La Promoción de Ventas

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La Promoción de Ventas por Mind Map: La Promoción de Ventas

1. Objetivos

1.1. Compara Concepto Básicos con enfoque al mercadeo

1.1.1. Una de las 4"P

1.2. Para consumidores

1.2.1. Estimular las ventas de productos establecidos, Lanzar nuevos productos, Cambios de los existentes, atacar a la competencia, Etc.

1.3. Para Comerciantes y distrubuidores

1.3.1. Obtener la distribución inicial del producto, aumentar los pedidos, incrementar el movimiento en el canal

2. Definiciones

2.1. 1. Promover Productos y Servicios, 2. Acción y efecto de promover, 2. Incentivos a corto plazo que fomentan la compra y venta de un producto o servicio

2.2. todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo.

3. Comunicación

3.1. Publicidad masiva, Radio Tv, Prensa, etc

3.1.1. Persuadir al Cliente que compre

3.1.1.1. Disminuir Inventarios, incrementar las ventas en temporadas bajas

4. Herramientas de Promoción de Ventas

4.1. Mezcla de Promociones o mezcla de comunicaciones Mezcla especifica de:

4.1.1. Promocion de Ventas

4.1.2. Relaciones Publicas

4.1.3. Ventas Personales

4.1.4. Publicidad

4.2. Para consumidores : Descuentos, Muestras gratis, Sorteos, Cupones, Etc.

4.3. Para comerciantes y distribuidores: Exibidores en puntos de ventas, De gustaciones, Descuentos por volumen de compras

5. Características

5.1. Selectividad; Intensidad y duración, Resultado a corto plazo

5.2. Audiencia Meta para la Promoción

5.2.1. Consumidores, Comerciantes y Distribuidores.

6. Posibles Deficiencias para lograr el Éxito

6.1. Falta de presupuesto

6.1.1. La falta de recursos económicos disminuye la penetración del producto,

6.2. Mala información del producto

6.2.1. Mantener informado al personal con productos promociones, herramientas de ventas, para que todos conozcan todo del producto o servicio.

6.3. Mala planificación

6.3.1. malos establecimientos de objetivos que se desean obtener, también se incluyen mecanismos de trabajo, planes contingencia les, etc.

6.4. Mercados no segmentados

6.5. Falta de apoyo de la alta Gerencia

6.5.1. Debido a que no se tiene claro las características de los clientes que se desean atender, las promociones y productos pueden ser mal enfocados, como resultado, no se logra el impacto esperado, dando como interpretación que el producto no es bueno.

6.5.2. Falta de trabajo de equipo, falta de involucramiento de la alta Gerencia con el propósito de definir cual es el objetivo que se desea alcanzar en un periodo de tiempo establecido, esto es necesario con el propósito de que los fines estén orientados hacia el mismo fin.

7. Como hacerla exitosa

7.1. Cual es nuestro Objetivo

7.1.1. Aumentar : Volumen, valor, frecuencia de compra.

7.2. Cual es nuestro segmento atendido

7.2.1. Clientes: Nuevos, antiguos, actuales, de la competencia, distribuidores.

7.3. Definir el presupuesto

7.3.1. Gastos de Marketing, Publicidad, Comunicación.

7.4. Que instrumentos utilizaremos

7.5. Cual sera nuestro mecanismo de promoción de ventas

7.5.1. Definir los requisitos que se incluirán en la promoción de ventas

7.6. Medir el alcance

7.6.1. Deberíamos hacer una prueba piloto para conocer el resultado de nuestra promoción de ventas.

8. Función de la Gerencia de Ventas

8.1. Determina el plan de promoción de ventas

8.2. Organiza y administra las actividades de la fuerza de ventas, lo cual es de suma importancia para alcanzar los objetivos.

8.3. Responsable de reclutar, motivar, capacitar a la fuerza de ventas. ya que es el motor de la organización.