Продажа бизнеса

Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
Продажа бизнеса создатель Mind Map: Продажа бизнеса

1. Цель

1.1. Как понять, что мне нужно

1.1.1. Упражнение Никролог

1.1.1.1. упражнение: некролог для понимание своих целей, ДЕЛАТЬ КАЖДЫЙ ДЕНЬ ПО 1 ЧАСУ НА ПРОТЯЖЕНИИ 7 ДНЕЙ. в третем лице пишем о себе после смерти: ⁃ после него осталось ⁃ он прославился ⁃ он помог ⁃ его помнили как Рекомендации: ⁃ покинуть привычное место; писать в новом месте ⁃ фокус на 1 час; выключить телефон

1.2. Определение стратегиии достижения, качество гипотез зависит от качество вопросов

1.2.1. Money вопросы

1.2.1.1. мыслить как заработать х3 от текущего дохода как заработать х10? ключевая задача : задавать более точные вопросы можно ли за 1 сделку заработать эту сумму ? а за две ? какая это сделка? как это может случиться? это вообще реально? что потенциально я могу продавать?

1.2.2. Ставить таймер на 15 минут и задавать только вопросы

1.2.3. Time вопросы

1.2.3.1. как заработать х10 за неделю? а за месяц?

1.2.4. Do вопросы

1.2.4.1. что самое для меня сейчас главное в эти 15 минут? я могу заработать 5 если буду работать больше? а какой должен быть проект, чтобы я заработал за 1 раз миллион?

2. Поиск проекта

2.1. Найти проект, который можно всегда продавать

2.2. Создать свой бизнес

2.2.1. Тест

2.2.1.1. Сторис с подписью

2.2.1.2. Трафик в фб через лид формы

2.2.2. Узнать себестоимость

2.2.2.1. Найти тех кто уже это делает и спросить цену себестоимости

2.2.3. Переводим на аутсорс

2.2.4. Собрать команду

2.2.4.1. Вначале лучше нанять дорогого менеджера, который уже умеет это делать

2.2.4.2. Нанимать людей, которые уже имееют опыт

2.2.4.3. уровень счастья команды, ставить цели своей команде что человек хочет и как он достигнет с нашей компанией

2.2.4.4. Перед наймом спросить, какую работу ты можещь сделать за 3 часа и оценить ее

2.2.5. Привлекать инвестиции

2.2.5.1. Заложить ошибки в инвестиции

2.2.5.2. Вести блог о бизнесе

2.2.5.3. Скрипт

2.2.5.3.1. вы верите вы эту фин модель ? да супер давай работать. нет значит не будем работать

2.2.5.3.2. скажи как ты понимаешь что такое инвестиция ? займы мы не берем инвестор не вмешивается в хоз дела определить правила как вы будете общаться

2.2.5.4. Почему инвестируют: Собственник и цифры

2.2.5.5. договор простого товарищества

2.2.6. Нужно работать только над капитализацией

2.2.7. Как продать бизнес

2.2.7.1. ты же понимаешь, что если бы он работал , он стоил дороже? да наша задача убедиться только в том, что бизнес работает? да давай тогда сделаем, ты дашь 50к , я не буду показывать источники трафика и механики, но будет понятно что есть продажи. так я буду отправлять отчет записей и доставки

2.2.7.2. Показать динамику роста

2.3. Продажа бизнеса

2.4. Привлечение инвестиций

2.4.1. Я беру деньги сверху на открытие

2.4.2. Я забираю лишние % годовых

2.5. Поиск проектов

2.5.1. Через друзей

2.5.2. Через чаты

2.5.2.1. ребят, а кто сейчас занимается бизнесом, кто хочет заработать на продаже бизнеса от 1 млн до 10?

2.5.2.2. нужен 1 млн рублей отдам 2. есть гарантии.

2.5.2.3. я инвестор у меня столько то денег, я ищу проекты куда вложиться.

2.5.2.4. я сам являюсь инвестором, но также привлекаю инвестиции. твой проект не подходит , чтобы я вложить деньги. но я могу помочь в привлечении.

2.5.3. Через холодные звонки

2.5.3.1. Звонок менеджеру

2.5.3.1.1. Здравствуйте, я звоню по поводу покупки вашего бизнеса. Это значит купить как все товары на сайте и сайта. Оставьте мой контакт

2.5.3.2. Диалог с собственником

2.5.3.2.1. Я занимаюсь куплей продажей бизнеса, я вот только что продал бизнес, как у вас, и сейчас у меня осталось несколько людей. Зачем вам это нужно: ⁃ перейти в следующую нишу ⁃ Эмоциональное выгорание ⁃ Бизнес не поносит желаемых доход ⁃ Получаешь сразу большую сумму денег Потенциально вам это интересно, вы бизнес уже продавали ?

2.5.4. Через мероприятия

2.6. Проверка проектов

2.6.1. давай сделаем проводку одной продажи

2.6.2. Подтверждения

2.7. Переговоры

2.7.1. Вначале деньги забираю я

2.7.1.1. смотри, как я работаю я забираю столько, вначале деньги получаю я. потому что я свою работу после встречи выполнил.

2.7.2. Покупатель о комиссии не знает

2.7.2.1. покупатель не знает о моей комиссии. два документа: одна комиссия между нами, вторая комиссия для покупателя ценность для собственника: чтобы вовремя диалога , покупатель может запрашивать информацию, которая угрожает предпринимательской безопасности, ты можешь ссылаться на меня. При этом ты можешь говорить, что я не против, что брокер скажет. если будет торговаться, я скажу что много еще заявок

2.7.3. Если нет договора, а человек готов купить

2.7.3.1. Договор потом заключим, всер решим. Расписка о намерениях за продажу доменного имени, за перекступку договора аренды

2.7.3.2. другие долговые расписки не подписываем

2.7.4. Договариваемся о комиссии

2.7.4.1. скажи пожалуйста, как ты относишься к тому, что я буду зарабатывать больше чем ты рассчитывал, 1 млн на одой сделке? понимаешь почему для тебя это хорошо, во первых я могу сфокусироваться на этом как на основном проекте у нас больший бюджет на маркетинг на команду и на продажи а для тебя ничего не меняется тебе сколько денег нужно на открытие одного места? а все что мы привлечем выше 4х мы по полам с тобой поделим.

2.7.5. Сбиваем цену

2.7.5.1. давай откроем объявления на авито и будем по ним звонить цена в рынке вот но ты же понимаешь, чтобы продать в рынке, кто то должен помогать с: ⁃ упаковкой всех необходимых документов ⁃ продвижением ⁃ переговорами ⁃ отсеивание конкурентов ⁃ заключением договора и кто то должен на этом зарабатывать, мой интерес нужно включить в интерес рынка. понятно?

2.7.6. Убеждения

2.7.6.1. Собственник может быть неадекватен относительно своих ожиданий касаемо стоимости бизнеса

2.7.7. Договариваемся на эксклюззив

2.7.7.1. Собственник будет сам продавать

2.7.7.1.1. тогда бизнес будет евозможно продать. как я могу продать тебя, твой опыт и компетенцию я должен передать новому собственнику, я должен тебя готовить как проводить переговоры, как проводить сделку. в которой я буду учавствовать, а если я буду в ней учавствовать ты получишь актив в виде консалтинга и информации, стратегические сессии, получил юридическое понимание, получил все схемы сделок, ты обучился. ты мне за обучение никак не платил. и один момент ты понял что я тебе не нужен.

2.7.8. Проверка платежеспособности

2.7.8.1. В ФНС

2.7.8.2. У ПРИСТАВОВ

2.7.8.3. В СУДАХ

2.8. Договор

2.8.1. Один договор на факт сумму

2.8.1.1. в 2х экз

2.8.2. Один договор на минималку

2.8.2.1. По нему я закрываю акт

2.8.2.2. он остается только у меня

2.8.3. Работа по эксклюзиву

2.8.3.1. Если домен переоформился значит сделка прошла

2.8.3.2. Если адрес поменялся значит сделка прошла

2.8.3.3. должна быть санкция в договоре комиссия в 100% объеме если продан эксклюзивный договор

2.8.4. Если есть только ИП

2.8.4.1. ип может только переуступить права на контракты товарный знак на физ лицо не стоит оформлять инвестиционный договор , можно легко доказать не законную предпринимательскую деятел ность

3. Продажа проекта

3.1. Упаковка

3.1.1. Триггеры

3.1.1.1. Прибыльно

3.1.1.1.1. Есть спрос

3.1.1.1.2. Оптимизированные расходы

3.1.1.1.3. Растущий тренд

3.1.1.2. Надежно

3.1.1.2.1. Безопасно в кризис

3.1.1.2.2. Диверсифицированные каналы сбыта

3.1.1.2.3. Диверсифицированные продуктовые матрицы

3.1.1.3. Доверие

3.1.1.3.1. Причина продажи, если нет

3.1.1.3.2. Фото собсственника

3.1.1.3.3. Фото людей

3.1.1.3.4. Точные цифры

3.1.1.3.5. Таблицы и скриншоты

3.1.1.3.6. Настоящие фото

3.1.1.4. Презентация

3.1.1.4.1. 20-30 слайдов

3.1.1.4.2. Скидывать ссылку, а не документ

3.2. Трафик

3.2.1. Авито Можно купить несколько аккуаунтов

3.2.1.1. Объявление

3.2.1.1.1. Заголовок

3.2.1.1.2. Пишем от 1 лица

3.2.1.1.3. Не делать выводы за покупателя

3.2.1.1.4. Ценность

3.2.1.1.5. Почему мы продаем именно это

3.2.1.1.6. Окупаемость

3.2.1.1.7. Переспектива, Я считаю этот бизнес вырасте в 3 раза в течении 3 х лет потому что

3.2.1.1.8. Кому продаем

3.2.1.1.9. Почему продаем

3.2.1.1.10. Что входит

3.2.1.1.11. Цифры и факты

3.2.1.1.12. Призыв к действию

3.2.1.2. Фотографии

3.2.1.2.1. Фото с подписью

3.2.1.2.2. чем хуже фото тем лучше

3.2.1.3. Гиперсегментация

3.2.1.3.1. По категориям

3.2.1.3.2. Можно делать до 300 объявлений

3.2.1.3.3. По городам

3.2.1.3.4. По районам

3.2.1.3.5. Делать турбо

3.2.1.4. Цена

3.2.1.4.1. Можно увеличить в 2 раза если не продается

3.2.1.5. Чем менее знаком человек, тем важнее упаковка

3.2.1.5.1. Потребности

3.2.1.5.2. Логика продажи

3.2.1.5.3. Доверие

3.2.1.5.4. Что повышает доверие

3.2.1.5.5. Что повыешает выгоду

3.2.1.5.6. Что повышает комфорт

3.2.1.6. Презентация

3.2.1.6.1. Загловок

3.2.1.6.2. ПОдзаголовок

3.2.1.6.3. Триггер безопасность

3.2.1.6.4. Формат текста

3.2.1.6.5. Где себя упаковать

3.2.2. Источники трафика

3.2.2.1. Через брокеров

3.2.2.1.1. передал свою презентацию и продукт, кидайте контакты, вот 5 причин почему это предложение сильное. Без контекста коммерции

3.2.2.2. Через квиз

3.2.2.2.1. Узнай сможешь ли заработать до 6 млн рублей чистой прибыли на "квестах"?

3.2.2.3. Через авито

3.2.2.4. Юла

3.2.2.5. Чатботы

3.3. Переговоры

3.3.1. Если нет точных цифр

3.3.1.1. Смотри, цифры примерные, может здесь есть погрешность от 5 до 10% Максимум. Мы их сделаем вместе с тобой если есть интерес . В процессе ты разберёшься и сможешь проверить. Так как работа большая, можешь выбрать любые 2 месяца, с которых мы начнём Что тебе нужно увидеть, чтобы ты принял решение?

3.3.2. Скрипт ускорения принятия решения

3.3.2.1. Ну что может рассчитаемся? Сколько тебе времени чтобы принять решение ? Метасооьщение: это нормально Тебе это примерно интересно? Даю маленькие сроки, может сейчас ?

3.3.3. Звоним всегда быстро по заявкам

3.3.4. Проверка на наличие денег

3.3.4.1. Василий, а откуда у тебя такие деньги на покупку? с сомнением Смотри, на следующих этапах после этого разговора, я буду тебе показывать механики как он работает, все документы , как появляются клиенты. Понимаешь ли что для нас есть предпринимательский риск, у нас не только уель продать, у нас цель сохранить, чтобы другие люди не приходили и не копировали. Поэтому мне нужно понимать из тех ли вы людей , которые готовы заплатить. тебе понятна позиция.?

3.3.5. Согласование тестового перриода

3.3.5.1. если хочется тестовый период мы согласовываем то что мы должны исполнить в тестовом периоде. что ы хочешь увидеть чтобы купить его? какая сумма? договорюсь о минимальной как мы будем проверять? потом на встречу приносим: ⁃ сумма прибыли ⁃ вот номера клиентов ⁃ вот себестоимость расходов берем предоплату за тест , комиссию брокера.

3.3.6. Квалификация клиента

3.3.6.1. Узнаем есть ли деньги

3.3.6.1.1. да, я сейчас отвечу на вопрос:, но прежде мне нужно понять: а деньги откуда вообще? а тебе зачем? все очень просто звонит очнь большое количество людей бизнес действительно сильный. многие видя сильную модель звонят, хотят узнать модель а покупать не собираются. я вам прямо скажу, вы не обижаейтесь но нам это важно. у вас вообще деньги то есть? скинуть выписку с банковского счета.

3.3.6.2. Когда готов потратить

3.3.6.2.1. если вас все устроит мы все подтвердим когда .. все цифры показали все увидели, вы поймете что нам можно доверять. деньги вы когда готовы дать? смотри у меня звонки идут постоянно я не хочу тратит время на людей которые в нужные мне сроки не смогут сделать транзакцией или покупку . мне нужно понять ты тот человек с которым мы потенциально сможем совершить сделку в нужный срок или нет

3.3.6.3. Если звонит агент, ДЕНЬГИ НЕ МОИ

3.3.6.3.1. А Чьи?

3.3.6.3.2. А почему ты решил , что он даст?

3.3.6.4. а у вас вообще какой опыт в бизнесе и инвестировании?

3.3.6.5. ты уже сейчас какие то проекты рассматриваешь?

3.3.6.6. Если не отвечает на вопросы

3.3.6.6.1. чтобы твое время сохранит и свое мне нужно задать пару вопросов, это займет секунд 30 я буду спокоен что для тебя этот разговор продуктивен и для меня потому что дальше я рассказываю об это об этом

3.3.6.7. Продающие вопросы

3.3.6.7.1. для тебя это аргумент чтобы со мной работать? а вы вообще понимаете что ты собираешься купить? скажи что нам нужно сделать вместе чтобы ты купил? правильно ли я понимаю, что если ты убедишьсч что все так как я гворю то ты купишь.? в чем тебе нужно убедиться чтобы купить?

3.3.6.7.2. у тебя есть представления кто я, какие у меня результаты? а ты знаешь что у меня такие результаты

3.3.6.8. Закрываем на сделку

3.3.6.8.1. дай мне обратную связь, если у нас потенциал чтобы в дальнейшем взаимодействовать правильно ли я понял , что ты конкретно у меня готов купить.? так покупай:)

3.3.6.9. Когда я привлекаю инвестиции лучше снять с себя риски так

3.3.6.9.1. когда привлекаю инвестиции: я не считаю что твой подход доверять конкретно мне верным. ты лучше изучи проект

3.3.6.10. Почему в договоре цифры ниже

3.3.6.10.1. понимаешь что деньги бумаге может не быть а на деле быть? ты понимаешь сколько мы потратим по бумаге то столько прибыли и реально будет ? понимаешь чтл мы заинтересованы в оптимизаиции чтобы зарабатывать больше? понимаешь что мы вынуждены писать расходов бол;ше чем есть по факту. как я могу написать тебе здесь на бумаге что ты будешь зарабатывать деньги, если по факту я буду зарабатывать больше .? какое ты видишь решение? могу предложение решение, давай оставим так как есть

3.3.6.11. Можешь дать гарантии

3.3.6.11.1. а давай пропишем гарантии? в целом я не против. как я могу проконтролировать? а если не пришлешь ? как я могу удостовериться сколько у тебя денег в кармане и что реально от меня ? как ты это видишь? ты понимаешь как быстро вы будете обрабатывать завситт напрямую на результат? это же связанные между собой процесс? звонить буду я? нет а как я могу за это отвечать? гарантия на лидов я могу дать

3.3.6.12. Если просит скинуть КП, а я не могу

3.3.6.12.1. вы понимаете почему я не могу отправит это предложение? нет вы понимаете что мне звонят конкуренты тоже.? понимаете что перед со мной стоит задача защитить свой бизнес от конкурента , мне проще отказать вам чем потерять свой бизнес или потерять свои конкурнтные преимущества на этом рынке. для меня мой бизнес важнее.

3.3.6.13. Этапы

3.3.6.13.1. Перехват инициативы

3.3.6.13.2. Задаем вопросы

3.3.6.13.3. Квалифицируем

3.3.6.13.4. Делаем предложение

3.3.7. Увеличить ценность бизнеса на переговорах

3.3.7.1. ждем реакции на одобрения взять трубку да понял здравствуйте я сейчас как раз нахожусь на встрече по продажн этого бизнеса . через час позвоню скажу актуально или нет?

3.3.8. Звонить через IP телефонию

3.3.8.1. Потом слушать записи с закрытыми глазами

3.4. Правила сделки

3.5. Договоренности

3.5.1. Снятие с себя рисков

3.5.1.1. скажу честно, проект не мой, я не знаю насколько он хороший или плохой, но по первым признакам, он перспективен: признак 1; признаки 2. Тебе в целом интересно ознакомиться с человеком, который занимается проектом?

3.5.2. Догворы, если у меня ИП

3.5.2.1. смотри у меня ип, я тебе дам прибыль как мы договорились понятийно, но юридически я тебе долю никак не могу дать. если хочешь можем открыть ооо но потери прибыли будут на тебе. мы можем разделить договор аренды и оборудование. если тебе доходы важнее оставляем вопрос как есть поверь мне на слово

3.6. Юридисечкая часть

3.6.1. Договоры

3.6.1.1. Инвесторский

3.6.1.1.1. с физ и юр лицами

3.6.1.2. Простого товарщиества

3.6.1.2.1. Между ИП и Юр лицами

3.6.1.3. Продажа доли

3.6.1.3.1. Более надежный для инвестора

3.6.1.3.2. Могут возникнуть проблемы у собственника, если поругается с инвестором

3.6.1.4. Действует на основании закона 431

3.6.1.5. Гарантии

3.6.1.5.1. Прописываем что потенцеально возможно, но ничего не обещаем

3.7. Отчеты инвестору

3.7.1. Нужно предоставлять, что деньги реально были взяты и потрачено на конкретные вещи

4. Продажа технологий

4.1. Заявки через лид-форму FB

4.1.1. Оффер

4.1.1.1. Приведу 50-100 Лидов в день, где есть бесплатный первый урок Сколько клиентов в день?

4.1.2. Продажи

4.1.2.1. Холодные звонки по фитнес центрам

4.1.2.2. Скрипт

4.1.2.2.1. А я уже сделал от 50-100 клиентов в день, для аналогичных сфер. Хотите я вам сделаю?

4.2. Менторство

4.2.1. Сообщение в чаты

4.2.2. Отправялем шаблон голосового сообщения

4.2.2.1. Оскар Хартман завещал, что нужно быть наставником друг для друга. Кого нужно довести до сотки?

4.2.3. Скрипт продаж

4.2.3.1. Расскажи о себе Чем ты сейчас занимаешься Сколько хочешь зарабатывать Правильно ли я понимаю, что это 3,6 млн в год? Разумно, если я у тебя попрошу 100 тыс за это? Да/нет Тогда оплачивай.

4.2.4. Скажи мне Честно, ли мне заплатить 100 к, если я доведу тебя до результата в 100к и ты получишь навык и ты сможешь результат этот повторять. Это будет честно?

4.2.5. Передача отвесственности

4.2.5.1. передача ответственности за задачу: ⁃ ты сможешь ? ⁃ ты справишься? ⁃ возьмешь на себя ответственность? вначале установить доверие потом предлагать проект

4.3. Менторство это вопрос выбора , любой может быть ментором

4.4. Конкурентная разведка

4.4.1. Поиск на HH

4.4.1.1. 1. находим сотрудника, который работает в этой компании, поиск по резюме

4.4.2. Скрипт звонка

4.4.2.1. : я такой то человек, мы запускаем такой то бизнес, я привлек инвестиции 20 млн рублей, мы сейчас ищем людей в роли консультантов, которые имеют опыт в данном бизнесе, чтобы встретиться пообщаться и может мы с вами будем сотрудничать

4.4.3. Задать правила игры: "продай свою экспертность"

4.4.3.1. а знаешь этого человека, нужно познакомить 5. все зависит от таоих компетенций и каких результатов ты уже достиг и ты их сможешь это подтвердить 6. за консалтинг мы готовы платить от 50 до 300 в месяц

4.5. Технология выхода на ЛПР

4.5.1. 1. звонок в компанию: здравствуйте мы из компании яндекс, ваш сайт нарушил 3 и 5 правило вам нужно убрать материалы иначе сайт будет забанен. кто является владельцем сайта? пусть перезвонит по этому номеру.

4.5.2. . владелец перезванивает, здравствуйте, как вас зовут, какая ваша должность, чем занимается, что отвечает.

4.5.3. 3. сейчас я на обеде, я буду в офисе минут через 15 и вам скажу.

4.5.4. 4. ой сергей извините, мы ошиблись. мы не в ваш бизнес звонили. с вашим сайтом все нормально.

4.5.5. 5. по его телефону не звонить 14 дней

4.5.6. 6. с другого телефона звоним: ало, александр мне ваш контакт дал максим с мероприятия сео; он сказал что вы занимаетесь этим; у нас есть опыт, который влияет на вашу сферу так то.

4.5.7. 7. что за максим.? я с ним на мероприятии познакомился, ты же этим занимаешься, правильно?

4.6. Технологии

4.6.1. Стратегия продажи технологии

4.6.1.1. Вначале сделать кейс крупным компаниям

4.6.1.2. Довести до результата

4.6.1.3. Получить кейсы

4.6.1.4. Получить инвестиции

4.6.1.5. Запустить на широкий рынок

4.6.2. Скрипт продажи

4.6.2.1. Мой опыт позволяет тебе сказать, что в твоём бизнесе можно увеличить количество Лидов на входе. Смотри, судя по Воронке, если количество Лидов увеличится в 2 раза и даже если их качество упадёт, то ты в 1,5 раза больше сможешь зарабатывать. Согласен с этой гепотезой?

4.6.2.2. Смотри, если технология внедрена успешно, бизнеса зарабатывал 200к, теперь он сможет зарабатывать ещё 1,2 млн в год. Согласен, что если дам тебе эту технологию: ⁃ дам инструкцию за 50 тысяч ⁃ Внедряю сам за 200 к Тебе как вообще надо?

4.7. Инвестируй меня, а я внедрю

4.7.1. Инвестировать меня в обучение, чтобы потом я внедрил техники, которые были в обучение.

4.8. Запуск СТАРТ АПА

4.8.1. Самое главное показать потенцеальный спрос

4.8.1.1. инвестиции в стартап, если нет уверенности в спросе продукта: в соц сетях выиграешь айфон если пройдешь собеседование как потанцеальный потребитель этого продукта. потом делаем запись экрана ⁃ презентация продукта ⁃ задаем вопросы: почему бы вы купили, сравнение с конурентом ⁃ видео на 5 минут ⁃ заливаем на ютуб ⁃ имя , ссылка на соц сеть ⁃ почему он купил это ⁃ 400 видео записей ⁃ делаем короткое видео где каждый говорит плюсы делается 2 неделю

4.9. Упаковка

4.9.1. Триггеры

4.9.1.1. этими технологиями пользуется: Google coca cola

4.9.2. Технологии для внедрения

4.9.2.1. внедрю технологии: аджайл скрам

5. Структура обучения

5.1. О сделках на большие чеки

5.2. 1. Цель

5.2.1. Никролог

5.2.2. Цель можно ставить любую

5.2.2.1. После достижения ты получищь технологию как ее получить

5.2.2.2. Смысла в цели нет

5.2.2.3. Главное понять механику ее достижения

5.3. 2. Ищем проект

5.3.1. Стратегия вопросов

5.3.2. Трафик

5.3.3. Упаковка себя

5.3.4. Переговоры по проекту

5.3.5. Заключаем догвовор

5.4. Упаковка проекта

5.4.1. Презентация

5.4.2. Объявления

5.5. Ищем покупателя

5.5.1. Источники трафика

5.5.2. Посадочные страницы

5.5.3. Юридическая часть

5.6. Переговоры о сделке

5.6.1. Этапы переговоров

5.6.2. Снимаем с себя риски

5.6.3. Ускоряем покупателя

5.6.4. Проверяем покупателя на платежспсбн

5.6.5. Берем предоплату

6. Видео для ютуб

6.1. Для покупателей

6.1.1. Как проверить бизнес перед покупкой

6.1.1.1. Судебные

6.1.1.2. Налоговые

6.1.1.3. Приставы

6.1.1.4. Есть ли долги

6.1.1.4.1. Заключаем договор, что все долги пренадалежат собственнику

6.1.1.5. Проверям фин модель

6.1.1.6. Проводим путь клиента

6.1.1.7. Бухгалтерская отчетнсть

6.1.1.7.1. Подтверждаем прибыль может меньше фактической

6.1.1.8. Управленческая отчетность

6.1.1.8.1. Анализируем P&L на тенденцию

6.1.1.8.2. ДДС

6.1.1.9. Косвенная отчетность

6.1.1.9.1. смотрим на расходы нормативных расходников

6.1.2. Купить бизнес в кризис

6.1.3. Типы бизнесов:

6.1.3.1. Интернет магазин

6.1.3.1.1. Целевая аудитория

6.1.3.1.2. Суть бизнеса

6.1.3.1.3. Персонал

6.1.3.1.4. Прибыль

6.1.3.1.5. Уровень контроля собственника

6.1.3.1.6. Лицензирование

6.1.3.1.7. Сезонность

6.1.3.1.8. Уровень сложности

6.1.3.1.9. Потенцеал масштабирования

6.1.3.1.10. Риски

6.1.3.1.11. Рекламная пауза

6.1.3.1.12. Где ключевая ценность

6.1.3.1.13. Стоимость входа в бизнес

6.1.3.1.14. Пройди опрос

6.1.3.2. Купить Салон красоты

6.1.3.2.1. Целевая аудитория

6.1.3.2.2. Персонал

6.1.3.2.3. Прибыль

6.1.3.2.4. Уровень контроля собственника

6.1.3.2.5. Лицензирование

6.1.3.2.6. Сезонность

6.1.3.2.7. Уровень сложности

6.1.3.2.8. Потенцеал масштабирования

6.1.3.2.9. Риски

6.1.3.2.10. Рекламная пауза

6.1.3.2.11. Где ключевая ценность

6.1.3.2.12. Стоимость входа в бизнес

6.1.3.2.13. Пройди опрос

6.1.3.3. Автомойки автостоаянки

6.1.3.3.1. В чем суть бизнеса

6.1.3.3.2. Целевая аудитория

6.1.3.3.3. Пройди опрос

6.1.3.3.4. Персонал

6.1.3.3.5. Стоимость входа в бизнес

6.1.3.3.6. Для новчиков

6.1.3.3.7. Прибыль

6.1.3.3.8. Где ключевая ценность

6.1.3.3.9. Уровень контроля собственника

6.1.3.3.10. Рекламная пауза

6.1.3.3.11. Лицензирование

6.1.3.3.12. Риски

6.1.3.3.13. Сезонность

6.1.3.3.14. Потенцеал масштабирования

6.1.3.4. Автосервис

6.1.3.4.1. риски

6.1.3.4.2. Прибыль

6.1.3.4.3. Уровень контроля собственника

6.1.3.4.4. Лицензирование

6.1.3.4.5. Сезонность

6.1.3.4.6. Потенцеал масштабирования

6.1.3.4.7. Рекламная пауза

6.1.3.4.8. Где ключевая ценность

6.1.3.4.9. Стоимость входа в бизнес

6.1.3.4.10. Пройди опрос

6.1.3.5. Шиномонтаж

6.1.3.5.1. риски

6.1.3.5.2. Прибыль

6.1.3.5.3. Уровень контроля собственника

6.1.3.5.4. Лицензирование

6.1.3.5.5. Сезонность

6.1.3.5.6. Потенцеал масштабирования

6.1.3.5.7. Рекламная пауза

6.1.3.5.8. Где ключевая ценность

6.1.3.5.9. Стоимость входа в бизнес

6.1.3.5.10. Пройди опрос

6.1.3.6. продуктовый магазин

6.1.3.6.1. Место

6.1.3.6.2. Прибыль

6.1.3.6.3. Уровень контроля собственника

6.1.3.6.4. Лицензирование

6.1.3.6.5. Сезонность

6.1.3.6.6. Потенцеал масштабирования

6.1.3.6.7. Рекламная пауза

6.1.3.6.8. Риски

6.1.3.6.9. Где ключевая ценность

6.1.3.6.10. Стоимость входа в бизнес

6.1.3.6.11. Пройди опрос

6.1.3.7. Магазин одежды

6.1.3.7.1. Целевая аудитория

6.1.3.7.2. Риски

6.1.3.7.3. Потенцеал масштабирования

6.1.3.7.4. Уровень сложности

6.1.3.7.5. Сезонность

6.1.3.7.6. Лицензирование

6.1.3.7.7. Уровень контроля собственника

6.1.3.7.8. Прибыль

6.1.3.7.9. Персонал

6.1.3.7.10. Суть бизнеса

6.1.3.8. Производство

6.1.3.8.1. Целевая аудитория

6.1.3.8.2. Риски

6.1.3.8.3. Потенцеал масштабирования

6.1.3.8.4. Уровень сложности

6.1.3.8.5. Сезонность

6.1.3.8.6. Лицензирование

6.1.3.8.7. Уровень контроля собственника

6.1.3.8.8. Прибыль

6.1.3.8.9. Персонал

6.1.3.8.10. Суть бизнеса

6.1.3.9. Ресторан, кафе, общепит

6.1.3.9.1. Целевая аудитория

6.1.3.9.2. Риски

6.1.3.9.3. Потенцеал масштабирования

6.1.3.9.4. Уровень сложности

6.1.3.9.5. Сезонность

6.1.3.9.6. Лицензирование

6.1.3.9.7. Уровень контроля собственника

6.1.3.9.8. Прибыль

6.1.3.9.9. Персонал

6.1.3.9.10. Суть бизнеса

6.1.3.10. Медецинский бизнес

6.1.3.10.1. Целевая аудитория

6.1.3.10.2. Риски

6.1.3.10.3. Потенцеал масштабирования

6.1.3.10.4. Уровень сложности

6.1.3.10.5. Сезонность

6.1.3.10.6. Лицензирование

6.1.3.10.7. Уровень контроля собственника

6.1.3.10.8. Прибыль

6.1.3.10.9. Персонал

6.1.3.10.10. Суть бизнеса

6.1.3.11. Гостиницу

6.1.3.11.1. Целевая аудитория

6.1.3.11.2. Риски

6.1.3.11.3. Потенцеал масштабирования

6.1.3.11.4. Уровень сложности

6.1.3.11.5. Сезонность

6.1.3.11.6. Лицензирование

6.1.3.11.7. Уровень контроля собственника

6.1.3.11.8. Прибыль

6.1.3.11.9. Персонал

6.1.3.11.10. Суть бизнеса

6.1.3.12. Хостел

6.1.3.12.1. Целевая аудитория

6.1.3.12.2. Риски

6.1.3.12.3. Потенцеал масштабирования

6.1.3.12.4. Уровень сложности

6.1.3.12.5. Сезонность

6.1.3.12.6. Лицензирование

6.1.3.12.7. Уровень контроля собственника

6.1.3.12.8. Прибыль

6.1.3.12.9. Персонал

6.1.3.12.10. Суть бизнеса

6.1.3.13. Критерии

6.1.3.14. кальную

6.1.3.14.1. Целевая аудитория

6.1.3.14.2. Суть бизнеса

6.1.3.14.3. Персонал

6.1.3.14.4. Прибыль

6.1.3.14.5. Уровень контроля собственника

6.1.3.14.6. Лицензирование

6.1.3.14.7. Сезонность

6.1.3.14.8. Уровень сложности

6.1.3.14.9. Потенцеал масштабирования

6.1.3.14.10. Риски

6.1.3.15. парикмрарехерскую

6.1.3.15.1. Целевая аудитория

6.1.3.15.2. Суть бизнеса

6.1.3.15.3. Персонал

6.1.3.15.4. Прибыль

6.1.3.15.5. Уровень контроля собственника

6.1.3.15.6. Лицензирование

6.1.3.15.7. Сезонность

6.1.3.15.8. Уровень сложности

6.1.3.15.9. Потенцеал масштабирования

6.1.3.15.10. Риски

6.1.3.16. цветочный бизнес

6.1.3.16.1. Целевая аудитория

6.1.3.16.2. Суть бизнеса

6.1.3.16.3. Персонал

6.1.3.16.4. Прибыль

6.1.3.16.5. Уровень контроля собственника

6.1.3.16.6. Лицензирование

6.1.3.16.7. Сезонность

6.1.3.16.8. Уровень сложности

6.1.3.16.9. Потенцеал масштабирования

6.1.3.16.10. Риски

6.1.3.17. Детский бизнес

6.1.3.17.1. Целевая аудитория

6.1.3.17.2. Суть бизнеса

6.1.3.17.3. Персонал

6.1.3.17.4. Прибыль

6.1.3.17.5. Уровень контроля собственника

6.1.3.17.6. Лицензирование

6.1.3.17.7. Сезонность

6.1.3.17.8. Уровень сложности

6.1.3.17.9. Потенцеал масштабирования

6.1.3.17.10. Риски

6.1.3.18. Купить арендный бизнес

6.1.3.18.1. Целевая аудитория

6.1.3.18.2. Суть бизнеса

6.1.3.18.3. Персонал

6.1.3.18.4. Прибыль

6.1.3.18.5. Уровень контроля собственника

6.1.3.18.6. Лицензирование

6.1.3.18.7. Сезонность

6.1.3.18.8. Уровень сложности

6.1.3.18.9. Потенцеал масштабирования

6.1.3.18.10. Риски

6.1.3.19. фото бизнес

6.1.3.19.1. Суть бизнеса

6.1.3.19.2. Персонал

6.1.3.19.3. Прибыль

6.1.3.19.4. Уровень контроля собственника

6.1.3.19.5. Лицензирование

6.1.3.19.6. Сезонность

6.1.3.19.7. Уровень сложности

6.1.3.19.8. Потенцеал масштабирования

6.1.3.19.9. Риски

6.1.3.20. игровой бизнес

6.1.3.20.1. Целевая аудитория

6.1.3.20.2. Персонал

6.1.3.20.3. Прибыль

6.1.3.20.4. Уровень контроля собственника

6.1.3.20.5. Лицензирование

6.1.3.20.6. Сезонность

6.1.3.20.7. Уровень сложности

6.1.3.20.8. Потенцеал масштабирования

6.1.3.20.9. Риски

6.1.3.21. Бизнес шаурма

6.1.3.21.1. Целевая аудитория

6.1.3.21.2. Суть бизнеса

6.1.3.21.3. Персонал

6.1.3.21.4. Прибыль

6.1.3.21.5. Уровень контроля собственника

6.1.3.21.6. Лицензирование

6.1.3.21.7. Сезонность

6.1.3.21.8. Уровень сложности

6.1.3.21.9. Потенцеал масштабирования

6.1.3.21.10. Риски

6.1.3.22. кофейню пекарня

6.1.3.22.1. Целевая аудитория

6.1.3.22.2. Суть бизнеса

6.1.3.22.3. Персонал

6.1.3.22.4. Прибыль

6.1.3.22.5. Уровень контроля собственника

6.1.3.22.6. Лицензирование

6.1.3.22.7. Сезонность

6.1.3.22.8. Уровень сложности

6.1.3.22.9. Потенцеал масштабирования

6.1.3.22.10. Риски

6.1.3.23. разливное пиво

6.1.3.23.1. Целевая аудитория

6.1.3.23.2. Суть бизнеса

6.1.3.23.3. Персонал

6.1.3.23.4. Прибыль

6.1.3.23.5. Уровень контроля собственника

6.1.3.23.6. Лицензирование

6.1.3.23.7. Сезонность

6.1.3.23.8. Уровень сложности

6.1.3.23.9. Потенцеал масштабирования

6.1.3.23.10. Риски

6.1.3.24. столовая

6.1.3.24.1. Целевая аудитория

6.1.3.24.2. Суть бизнеса

6.1.3.24.3. Персонал

6.1.3.24.4. Прибыль

6.1.3.24.5. Уровень контроля собственника

6.1.3.24.6. Лицензирование

6.1.3.24.7. Сезонность

6.1.3.24.8. Уровень сложности

6.1.3.24.9. Потенцеал масштабирования

6.1.3.24.10. Риски

6.1.3.25. ремонт обуви

6.1.3.25.1. Целевая аудитория

6.1.3.25.2. Суть бизнеса

6.1.3.25.3. Персонал

6.1.3.25.4. Прибыль

6.1.3.25.5. Уровень контроля собственника

6.1.3.25.6. Лицензирование

6.1.3.25.7. Сезонность

6.1.3.25.8. Уровень сложности

6.1.3.25.9. Потенцеал масштабирования

6.1.3.25.10. Риски

6.1.3.26. ателье

6.1.3.26.1. Целевая аудитория

6.1.3.26.2. Суть бизнеса

6.1.3.26.3. Персонал

6.1.3.26.4. Прибыль

6.1.3.26.5. Уровень контроля собственника

6.1.3.26.6. Лицензирование

6.1.3.26.7. Сезонность

6.1.3.26.8. Уровень сложности

6.1.3.26.9. Потенцеал масштабирования

6.1.3.26.10. Риски

6.1.3.27. бар, ночной клуб

6.1.3.27.1. Целевая аудитория

6.1.3.27.2. Суть бизнеса

6.1.3.27.3. Персонал

6.1.3.27.4. Прибыль

6.1.3.27.5. Уровень контроля собственника

6.1.3.27.6. Лицензирование

6.1.3.27.7. Сезонность

6.1.3.27.8. Уровень сложности

6.1.3.27.9. Потенцеал масштабирования

6.1.3.27.10. Риски

6.1.3.28. сауну

6.1.3.28.1. Целевая аудитория

6.1.3.28.2. Суть бизнеса

6.1.3.28.3. Персонал

6.1.3.28.4. Прибыль

6.1.3.28.5. Уровень контроля собственника

6.1.3.28.6. Лицензирование

6.1.3.28.7. Сезонность

6.1.3.28.8. Уровень сложности

6.1.3.28.9. Потенцеал масштабирования

6.1.3.28.10. Риски

6.1.3.29. аптека

6.1.3.29.1. Целевая аудитория

6.1.3.29.2. Суть бизнеса

6.1.3.29.3. Персонал

6.1.3.29.4. Прибыль

6.1.3.29.5. Уровень контроля собственника

6.1.3.29.6. Лицензирование

6.1.3.29.7. Сезонность

6.1.3.29.8. Уровень сложности

6.1.3.29.9. Потенцеал масштабирования

6.1.3.29.10. Риски

6.1.4. Ошибки инвесторов

6.1.4.1. Не понимают, что какой вид инвестиций нужен

6.1.4.2. Думают что сами справятся

6.1.4.3. Не проверяют бизнес

6.1.4.4. Долго ждут

6.1.5. Купить бизнес или долю

6.1.6. Что нужно сделать перед инвестицией

6.1.6.1. Составить бюджет

6.1.6.2. Определить риски

6.1.6.3. Определить уровень свой вовлеченности

6.1.6.4. Составить критерии оценки

6.1.7. Как я стал акционером Газпром, Алибаба и Apple за один день

6.2. Для продавцов

6.2.1. Ответы на вопросы

6.2.1.1. Бизнес с черным налом

6.2.1.2. Сколько может стоить бизнес

6.2.1.3. Хаус с отчетностью

6.2.1.4. Как увеличить стоимость бизнеса

6.2.1.5. Почему бизнес не продается

6.2.2. Почему продают бизнес

6.2.2.1. Эмоциональное выгарание

6.2.2.2. Получение капитала

6.2.2.3. Потолок заработка

6.2.3. Как продать бизнес дорого

6.2.4. Ошибки при продаже бизнеса

6.3. Для привлечение инвестиций