リトルツリーの成長計画 妄想版

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リトルツリーの成長計画 妄想版 Door Mind Map: リトルツリーの成長計画 妄想版

1. 概要

1.1. 最新情報を知らず、知ってる情報のみをベースに妄想して2時間でまとめたマップです

1.2. 特に前提条件に認識違いがあった場合、結果や計画が変わる可能性も大いにあります

2. 実行方法

2.1. その1

2.1.1. 今まで通り自力で頑張る

2.2. その2

2.2.1. 槙野やNSグループのリソースを最大限活用してやるべき事でやれることを全部やる

2.2.2. その為の、スタート条件

2.2.2.1. キャッシュマシーンを読んで6月25日(木)までにレポートを出してください

2.2.2.1.1. ザ・キャッシュマシーン

2.2.3. 継続方法

2.2.3.1. 出来る限り毎週2時間、僕と関係者で定例MTGをして進捗を確認します

2.2.3.1.1. MTGはZoom等で出張先からで構いません

2.2.3.2. LTのリソース不足は理解しているので、 LT社内でやらずとも進められる部分は外部リソースを使います

2.2.3.2.1. 具体的にはヘルプユーというオンラインアシスタントサービスを使います

2.2.3.2.2. 月額10万円で、30時間分の仕事をしてくれます

2.2.3.2.3. ぶっちゃけ、優秀です。

2.2.3.3. オフライン業務でLT社で足りない部分はNSのリソースを活用して進めます

3. 短期 3ヵ月以内

3.1. 短期的にやることは限りなく絞る

3.1.1. 各種調整や模索は、1ヵ月以内で出来る事のみ対応し、1ヵ月以上掛かることは営業スタートを優先する

3.2. 販促1:顕在検索ニーズへの対応

3.2.1. PPC広告:予算10~20万円/月

3.2.2. 「キッズスペース レンタル」等で検索している顕在ニーズをすくい取る

3.2.3. 但し、苦戦するかもしれない サイトを見る限りガジェットレンタの勝ち に少なくとも「見える」

3.2.3.1. キッズコーナー常設レンタル – ガジェットレンタアセット 4

3.2.3.2. 毎月交換などもあり、リトルツリーのストロングポイントでも負けている

3.2.3.2.1. 短期でも常設でも

3.2.3.2.2. バリエーションが豊富で分かりやすい

3.3. 販促2:カーディーラーへ営業

3.3.1. ターゲット

3.3.1.1. 3,600社

3.3.1.1.1. 東京千葉神奈川埼玉茨城の新車販売企業

3.3.1.2. 東京の自動車ディーラー899店

3.3.1.2.1. 東京都の自動車ディーラー検索 | ディーラーへ行こう!【MOTA】

3.3.1.2.2. 埼玉 705件

3.3.1.3. 会社と店、どっちに営業した方がいいのか?

3.3.1.3.1. いずれにせよリスト化するかリストを買う

3.3.2. 営業フローを決める

3.3.2.1. コスト/アプローチ方法

3.3.2.1.1. メール

3.3.2.1.2. 問い合わせフォーム投げ込み

3.3.2.1.3. FAXDM

3.3.2.1.4. DM

3.3.2.1.5. 電話

3.3.2.1.6. 訪問

3.3.2.2. 武器を揃える

3.3.2.2.1. 大袈裟でもいいから「リトルツリー導入によって売上あがった」と言ってもらって記事化

3.3.2.3. 切り込み方

3.3.2.3.1. ドアノック商品が必要

3.3.2.3.2. 継続率に自信があり

3.3.2.3.3. 継続率に自信無し

3.4. 商品調整

3.4.1. 差別化ポイントの再整理

3.4.1.1. 例えば「子供が楽しむ」よりも「子供がおとなしく集中してくれる」を売りにした方が売れやすくないか?

3.4.1.2. もしくは目的別に2コース用意すれば?

3.4.1.2.1. 子供が集中しておとなしくなるセット

3.4.1.2.2. 子供が楽しく学べて遊べるセット

3.4.2. 売ってはダメなものを確認

3.4.2.1. 売っても利益が出ない商品、顧客はいないか? 売りやすくて、利益も出やすくて、顧客満足度の高まりやすいパターンはないか?

3.4.3. 商品のリバランス

3.4.3.1. 新しい商品開発などは一切不要、リバランスのみ

3.4.3.2. バリエーションを価値に出来ないか?

3.4.3.2.1. セミセルフバージョンは作れないか?

3.4.3.2.2. 完全セルフバージョンで月額3万円の商品は作れないか?

3.4.3.2.3. コロナ渦でより安心感を求める個客向けに

3.4.3.3. 付加価値をあげる

3.4.3.3.1. ローコストでおまけをつけられないか?

3.4.3.3.2. お得感を演出

3.5. 競争力と価格の調整

3.5.1. ライバルとの差別化ポイントは?

3.5.1.1. 比較検討されたときの勝敗や要因は?

3.5.2. 比較されないor比較されても勝てるなら大幅値上げしては?

3.6. 一言で表現

3.6.1. 最も売りやすくて利益が得られやすい商品を

3.6.2. 販売可能な上限ギリギリの価格で

3.6.3. 最も確実に満足してるくれるお客様に売る

4. 重要

4.1. 前提条件

4.1.1. カーディーラーが数でも額でも最大顧客であり、それなりに継続率も高い

4.1.2. 同エリアの同業に販売しまくってOK

4.2. 要確認

4.2.1. 解約理由のTOP3

4.2.2. 売っても利益が出ない商品サービスはどれか?

4.2.3. 競合比較

4.2.3.1. 競合や代替サービスはどこで、勝率やSWOTは?

4.2.4. ガジェットレンタの実際の品質、評判は?