьте прибыль компании на 14% с помощью автоматизации рутинных задач

5.1.3.2. Б тест

5.1.3.3. РКС+выгода+выгода+рассчитайте стоимость и получите подарок

5.1.3.3.1. РКС

5.1.3.3.2. Выгода 1

5.1.3.3.3. Выгода 2

5.1.3.3.4. Рассчитайте стоимость и получите подарок

5.1.3.3.5. Кнопка

5.1.3.3.6. Под кнопкой

5.1.3.4. Фоновая картинка

5.1.3.4.1. Интерфейс Битрикс

5.1.3.4.2. Интерфейс Амо

5.1.4. пиксели

5.1.4.1. пиксель VK

5.1.4.2. пиксель FB

5.1.4.3. Счетчики Яндекс.Метрика и Гугл Аналитикс

5.1.5. Подвал

5.1.5.1. ИП Навроцкий А.О., ОГРНИП 316344300140462, г. Санкт-Петербург

5.2. Закрытая группа Взлом Конверсии | VK

5.3. Примеры в группе VK

5.4. РСЯ и КМС

5.5. КМС

5.6. IG, FB и VK

5.6.1. таргет на посетителей квиза

5.6.2. еженедельный вебинар

5.7. YouTube

5.7.1. в описании ссылка на сайт и на пиксели

5.7.1.1. видео обзоры

5.7.1.1.1. работа менеджера в битрикс24

5.7.1.1.2. внедрение и настройка битрикс за 1 час, бесплатно

5.7.1.2. видео отчеты

6. эндити.рф

6.1. квиз

6.1.1. Заголовки

6.1.1.1. Подберите методы контроля исходя из своих потребностей

6.1.1.2. Сделайте расчет стоимости за 1 минуту

6.1.1.3. Узнайте какие методы контроля нужны в вашей сфере

6.1.2. РСЯ

6.1.2.1. пиксель FB

6.1.2.1.1. таргет на посетителей квиза

6.1.2.2. пиксель VK

6.1.2.2.1. таргет на посетителей квиза

6.1.2.3. Счетчики Яндекс.Метрика и Гугл Аналитикс

6.1.3. КМС

6.1.4. IG и FB

6.1.5. VK

7. Доп ниши

7.1. Оборудование и приборы

7.1.1. УЗ-дефектоскопы

7.1.2. Цифровая радиография

7.1.3. Olympus

7.1.4. Рентгеновские генераторы и кроулеры

7.1.5. Анализаторы металлов

7.1.6. Мобильные лаборатории

7.2. РВС

7.3. Заборы

7.3.1. Есть квиз в группе

7.4. Отопление

7.4.1. Есть квиз в группе

7.5. НАКС

7.6. Лицензии ИИИ, Газнадзор, Транснефть прокачать

7.7. Маркетинг

7.7.1. Бахнуть лидов

7.8. Трафик, Мультилендинг, CRM, сквозная аналитика

8. Анализаторы.

8.1. квиз

8.1.1. Дескриптор

8.1.1.1. Аттестация лабораторий по неразрушающему контролю по всей РФ.

8.1.1.2. Под ключ.

8.1.2. Шапка

8.1.2.1. Номер телефона с ссылкой на вацап

8.1.2.1.1. Режим работы с 09 до 18, Пн-Пт.

8.1.3. Заголовки

8.1.3.1. А тест

8.1.3.1.1. РКС

8.1.3.1.2. Выгода 1

8.1.3.1.3. Выгода 2

8.1.3.1.4. Буллеты

8.1.3.1.5. Над кнопкой

8.1.3.1.6. Кнопка

8.1.3.1.7. Под кнопкой

8.1.3.2. Б тест

8.1.3.2.1. РКС

8.1.3.2.2. Выгода 1

8.1.3.2.3. Выгода 2

8.1.3.3. РКС+выгода+выгода+рассчитайте стоимость и получите подарок

8.1.3.3.1. 3 ВИДА ОФФЕРА + ТЕКСТ ПОД НИМИ

8.1.3.3.2. анализатор-металлов.рф

8.1.3.3.3. Буллеты

8.1.3.3.4. Кнопка

8.1.3.3.5. Быстрые ссылки

8.1.3.4. Вопросы квиза (4-6 штук, без ручного ввода данных)

8.1.3.4.1. Какой тип аттестации вас интересует?

8.1.3.4.2. Определились с методами и объектами контроля?

8.1.3.4.3. Нужен ли вам подбор оборудования?

8.1.3.4.4. Планируете применять рентгеновский метод контроля?

8.1.3.4.5. Нужна разработка технической документации?

8.1.3.4.6. Куда отправить расчет стоимости аттестации?

8.1.3.4.7. Введите номер, на который вам отправить расчет

8.1.3.5. Фоновая картинка

8.1.4. Подвал

8.1.4.1. ГЕО: Северо-запад

8.1.4.1.1. ИП Навроцкий А.О., ОГРНИП 316344300140462, г. Санкт-Петербург, ул. Областная, д. 3

8.1.4.2. ГЕО: Центр

8.1.4.2.1. ООО НТЦ "Эксперт", ОГРН 1097746233672 ИП Навроцкий А.О., ОГРНИП 316344300140462, г. Москва, Нововладыкинский проезд, д. 8, строение 4, этаж 5, офис 506

8.1.4.3. ГЕО: Урал, Сибирь

8.1.4.3.1. ООО АЦ "ДКС", ОГРН 1107232000260 ИП Навроцкий А.О., ОГРНИП 316344300140462, г. Тюмень, ул. Пермякова, 19, 6 этаж

8.1.4.4. ГЕО: вся РФ, кроме Северо-запада, Центра, Урала и Сибири

8.1.4.4.1. ИП Навроцкий А.О., ОГРНИП 316344300140462, г. Санкт-Петербург, ул. Областная, д. 3

8.1.5. favicon

8.1.5.1. красная стрелка вправо

9. Анализаторы.

9.1. квиз

9.1.1. Дескриптор

9.1.1.1. Аттестация лабораторий по неразрушающему контролю по всей РФ.

9.1.1.2. Под ключ.

9.1.2. Шапка

9.1.2.1. Номер телефона с ссылкой на вацап

9.1.2.1.1. Режим работы с 09 до 18, Пн-Пт.

9.1.3. Заголовки

9.1.3.1. А тест

9.1.3.1.1. РКС

9.1.3.1.2. Выгода 1

9.1.3.1.3. Выгода 2

9.1.3.1.4. Буллеты

9.1.3.1.5. Над кнопкой

9.1.3.1.6. Кнопка

9.1.3.1.7. Под кнопкой

9.1.3.2. Б тест

9.1.3.2.1. РКС

9.1.3.2.2. Выгода 1

9.1.3.2.3. Выгода 2

9.1.3.3. РКС+выгода+выгода+рассчитайте стоимость и получите подарок

9.1.3.3.1. 3 ВИДА ОФФЕРА + ТЕКСТ ПОД НИМИ

9.1.3.3.2. анализатор-металлов.рф

9.1.3.3.3. Буллеты

9.1.3.3.4. Кнопка

9.1.3.3.5. Быстрые ссылки

9.1.3.4. Вопросы квиза (4-6 штук, без ручного ввода данных)

9.1.3.4.1. 1. Какой тип оборудования вас интересует?

9.1.3.4.2. 2. Портативный или стационарный прибор вам нужен?

9.1.3.4.3. 3. Определились с производителем оборудования?

9.1.3.4.4. 4. Хотели приобрести в лизинг или с оплатой на расчётный счет?

9.1.3.4.5. 5. Куда отправить расчет стоимости аттестации?

9.1.3.4.6. Введите номер, на который вам отправить расчет

9.1.3.5. Фоновая картинка

9.1.4. Подвал

9.1.4.1. ГЕО: Северо-запад

9.1.4.1.1. ИП Навроцкий А.О., ОГРНИП 316344300140462, г. Санкт-Петербург, ул. Областная, д. 3

9.1.4.2. ГЕО: Центр

9.1.4.2.1. ООО НТЦ "Эксперт", ОГРН 1097746233672 ИП Навроцкий А.О., ОГРНИП 316344300140462, г. Москва, Нововладыкинский проезд, д. 8, строение 4, этаж 5, офис 506

9.1.4.3. ГЕО: Урал, Сибирь

9.1.4.3.1. ООО АЦ "ДКС", ОГРН 1107232000260 ИП Навроцкий А.О., ОГРНИП 316344300140462, г. Тюмень, ул. Пермякова, 19, 6 этаж

9.1.4.4. ГЕО: вся РФ, кроме Северо-запада, Центра, Урала и Сибири

9.1.4.4.1. ИП Навроцкий А.О., ОГРНИП 316344300140462, г. Санкт-Петербург, ул. Областная, д. 3

9.1.5. favicon

9.1.5.1. красная стрелка вправо

10. Юридические услуги

10.1. Юридические услуги

10.1.1. квиз

10.1.1.1. Дескриптор

10.1.1.1.1. Аттестация лабораторий по неразрушающему контролю по всей РФ.

10.1.1.1.2. Под ключ.

10.1.1.2. Шапка

10.1.1.2.1. Номер телефона с ссылкой на вацап

10.1.1.3. Заголовки

10.1.1.3.1. А тест

10.1.1.3.2. Б тест

10.1.1.3.3. РКС+выгода+выгода+рассчитайте стоимость и получите подарок

10.1.1.3.4. Вопросы квиза (4-6 штук, без ручного ввода данных)

10.1.1.3.5. Фоновая картинка

10.1.1.4. Подвал

10.1.1.4.1. ГЕО: Северо-запад

10.1.1.4.2. ГЕО: Центр

10.1.1.4.3. ГЕО: Урал, Сибирь

10.1.1.4.4. ГЕО: вся РФ, кроме Северо-запада, Центра, Урала и Сибири

10.1.1.5. favicon

10.1.1.5.1. красная стрелка вправо

11. Анализаторы.

11.1. квиз

11.1.1. Дескриптор

11.1.1.1. Аттестация лабораторий по неразрушающему контролю по всей РФ.

11.1.1.2. Под ключ.

11.1.2. Шапка

11.1.2.1. Номер телефона с ссылкой на вацап

11.1.2.1.1. Режим работы с 09 до 18, Пн-Пт.

11.1.3. Заголовки

11.1.3.1. А тест

11.1.3.1.1. РКС

11.1.3.1.2. Выгода 1

11.1.3.1.3. Выгода 2

11.1.3.1.4. Буллеты

11.1.3.1.5. Над кнопкой

11.1.3.1.6. Кнопка

11.1.3.1.7. Под кнопкой

11.1.3.2. Б тест

11.1.3.2.1. РКС

11.1.3.2.2. Выгода 1

11.1.3.2.3. Выгода 2

11.1.3.3. РКС+выгода+выгода+рассчитайте стоимость и получите подарок

11.1.3.3.1. 3 ВИДА ОФФЕРА + ТЕКСТ ПОД НИМИ

11.1.3.3.2. анализатор-металлов.рф

11.1.3.3.3. Буллеты

11.1.3.3.4. Кнопка

11.1.3.3.5. Быстрые ссылки

11.1.3.4. Вопросы квиза (4-6 штук, без ручного ввода данных)

11.1.3.4.1. 1. Какой тип оборудования вас интересует?

11.1.3.4.2. 2. Портативный или стационарный прибор вам нужен?

11.1.3.4.3. 3. Определились с производителем оборудования?

11.1.3.4.4. 4. Хотели приобрести в лизинг или с оплатой на расчётный счет?

11.1.3.4.5. 5. Куда отправить расчет стоимости аттестации?

11.1.3.4.6. Введите номер, на который вам отправить расчет

11.1.3.5. Фоновая картинка

11.1.4. Подвал

11.1.4.1. ГЕО: Северо-запад

11.1.4.1.1. ИП Навроцкий А.О., ОГРНИП 316344300140462, г. Санкт-Петербург, ул. Областная, д. 3

11.1.4.2. ГЕО: Центр

11.1.4.2.1. ООО НТЦ "Эксперт", ОГРН 1097746233672 ИП Навроцкий А.О., ОГРНИП 316344300140462, г. Москва, Нововладыкинский проезд, д. 8, строение 4, этаж 5, офис 506

11.1.4.3. ГЕО: Урал, Сибирь

11.1.4.3.1. ООО АЦ "ДКС", ОГРН 1107232000260 ИП Навроцкий А.О., ОГРНИП 316344300140462, г. Тюмень, ул. Пермякова, 19, 6 этаж

11.1.4.4. ГЕО: вся РФ, кроме Северо-запада, Центра, Урала и Сибири

11.1.4.4.1. ИП Навроцкий А.О., ОГРНИП 316344300140462, г. Санкт-Петербург, ул. Областная, д. 3

11.1.5. favicon

11.1.5.1. красная стрелка вправо

12. TFA Шаблон: Анализ Компании (ЭНДИТИ.РФ)

12.1. Компания

12.1.1. Компания в целом

12.1.1.1. Как называется ваша компания? Точное написание

12.1.1.1.1. Везде должно быть единое написание. Уделите внимание большим буквам

12.1.1.1.2. ЭНДИТИ.РФ

12.1.1.2. Почему компания называется именно так?

12.1.1.2.1. Может послужить в качестве интересной истории для блока о компании

12.1.1.3. Дайте несколько формулировок сферы деятельности.

12.1.1.3.1. апап

12.1.1.4. Какие у компании есть сайты и какие есть сейчас показатели?

12.1.1.4.1. кап

12.1.1.5. Установлена ли яндекс метрика и гугл аналитика? Предоставьте доступ

12.1.1.5.1. Установлена

12.1.1.6. Какие есть рекламные материалы компании? Буклеты и пр. // Лучше собрать их исходники в одной папке

12.1.1.7. Как появилась идея? Что привело вас в этот бизнес?

12.1.1.8. Расскажите историю по шагам и вехам развития. Какие проблемы вы решали. Что вы улучшали из года в год. Как росли или падали цифры.

12.1.1.9. Представьте компанию в цифрах (для блока с цифрами)

12.1.1.9.1. (год/месяц/начало существования):

12.1.1.9.2. a) Оборот и прибыль;

12.1.1.9.3. c) Количество проданных единиц;

12.1.1.9.4. b) Количество товара в ассортименте;

12.1.1.9.5. d) Количество сотрудников (штатные, подрядные);

12.1.1.9.6. e) Количество клиентов;

12.1.1.9.7. f) Количество офисов, франшиз;

12.1.1.9.8. g) Количество наград;

12.1.1.9.9. h) Количество посетителей сайта, просмотров блога, подписчиков в телеграме, ВКонтакте во всех социальных сетях

12.1.1.9.10. i) Цифры масштаба (километры проводов, тонны сырья, миллионы человекочасов, тысячи миль перелетов, сотни эскизов, терабайты исходников)

12.1.1.9.11. j) Цифры времени (время установки и монтажа, время производства, сроки гарантии, время отклика на заявку, за сколько выезжает мастер на замер, период расчета сметы, время доставки товара)

12.1.1.9.12. k) Цифры, которые не вошли в список выше.

12.1.2. Продукт

12.1.2.1. Что вы продаете?

12.1.2.2. Зачем и в какой ситуации это покупают?

12.1.2.3. Какую проблему в жизни или в бизнесе ваш продукт решает?

12.1.2.4. Сравните товар или услугу с аналогами? Честно укажите преимущества и недостатки. Честно, в чем вы лучше?

12.1.2.4.1. Почему клиенты покупают именно ваш продукт, а не у конкурентов?

12.1.2.5. Каков принцип работы продукта?

12.1.2.6. Расскажите, как устроен продукт? Из каких частей он состоит?

12.1.2.6.1. Для услуг: распишите услугу по этапам или логическим элементам

12.1.2.7. Как выглядит упаковка и дополнительные материалы, которые идут с основным товаром или услугой? (инструкции, буклеты, запчасти, подарки, отчеты и т.д.) Возможно, её следует разработать - даст ли это прирост продаж?

12.1.2.8. Что происходит после того, как человек купил? Как выглядит использование вашего продукта?

12.1.2.9. Как ваша компания взаимодействует с клиентами после использования? Как вы сопровождаете клиента? (Рекомендуем придумать подарок за видео-отзывы и обратную связь)

12.1.2.10. Для товаров: Расскажите все, что знаете по каждому из этапов жизненного цикла, а именно:

12.1.2.10.1. a) Из какого сырья и материалов производится товар?

12.1.2.10.2. b) Где, кем и как он изготавливается?

12.1.2.10.3. c) Как выглядит транспортировка товара?

12.1.2.10.4. d) Как продукт хранится на складе?

12.1.2.10.5. e) Что можете сказать про выкладку на полках, в торговом зале или на сайте?

12.1.2.10.6. f) Как происходит эксплуатация и использование клиентом? Есть ли на данном этапе цикла какие-то позитивные или негативные моменты?

12.1.2.10.7. g) Нужно ли утилизировать товар, и, вообще, что можно сказать про стадию после использования?

12.1.3. Клиенты, опыт и портфолио

12.1.3.1. Есть ли у вас клиенты-звезды? (люди и организации)

12.1.3.2. Расскажите про свои самые значимые проекты и достижения:

12.1.3.2.1. a) Опишите свой самый дорогой проект;

12.1.3.2.2. b) Опишите свой самый масштабный проект;

12.1.3.2.3. c) Опишите самый известный проект;

12.1.3.2.4. d) Опишите самый необычный проект;

12.1.3.2.5. e) Опишите самый сложный проект.

12.1.3.3. Сотрудничали ли вы когда-либо с государственными структурами? (это повышает доверие)

12.1.3.4. Какие вопросы задают вам клиенты чаще всего?

12.1.3.5. Самые частые клиентские сомнения страхи, стереотипы и возражения?

12.1.3.6. Можете ли вы хотя бы примерно оценить, сколько денег вы сэкономили для своих клиентов или помогли дополнительно заработать? (Продавать через деньги очень легко)

12.1.4. Сервис и условия

12.1.4.1. Опишите самые удачные акции, которые вы проводили.

12.1.4.2. Дарите ли вы своим клиентам подарки и в каком случае?

12.1.4.3. Расскажите про финансовые условия работы(предоплата, рассрочка, отсрочка первых выплат, товарные кредиты, скидки, товар на реализацию, выкуп неликвида и т.д.).

12.1.4.4. Как вы собираете обратную связь от клиентов?

12.1.4.5. Как вы контролируете качество?

12.1.4.5.1. Пример

12.1.4.6. Как вы работаете с претензиями и рекламациями?

12.1.4.7. Есть ли в вашем бизнесе понятие “легкого входа” или бесплатного первого шага для клиента? Что бы могло быть? Что можно дать бесплатно?

12.1.5. Люди и команда (для блока о команде)

12.1.5.1. Кто ключевые люди в компании? (имена, должности)

12.1.5.2. Дайте краткую справку о каждом?(биография, опыт, достижения и победы, знаковые проекты и клиенты)

12.1.5.3. Какие требование вы выдвигаете к работникам (сертификаты, лицензии, профессиональное образование, физическая подготовка, возраст, этические принципы)

12.1.5.4. Как ваша компания развивает и обучает своих сотрудников?

12.1.6. Внутренняя кухня. То, что надо сфотографировать

12.1.6.1. Есть ли у вас свой брендированый транспорт?

12.1.6.2. Покажите и расскажите про ваш офис? (магазин, ресторан, шоурум)

12.1.6.3. Есть ли у вас фирменная одежда, элементы фирменного стиля, логотипы в офисе, вывеска (такие фотографии хорошо закрывают доверие)

12.1.6.4. На каком оборудовании вы работаете?

12.1.6.5. Есть ли у вас собственные софты и программы?

12.1.6.6. Какие традиции и правила существуют в вашей компании?

12.1.6.7. Есть ли у вас своя служба безопасности?

12.1.6.8. Можете ли вы показать брендированую или сувенирную продукцию? (Даже ручка или календарик с вашим логотипом на общей фотографии вашего офиса будут показывать, что вы настоящие)

12.1.6.9. Что еще можно сфотографировать или о чем можно снять видео, чтобы показать, что вы существуете или раскрыть преимущества вашего продукта?

12.1.7. Соц. подтверждение

12.1.7.1. Сколько клиентов насчитывает ваш бизнес?

12.1.7.2. Есть ли у вас какие-либо награды и регалии? (премии, рейтинги, грамоты, медали, кубки,благодарственные письма)?

12.1.7.3. Какие о компании или от компании существуют публикации? (экспертные комментарии,интервью, жюри в телешоу, авторские колонки, статьи).

12.1.7.4. Продаются ли книги, написанные ключевыми людьми вашей компании.

12.1.7.5. Имеет ли компания лицензии, разрешения и сертификаты, подтверждающие квалификацию?

12.1.7.6. Есть ли уже у вас отзывы? есть ли отзывы на сторонних ресурсах? (В автотемах хорошо работают отзывы на drive2)

12.1.7.7. Доля постоянных клиентов и клиентов, пришедших по рекомендации в %

12.1.7.8. Является ли компания членом ассоциаций, гильдий и других профессиональных объединений

12.1.7.9. Владеет ли компания зарегистрированными патентами и авторскими правами на собственные разработки?

12.1.7.10. Организует ли ваша компания значимые профессиональные события выставки,конференции, школы, семинары, роад-шоу,презентации, церемонии).

12.1.8. Детали и мелочи

12.1.8.1. Используете ли вы уникальные материалы?

12.1.8.2. Владеете ли вы уникальными технологиями и методиками.

12.1.8.3. Раскройте секреты, ноу-хау и нюансы, которые больше никто не использует.

12.1.8.4. Работают ли с вами уникальные, единственные в своем роде специалисты?

12.1.8.5. Укажите те детали и мелочи в продукции или услуге, по которым можно судить о безупречном качестве. (Отлично подойдет для "взрыв-схемы" или иначе проиллюстрирует качество)

12.1.9. Личность руководителя (покупают не продукт, покупают Вас)

12.1.9.1. Семейное ли у вас дело? (повышает доверие). Чем занимались ваши предки?

12.1.9.2. Какое образование? Можете ли вы похвастать образованием?

12.1.9.3. Имеете ли ученую степень, публикации и занимается ли научно-преподавательской деятельностью.

12.1.9.4. Карьера (опыт в данной сфере и других сферах)?

12.1.9.5. Кто учитель (известный мастер)?

12.1.9.6. Личные награды и достижения (в том числе и не профессиональные)

12.1.9.7. Хобби и увлечения

12.1.9.8. Другие бизнесы и проекты

12.1.9.9. Участвуете ли каким-то образом в социальной и культурной жизни общества? (социально-активные бизнесы имеют больше доверия)

12.2. 30 тезисов (позволит делать классный копирайтинг быстрее)

12.2.1. Продублируйте сюда факты и достижения компании.

12.2.1.1. Например, 21 автокран в парке. Или 118 довольных клиентов. Свыше 1900 светильников в ассортименте

12.2.2. 1.

12.2.3. 2.

12.2.4. 3.

12.2.5. 4.

12.2.6. 5.

12.2.7. ...

12.3. КАК СОХРАНИТЬ ШАБЛОН В СВОЙ АККАУНТ

12.3.1. 1. После перехода в эту карту по ссылке, она появится в Вашем аккаунте mindmeister 2. Выходим на главный экран сервиса и находим плашку с добавленной картой 3. Жмем на три точки в правом верхнем углу плашки и кнопку "Копировать" 4. Всё, карта сохранена в Вашем аккаунте и ее можно заполнять данными своего проекта

12.3.2. Скрин

13. Анализ компании ЭНДИТИ.РФ

13.1. TFA Шаблон: Анализ Компании (ЭНДИТИ.РФ)

13.1.1. Компания

13.1.1.1. Компания в целом

13.1.1.1.1. Как называется ваша компания? Точное написание

13.1.1.1.2. Почему компания называется именно так?

13.1.1.1.3. Дайте несколько формулировок сферы деятельности.

13.1.1.1.4. Какие у компании есть сайты и какие есть сейчас показатели?

13.1.1.1.5. Установлена ли яндекс метрика и гугл аналитика? Предоставьте доступ

13.1.1.1.6. Какие есть рекламные материалы компании? Буклеты и пр. // Лучше собрать их исходники в одной папке

13.1.1.1.7. Как появилась идея? Что привело вас в этот бизнес?

13.1.1.1.8. Расскажите историю по шагам и вехам развития. Какие проблемы вы решали. Что вы улучшали из года в год. Как росли или падали цифры.

13.1.1.1.9. Представьте компанию в цифрах (для блока с цифрами)

13.1.1.2. Продукт

13.1.1.2.1. Что вы продаете?

13.1.1.2.2. Зачем и в какой ситуации это покупают?

13.1.1.2.3. Какую проблему в жизни или в бизнесе ваш продукт решает?

13.1.1.2.4. Сравните товар или услугу с аналогами? Честно укажите преимущества и недостатки. Честно, в чем вы лучше?

13.1.1.2.5. Каков принцип работы продукта?

13.1.1.2.6. Расскажите, как устроен продукт? Из каких частей он состоит?

13.1.1.2.7. Как выглядит упаковка и дополнительные материалы, которые идут с основным товаром или услугой? (инструкции, буклеты, запчасти, подарки, отчеты и т.д.) Возможно, её следует разработать - даст ли это прирост продаж?

13.1.1.2.8. Что происходит после того, как человек купил? Как выглядит использование вашего продукта?

13.1.1.2.9. Как ваша компания взаимодействует с клиентами после использования? Как вы сопровождаете клиента? (Рекомендуем придумать подарок за видео-отзывы и обратную связь)

13.1.1.3. Клиенты, опыт и портфолио

13.1.1.3.1. Есть ли у вас клиенты-звезды? (люди и организации)

13.1.1.3.2. Расскажите про свои самые значимые проекты и достижения:

13.1.1.3.3. Сотрудничали ли вы когда-либо с государственными структурами? (это повышает доверие)

13.1.1.3.4. Какие вопросы задают вам клиенты чаще всего?

13.1.1.3.5. Самые частые клиентские сомнения страхи, стереотипы и возражения?

13.1.1.3.6. Можете ли вы хотя бы примерно оценить, сколько денег вы сэкономили для своих клиентов или помогли дополнительно заработать? (Продавать через деньги очень легко)

13.1.1.4. Сервис и условия

13.1.1.4.1. Опишите самые удачные акции, которые вы проводили.

13.1.1.4.2. Дарите ли вы своим клиентам подарки и в каком случае?

13.1.1.4.3. Расскажите про финансовые условия работы(предоплата, рассрочка, отсрочка первых выплат, товарные кредиты, скидки, товар на реализацию, выкуп неликвида и т.д.).

13.1.1.4.4. Как вы собираете обратную связь от клиентов?

13.1.1.4.5. Как вы контролируете качество?

13.1.1.4.6. Как вы работаете с претензиями и рекламациями?

13.1.1.4.7. Есть ли в вашем бизнесе понятие “легкого входа” или бесплатного первого шага для клиента? Что бы могло быть? Что можно дать бесплатно?

13.1.1.5. Люди и команда (для блока о команде)

13.1.1.5.1. Кто ключевые люди в компании? (имена, должности)

13.1.1.5.2. Дайте краткую справку о каждом?(биография, опыт, достижения и победы, знаковые проекты и клиенты)

13.1.1.5.3. Какие требование вы выдвигаете к работникам (сертификаты, лицензии, профессиональное образование, физическая подготовка, возраст, этические принципы)

13.1.1.5.4. Как ваша компания развивает и обучает своих сотрудников?

13.1.1.6. Внутренняя кухня. То, что надо сфотографировать

13.1.1.6.1. Есть ли у вас свой брендированый транспорт?

13.1.1.6.2. Покажите и расскажите про ваш офис? (магазин, ресторан, шоурум)

13.1.1.6.3. Есть ли у вас фирменная одежда, элементы фирменного стиля, логотипы в офисе, вывеска (такие фотографии хорошо закрывают доверие)

13.1.1.6.4. На каком оборудовании вы работаете?

13.1.1.6.5. Есть ли у вас собственные софты и программы?

13.1.1.6.6. Какие традиции и правила существуют в вашей компании?

13.1.1.6.7. Есть ли у вас своя служба безопасности?

13.1.1.6.8. Можете ли вы показать брендированую или сувенирную продукцию? (Даже ручка или календарик с вашим логотипом на общей фотографии вашего офиса будут показывать, что вы настоящие)

13.1.1.6.9. Что еще можно сфотографировать или о чем можно снять видео, чтобы показать, что вы существуете или раскрыть преимущества вашего продукта?

13.1.1.7. Соц. подтверждение

13.1.1.7.1. Сколько клиентов насчитывает ваш бизнес?

13.1.1.7.2. Есть ли у вас какие-либо награды и регалии? (премии, рейтинги, грамоты, медали, кубки,благодарственные письма)?

13.1.1.7.3. Какие о компании или от компании существуют публикации? (экспертные комментарии,интервью, жюри в телешоу, авторские колонки, статьи).

13.1.1.7.4. Продаются ли книги, написанные ключевыми людьми вашей компании.

13.1.1.7.5. Имеет ли компания лицензии, разрешения и сертификаты, подтверждающие квалификацию?

13.1.1.7.6. Есть ли уже у вас отзывы? есть ли отзывы на сторонних ресурсах? (В автотемах хорошо работают отзывы на drive2)

13.1.1.7.7. Доля постоянных клиентов и клиентов, пришедших по рекомендации в %

13.1.1.7.8. Является ли компания членом ассоциаций, гильдий и других профессиональных объединений

13.1.1.7.9. Владеет ли компания зарегистрированными патентами и авторскими правами на собственные разработки?

13.1.1.7.10. Организует ли ваша компания значимые профессиональные события выставки,конференции, школы, семинары, роад-шоу,презентации, церемонии).

13.1.1.8. Детали и мелочи

13.1.1.8.1. Используете ли вы уникальные материалы?

13.1.1.8.2. Владеете ли вы уникальными технологиями и методиками.

13.1.1.8.3. Раскройте секреты, ноу-хау и нюансы, которые больше никто не использует.

13.1.1.8.4. Работают ли с вами уникальные, единственные в своем роде специалисты?

13.1.1.8.5. Укажите те детали и мелочи в продукции или услуге, по которым можно судить о безупречном качестве. (Отлично подойдет для "взрыв-схемы" или иначе проиллюстрирует качество)

13.1.1.9. Личность руководителя (покупают не продукт, покупают Вас)

13.1.1.9.1. Семейное ли у вас дело? (повышает доверие). Чем занимались ваши предки?

13.1.1.9.2. Какое образование? Можете ли вы похвастать образованием?

13.1.1.9.3. Имеете ли ученую степень, публикации и занимается ли научно-преподавательской деятельностью.

13.1.1.9.4. Карьера (опыт в данной сфере и других сферах)?

13.1.1.9.5. Кто учитель (известный мастер)?

13.1.1.9.6. Личные награды и достижения (в том числе и не профессиональные)

13.1.1.9.7. Хобби и увлечения

13.1.1.9.8. Другие бизнесы и проекты

13.1.1.9.9. Участвуете ли каким-то образом в социальной и культурной жизни общества? (социально-активные бизнесы имеют больше доверия)

13.1.1.10. Вы обращаетесь в компанию экспертов своего дела, а не шарашкину контору.

13.1.2. 30 тезисов (позволит делать классный копирайтинг быстрее)

13.1.2.1. Продублируйте сюда факты и достижения компании.

13.1.2.1.1. Например, 21 автокран в парке. Или 118 довольных клиентов. Свыше 1900 светильников в ассортименте

13.1.2.2. 1. Участвовали в проектах Газпром и Транснефть, Роснефть, Башнефть.

13.1.2.3. 2. Среди наших заказчиков кампания АО "РНГ" – нефтегазовая компания, которая имеет лицензию на несколько крупных месторождений нефти и газа.

13.1.2.4. 3. 3 года бесплатной поддержки после заключения договора от экспертов своего дела.

13.1.2.4.1. При заключении договора Вы получите 3 года бесплатной поддержки от экспертов своего дела.

13.1.2.5. 4. Оказываем все услуги под ключ. Тем самым экономим время клиента. Единое окно.

13.1.2.5.1. Экономим Ваше время за счёт того, что оказываем все услуги под ключ.

13.1.2.6. 5. Опыт экспертов от 5 лет

13.1.2.6.1. От команды экспертов с минимальным опытом 5 лет

13.1.2.7. 6. Поэтапная оплата проекта. Рассрочка. Постоплата.

13.1.2.7.1. У Вас есть возможность поэтапной оплаты проекта или оплаты проекта в рассрочку.

13.1.2.8. 7. 10 из 10 обратившихся к нам компаний оставляют нам положительные отзывы о взаимовыгодном сотрудничестве.

13.1.2.9. 8. Сэкономили своим клиентам и помогли дополнительно заработать уже 72 000 000 рублей за 10 лет работы.

13.1.2.9.1. Сэкономим Ваши деньги. Сэкономили своим клиентам и помогли дополнительно заработать уже 72 000 000 рублей за 10 лет работы.

13.1.2.10. 9. Гарантированно Получите лицензию с первого раза. Без отказа от Роспотребнадзора. Юридическая гарантия прописана в договоре.

13.1.2.10.1. Вы гарантированно получите лицензию с первого раза. Без отказа от Роспотребнадзора. Юридическая гарантия прописана в договоре.

13.1.2.11. 10. Если Вы будете делать это сами, Вы потратите 2 - 3 месяца, а мы Вам сделаем это за 2-3 недели под ключ. (аттестация лаборатории)

13.1.2.11.1. Ваша лаборатория будет аттестована за 2 недели под ключ. Если нет - мы вернём Вам деньги.

13.1.2.12. 11. Мы поможем Вам получить лицензию за 3-4 месяца. Сами бы Вы получили её в лучше случае за 6-7 месяце, если не за год. Потому что Ваши документы бы браковали и возвращали обратно на исправление ошибок.

13.1.2.13. 12. Узнайте Как сэкономить 90-360 тысяч на зарплате начальнику лаборатории.

13.1.2.13.1. Вы узнаете как сэкономить 90-360 тысяч на зарплате начальнику лаборатории.

13.1.2.14. 13. Получи полный комплект шаблонов документов для аттестации лабораторий, либо для лицензии!

13.1.2.14.1. Вы получите полный комплект шаблонов документов для аттестации лабораторий, либо для лицензии!

13.1.2.15. 14. Сопровождение на всех этапах от профессионалов своего дела.

13.1.2.15.1. Вас будут сопровождать на всех этапах профессионалы своего дела.

13.1.2.16. 15. Есть свои наработки в Битриксе. Свой софт. Комплект документов автоматически фоормируется. Это исключает ошибки и увеличивает скорость готовности документов.

13.1.2.17. 16. Бесплатно отправляем документы в любую точку страны. Входит в стоимость.

13.1.2.17.1. Вы получите готовые документы в любую точку страны совершенно бесплатно.

13.1.2.18. 17. Пройдите тест на сайте за 1 минуту и моментально получите коммерческое предложение на свою Вотс ап. Актуальное КП отправляется автоматически на Вашу почту. Без задержек.

13.1.2.19. 18. Получите скидку 5% при заключении договора в течение 7 дней.

13.1.2.19.1. Вы получите скидку 5% при заключении договора в течение 7 дней. (акцию лучше минимум 10%, 5 - мало. Лучше прайс поднять на эту сумму)

13.1.2.20. 19. Доставка документов курьерами по всей России бесплатно - Быстро. Ничего не помнется и не потеряется.

13.1.2.21. 20. ВСЕ методы контроля, в том числе оптический и напряженно-деформированного состояния.

13.1.2.22. 21. ВСЕ объекты контроля, даже числе зерновая промышленность.

13.1.2.23. 22. Рассрочка = поэтапная оплата. Небольшие сроки, через 2 дня по скану свидетельства.

13.1.2.24. 23. Откройте лабораторию под ключ и увеличьте свой доход.

13.1.2.25. Подберем для Вас самое выгодное предложение от 4-х аттестационных центров.

13.1.2.26. ФИШКИ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ДОРАБОТКЕ:

13.1.2.26.1. Добавить куда-то: Есть такой страх у клиентов, что мы с ними заключим договор и начнем с них требовать то, что они не смогут предоставить! Какие-то справки, медсправки и так далее! Нужно где-то указать, что перед заключением " на берегу " , всё обсудим. Они будут знать что потребуется и так далее, можно будет не переживать об этом.

13.1.2.26.2. В коммерческое предложение добавить фотографии лицензии и аттестации.

13.1.2.26.3. Снять видеопрезентацию для сайта.

13.1.2.26.4. Снять видео, которое можно будет отправлять клиентам после оставленной заявки.

13.1.2.26.5. Добавить цены на приборы в коммерческое предложение

13.1.2.26.6. Подумать какой подарок можно дать. (можно какой-нибудь сертификат в " мужской магазин ". Типа " Все инструменты ". Планшет уже заняли ))

13.1.2.26.7. Сделать какие-то рекламные материалы. Футболки поло или что-то еще.

13.1.2.26.8. БЛОК С ЦЕНАМИ КУДА-ТО ДОБАВИТЬ НА САЙТЕ ! ! !

13.1.3. КАК СОХРАНИТЬ ШАБЛОН В СВОЙ АККАУНТ

13.1.3.1. 1. После перехода в эту карту по ссылке, она появится в Вашем аккаунте mindmeister 2. Выходим на главный экран сервиса и находим плашку с добавленной картой 3. Жмем на три точки в правом верхнем углу плашки и кнопку "Копировать" 4. Всё, карта сохранена в Вашем аккаунте и ее можно заполнять данными своего проекта

13.1.3.2. Скрин