IT営業について

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IT営業について により Mind Map: IT営業について

1. IT営業とは?

1.1. ITに関するサービスを売る人

1.2. メーカーやベンダーと調整したりしてお客様にサービスを届ける

2. ITサービスとは?

2.1. 有形

2.1.1. サーバー

2.1.2. クライアントPC(社員が使うパソコン)

2.1.3. ネットワーク機器

2.1.3.1. ルーター

2.1.4. パッケージソフト

2.1.4.1. マイクロソフトOffice

2.2. 無形

2.2.1. クラウドインフラサービス

2.2.1.1. AWS

2.2.1.2. Azure

2.2.2. SaaS(Webサービス)

2.2.2.1. Office365

2.2.2.2. Zoom

2.2.2.3. Chatwork

3. どんな業界?

3.1. メーカー

3.1.1. サービスを開発して提供する

3.1.1.1. マイクロソフト

3.1.1.1.1. windows

3.1.1.1.2. Office

3.1.1.2. IBM

3.1.1.2.1. サーバー

3.1.1.3. ChatWork

3.1.2. 直販なので利益率が良い

3.2. ベンダー(SIer)

3.2.1. メーカーのサービスを売る販売代理店

3.2.1.1. 大塚商会

3.2.1.2. 伊藤忠テクノソリューションズ

3.2.1.3. NEC

3.2.2. ITサービスの卸売でマージンを稼ぐビジネス

3.2.2.1. ソフトウェアの利益率は10~15%程度とも

3.3. 一般的にメーカーの方が待遇は良い

4. どんな営業スタイル?

4.1. フィールドセールス

4.1.1. 新規開拓

4.1.2. 既存顧客の深耕営業

4.1.2.1. ルート営業

4.1.3. 対面商談

4.1.4. プリセールス

4.1.4.1. 営業の技術サポート

4.2. インサイドセールス

4.2.1. 新規開拓

4.2.2. リレーション活動

4.2.3. Web商談

5. 何が楽しい?

5.1. 全般

5.1.1. 最新のIT技術が学べる

5.1.2. 億単位の案件に携われることも

5.2. メーカー

5.2.1. 自社のサービスを直接お客様に届けられる

5.2.2. サービスに魅力があれば働き甲斐は◎

5.3. ベンダー

5.3.1. 色んなメーカーの最先端サービスが提供出来る

6. どんな人が向いてる?

6.1. 目標達成意識がある

6.1.1. 営業なので買ってもらう事が必要

6.1.1.1. ←個人的に一番大事!

6.2. 相手の立場に立った言動が出来る

6.2.1. 相手の課題を想像し、解決するイメージを作る必要がある

6.3. 学ぶ事に積極的

6.3.1. 日々IT業界は変化するため

6.4. ITや最新技術に興味がある

6.5. 一流の素質

6.5.1. 細かな変化に気づける

6.5.2. 些細な事でも疑問に思う

6.5.3. 逆境をバネに出来る

7. 未経験でチャレンジするには

7.1. 20代

7.1.1. 熱意

7.1.1.1. なぜITか

7.1.1.2. なぜ営業か

7.1.2. 接客等の対人コミュニケーション経験

7.2. 30代

7.2.1. IT知識

7.2.2. 営業、接客経験

7.2.3. どちらかは必須!

7.2.3.1. どちらもなくて入れる企業は逆にダメ

7.2.3.1.1. 慢性人材不足のブラック

7.3. お勧めの資格

7.3.1. ITパスポート

7.3.1.1. 難易度レベル1の国家資格

7.3.1.2. 合格率は社会人で60%程度

7.3.1.3. 勉強目安時間は未経験で100時間

8. 年収は?

8.1. 平均472万円

8.1.1. 20代男性:412万円/女性:406万円

8.1.2. 30代男性:587万円/女性:572万円

8.1.3. 個人的に30代は高い気がする

8.2. インセンティブは?

8.2.1. 会社によるが基本的になし。業績連動が多い。

9. どんな人は向いてない?

9.1. 学ぶ姿勢がない

9.2. 相手のニーズを想像できないし、聞いても理解できない

9.3. 目標達成出来なくてもきにしない

9.3.1. 負け癖が付いてしまう

9.4. 人の話や意見を聞かない

9.5. ITに興味がない

10. 何がキツイ?

10.1. 業界の変化スピードが速い

10.1.1. ついていけない人も

10.2. 調整が多い

10.2.1. 社内関係者・メーカー・ベンダー・お客様とのやり取り

10.2.1.1. ミスがあると賠償問題になることも

10.3. 知識のアップデートが大変

10.3.1. 色々なサービスの商材知識を日々学ぶ必要がある

11. IT営業のブラック企業ってどんなの?

11.1. ノルマがキツイ

11.1.1. 労働時間が長い

11.2. パワハラ上司在籍

11.2.1. 中小でも大手企業の一部にもいるので見極めは難しい

11.3. 見極めるコツは?

11.3.1. 口コミサイトに以下の内容がある

11.3.1.1. vokers

11.3.1.2. Lighthouse(旧カイシャの評判)

11.3.2. 残業代が出ない

11.3.3. 聞いていない休日出勤がある

12. IT営業の今後のキャリアパスは?

12.1. IT営業

12.1.1. 主任・係長

12.1.1.1. 営業のチームリーダー

12.1.2. 課長クラス

12.1.2.1. チーム統括

12.1.3. 部長クラス

12.1.3.1. プロジェクト全体推進

12.2. 軸ずらし転職

12.2.1. ベンダー⇒メーカーへの転職

12.2.1.1. 給料アップ

12.2.2. 営業企画

12.2.2.1. 商材のセミナー開催の企画をしたり

12.2.2.2. アカウントアプローチ戦略を練ったり

12.2.2.2.1. 製造業の業界はこうやって攻めよう

12.2.3. ITコンサルタント

12.2.3.1. ITサービスの導入支援で給料も良い

12.2.3.1.1. アクセンチュア

12.2.3.1.2. PwC

12.2.3.1.3. アビームコンサルティング

13. ぼっしんプロフィール

13.1. 30代後半・四国在住

13.2. IT営業職9年

13.2.1. 営業プレーヤー4年

13.2.2. 営業マネージャー4年超

13.2.3. 取引先2000社以上

13.2.4. 対応したお客様3000人以上

13.2.5. 人材育成40人以上

13.3. 両さん・リベ大との出会い

13.3.1. 2019/1 つみたてNISAを調べていて

13.3.2. 最初は「投資系の怪しい人かな?」笑

13.3.3. お金や生き方への考え方に衝撃!!

13.3.4. ゆるコミュも創立から参加

14. どんなスキルが身につく?

14.1. コミュニケーション能力

14.1.1. 周囲を巻き込む力

14.2. 傾聴力

14.2.1. 相手が何に困っていてどうしたいのか

14.3. 最先端のIT知識

15. 目的

15.1. ①IT営業への転職を考えている人に現場の知見を伝えて後押しする

15.2. ②転職の軸が決まっていない人に、IT営業を知ってもらい自分の価値観やスキルと合うか判断してもらう