Обучение для сетевого бизнеса

登録は簡単!. 無料です
または 登録 あなたのEメールアドレスで登録
Обучение для сетевого бизнеса により Mind Map: Обучение для сетевого бизнеса

1. Урок 1.1 - Сегментирование целевой аудитории

1.1. 1. ЦА и Сегменты ЦА

1.1.1. Без названия

1.1.2. Целевая аудитория - это аудитория потенциальных потребителей какого-либо товара или услуги

1.1.3. Сегментирование целевой аудитории – это разделение аудитории на группы, где они объединены по признаку схожих потребностей (запросов)

1.2. 2. Методика Марка Шеррингтона 5W

1.2.1. Без названия

1.3. 3. Алгоритм выявления потенциальных сегментов

1.3.1. 0. Задаем вопрос: "Какие проблемы прямо сейчас есть у нашего потребителя?"

1.3.2. 0.1 Задаем вопрос: "Чего хочет наш потребитель?"

1.3.3. 0.2 Получаем ответы на наши вопросы

1.3.3.1. Проблемы

1.3.3.1.1. Нет дополнительного дохода

1.3.3.1.2. НЕТ ДЕНЕГ

1.3.3.1.3. Низкая самооценка

1.3.3.1.4. Не чувствует собственной значимости

1.3.3.1.5. Не доволен текущей работой

1.3.3.1.6. Надоело начальство

1.3.3.1.7. Нет свободного времени

1.3.3.1.8. Мое мнение никто не учитывает

1.3.3.1.9. Не понимаю для чего я работаю (нет перспектив)

1.3.3.1.10. Задолбала рутина

1.3.3.1.11. Боюсь отрывать традиционный бизнес

1.3.3.1.12. Нет чувства миссии

1.3.3.1.13. Не понимаю в чем стоит развиваться (я запутался)

1.3.3.1.14. Не развит навык ораторства/продаж/лидера

1.3.3.1.15. У нас коллектив гиен, хочу крутую команду

1.3.3.1.16. Мало полезных связей

1.3.3.1.17. Мало путешествую по городу/области/стране/миру

1.3.3.1.18. Во мне пропал дух авантюризма

1.3.3.1.19. Нет хорошего МЛМ-а для входа

1.3.3.1.20. Не умею читать людей

1.3.3.1.21. Боюсь ошибиться с выбором проекта и потерять базу лояльных людей

1.3.3.1.22. Достала ипотека

1.3.3.2. Потребности

1.3.3.2.1. Хочу доп.доход

1.3.3.2.2. Хочу "СОТОЧКУ" (100к/мес)

1.3.3.2.3. Хочу стать более уверенным

1.3.3.2.4. Хочу уважения

1.3.3.2.5. Хочу крутую интересную и оплачиваемую работу

1.3.3.2.6. Хочу сам быть начальником

1.3.3.2.7. Хочу сам распоряжаться своим временем

1.3.3.2.8. Хочу быть главным

1.3.3.2.9. Хочу видеть конечную цель

1.3.3.2.10. Хочу интересную работу

1.3.3.2.11. Хочу найти себя

1.3.3.2.12. Хочу круто выступать/продавать/мотивировать

1.3.3.2.13. Хочу мощную команду

1.3.3.2.14. Хочу познакомиться с миллионерами

1.3.3.2.15. Хочу повидать мир/страну/город

1.3.3.2.16. Хочу насыщенную жизнь

1.3.3.2.17. (Я сетевик) Хочу определиться с выбором сети

1.3.3.2.18. Хочу быть как ФСБ-шник

1.3.3.2.19. Хочу по-быстрее выплатить ипотеку

1.3.4. 1. Задаем вопрос What? (Что покупает и что делает потребитель для решения своей проблемы/для реализации своих желаний?)

1.3.5. 2. Получаем список ответов на вопрос

1.3.5.1. Гуглю про доп.доход

1.3.5.1.1. Интересуюсь у знакомых

1.3.5.2. Выбираю между Фрилансем / Бизнесом / Наймом / Млм

1.3.5.3. Подписываюсь на инфлюнсеров

1.3.5.4. Прохожу бизнес-тренинги

1.3.5.5. Ищу проекты

1.3.5.6. Смотрю идеи ниш

1.3.5.6.1. Гуляю по городу и "провожу анализ"

1.3.5.7. Завидую тем, у кого нет этих проблем

1.3.5.8. Корю себя

1.3.5.9. Читаю форбс

1.3.5.10. Интересуюсь доходными инструментами

1.3.5.10.1. Крипта

1.3.6. 3. Задаем вопрос Why? (Почему потребитель покупает этот продукт, почему потребитель пользуется решением данной проблемы?)

1.3.7. 4. Получаем список ответов на вопрос (Почему я купил обучение МЛМ)

1.3.7.1. У меня есть друг, который мне это порекомендовал

1.3.7.1.1. и он заработал на 40% больше и купил себе бэху

1.3.7.2. Потому что я увидел ценность

1.3.7.2.1. Потому что за "бесплатный период" я уже стал в 3 раза круче продавать

1.3.7.3. Доверяю лицу курса

1.3.7.4. Понравилась методика обучения

1.3.7.4.1. В мессенджере мне очень удобно

1.3.7.5. Я открыт для всего нового

1.3.7.5.1. мне интересна тема млм

1.3.7.6. Хочу бизнес с минимальными вложениями

1.3.7.6.1. Считаю, что МЛМ подходит

1.3.7.7. Потому что хочу масштабировать свою МЛМ сеть

1.3.8. 5. К каждому ответу задаем вопрос Who? (Кто тот самый потребитель, который покупает продукт по данной причине?)

1.3.9. 6. Получаем список ответов на вопрос

1.3.9.1. Действующий сетевик

1.3.9.1.1. Бывалые

1.3.9.1.2. Новичок

1.3.9.2. Потеряшка

1.3.9.3. Просто интересующиеся млм

1.3.9.3.1. например недовольные наемные сотрудники

1.3.9.4. Стартаперы

1.3.10. 7. Получаем список потенциальных сегментов

1.3.11. 8. ЭТО ГИПОТЕЗЫ!

1.3.12. 9. Оставьте ТОП 3 сегмента для дальнейшего исследования

1.3.12.1. ТОП 1 - Горячая (вероятная аудитория)

1.3.12.1.1. Новички

1.3.12.2. ТОП 2 - Теплая (Потенциально заинтересованная аудитория)

1.3.12.2.1. Бывалые

1.3.12.3. ТОП 3 - Неочевидные сегменты (Прямой потребности нет, но в теории может стать нашим клиентом)

1.3.12.3.1. Потеряшки

2. Урок 1.2 - Описание сегментов (Выдвижение первичных гипотез)

2.1. ТОП 1 - Горячая (Новички)

2.1.1. Соц дем

2.1.1.1. Мужской/женский

2.1.1.2. Возраст (24-50)

2.1.1.3. Доход до 50.000

2.1.2. БПСВ

2.1.2.1. Боли

2.1.2.1.1. Мало текущих знаний

2.1.2.1.2. Нет сильного лидера

2.1.2.1.3. Нет продукта в котором увере6н

2.1.2.1.4. Плохо знает новый продукт

2.1.2.1.5. Недоверие к продукту

2.1.2.1.6. Не доволен своим доходом

2.1.2.1.7. Не знает как устроено млм

2.1.2.1.8. Пропадает мотвация

2.1.2.1.9. Отсутсвие поддержки

2.1.2.1.10. Не знает как собрать команду

2.1.2.1.11. Не получается сразу

2.1.2.1.12. Нет пинка

2.1.2.1.13. Не понимает как развиваться дальше

2.1.2.2. Научиться правильно функционировать в МЛМ

2.1.2.2.1. Продавать с помощью выстроения структуры

2.1.2.3. Потребности

2.1.2.3.1. Получить актуальные, действующие знания

2.1.2.3.2. Найти сильного лидера

2.1.2.3.3. Получить уверенность в продукте

2.1.2.3.4. Быть в ресурсном состоянии

2.1.2.3.5. Работать в сплоченной мощной команде

2.1.2.3.6. Стать лидером

2.1.2.3.7. Попасть в условия в которых проще развиваться, нежели не развиваться

2.1.2.3.8. Определить конкретные действия для достижения результата

2.1.2.4. Придется продавать

2.1.2.4.1. придется впаривать

2.1.2.5. Страхи

2.1.2.5.1. Ты (как продукт)

2.1.2.5.2. Я (как потребитель)

2.1.2.6. Возражения

2.1.2.6.1. Ценовые

2.1.2.6.2. Ценностные

2.1.2.6.3. Доверительные

2.2. ТОП 2 - Теплая (Бывалые)

2.2.1. Соц дем

2.2.1.1. Пол

2.2.1.1.1. мужской

2.2.1.2. Возраст (вилкой)

2.2.1.2.1. 30-55

2.2.1.3. Доход

2.2.1.3.1. 100 000+

2.2.2. БПКСВ

2.2.2.1. Боли

2.2.2.1.1. устал от хайпов

2.2.2.1.2. нет стоящих проектов

2.2.2.1.3. боюсь подвести команду

2.2.2.1.4. плохой маркетинг

2.2.2.1.5. у моей команды нет к вам доверия

2.2.2.1.6. я слишком стар для новых проектов

2.2.2.1.7. придется начинать с 0

2.2.2.1.8. старая система работы не приносит прибыли

2.2.2.1.9. потерял деньги в прошлых проектах

2.2.2.1.10. устал от высокого ритма

2.2.2.1.11. достало вот это вот все

2.2.2.1.12. мои знания уже не актуальны

2.2.2.1.13. я херовый спикер

2.2.2.1.14. у меня целевая импотенция

2.2.2.2. Потребности

2.2.2.2.1. научиться современным инструментам МЛМ

2.2.2.2.2. определиться с проектом

2.2.2.2.3. максимально легко и безопасно войти в новый проект

2.2.2.2.4. улучшить свою работу в существующем проекте

2.2.2.2.5. найти проект с лучшими условиями

2.2.2.2.6. стать лидером

2.2.2.2.7. перестать ходить кругами

2.2.2.2.8. быть уверенным, что я не подведу команду

2.2.2.3. Страхи

2.2.2.3.1. Ты (как продукт)

2.2.2.3.2. Я (как потребитель)

2.2.2.4. Возражения

2.2.2.4.1. Ценовые

2.2.2.4.2. Ценностные

2.2.2.4.3. Доверительные

2.3. ТОП 3 - Холодная (Стартаперы)

2.3.1. Соц дем

2.3.1.1. Пол

2.3.1.1.1. мужчины

2.3.1.2. Возраст (вилкой)

2.3.1.2.1. 20-45

2.3.1.3. Доход

2.3.1.3.1. 50.000+

2.3.2. БПКСВ

2.3.2.1. Боли

2.3.2.1.1. нет стоящих проектов

2.3.2.1.2. нет денег на реализацию

2.3.2.1.3. есть идея, но нет стратегии

2.3.2.1.4. бояться провалиться

2.3.2.1.5. боятся рискнуть сбережениями

2.3.2.1.6. нет связей

2.3.2.1.7. плохо знают нишу

2.3.2.1.8. у меня нет команды

2.3.2.1.9. нет друзей которым это интересно

2.3.2.2. Потребности

2.3.2.2.1. инвестор

2.3.2.2.2. найти стоющий проект

2.3.2.2.3. определиться с нишей

2.3.2.2.4. получить прибыль

2.3.2.2.5. точная идея

2.3.2.2.6. стратегия

2.3.2.2.7. реализация

2.3.2.2.8. построить команду

2.3.2.3. Страхи

2.3.2.3.1. Я (как потребитель)

2.3.2.3.2. Ты (как продукт)

2.3.2.4. Возражения

2.3.2.4.1. Ценовые

2.3.2.4.2. Ценностные

2.3.2.4.3. Доверительные

3. Урок 1.3 - Интервьюирование

3.1. Тема и продукт

3.1.1. Тема - максимально широкая категория интересов/целей/задач пользователя

3.1.1.1. заработок в интернете

3.1.2. Продукт - то, что вы продаете

3.1.2.1. Примеры:

3.1.2.1.1. 1. Курс по обучению ведения млм бизнеса

3.2. ТОП 1 - Горячая (вероятная аудитория) - 2 представителя сегмента

3.2.1. Респондент 1

3.2.1.1. Соц дем

3.2.1.1.1. Пол

3.2.1.1.2. Возраст (вилкой)

3.2.1.1.3. Доход

3.2.1.2. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке

3.2.1.2.1. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не коментируйте его, просто вытаскивайте из него все причины отказа или уточнения.

3.2.1.3. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?

3.2.1.3.1. Попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме. Например, тема - заработок в интернете. Что он думает по этому поводу? Пробовал ли уже зарабатывать? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Где он зарабатывает? Как? Сколько? Нам нужна вся поднаготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме

3.2.1.4. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?

3.2.1.4.1. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая?

3.2.1.5. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?

3.2.1.5.1. Нам нужно понять как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?

3.2.1.6. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?

3.2.1.6.1. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт

3.2.1.7. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?

3.2.1.7.1. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают

3.2.1.8. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?

3.2.1.8.1. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя

3.2.2. Респондент 2

3.2.2.1. Соц дем

3.2.2.1.1. Пол

3.2.2.1.2. Возраст (вилкой)

3.2.2.1.3. Доход

3.2.2.2. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке

3.2.2.2.1. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не коментируйте его, просто вытаскивайте из него все причины отказа или уточнения.

3.2.2.3. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?

3.2.2.3.1. Попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме. Например, тема - заработок в интернете. Что он думает по этому поводу? Пробовал ли уже зарабатывать? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Где он зарабатывает? Как? Сколько? Нам нужна вся поднаготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме

3.2.2.4. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?

3.2.2.4.1. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая?

3.2.2.5. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?

3.2.2.5.1. Нам нужно понять как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?

3.2.2.6. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?

3.2.2.6.1. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт

3.2.2.6.2. Нет, Так как достаточно знаний моих наставников

3.2.2.7. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?

3.2.2.7.1. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают

3.2.2.8. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?

3.2.2.8.1. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя

3.2.2.8.2. Я бы купила курс, если бы не общалась у топ лидеров

3.2.2.8.3. Я пойду на курс только если авторитный для меня человек скажет, что это прям ВАУ

3.2.2.8.4. По теме

3.3. ТОП 2 - Теплая (Потенциально заинтересованная аудитория) - 2 представителя сегмента

3.3.1. Респондент 1

3.3.1.1. Соц дем

3.3.1.1.1. Пол

3.3.1.1.2. Возраст (вилкой)

3.3.1.1.3. Доход

3.3.1.2. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке

3.3.1.2.1. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не коментируйте его, просто вытаскивайте из него все причины отказа или уточнения.

3.3.1.3. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?

3.3.1.3.1. Попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме. Например, тема - заработок в интернете. Что он думает по этому поводу? Пробовал ли уже зарабатывать? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Где он зарабатывает? Как? Сколько? Нам нужна вся поднаготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме

3.3.1.4. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?

3.3.1.4.1. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая?

3.3.1.5. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?

3.3.1.5.1. Нам нужно понять как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?

3.3.1.6. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?

3.3.1.6.1. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт

3.3.1.7. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?

3.3.1.7.1. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают

3.3.1.8. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?

3.3.1.8.1. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя

3.3.2. Респондент 2

3.3.2.1. Соц дем

3.3.2.1.1. Пол

3.3.2.1.2. Возраст (вилкой)

3.3.2.1.3. Доход

3.3.2.2. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке

3.3.2.2.1. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не коментируйте его, просто вытаскивайте из него все причины отказа или уточнения.

3.3.2.3. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?

3.3.2.3.1. Попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме. Например, тема - заработок в интернете. Что он думает по этому поводу? Пробовал ли уже зарабатывать? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Где он зарабатывает? Как? Сколько? Нам нужна вся поднаготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме

3.3.2.4. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?

3.3.2.4.1. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая?

3.3.2.5. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?

3.3.2.5.1. Нам нужно понять как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?

3.3.2.6. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?

3.3.2.6.1. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт

3.3.2.7. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?

3.3.2.7.1. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают

3.3.2.8. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?

3.3.2.8.1. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя

3.4. ТОП 3 - Холодная (Прямой потребности нет, но в теории может стать нашим клиентом) - 2 представителя сегмента

3.4.1. Респондент 1

3.4.1.1. Соц дем

3.4.1.1.1. Пол

3.4.1.1.2. Возраст (вилкой)

3.4.1.1.3. Доход

3.4.1.2. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке

3.4.1.2.1. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не коментируйте его, просто вытаскивайте из него все причины отказа или уточнения.

3.4.1.3. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?

3.4.1.3.1. Попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме. Например, тема - заработок в интернете. Что он думает по этому поводу? Пробовал ли уже зарабатывать? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Где он зарабатывает? Как? Сколько? Нам нужна вся поднаготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме

3.4.1.4. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?

3.4.1.4.1. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая?

3.4.1.5. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?

3.4.1.5.1. Нам нужно понять как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?

3.4.1.6. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?

3.4.1.6.1. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт

3.4.1.7. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?

3.4.1.7.1. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают

3.4.1.8. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?

3.4.1.8.1. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя

3.4.2. Респондент 2

3.4.2.1. Соц дем

3.4.2.1.1. Пол

3.4.2.1.2. Возраст (вилкой)

3.4.2.1.3. Доход

3.4.2.2. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке

3.4.2.2.1. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не коментируйте его, просто вытаскивайте из него все причины отказа или уточнения.

3.4.2.3. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?

3.4.2.3.1. Попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме. Например, тема - заработок в интернете. Что он думает по этому поводу? Пробовал ли уже зарабатывать? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Где он зарабатывает? Как? Сколько? Нам нужна вся поднаготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме

3.4.2.4. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?

3.4.2.4.1. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая?

3.4.2.5. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?

3.4.2.5.1. Нам нужно понять как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?

3.4.2.6. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?

3.4.2.6.1. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт

3.4.2.7. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?

3.4.2.7.1. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают

3.4.2.8. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?

3.4.2.8.1. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя

4. Урок 1.4 - Распределение данных анализа

4.1. Сегмент 1 (Горячая / Новички)

4.1.1. Уровень 1 - Безразличие (indifference)

4.1.1.1. Вводные по уровню

4.1.1.1.1. Этап безразличия к ТЕМЕ

4.1.1.1.2. Не находится в информационном поле

4.1.1.1.3. Нет желания смотреть в сторону продукта и в сторону темы

4.1.1.1.4. Думает, что нет проблем, относительно нашего продукта

4.1.1.1.5. Прямо сейчас нет интереса к нашему направлению

4.1.1.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень

4.1.1.2.1. Поведение сегмента

4.1.1.2.2. Примеры ответов

4.1.1.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)

4.1.2. Уровень 2 - Осведомленность (awareness)

4.1.2.1. Вводные по уровню

4.1.2.1.1. Этап сбора информации о ТЕМЕ

4.1.2.1.2. Потребитель находится на стадии первичного интереса к ТЕМЕ

4.1.2.1.3. Собирает информацию о ТЕМЕ или не против приступить к изучению ТЕМЫ

4.1.2.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень

4.1.2.2.1. Поведение сегмента

4.1.2.2.2. Примеры ответов

4.1.2.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)

4.1.2.4. ОТВЕТЫ

4.1.2.4.1. много клоунов

4.1.2.4.2. люди не относятся серьезно

4.1.2.4.3. не от хорошей жизни приходят

4.1.2.4.4. думают что млм волшебная таблетка

4.1.2.4.5. ничего не изменится

4.1.2.4.6. хочет вначале посмотреть как пройдет первая волна курса, увидеть результат и потом заходить сам

4.1.2.4.7. кейсы

4.1.2.4.8. гарантия

4.1.2.4.9. Потому что все бабки в сети

4.1.2.4.10. МЛМ - самый дешевый и продуктивный инструмент для рекламы любого товара

4.1.3. Уровень 3 - Рассмотрение/примерка (consideration)

4.1.3.1. Вводные по уровню

4.1.3.1.1. Этап рассмотрения и "примерки" продукта на себе

4.1.3.1.2. Потребитель всерьез примеряет данный способ решение проблемы на себя

4.1.3.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень

4.1.3.2.1. Поведение сегмента

4.1.3.2.2. Примеры ответов

4.1.3.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)

4.1.3.4. ОТВЕТЫ

4.1.3.4.1. все курсы похожи

4.1.3.4.2. зарабатываю постоянно

4.1.3.4.3. заканчивал курсы млм

4.1.3.4.4. считаю МЛМ очень полезным и прибыльным

4.1.3.4.5. не правильное позиционирование

4.1.3.4.6. вижу в каждом лидера

4.1.3.4.7. правильно распределяю время

4.1.3.4.8. меньше времени слабым партнерам

4.1.3.4.9. благодаря тренингам

4.1.3.4.10. информацию для выстроения команды

4.1.3.4.11. научиться строить структуру

4.1.3.4.12. буду следить, наблюдать

4.1.3.4.13. опыт выпускников

4.1.3.4.14. Планирую строить свою сеть

4.1.3.4.15. Не нравится звонить

4.1.3.4.16. Хочется чтобы люди сами приходили с таргета

4.1.3.4.17. Я сама 1,5 года в МЛМ

4.1.3.4.18. Хочу найти инструмент который сам будет привлекать клиентов на автомате

4.1.3.4.19. Больше дубликации

4.1.3.4.20. Больше активности

4.1.3.4.21. Системы

4.1.3.4.22. Потому что это растущие в геометрической прогрессии деньги

4.1.3.4.23. Сейчас никак

4.1.3.4.24. Никак

4.1.3.4.25. Как упростит знание как действовать

4.1.3.4.26. Чтобы я порекомендовала должно быть прям ВАУ

4.1.4. Уровень 4 - Выбор (choice)

4.1.4.1. Вводные по уровню

4.1.4.1.1. Этап выбора - "Все-таки да или нет?"

4.1.4.1.2. Этап выбора - "Между нами и еще кем-то"

4.1.4.1.3. Потребитель выбирает между нами и еще кем-то либо потребитель ищет окончательные причины для покупки ИМЕННО ЭТОГО ПРОДУКТА у ИМЕННО ЭТОГО ПОСТАВЩИКА

4.1.4.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень

4.1.4.2.1. Сегмент ищет окончательный ответ об актуальности данного ПРОДУКТА

4.1.4.2.2. Сегмент выбирает между поставщиками ПРОДУКТА

4.1.4.2.3. Примеры ответов

4.1.4.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)

4.1.4.4. ОТВЕТЫ

4.1.4.4.1. смущает первый запуск

4.1.4.4.2. не вижу результата других людей

4.1.4.4.3. нет конкретики

4.1.4.4.4. нет кейсов

4.1.4.4.5. Взяли маркетолога для своей команды

4.1.4.4.6. Мотивирую своими результатами

4.1.4.4.7. Провожу встречи

4.1.4.4.8. Выстраиваю отношения с лидером

4.1.4.4.9. Чтобы стать лидером нужна системность

4.1.5. ОБЩИЕ ОТВЕТЫ

4.2. Сегмент 2 (Теплая / Бывалые)

4.2.1. Уровень 1 - Безразличие (indifference)

4.2.1.1. Вводные по уровню

4.2.1.1.1. Этап безразличия к ТЕМЕ

4.2.1.1.2. Не находится в информационном поле

4.2.1.1.3. Нет желания смотреть в сторону продукта

4.2.1.1.4. Думает, что нет проблем, относительно нашего продукта

4.2.1.1.5. Прямо сейчас нет интереса к нашему направлению

4.2.1.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень

4.2.1.2.1. Поведение сегмента

4.2.1.2.2. Примеры ответов

4.2.1.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)

4.2.1.4. ОТВЕТЫ

4.2.2. Уровень 2 - Осведомленность (awareness)

4.2.2.1. Вводные по уровню

4.2.2.1.1. Этап сбора информации о ТЕМЕ

4.2.2.1.2. Потребитель находится на стадии первичного интереса к ТЕМЕ

4.2.2.1.3. Собирает информацию о ТЕМЕ или не против приступить к изучению ТЕМЫ

4.2.2.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень

4.2.2.2.1. Поведение сегмента

4.2.2.2.2. Примеры ответов

4.2.2.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)

4.2.2.4. ОТВЕТЫ

4.2.2.4.1. хотят получать пассив не хотят работать

4.2.2.4.2. люди не доверяют млм

4.2.2.4.3. хотят получать пассив не хотят работать

4.2.2.4.4. не верят в крипту

4.2.2.4.5. крутая упаковка

4.2.3. Уровень 3 - Рассмотрение/примерка (consideration)

4.2.3.1. Вводные по уровню

4.2.3.1.1. Этап рассмотрения и "примерки" продукта на себе

4.2.3.1.2. Потребитель всерьез примеряет данный способ решение проблемы на себя

4.2.3.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень

4.2.3.2.1. Поведение сегмента

4.2.3.2.2. Примеры ответов

4.2.3.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)

4.2.3.4. ОТВЕТЫ

4.2.3.4.1. уже достаточно развился

4.2.3.4.2. путь создателя, какие навыки

4.2.3.4.3. вдруг не получу результат какие гарантии

4.2.3.4.4. нет времени

4.2.3.4.5. если вижу курс, отдаю асистенту и знакомлюсь поближе

4.2.3.4.6. обучение нужно, как внутри компании так и внешне, подтягивать продажи

4.2.3.4.7. друзья знакомые советовали, делятся внутри команды

4.2.3.4.8. кажется не хватает знаний

4.2.3.4.9. нет понимания как работать в команде и с командой

4.2.3.4.10. ищю обучения в интернете

4.2.3.4.11. советуюсь с лидерами

4.2.3.4.12. стану лучше продавать

4.2.3.4.13. скрипты

4.2.3.4.14. новое общение

4.2.3.4.15. знакомства

4.2.3.4.16. доход с рефки

4.2.3.4.17. упущу информацию которая нужна

4.2.3.4.18. не получу новых контактов, знакомств

4.2.3.4.19. упущу возможность доп заработка

4.2.3.4.20. нужно увидеть кейс человека с такими же проблемами

4.2.3.4.21. дорожная карта обучения с подробным описанием сколько уйдет времени, какую решит проблему

4.2.3.4.22. технически расписаны этапы

4.2.3.4.23. кейсы

4.2.3.4.24. у нас теоретики, а не практики, не хватает в обучениях практики

4.2.3.4.25. много воды

4.2.3.4.26. много теории мало практики

4.2.3.4.27. бардак в интернете

4.2.3.4.28. люди слишком много учатся, и не успевают работать

4.2.3.4.29. молодые сетевики выращенны неправильно, не воспринимают серьезно

4.2.3.4.30. мало ответсвенности, системности, дисциплины ума

4.2.3.4.31. не правильный подход тренерского состава

4.2.3.4.32. пустота современных курсов

4.2.3.4.33. пустая трата времени и денег

4.2.4. Уровень 4 - Выбор (choice)

4.2.4.1. Вводные по уровню

4.2.4.1.1. Этап выбора - "Все-таки да или нет?"

4.2.4.1.2. Этап выбора - "Между нами и еще кем-то"

4.2.4.1.3. Потребитель выбирает между нами и еще кем-то либо потребитель ищет окончательные причины для покупки ИМЕННО ЭТОГО ПРОДУКТА у ИМЕННО ЭТОГО ПОСТАВЩИКА

4.2.4.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень

4.2.4.2.1. Сегмент ищет окончательный ответ об актуальности данного ПРОДУКТА

4.2.4.2.2. Сегмент выбирает между поставщиками ПРОДУКТА

4.2.4.2.3. Примеры ответов

4.2.4.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)

4.2.4.4. ОТВЕТЫ

4.2.4.4.1. уже развиваюсь в другом проекте

4.2.4.4.2. хочется улучшить навык продаж, переговоров, работы в соц сетях

4.2.4.4.3. как находить в интернете

4.2.4.4.4. как строить команду

4.2.4.4.5. как находить в интернете

4.2.4.4.6. не знает где брать новых людей, как их обучать

4.2.4.4.7. нет четкого рабочего процесса

4.2.4.4.8. обучаюсь

4.2.4.4.9. быть уверенным в опыте и бэгрвунде спикеров

4.2.4.4.10. сами проводят обучения

4.2.4.4.11. на базе компании есть обучение

4.2.4.4.12. сами проводят обучения

4.2.4.4.13. устраивает личная ниша

4.2.4.4.14. включают в курсы систематизацию соц сети, личный бренд

4.2.4.4.15. есть свои опытные специалисты

4.2.4.4.16. важны тренера которые ведут и организовывают спец группы, до доведения результата

4.2.4.4.17. очень важна команда

4.2.4.4.18. максимум 10000$ за неделю

4.2.4.4.19. путм построения команды

4.2.4.4.20. должен быть управленческий подход

4.2.4.4.21. зарабатывает в млм через интеренет

4.2.4.4.22. сложно удержать внимание

4.2.4.4.23. сложно стать замеченным на рынке

4.2.4.4.24. создать активность в соц сетях

4.2.4.4.25. зацепить в первые 15 секунд

4.2.4.4.26. попасть в боль

4.2.4.4.27. отучился-применил на практике-показал результат кураторам

4.2.4.4.28. взращивать из сетевиков бизнесменов нового поколения

4.2.4.4.29. поняснить что сетевой это -настоящий бизнес

4.2.4.4.30. проводит личные обучения

4.2.4.4.31. собирвет свою команду,которую обучает самостоятельно с практикой

4.2.4.4.32. находят осознанных людей, не работает с ленивыми и безответсвенными

4.2.4.4.33. учат как не надо делать

4.2.4.4.34. учат правильно выделять партнерскую целевую аудиторию

4.2.4.4.35. воли человека должно быть больше

4.2.4.4.36. не надо выжимать из апельсина томатный сок

4.2.4.4.37. клиенты-продавцы-управленцы, кем хочешь быть

4.2.4.4.38. не работать со спящими и ползущими

4.2.4.4.39. попадет в нужную команду

4.2.4.4.40. пройдет достойный, интересный курс

4.2.4.4.41. влюбится в атмосферу команды

4.2.4.4.42. мощные специалисты

4.2.4.4.43. получат заботу

4.2.4.4.44. выходит заряженным

4.2.4.4.45. утренние планерки

4.2.4.4.46. не сможет верно понять млм

4.2.4.4.47. не попадет в команду

4.2.4.4.48. не научится правильно вести млм бизнес

4.2.4.4.49. не получит актуальных знаний

4.3. Сегмент 3 (Холодная / Стартаперы)

4.3.1. Уровень 1 - Безразличие (indifference)

4.3.1.1. Вводные по уровню

4.3.1.1.1. Этап безразличия к ТЕМЕ

4.3.1.1.2. Не находится в информационном поле

4.3.1.1.3. Нет желания смотреть в сторону продукта

4.3.1.1.4. Думает, что нет проблем, относительно нашего продукта

4.3.1.1.5. Прямо сейчас нет интереса к нашему направлению

4.3.1.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень

4.3.1.2.1. Поведение сегмента

4.3.1.2.2. Примеры ответов

4.3.1.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)

4.3.1.4. ОТВЕТЫ

4.3.1.4.1. не знаю

4.3.1.4.2. не знаю

4.3.2. Уровень 2 - Осведомленность (awareness)

4.3.2.1. Вводные по уровню

4.3.2.1.1. Этап сбора информации о ТЕМЕ

4.3.2.1.2. Потребитель находится на стадии первичного интереса к ТЕМЕ

4.3.2.1.3. Собирает информацию о ТЕМЕ или не против приступить к изучению ТЕМЫ

4.3.2.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень

4.3.2.2.1. Поведение сегмента

4.3.2.2.2. Примеры ответов

4.3.2.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)

4.3.2.4. Ответы

4.3.2.4.1. интернет наше все

4.3.2.4.2. книги, курсы

4.3.2.4.3. заработает деньги

4.3.2.4.4. борьба со страхом продаж, общения

4.3.2.4.5. возможность новых знаний

4.3.2.4.6. мало времени, быстро бежит

4.3.2.4.7. люди не путешествуют, не посещают торговые центры тратят в интеренете

4.3.2.4.8. огонь после коронавируса

4.3.2.4.9. делает много, быстро идет время

4.3.2.4.10. спит по ночам а днем нет

4.3.2.4.11. не знаю

4.3.3. Уровень 3 - Рассмотрение/примерка (consideration)

4.3.3.1. Вводные по уровню

4.3.3.1.1. Этап рассмотрения и "примерки" продукта на себе

4.3.3.1.2. Потребитель всерьез примеряет данный способ решение проблемы на себя

4.3.3.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень

4.3.3.2.1. Поведение сегмента

4.3.3.2.2. Примеры ответов

4.3.3.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)

4.3.3.4. ОТВЕТЫ

4.3.3.4.1. хотела бы видеть отзывы, примеры, живые люди, которые были связаны, все на отзывах, цена последний момент, люди смотрят на других людей, если первый запуск, хорошее будущее прибыль,заработок,что благодаря курсу будет успех, бизнес, удача

4.3.3.4.2. зарабатывала в интернете продажами товаров, услуг, и посредник и своих

4.3.3.4.3. друзья в интеренете не зарабатывают

4.3.3.4.4. на данный момент не зарабатывает находится в поиске, нет интересной темы, открыта для всего нового

4.3.3.4.5. друзья открыты 50/50

4.3.3.4.6. главный страх ответсвенность

4.3.3.4.7. сфера стартапа не имеет значения

4.3.3.4.8. привыкли получать зп через месяц или 2 раза в месяц

4.3.3.4.9. 2 месяца долго

4.3.3.4.10. долго, хочется сразу

4.3.3.4.11. мешает долгое продвижение

4.3.3.4.12. нет инвестора

4.3.3.4.13. страх что не получится

4.3.3.4.14. потрачу деньги не будет прибыли

4.3.3.4.15. не будет прибыли

4.3.3.4.16. не принятие людями, не ценят сотрудники руководителя

4.3.3.4.17. было бы интересно прокачать лидерство, постановку себя, ораторство

4.3.3.4.18. нет мотивации

4.3.3.4.19. скидки, продлеваться, проходить до определенного момента

4.3.3.4.20. нет рекламы

4.3.3.4.21. отзывов

4.3.3.4.22. стимуляторов

4.3.3.4.23. высокое разнообразие, хочется выбрать лучшее

4.3.3.4.24. уклон на скорость, быстро кончится, только сейчас

4.3.3.4.25. живое общение

4.3.3.4.26. личные тренинги

4.3.3.4.27. все, нет определенных

4.3.3.4.28. умение ставить речь, формулировать мысли

4.3.3.4.29. психология, психотип

4.3.3.4.30. научиться познавать людей

4.3.3.4.31. нужные слова к нужному человеку

4.3.3.4.32. позиционирование перед людьми

4.3.3.4.33. зарабатываешь в интеренете

4.3.3.4.34. друзья тоже зарабатывают

4.3.3.4.35. максимально актуально-максимально долго продержится

4.3.3.4.36. это удобно не нужно офиса, производства, если проект падает-создаешь новый, легко перейти в другой прроект

4.3.3.4.37. точные цифры

4.3.3.4.38. конкретные люди

4.3.3.4.39. увидел результаты

4.3.3.4.40. увидел знаменитых людей, которые составляли или преподавали или прошли

4.3.4. Уровень 4 - Выбор (choice)

4.3.4.1. Вводные по уровню

4.3.4.1.1. Этап выбора - "Все-таки да или нет?"

4.3.4.1.2. Этап выбора - "Между нами и еще кем-то"

4.3.4.1.3. Потребитель выбирает между нами и еще кем-то либо потребитель ищет окончательные причины для покупки ИМЕННО ЭТОГО ПРОДУКТА у ИМЕННО ЭТОГО ПОСТАВЩИКА

4.3.4.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень

4.3.4.2.1. Сегмент ищет окончательный ответ об актуальности данного ПРОДУКТА

4.3.4.2.2. Сегмент выбирает между поставщиками ПРОДУКТА

4.3.4.2.3. Примеры ответов

4.3.4.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)

4.3.4.4. ОТВЕТЫ

4.3.4.4.1. был на многих не знаю чем лучше остальных