VND PMP+VLP
por Karan Valente
1. 1 - O que temos que refletir agora?
1.1. #00 Começo
1.1.1. Se fossemos começar hoje, o que mudaria? Como seria?
1.1.2. O que faríamos se a empresa estivesse falindo?
1.1.3. Legado: todos os revolucionários queriam melhorar a vida das pessoas!
1.1.3.1. Qual o nosso?
1.1.4. Qual será a próxima vez que eu irei me demitir?
1.1.4.1. Trazer alguém para fazer o que eu estou fazendo hoje!
1.2. #01 Ordem
1.2.1. Qual a essência?
1.2.1.1. - O que as instituições professam e o que elas realmente fazem?
1.2.1.2. - Se não tivéssemos manuais e pudéssemos fazer tudo o que queremos, qual seria a pergunta norteadora a responder?
1.2.2. Qual o propósito?
1.2.3. Qual a proposta de valor?
1.2.4. Qual o posicionamento?
1.2.5. Qual o foco?
1.2.5.1. Educação?
1.2.5.2. Consultoria?
1.2.5.3. Agencia?
1.2.5.4. Plataforma?
1.2.6. Qual a estrutura?
1.2.6.1. Sair do mindset industrial e migrar para o caórdico
1.2.6.1.1. - “Caórdico” - Caos + Ordem / Convivendo;
2. Pergunta norteadora:
2.1. Como trazer propósito e lucro para a atuação da empresa?
2.2. Como estruturar um modelo de negócios sustentável para a Vindi?
3. O que o nosso cliente quer?
3.1. Vender mais!
4. O que queremos para a empresa (Premissas 1)?
4.1. Sair do modelo produtos personalizados
4.2. Sair da rotina canibal típica do modelo de negócio clássico de agencia
4.3. Trabalar com 02 produtos
4.3.1. Educação em marketing
4.3.1.1. "Vulpi"
4.3.2. Inteligência e Estratégia de marketing
4.3.2.1. PMP
4.4. Obter escala e melhores margens
4.5. Ser referência na área de marketing
4.6. Encurtar etapas
4.7. Padronizar a rotina
4.8. Estruturar uma maquinaria que os Vindianos consigam fazer a Vindi rodar sem o KRN e o PLM
5. O que não queremos para a empresa (Premissas 2)?
5.1. Consultoria
5.2. Baixo ticket médio
5.3. Grandes carteiras de clientes
6. Proposta de valor
6.1. Educação e inteligência de marketing para lhe fazer vender mais!
7. Produtos
7.1. Produtos
7.1.1. Vulpi
7.1.2. PMP
7.1.2.1. Programa Marketing de Performance VND
8. Metodologia
8.1. PMP
8.1.1. Programa de marketing de performance da VND que pode ser consumido parcial ou integralemente
8.1.1.1. 1 - Análise da carteira / Conhecendo o cliente
8.1.1.1.1. Objetivo: conhecer a sua carteira de clientes atual
8.1.1.2. 2 - Entendimento do mercado
8.1.1.2.1. Objetivo: conhecer o tamanho e potencial de mercado
8.1.1.3. 3 - Estratégia de atuação
8.1.1.3.1. Objetivo: defina os melhores objetivos, estratégias, táticas e indicadores de marketing
8.1.1.4. 4 - Prototipagem
8.1.1.4.1. Objetivo: mão na massa - implementar os processos estratégicos de marketing para vender mais!
8.1.1.5. 5 - Acompanhamento
8.1.1.5.1. Objetivo: acompanhar e monitorar a evolução dos resultados
8.1.1.6. 6 - Refinamento
8.1.1.6.1. Objetivo: embasar novas decisões por meio de análises precisas dos resultados tidos
8.2. "Vulpi"
8.2.1. O que é?
8.2.1.1. É a escola de marketing da Vindi
8.2.1.2. Golden Circle
8.2.1.2.1. Nós acreditamos no poder da educação para transformar pessoas e o mundo;
8.2.1.2.2. Por isso, ensinamos o que há de melhor e mais atual no marketing;
8.2.1.2.3. De forma totalmente descontraída, prática e inspiradora, totalmente baseados na experiência.
8.2.2. Diferenciais
8.2.2.1. Facilitadores
8.2.2.1.1. .Profissionais com currículo e grande vivência / experiência no mercado amazônico.
8.2.3. Quem é o público?
8.2.3.1. OS MELHORES ESTUDANTES E EMPREENDEDORES DO PAÍS, QUE DESEJAM APRENDER OU SE ATUALIZAR SOBRE MARKETING - DE FORMA DESCONTRAÍDA, PRÁTICA E INSPIRADORA.
8.2.4. Por que irão comprar?
8.2.4.1. TEORIA DA ESCASSEZ (VAGAS LIMITADAS) + FILA DE ESPERA;
8.2.4.2. PROVA SOCIAL E “AUTORIDADE” DOS PROFISSIONAIS/MARCA-MÃE “VINDI”;
8.2.4.3. OFERTA COM ÓTIMO CUSTO X BENEFÍCIO;
8.2.4.4. ABORDAGEM DE MARKETING EM SEU ESTADO DA ARTE;
8.2.4.5. LINK DO CONHECIMENTO COM A PRÁTICA, PARA A GERAÇÃO DE NEGÓCIOS E OPORTUNIDADES.
8.2.5. Metodologia
8.2.5.1. Pegada TedTalks
8.2.5.1.1. CONSUMO DOS DIVERSOS CONTEÚDOS, ONDE E QUANDO QUISER, COM UMA METODOLOGIA BASEADA NA EXPERIÊNCIA (EXPERIENCE LEARNING);
8.2.5.2. Conteúdo é rei
8.2.5.2.1. 1. Cuidados com o conteúdo e sua profundidade;
8.2.5.2.2. 2. Uso de técnicas para a criação de experiências que facilitem a retenção;
8.2.5.2.3. 3. Framework e estrutura do programa de cursos
8.2.5.2.4. 4. Emocional: Tudo o que faz parte dos aspectos de relacionamento e interação social
8.2.5.3. Micro-Learning
8.2.5.3.1. MICRO-LEARNING: "PEGADA TEDTALKS" - MUITAS PESQUISAS SOBRE APRENDIZAGEM ARGUMENTAM QUE PESSOAS NÃO CONSEGUEM PRESTAR ATENÇÃO PLENA A UM VÍDEO COM DURAÇÃO MAIOR QUE 18 MINUTOS.
8.2.6. Infoprodutos/Cursos
8.2.6.1. C1
8.2.6.2. C2
8.2.6.3. C3
9. Estratégia
9.1. Desenvolvimento de produto
10. Marketing mix
10.1. Praça
10.1.1. Elephant
10.1.2. Internet
10.1.3. Amazônia
10.2. Preço
10.2.1. Premium
10.2.2. Preço de entrada
10.2.2.1. Sucess Fee
10.3. Promoção
10.3.1. Inbound marketing
10.3.1.1. Gatilhos
10.3.1.1.1. - História;- Autoridade;- Prova, Autoridade e Credibilidade; - Interação e conversa; - Por que / Fatos de terceiros; -Descontração
10.3.2. Rebrand
10.3.3. Fórmula de lançamento
10.3.4. Promoção da marca e resultados
10.3.4.1. Novo site
10.3.4.2. Campanhas periódicas
10.3.4.2.1. Marketing institucional, especialmente ao início
10.3.4.2.2. Marketing comercial deve ser o enfoque
10.3.4.3. Conteúdo
10.3.4.3.1. É a matéria prima
10.3.4.3.2. Descobrir > Construir > Contar > Metrificar
10.3.4.3.3. Comarketing
10.3.4.3.4. Produção na própria casa
10.3.4.3.5. Eternamente: gatilhos mentais + CTA
11. Posicionamento
11.1. Safos com conteúdo / Descontraído / Atual / Eficiência / Objetividade
12. Vantagem competitiva
12.1. Bons de relacionamento e atendimento
12.2. Grande referencial teórico e knowhow
12.3. Ímpar habilidade de sistematização
13. Eixos de atuação
13.1. Educação em marketing
13.2. Inteligência de mercado
13.3. Estratégia de marketing
13.4. Educação e inteligência de marketing
14. O objetivo maior!
14.1. "Em 12 meses, faremos mudanças tão importantes e duráveis, que teremos o avanço de 04 anos em apenas 01.
14.1.1. #Otimização do modelo de negócios
14.1.1.1. Nossa essência:
14.1.1.1.1. 1) Propósito
14.1.1.1.2. Qual nosso framework?
14.1.1.2. Novo portfolio de serviços
14.1.1.2.1. Mix
14.1.1.2.2. Testar: sair apenas do planejamento
14.2. E no futuro?
14.2.1. Em médio prazo (12 meses)
14.2.1.1. Reconhecimento?
14.2.1.2. Grana? ROI?
14.2.2. Em longo prazo (60 meses)
14.2.2.1. Propósito e visão
14.2.2.1.1. Expoente nos assuntos que abordamos em marketing?
14.2.3. Pessoas
14.2.3.1. Core PJ
14.2.3.2. Staff on Demand
14.2.3.3. Todo o trabalho da Vindi dever ser baseado em Metas e Super Metas
14.2.3.3.1. + Grana
14.2.3.3.2. + Premio "Emocional"
14.2.3.3.3. Metas mensais e trimestrais
14.2.3.3.4. A meta deve ser claríssima!
14.2.3.4. Feriado Particular
14.2.3.5. Organograma Horizontalizado
14.2.3.5.1. Engajar e cuidar/mentoriar
14.2.3.5.2. Dar exemplo e criar a cultura
14.2.3.5.3. Criar um ambiente caórdico
14.2.3.5.4. Delegar com mentoria
14.2.3.5.5. Faça as pessoas perceberem o seu empoderamentao
14.2.3.5.6. Abrir espaço para o crescimento
14.2.3.5.7. Compartilhe o que você sabe!
14.2.3.6. + Mentoria dos gestores com a equipe;
14.2.3.7. + Autonomia para trabalharem
14.2.3.7.1. SCRUM volta
14.2.3.7.2. SWOT trimestral para a casa (clientes também?)
14.2.3.7.3. Campanha contra ratada