CANALES DE DISTRIBUCIÓN

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1. Consideraciones sobre la organización o la empresa

1.1. Aspectos

1.1.1. Imagen - Capacidad financiera

1.1.2. Volumen de Ventas

1.1.3. Medios de transporte (flotillas)

1.1.4. Almacenaje (Bodegas, CEDI’S)

2. Consideraciones sobre el mercado

2.1. Aspectos

2.1.1. Dimensión del mercado

2.1.2. Dispersión del mercado

2.1.3. Tipo de mercado

3. Consideraciones sobre el intermediario

3.1. Tipos de canal

3.1.1. Canal directo

3.1.1.1. El fabricante asume todas las funciones de distribución hasta la puesta en manos del consumidor.

3.1.2. Canal indirecto

3.1.2.1. Canal corto: el productor se apoya en un único tipo de intermediario, generalmente minoristas (venden directamente al consumidor final).

3.1.2.2. Canal tradicional o convencional: se caracteriza porque entre el fabricante y el consumidor existen dos niveles de intermediarios: mayoristas (no venden directamente al consumidor final) y minoristas.

3.1.2.3. Canal largo: se da cuando hay tres o más tipos de intermediarios.

3.1.3. Canal de Internet

3.1.3.1. Conjunto de servicios disponibles las 24 horas del día donde cualquier usuario puede realizar actividades sin límite temporal (llamadas, publicar contenido, vender, reservar, comprar un vuelo, etc.)

3.1.3.1.1. 1 – Venta directa: Realizada por el fabricante directamente al consumidor, sin intermediarios.

3.1.3.1.2. 2.- Venta al por mayor: Es la realizada entre un fabricante y un comerciante, o entre comerciantes, cuando un mayorista vende a un minorista. La condición esencial de este sistema es que no se vende al consumidor final.

3.1.3.1.3. 3.- Venta al detalle o al por menor, o minorista: Es la parte más relevante del negocio asociado a la distribución comercial.

4. Consideraciones sobre el producto

4.1. Aspectos

4.1.1. Peso y dimensiones.

4.1.2. Conservación.

4.1.3. Asistencia técnica.

4.1.4. Línea de producto.

4.1.5. Tipos de envase.