Щебень

Project Control, Project Closing, Timeline template

登録は簡単!. 無料です
または 登録 あなたのEメールアドレスで登録
Щебень により Mind Map: Щебень

1. Персонажи

1.1. Заводы

1.1.1. Особенности

1.1.1.1. чаще в области и в москве

1.1.1.2. Любой поставщик может дать сбой. Завод может затянуть с оплатой щебня и искать новых поставщиков. Всегда на рынке идет ротация

1.1.1.3. Также открыватся новые заводы

1.1.1.4. Ищет отдел снабжения

1.1.1.4.1. марка щебня. Того качества которое нужно

1.1.1.4.2. Цена на месте объекта

1.1.1.4.3. Находят соответствующий щебень, который нужен для производства того или иного товара или решения задачи.

1.1.1.4.4. Обязательно позвонит и скажет свои объемы и попросить КП

1.1.1.4.5. Ищут несколько вариантов

1.1.1.5. Закупают тысячами тонн

1.1.1.6. Возражения

1.1.1.6.1. Сразу цена может отпугнуть.

1.1.1.6.2. Спрашивают, пыльный ли он у вас?

1.1.1.6.3. Мытый есть?

1.1.1.6.4. А точно ли такой красный как на фотографии?

1.1.1.6.5. Пришлите реквизиты, мы вам выставим счет. Если частное лицо - то выставляем счет частному лицу. Ему можно предлагать оплатить на крту или наличными или на счет компании.

1.1.2. Потребности

1.1.2.1. Выполнить все заказы

1.1.2.2. Заработать денег

1.1.3. Критерии принятия решения

1.1.4. Щебень

1.2. те кто делает бетон

1.2.1. заводы

1.3. те кто делает ландшафтный дизайн

1.3.1. Для машины на доррожке нужен щебень покрупнее, ешком-поменьше

1.4. частники, которые делают для себя бетон и ландшафтный дизайн

2. ЦА

3. 117 вопросов

3.1. 1. Что вы продаете? Зачем и в какой ситуации это покупают?

3.1.1. Чтобы бетон был прочнее, добавляют щебень. У гравийного прочность меньше (800-1000)

3.1.2. ландшафтный дизайн, асфальт так же

3.2. 2. Какую проблему в жизни или в бизнесе ваш продукт решает?

3.2.1. Технологическую задачу. Конструкторы заложили в смету щебень такой-то марки, такой-то прочности. Чтобы дорога или бетон по их расчетам стояла 15-20-40 лет. Технологическую проблему продукт решает. Песком или другим вариантом не решается

3.2.2. гранит это прочность, надежность и красота, престиж (если это чистый камен)

3.3. 3. Почему клиенты покупают именно ваш продукт?

3.3.1. Находят нас и покупают, потому что мы стремимся сделать двух ходовую операцию. Платите - сегодня или завтра привезу. Продукт всегда есть в наличии. Редко клиент ждет

3.4. 10. Где, кем и как он изготавливается?

3.4.1. Украинские, карельские и уральские карьеры.

3.5. 11. Как выглядит транспортировка товара?

3.5.1. Загружают в вагоны, потом самосвалами до точки. Максимальный порог 20 тонн - так как это порог разрешенный для перевозки. Ну максимум 30 тонн. Но можно и машину отвезти

3.6. 12. Как продукт хранится на складе?

3.6.1. Под открытым небом

3.7. 19. “Разрежьте” свой бизнес по направлениям товаров и услуг.

3.7.1. Фракции от 0-5

3.7.2. Черный щебень. Самый прочный. Гранит Габра, прочность 1400.

3.7.3. Красный

3.7.3.1. Ландшафт и облицовка

3.7.4. Серый

3.8. 27. Каковы цифры вашего бизнеса: количество проданных единиц?

3.8.1. 5 000 тонн было продано за 4 месяца

3.8.2. 10% постоянных клиентов. Больше ландшафтники. Те, кто делает дороги и парки

3.8.2.1. Заводов постоянных нету. Они находят напрямую на перевалки и договариваются с перевалками

3.8.2.2. На перевалке самая первая цена

3.8.2.3. Могут выходить прямо на карьеры

3.9. 35. Кто по-вашему является главными конкурентами за бюджет ваших клиентов?

3.9.1. Перевалки

3.10. 51. Занимаетесь ли каким-то образом благотворительностью?

3.10.1. нет

3.10.2. Каким-то клиентам я доплачивал за доставку

3.11. 62. Опишите свой самый дорогой проект.

3.11.1. Клиент сначала торгуется долго, потом выкатывает доп. условия.

3.11.2. лучше 9 частников, чем крупный гоз. заказчик. Туда привези, срочно привези. Оплатим завтра-послезавтра.

3.11.3. Каждый счет согласовывают долго

3.12. 66. Опишите самый сложный проект.

3.12.1. гос структуры

3.13. 67. Сотрудничали ли вы когда-либо с государственными структурами?

3.13.1. это жесть

3.14. 68. Какие вопросы задают вам клиенты чаще всего?

3.14.1. Каждый клиент, который звонит - твой клиент. Человеку 100% нужен гранитный щебень. Вот тут каждый клиент хочет купить

3.15. 69. Какие самые частые клиентские сомнения, страхи, стереотипы и возражения?

3.15.1. 100% оплата вперед за щебень.

3.15.1.1. Всем нужно, бетон стынет, опалубка едет. Всем нужно вчера

3.15.1.2. Без оплаты щебень никуда не поедет

3.15.1.3. Вот вы чем занимаетесь? Давайте привезите мне огурцы, а я куплю. Одно дело на соседнюю улицу придти, а другое в Коломну приехать. А машину полюбому нужно платить, водитель приехал. Мы же тоже боимся, что кинут, не заплатят

3.16. 70. Какая основная боль и проблема есть у ваших клиентов?

3.16.1. Стройка. Надо срочно достать щебень

3.16.1.1. На дороги

3.16.1.2. Это бетон

3.16.1.3. Без щебня технологический процесс нарушается

3.16.2. Подвел поставщик, надо срочно бетон

3.17. 71. Что именно в вашем предложении “цепляет” клиентов сильнее всего?

3.17.1. Напрямую с карьера без переплат

3.18. 84. Есть ли в вашем бизнесе понятие “легкого входа” или бесплатного первого шага для клиента.

3.18.1. нет

3.18.2. сомневающимся можно образцы показать. Кто просит образцы - неэфективные клиенты

3.18.2.1. Приезжайте посмотрите, покажу