Fórmula de Lançamento

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Fórmula de Lançamento por Mind Map: Fórmula de Lançamento

1. Mod1: Boas Vindas

1.1. Aula 1

1.1.1. Consumir a FL

1.1.1.1. Com intenção de aprender

1.1.1.2. Anotar, fazer resumos

1.1.1.2.1. Postar os Resumos

1.1.1.2.2. Usar a comunidade

1.1.1.3. Fazer Mapas Mentais

1.1.2. Perguntar

1.1.2.1. Usar a Comunidade

1.1.3. Garantir o ingresso para o Evento ao Vivo 2020

1.2. Aula 2

1.2.1. Ler e Aceitar "Termos de Uso"

1.2.2. Modo Noturno

1.2.3. Opções

1.2.3.1. Ver Perfil

1.2.3.1.1. Minhas estatísticas

1.2.3.1.2. Minhas Medalhas

1.2.3.1.3. Minhas notificações

1.2.3.2. Voltar ao Portal

1.2.3.3. Sair

1.3. Aula 3

1.3.1. Tutorial

1.3.2. Webinário

1.3.2.1. link para a reunião

1.3.2.2. Zoom

1.3.2.2.1. Instalar

1.3.2.2.2. abrir o link enviado no email

1.3.2.2.3. acesso

1.3.2.2.4. fazer perguntas com a câmera aberta

2. Mod0: Introdução

2.1. Meu Perfil

2.2. Conteúdo do Curso

2.3. Comunidade e suporte

2.4. Canal de Telegram

3. Mod2: Fundamentos dos 6 em 7

3.1. <span style="font-size: 17.28px;">Ciclos Evolutivos - Efeitos Colaterais</span>

3.1.1. Feito é melhor que perfeito

3.1.2. Não é fazer mal feito!

3.1.3. Sempre melhorar

3.1.4. Aumentar a autoridade

3.1.4.1. mais fácil vender

3.1.4.2. Sair das LHF

3.1.5. Aumentar a audiência

3.1.5.1. aumento da lista

3.1.5.2. acúmulo de audiências

3.1.6. Aumentar o impacto

3.1.6.1. Mais clientes

3.1.6.2. Mais resultados

3.1.7. Efeito da gravidade ZERO

3.1.8. Respeitar o Processo Evolutivo

3.1.8.1. Não ter altas expectativas nos primeiros lançamentos

3.1.8.2. Normal: 6 em 7 depois do 7º Lançamento

3.2. Fundamentos do 6 em 7

3.2.1. Similar ao lançamento de foguete

3.2.1.1. Produto

3.2.1.1.1. Nem todos podem gerar 6 em 7

3.2.1.1.2. Produto ou Serviço

3.2.1.1.3. vender&nbsp; (lançar)

3.2.1.1.4. Entregar

3.2.1.1.5. Não pode ser "tempo"

3.2.1.1.6. Não pode ser produto físico

3.2.1.2. Escolhas

3.2.1.2.1. 1) Infoproduto na área do seu negócio

3.2.1.2.2. 2) Criar um negócio do ZERO: bônus de 100 negócios

3.2.1.2.3. 3)&nbsp;

3.2.2. Lançamento do Viagra

3.2.3. 3 tipos de clientes

3.2.3.1. Já conhece e quer

3.2.3.2. conhece mas procrastina

3.2.3.3. Não conhece e não sabe que precisa

3.2.4. Conseqüencia

3.2.4.1. Custo de produção: baixo

3.2.4.2. Custo de Distribuição: baixo

3.2.4.3. Valor de venda: alto

3.2.4.4. Provocar a TRANSFORMAÇÃO

3.2.4.5. Economizar TEMPO

3.2.5. Efeito colateral

3.2.5.1. Venda de ferramentas

3.2.5.2. Venda de outro produto

3.3. Faixas

3.3.1. Branca

3.3.1.1. Consumir o conteúdo

3.3.1.2. Executar o conteúdo

3.3.1.3. Perguntar

3.3.2. Marrom

3.3.2.1. 1º 6 em 7

3.3.3. Preta

3.3.3.1. Acima de 2 Milhões/ano

3.4. Lançamentos

3.4.1. Semente

3.4.1.1. Simples

3.4.1.2. Para testar

3.4.1.2.1. Oferta

3.4.1.2.2. Entrega

3.4.1.3. Aperfeiçoar a Produção

3.4.1.4. Geração de Estudo de Caso

3.4.2. Interno

3.4.2.1. Clássico

3.4.2.1.1. CPL1

3.4.2.1.2. CPL2

3.4.2.1.3. CPL3

3.4.2.1.4. VVendas

3.4.2.2. Maior potencial de Resultado

3.4.2.2.1. Financeiro

3.4.2.2.2. Autoridade

3.4.2.2.3. Audiência

3.4.2.3. Executado apenas para a nossa audiência

3.4.3. Relâmpago

3.4.3.1. Muito Simples

3.4.3.2. Caixa Automático

3.4.3.3. Lista ou audiência

3.4.3.4. Produto

3.4.3.4.1. Já vendido

3.4.3.4.2. Já testado

3.4.3.4.3. Valor reconhecido no mercado

3.4.4. Externo

3.4.4.1. Parecido com o Interno

3.4.4.1.1. CPL1

3.4.4.1.2. CPL2

3.4.4.1.3. CPL3

3.4.4.1.4. VVendas

3.4.4.2. Entram Afiliados

3.4.4.2.1. Paga comissão

3.4.4.2.2. Eles promovem também

3.4.4.2.3. outra área de expertize

3.5. Ciclos Evolutivos

3.5.1. Inicial

3.5.1.1. Não tem produto

3.5.1.2. Tem mas não foi testado no campo de batalha

3.5.1.3. Postagem de Conteúdo

3.5.1.3.1. Gera audiência

3.5.1.4. Distribuição do Conteúdo

3.5.1.5. Captação de Leads / Lista

3.5.1.6. Parte para o Lançamento Semente

3.5.1.7. É um ciclo que deve continuar até a 1ª venda

3.5.2. Evolutivos

3.5.2.1. Acontece automaticamente depois da 1ª venda

3.5.2.2. começa o lançamento Interno

3.5.2.3. Repete o ciclo

3.5.2.3.1. Postar Conteúdo

3.5.2.3.2. Distribuir Conteúdo

3.5.2.3.3. Coleta de testemunhos

3.5.2.3.4. Captação de Leads

3.5.2.3.5. Lançamento Interno

3.5.2.4. Low Hanging Fruits

3.5.2.5. Jornada para a Faixa Marrom

3.5.2.5.1. 1 Ciclo Inicial

3.5.2.5.2. Em média 7 Ciclos Evolutivos

3.5.2.5.3. Entre cada ciclo Evolutivo

3.5.2.6. Jornada para a Faixa Preta

3.5.2.6.1. Fase 1

3.5.2.6.2. Fase 2

3.6. Bônus: 100 idéias de Produto

4. Mod3: Criação de Lista e Distribuição de Conteúdo&nbsp;

4.1. Workbook: Criação de Lista

4.2. Criação de Lista

4.3. + fácil vender para lista aquecida

4.4. Capturar a atenção da lista

4.4.1. Está no Digital

4.4.2. Procuram entretedimento

4.4.3. Conexão

4.4.4. Informação

4.4.4.1. Informação de Valor

4.4.4.2. Muita informação genérica

4.4.4.3. Focada no público

4.4.4.4. usar Escassez

4.4.4.5. Informação RELEVANTE

4.4.4.6. Fugir das informações comuns

4.4.5. Análise

4.4.6. Recomendação

4.4.7. Recomendação vinda de Especialista

4.4.8. Definir para quem

4.4.8.1. Definir o Nicho

4.4.8.2. Definir sub-nicho

4.4.8.3. Não temos muito espaço mental

4.4.8.3.1. Lembramos do #1

4.4.8.3.2. Não lembramos do #2

4.4.9. Sem medo dos "concorrentes"

4.4.9.1. Checar as redes sociais do concorrente

4.4.9.2. Se for fraca: tá livre prá você

4.4.9.3. Se for boa: sub nicha de novo

4.4.10. Definição do Avatar

4.4.10.1. Demográfico

4.4.10.1.1. Idade

4.4.10.1.2. Sexo

4.4.10.1.3. Profissão

4.4.10.1.4. Salário

4.4.10.1.5. Partido Político

4.4.10.1.6. Religião

4.4.10.2. Dores

4.4.10.2.1. Definir pelo menos 10 dores

4.4.10.3. Aspirações

4.4.10.3.1. Pelo menos 10 aspirações

4.4.10.3.2. Encurtar o tempo para partir de A e chegar a B

4.4.10.3.3. "Viaja" para definir

4.4.10.3.4. Pergunta para o Avatar

4.4.10.3.5. Observa os feed backs

4.4.11. Postar&nbsp;

4.4.11.1. Raiz

4.4.11.1.1. Criado

4.4.11.1.2. Mais longo

4.4.11.1.3. Denso

4.4.11.1.4. Mais difícil digestão

4.4.11.2. Nutella

4.4.11.2.1. Derivado

4.4.11.2.2. Mais curto

4.4.11.2.3. Pouco Denso

4.4.11.2.4. Isca para consumir o Raiz

4.4.11.2.5. Fácil de digerir

4.4.11.3. Usar para criar os conteúdos

4.4.11.3.1. Dores

4.4.11.3.2. Aspirações

4.5. Distribuição

4.5.1. Orgânica

4.5.1.1. Ideal para começar

4.5.1.2. Não tem orçamento alocado

4.5.1.3. Não é ideal para crescer

4.5.1.4. Não tenho controle sobre a distribuição do conteúdo

4.5.2. Paga

4.5.2.1. É um investimento

4.5.2.2. Está de acordo com o modelo de negócio das grandes plataformas

4.5.2.2.1. Facebook

4.5.2.2.2. Instagram

4.5.2.2.3. Youtube

4.5.2.3. Tenho domínio da distribuição

4.5.2.4. 7 passos

4.5.2.4.1. 1 - Definir orçamento para vídeos

4.5.2.4.2. 2 -&nbsp;

4.5.2.4.3. 3 -&nbsp;

4.5.2.4.4. 4 -&nbsp;

4.5.2.4.5. 5 -&nbsp;

4.5.2.4.6. 6 -

4.5.2.4.7. 7 -&nbsp;

4.5.2.5. Teremos públicos criados

4.5.2.5.1. Classificados por VIEWS

4.5.2.5.2. Classificados por envolvimento

4.5.2.5.3. Público de fans / Seguidores / Assinantes

4.5.2.6. O que se ganha?

4.5.2.6.1. Audiência

4.5.2.6.2. Branding

4.5.2.6.3. Score da conta aumenta

4.5.2.7. DUAS ARMADILHAS

4.5.2.7.1. Vídeos virais

4.5.2.7.2. Gary Vaynerchuck

4.6. Captação de Leads

4.6.1. Com audiência, é mais fácil gerar LEADS

4.6.2. Efeito Bola de Neve

4.6.2.1. Começa pequeno

4.6.2.2. Aumenta com o tempo

4.6.2.3. Reduz o risco

4.6.3. Precisa de Recompensa

4.6.3.1. Entregar EXTREMO VALOR

4.6.3.2. Vários formatos

4.6.3.3. Alinhada com o Produto

4.6.3.4. Melhor ROI é o LANÇAMENTO

4.6.3.4.1. MasterClass

4.6.3.4.2. Semana de XXX

4.6.4. Métricas

4.6.4.1. Vale para R$ 100,00

4.6.4.2. Vale para R$ 1000000,00

4.6.4.3. CPL: Direção

4.6.4.3.1. Não existe CPL ideal

4.6.4.3.2. Cálculo:

4.6.4.4. Leads/dia: Velocidade

4.6.4.4.1. Quero 2000 leads

4.6.4.4.2. Período de 10 dias do Lançamento

4.6.4.4.3. 200 leads/dia

4.6.5. O que eu controlo?

4.6.5.1. Anúncio

4.6.5.1.1. Hora de pedir

4.6.5.1.2. Rodar 3 ao mesmo tempo para o mesmo público

4.6.5.1.3. Crie vários anúncios ao mesmo tempo

4.6.5.2. Público

4.6.5.2.1. Sobreposição

4.6.5.2.2. Evitar concorrência entre públicos

4.6.5.3. Orçamento

4.6.5.3.1. Orçamento diário

4.6.5.3.2. Período do Lançamento

4.6.5.4. Otimizar as campanhas

4.6.5.4.1. Aumentar o orçamento emquem está ganhando

4.6.5.4.2. Reduzir o orçamento em quem está perdendo

4.7. Material complementar

4.7.1. Como criar Nutellas

4.7.1.1. Tem o Raiz como base

4.7.1.2. usar os sub-temas

4.7.1.3. Escolher qual Raiz vai ser usado

4.7.1.4. Separar as BIG IDEAS

4.7.1.5. Fazer um por um (começa e termina)

4.7.1.6. Efeitos

4.7.1.6.1. Aliviar uma dor

4.7.1.6.2. Avança no sentido da solução

4.7.1.6.3. A headline causa impacto

4.7.1.7. Deve estar alinhado com a sua proposta

4.7.1.8. Deve demonstrar expertize

4.7.1.9. testar

4.7.1.9.1. Cores

4.7.1.9.2. headlines

4.7.1.9.3. imagens

4.7.1.10. vai ser a porta de entrada

4.7.1.11. Deve fechar a ideia

4.7.1.12. Eventualmente legendar

4.7.1.13. Renderizar

4.7.1.13.1. Insta: 1080x1080

4.7.1.13.2. FB<span style="font-size: 12.8px;">: 1080x1080</span>

4.7.1.13.3. WhatsApp: 1080x1080

4.7.1.13.4. Youtube: 1920x1080

4.7.1.13.5. Podcast: MP3

4.7.1.13.6. IGTV: 928x1634

4.7.1.14. Thumb

4.7.1.14.1. Photoshop

4.7.1.14.2. Lumière

4.7.2. Raiz X Nutella

4.7.2.1. 2 Raízes + 7 Nutellas

4.7.2.2. Alargar e aprofundar a audiência

4.7.2.3. Raiz

4.7.2.3.1. Aprofunda

4.7.2.3.2. Vai mais para quem

4.7.2.4. Nutella

4.7.2.4.1. Alarga

4.7.2.4.2. Vai mais para

4.7.2.5. Nutella é parte do Raiz

4.7.2.6. Quanto mais melhor!

4.7.2.7. Melhorar o conteúdo

4.7.2.7.1. Não é só visualização

4.7.2.7.2. 30% Visualização

4.7.2.7.3. 70% Qualidade

4.7.2.8. Começa mesmo sem audiência

4.7.2.9. Produza com consistência

4.7.2.10. Capriche na distribuição

4.7.2.11. Os resultados vêm no longo prazo

4.7.2.11.1. IR na academia

4.7.2.11.2. Tomar banho

4.7.2.11.3. Escovar os dentes

4.7.2.11.4. Média: 6 meses a 2 anos

4.7.2.12. São conteúdos aleatórios e independentes

4.7.2.12.1. Gera mais dúvida

4.7.2.12.2. "A ignorância é uma dádiva"

4.7.2.13. Não se apegue a conteúdos passados

4.7.2.14. Começou, não para!

4.7.2.15. Não precisa de

4.7.2.15.1. Equipe

4.7.2.15.2. Equipamento sofisticado

4.7.2.16. Faz com o que você tem!

4.7.2.16.1. Mais importante é conteúdo

4.7.2.17. Tipos de raiz

4.7.2.17.1. Live

4.7.2.17.2. Q&amp;A

4.7.2.17.3. Documentar

4.7.2.17.4. Palestras

4.7.2.17.5. Consultoria

4.7.2.17.6. Entrevistas

4.7.2.18. Produtos-segredo

4.7.2.18.1. Usar pontos-chave que não sejam o segredo

4.7.2.18.2. Produto com segredo é muito frágil

4.7.2.19. Conteúdo é "adubo" para a terra!

4.7.3. Como produzir Raiz

4.7.3.1. Começou não para

4.7.3.2. 2 a 4 por semana

4.7.3.3. Uma vez pronto o vídeo

4.7.3.3.1. Posta por 24h sem impulsionar

4.7.3.3.2. Depois impulsiona por 7 dias

4.7.3.4. Usar os Raízes para fazer os Nutellas

4.7.3.4.1. Cada Raiz gera pelo menos 3 Nutellas

4.7.3.4.2. Posta os Nutellas fora de ordem!

4.7.4. Tipos de Raiz

4.7.4.1. Entre 30 e 45 minutos

4.7.4.1.1. Preferencialmente mostrar no Youtube

4.7.4.1.2. Eventualmente no Facebook

4.7.4.2. Modelo: Desconstruindo

4.7.4.2.1. Usar linha editorial

4.7.4.2.2. Começou com Nutella

4.7.4.2.3. Avançou para o Raiz

4.7.4.2.4. Chamar a audiência para Q&amp;A

4.7.4.2.5. Usar o conceito da 4ª parede

4.7.4.2.6. Modelo "Chasing Excellence"

4.7.4.3. Entrevista: Alguém entrevistando o Expert

4.7.4.3.1. Sem pergunta maldosa

4.7.4.3.2. Perguntas que tragam conteúdo

4.7.4.3.3. Desconstruir a "big idea"

4.7.4.4. Screening dos casos de sucesso

4.7.4.5. Making-off

5. Mod5: Lançamento Semente e Lançamento Relâmpago

5.1. Workbook

5.2. Introd ao 1º Lançamento

5.2.1. Oferta

5.2.2. LS ou LR

5.3. O Primeiro Lançamento

5.3.1. A Escolha do 1º Lançamento

5.3.1.1. LR

5.3.1.1.1. Tem produto

5.3.1.1.2. Tem lista de clientes ativa

5.3.1.1.3. Já vendeu

5.3.1.1.4. Tem testemunhos

5.3.1.2. LS

5.3.1.2.1. Não tem produto finalizado

5.3.1.2.2. Não tem lista ativa

5.3.1.2.3. Nunca lançou

5.3.2. Expectativas do 1º Lançamento

5.3.2.1. Não é típico sair

5.3.2.1.1. um 6 em 7

5.3.2.1.2. um 7 em 7

5.3.2.2. O efeito do martelo batendo no prego

5.3.2.2.1. Vai devagar no começo

5.3.2.2.2. Depois que o prego entrou, bate mais forte

5.3.2.3. No início os resultados são pequenos

5.3.2.4. Os resultados vão aumentando à medida que se vai lançando

5.3.2.5. O 6 em 7 demora em média 6 ou 7 lançamentos

5.3.2.6. Deve-se esperar com o LS

5.3.2.6.1. a 1ª venda

5.3.2.6.2. a 1ª entrega

5.3.3. Observações Importantes

5.3.3.1. Crescimento estruturado

5.3.3.1.1. LS

5.3.3.1.2. LI

5.3.3.1.3. LI

5.3.3.1.4. LI

5.3.3.1.5. LI

5.3.3.2. Estacionário

5.3.3.2.1. LS

5.3.3.2.2. LS

5.3.3.2.3. LS

5.3.3.2.4. LS

5.3.3.3. Comece com o LS e passe para o LI

5.3.3.4. Não acostumar com o LS

5.4. Lançamento Semente

5.4.1. Intro

5.4.1.1. O que é?

5.4.1.1.1. Script de Vendas

5.4.1.1.2. Sem necessidade do produto estar pronto

5.4.1.2. Por que?

5.4.1.2.1. Testar a OFERTA

5.4.1.2.2. Testar a ENTREGA

5.4.1.2.3. Pré-financiar a Criaçao do Produto

5.4.1.2.4. Colher testemunhos

5.4.1.2.5. Dar a 1ª batida no prego

5.4.2. As 5 fases do LS

5.4.2.1. Lista SEMENTE

5.4.2.1.1. Lista de 50 a 300 clicks

5.4.2.1.2. Ações e clicks se constroem com VALOR

5.4.2.1.3. Relacionamento com a lista é mais importante que tamanho da lista

5.4.2.1.4. Namore a sua lista

5.4.2.2. OFERTA

5.4.2.2.1. Pode ser

5.4.2.3. LANÇAMENTO

5.4.2.3.1. PPL - Pré-pré-Lançamento

5.4.2.3.2. PL - Pré-Lançamento

5.4.2.3.3. L - Lançamento

5.4.2.3.4. F- Fechamento da Oferta

5.4.2.4. ENTREGA

5.4.2.4.1. Plataforma de pagamento

5.4.2.4.2. Forma de entrega

5.4.2.5. DEBRIEFING

5.4.2.5.1. 1 venda

5.4.2.5.2. 1 entrega

5.4.2.5.3. 1 testemunho

5.4.3. E se não vender?

5.4.3.1. Problemas

5.4.3.1.1. Oferta

5.4.3.1.2. Volume de leads no Webinário

5.4.3.1.3. Tráfego/Audiência

5.4.3.2. Faz o check-up e melhora no próximo LI

5.5. Lançamento Relâmpago

5.5.1. Intro

5.5.1.1. Injeção de caixa

5.5.1.2. Injeção de ânimo

5.5.1.3. Dura de 4 a 11 dias

5.5.1.4. Pode ser feito só com Emails

5.5.1.5. O que é?

5.5.1.5.1. Oferta única

5.5.1.5.2. Por tempo limitado

5.5.2. Pré-requisitos

5.5.2.1. Lista

5.5.2.1.1. Prospectos

5.5.2.1.2. Clientes

5.5.2.2. Oferta com valor estabelecido pelo cliente

5.5.2.2.1. Produto Físico

5.5.2.2.2. Produto Digital

5.5.2.2.3. Evento

5.5.2.2.4. Consultoria

5.5.2.3. Bônus

5.5.2.3.1. Infoproduto

5.5.2.3.2. Frete

5.5.2.3.3. $$ (desconto)

5.5.2.3.4. Algo que não pode ser comprado

5.5.2.3.5. Serviço

5.5.3. GM do LR

5.5.3.1. Razão

5.5.3.2. Escassez

5.5.3.3. Reciprocidade

5.5.3.3.1. De estoque

5.5.3.3.2. De tempo

5.5.3.4. História

5.5.3.4.1. Sempre deve ter!

5.5.3.4.2. Permite conectar com outros GM

5.5.3.5. Antecipação

5.5.4. Estrutura do LR

5.5.4.1. Visão geral do LR

5.5.4.1.1. Usar com parcimônia

5.5.4.1.2. Em excesso "queima o filme"

5.5.4.2. Passo 1: Definir a razão

5.5.4.2.1. Coisa única

5.5.4.2.2. Espaço de tempo limitado

5.5.4.2.3. Razões "clássicas"

5.5.4.2.4. razões menos clássicas

5.5.4.2.5. link da aula: https://portal-fl.formuladelancamento.com.br/class/passo1definaarazao32545

5.5.4.2.6. É o fundamento do LR!

5.5.4.3. Passo 2: PL

5.5.4.3.1. É opciomal

5.5.4.3.2. Antecipa

5.5.4.3.3. 2 e-mails

5.5.4.3.4. 4 e-mails

5.5.4.4. Passo 3: O Lançamento

5.5.4.4.1. Material complementar

5.5.4.4.2. 4 e-mails

5.5.4.4.3. Dicas Extras

5.5.4.5. Exemplos de e-mails de LR

5.5.4.5.1. Pró-Leilões

5.5.4.5.2. Cachaçaria Nacional

5.5.4.5.3. Modos Gregos

5.5.4.6. 6 emails

6. Mod4: Gatihos Mentais e Oferta Irresistível

6.1. Intro

6.1.1. Lista

6.1.2. Lançamento

6.1.3. Produto

6.2. Gatilhos Mentais

6.2.1. O que são?

6.2.1.1. Blocos de Construção

6.2.1.2. Lead&nbsp;

6.2.1.2.1. Preste + atenção

6.2.1.2.2. Age em nosso favor

6.2.1.2.3. Serve para&nbsp;

6.2.2. Quais são?

6.2.2.1. História

6.2.2.1.1. Conexão

6.2.2.1.2. Atenção

6.2.2.1.3. Engajamento

6.2.2.1.4. History Telling

6.2.2.1.5. Ativa emoções

6.2.2.1.6. Caso do Jobert Chaves

6.2.2.2. Especificidade

6.2.2.2.1. Aumentar a credibilidade em 38,5% das vezes

6.2.2.2.2. Caso da mãe e a posso do filho

6.2.2.2.3. Quanto mais detalhes, menos chance de mentira

6.2.2.3. Prova

6.2.2.3.1. Caso do curso de graduação

6.2.2.3.2. Não deve ser a explicação de futebol para um alien

6.2.2.3.3. Testemunho de alguém que aquele produto foi bom

6.2.2.3.4. serve como atalho para tomada de decisão

6.2.2.3.5. Não precisa de muitas pessoas

6.2.2.4. Prova Social

6.2.2.4.1. Vender é mostrar uma proposta e ser aceito

6.2.2.4.2. Caso dos cafés

6.2.2.4.3. Efeito manada

6.2.2.4.4. Precisa de mais pessoas mesmo sem dar prova

6.2.2.5. Autoridade

6.2.2.5.1. Caso da Polícia undercover

6.2.2.5.2. Quando percebemos, seguimos

6.2.2.5.3. Está na percepção

6.2.2.5.4. Para criar: publique conteúdo

6.2.2.6. Escassez

6.2.2.6.1. Caso do inverno no Sol durante o inverno

6.2.2.6.2. Séries limitadas dos produtos

6.2.2.6.3. Vale mais porque é limitado

6.2.2.6.4. Usar integridade

6.2.2.7. Antecipação

6.2.2.7.1. Investimento em aberto

6.2.2.7.2. Deixa um loop aberto

6.2.2.7.3. Aumenta a curiosidade

6.2.2.7.4. Caso dos garçons com a mesa com conta aberta

6.2.2.7.5. Abre espaço na cabeça das pessoas

6.2.2.7.6. Caso das novelas e os "próximos capítulos"

6.2.2.7.7. Dar um pouco de informação mas deixa o loop aberta

6.2.2.8. Reciprocidade

6.2.2.8.1. Gatilho obrigatório

6.2.2.8.2. Fazer algo de valor

6.2.2.8.3. Caso da festa de aniversário

6.2.2.8.4. Não se deve cobrar a volta

6.2.2.9. Evento

6.2.2.9.1. Faz a pessoa

6.2.2.9.2. Empacotar o valor na forma de evento

6.2.2.9.3. Também entra a escassez

6.2.2.9.4. Evento tem

6.2.2.10. Conversa

6.2.2.10.1. Estamos mais interessados em falar

6.2.2.10.2. Não temos interesse em ouvir

6.2.2.10.3. Quando se dá oportunidade de participação dos clientes

6.2.2.10.4. Podemos usar as respostas dos clientes para melhorar

6.2.2.10.5. Fazer pergunta

6.2.2.10.6. Mostrar que é importante saber sobre o cliente

6.2.2.11. Emoção

6.2.2.11.1. Caso do Flávio Nep

6.2.2.11.2. Aumenta a emoção = maior probabilidade de ação

6.2.2.11.3. Usar 100% , pois 99% é ZERO

6.2.2.11.4. Nunca fingir

6.2.2.11.5. Se você se importa com a causa você age

6.2.2.12. Desapego

6.2.2.12.1. Quanto mais grudado, menos interesse

6.2.2.12.2. Precisa estar comprometido, mas não "grudado"

6.2.2.12.3. Compre o FL, mas se não comprar, daqui a 6 meses tem mais...

6.2.2.13. Surpresa

6.2.2.13.1. Muita coisa compete pela atenção

6.2.2.13.2. Levanta as sobrancelhas para abrir mais os olhos

6.2.2.13.3. Deve cumprir a surpresa

6.2.2.13.4. Quebrar o padrão

6.2.3. Livro: 28 Técnicas de persuasão

6.3. Oferta Irresistível

6.3.1. Descrição da oferta

6.3.1.1. Defina sua oferta

6.3.1.1.1. Eu nunca fui bom com nomes

6.3.1.2. Defina o nome

6.3.1.2.1. Pode demorar&nbsp;

6.3.1.2.2. Verificar Nome para domínio

6.3.1.2.3. Evite semelhante a um outro mais famoso

6.3.1.2.4. Não pode ser

6.3.2. Descrição da Transformação

6.3.2.1. Defina a transformação da sua oferta

6.3.2.1.1. É mais importante que os entregáveis

6.3.2.1.2. não querem abdominais, querem barriga de tanquinho

6.3.2.1.3. Não pode ser muito complicada

6.3.2.2. Distinga a transformação

6.3.2.2.1. Como era antes e como vai ser depois

6.3.2.2.2. Qual o custo de oportunidade

6.3.2.2.3. Faz a síntese em 1 frase

6.3.2.3. Impacto e Transformação

6.3.2.3.1. Imagina o cliente ideal

6.3.2.3.2. Como seu produto/serviço impactou positivamente sua vida?

6.3.2.3.3. O que é diferente agora?

6.3.2.3.4. Como o prod/serv impactou a vida das pessoas ao seu redor

6.3.2.3.5. mesmo que não acerte no início, vai ajustando

6.3.2.4. Custo de Oportunidade

6.3.2.4.1. O que vai custar&nbsp;

6.3.2.4.2. quais são as&nbsp;

6.3.2.4.3. qual o impacto

6.3.2.5. Desafio - Impostos desnecessários

6.3.2.5.1. diamante

6.3.2.5.2. Oferta objetiva

6.3.2.6. Crie uma transformação objetiva

6.3.2.6.1. Oferta

6.3.2.6.2. transformação

6.3.2.6.3. Revisitar a oferta anterior para adequação

6.3.2.7. Resuma a transformação em 1 frase

6.3.2.7.1. Lançamento Semente

6.3.2.7.2. Depois de revisitar a transformação, resuma em 1 frase

6.3.3. Descrição dos entregáveis

6.3.3.1. o que?

6.3.3.1.1. Produto físico

6.3.3.1.2. Serviço

6.3.3.1.3. Sessão de Coaching

6.3.3.1.4. Consultoria

6.3.3.1.5. Infoproduto

6.3.3.1.6. Qual o benefício?

6.3.3.1.7. Qual a dor que ele resolve?

6.3.3.1.8. Qual o sonho que ele permite realizar?

6.3.3.2. Como ?

6.3.3.2.1. Ao vivo

6.3.3.2.2. Online

6.3.3.2.3. Offline

6.3.3.2.4. Benefício

6.3.3.2.5. Dor "tratada"

6.3.3.2.6. Qual sonho se torna possível de realizar?

6.3.3.3. Quando?

6.3.3.3.1. Tudo de uma vez?

6.3.3.3.2. Entrega gradual?

6.3.3.3.3. Benefício

6.3.3.3.4. Dor

6.3.3.3.5. Sonho

6.3.3.4. Preço

6.3.3.4.1. Comparáveis?

6.3.3.4.2. Formas de pagamento

6.3.3.4.3. Benefício

6.3.3.4.4. Dor

6.3.3.4.5. Info-produto não tem preço de comparação!

6.3.3.5. Garantia

6.3.3.5.1. Você pode não ser conhecido

6.3.3.5.2. Cliente já foi enganado

6.3.3.5.3. Colocar o ônus sobre mim

6.3.3.5.4. Garantia incondicional

6.3.3.5.5. Garantia Condicional

6.3.3.5.6. Te força a fazer um produto cada vez melhor!

6.3.3.6. Bônus

6.3.3.6.1. Dar algo que não seria obrigatório

6.3.3.6.2. Retorno do Rei

6.3.3.6.3. Problemas futuros resolvidos

6.3.3.6.4. Resolve objeções

6.3.4. Script de vendas

6.3.4.1. Gatilhos Mentais

6.3.4.2. Resolução de Objeções

6.3.4.3. Super Promessa

6.3.4.3.1. Captar a atenção

6.3.4.3.2. Atiçar a curiosidade

6.3.4.3.3. Despertar o interesse

6.3.4.4. Plausabilidade

6.3.4.4.1. Argumento Lógico

6.3.4.4.2. Argumento Empírico

6.3.4.5. História

6.3.4.5.1. Gera Conexão

6.3.4.5.2. Explica a procedência do produto

6.3.4.5.3. Aumenta a credibilidade

6.3.4.5.4. Aumenta a retenção durante a apresentação da oferta

6.3.4.5.5. História

6.3.4.6. Jornada do Herói

6.3.4.6.1. Eu sou um pouco como você

6.3.4.6.2. Eu só queria (desejo)

6.3.4.6.3. Eu tinha /sentia essa

6.3.4.6.4. Aí eu encontrei uma maneira de

6.3.4.6.5. Agora eu estou dividindo isso com você porque

6.3.4.7. Conteúdo

6.3.4.7.1. Ensina sobre a oportunidade

6.3.4.7.2. Porque o STATUS QUO

6.3.4.8. Apresentação da Oferta

6.3.4.8.1. Aterrizando

6.3.4.8.2. Descrever os entregáveis

6.3.4.8.3. Tiro de misericórdia

6.3.4.8.4. Preço

6.3.4.8.5. Garantia

6.3.4.8.6. Fechamento

6.3.4.9. Apresentar os componentes na sequência correta