Diretoria de Mercado Plano de ação Covid-19

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Diretoria de Mercado Plano de ação Covid-19 Door Mind Map: Diretoria de Mercado Plano de ação Covid-19

1. Ação Abril

1.1. Organização das pessoas

1.1.1. Férias

1.1.1.1. 1 onda 33% equipe 01/04 - 15/04

1.1.1.1.1. 20

1.1.1.2. 2 onda 33% equipe 16/04 - 04/05

1.1.1.2.1. 19

1.1.1.3. 3 onda 33% equipe 05/05 - 20/05

1.1.1.3.1. 19

1.1.2. Home Office

1.1.2.1. Home Office 1 onda

1.1.2.1.1. 38

1.1.2.2. Home Office 2 onda 16/04 - 04/05

1.1.2.2.1. 38

1.1.2.3. Home Office 3 onda 05/05 - 20/05

1.1.2.3.1. 38

1.2. Gestão

1.2.1. New Name

1.2.1.1. Avaliação de pipeline

1.2.2. Base

1.2.2.1. Analise de distribuição de carteira

1.2.3. Churn

1.2.4. Proteção da equipe

1.3. NE

1.3.1. KPI de controle

1.3.2. Revisão do plano de faturamento 74.5M

1.4. Marketing

1.4.1. Planejamento

1.4.1.1. New Name

1.4.1.2. Base

1.4.1.3. Fundo para vendas

1.5. Assegurar as vendas

1.5.1. Análise de dados

1.5.1.1. ABM

1.5.1.1.1. Cross Senior

1.5.1.1.2. Top 10

1.5.1.1.3. Ofertas base

1.5.2. New Name

1.5.2.1. Criar área de atração

1.5.2.1.1. TOP 10 NN Abril

1.5.2.2. Venda Normal

1.5.3. Base

1.5.3.1. Sales Intelligence

1.5.3.1.1. Ofertas

1.5.4. Cross Base Sênior

1.5.4.1. Gerar análise ABM

1.6. Retenção de receita

1.6.1. Base

1.6.1.1. Sales Intelligence

1.6.1.1.1. Criar Base de análise

1.6.1.1.2. Clientes em projeto

1.6.1.1.3. Clientes pós Go Live

1.6.1.1.4. Fluxo de churn

1.6.2. Canais

1.6.2.1. Revisão de contratos

2. Ação Março

2.1. Pessoas

2.1.1. Equipe Remota

2.1.2. Manual procedimentos

3. Ação Maio

3.1. Organização das pessoas

3.1.1. Férias

3.1.1.1. 3 onda 33% equipe 05/05 - 20/05

3.1.1.1.1. 19

3.1.2. Home Office

3.1.2.1. Esteira A/Especial

3.1.2.1.1. GDM

3.1.2.1.2. Farmer/Hunter

3.1.2.1.3. ETN

3.1.2.1.4. Inside

3.1.2.1.5. Zona de Inteligencia

3.1.2.2. Capacitor de Fluxo Vendedor 2.0

3.1.2.2.1. Onboarding

3.1.2.2.2. Distribuição de Leads

3.1.2.2.3. Rituais

3.2. Gestão

3.2.1. New Name

3.2.1.1. Avaliação de pipeline

3.2.1.1.1. Construção Pipeline forçado

3.2.1.2. Acompanhar Projeto Capacitor de fluxo

3.2.2. Base

3.2.2.1. Validação da distribuição de clientes

3.2.2.2. Introdução Copos por CS

3.2.3. Churn

3.2.4. Proteção da equipe

3.2.5. Rituais

3.2.5.1. Hunter

3.2.5.2. Farmer

3.3. NE

3.3.1. KPI de controle

3.3.2. Revisão politicas comerciais

3.4. Marketing

3.4.1. Planejamento

3.4.1.1. New Name

3.4.1.2. Base

3.4.1.3. Fundo para vendas

3.4.1.4. Referral Marketing

3.5. Assegurar as vendas

3.5.1. Análise de dados

3.5.1.1. ABM

3.5.1.1.1. Cross Senior

3.5.1.1.2. Top 10

3.5.1.1.3. Ofertas base

3.5.2. New Name

3.5.2.1. Pipeline forçado

3.5.2.1.1. Fechamento da 1 quinzena abril (70% do orçamento)

3.5.2.1.2. Final do Mês

3.5.2.2. Venda Normal

3.5.3. Base

3.5.3.1. Sales Intelligence

3.5.3.1.1. Ofertas

3.5.4. Cross Base Sênior

3.5.4.1. Gerar análise ABM

3.6. Retenção de receita

3.6.1. Base

3.6.1.1. Sales Intelligence

3.6.1.1.1. Criar Base de análise

3.6.1.1.2. Clientes em projeto

3.6.1.1.3. Clientes pós Go Live

3.6.1.1.4. Fluxo de churn

3.6.2. Canais

3.6.2.1. Revisão de contratos