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RAPPORT da Mind Map: RAPPORT

1. CALIBRO

2. RICALCO

2.1. IL MITTENTE RICALCA IL MODO DI COMUNICARE DEL RICEVENTE,NON IL CONTENUTO PER ESSERE COMPRESO E CREARE RAPPORT

2.2. pacing=vado allo stesso passo

2.3. osservo, decido cosa ricalcare (respirazione )

2.4. cosa ricalco?

2.4.1. verbale ,modi di dire, corpo, espressioni,respirazione, idee o valori, canale sensoriale

3. PERCHE' CREO RAPPORT

3.1. andare d'accordo

3.2. aiutare l'altro a considerare nuove possibiità

4. errori da evitare

4.1. Non andare in guida

4.2. Guidare troppo presto

4.3. Etichettare vak

4.4. Intenzione negativa

4.5. Comportam. sconvenienti

4.6. uso delle avversative MA e PERO'

5. domande

5.1. Cosa ho in comune con questa persona

5.2. Cosa mi piace di più di lui

5.3. Cosa apprezzo di lui

5.4. Quali sono le similitudini