⚡️ Briefing KLEVR : Comment sélectionner votre marché, vos clients ? www.go-klevr.fr
Pas facile de trouver des clients quand on se lance dans le conseil. Voici quelques clés utiles pour éviter de partir dans tous les sens.
1. Etape #1 : Valider une cible concrète.
1.1. Zoom #1 : Le marché adressable
1.1.1. Votre réseau direct
1.1.2. Votre réseau indirect
1.1.3. Votre zone de confort
1.2. Zoom #2 : Le marché adressé
1.2.1. Vos expérience fonctionnelles
1.2.2. Vos expériences sectorielles
1.2.3. Vos connaissances proches
1.3. Zoom #3 : Votre cible Business
1.3.1. Résister aux sirènes du purement quantitatif
1.3.2. Aligner Business et affinités personnelles
1.3.3. Concentrer les efforts sur la capacité à convaincre
2. Etape #2 : Clarifier votre positionnement.
2.1. Zoom #1 : Vos domaines d'expertise
2.1.1. Vos expériences terrain
2.1.2. Vos centres d'intérêts
2.1.3. Vos expériementations
2.2. Zoom #2 : Les enjeux de votre cible
2.2.1. Les objectifs CONCRETS à atteindre
2.2.2. Les points de blocage / problèmes rencontrés
2.2.3. Les frustrations ou incapacités
2.3. Zoom #3 : Les attentes clients
2.3.1. Pas le temps?
2.3.2. Pas les compétences?
2.3.3. Pas envie?
3. Etape #3 : Rôdez / affinez votre discours
3.1. Les enjeux
3.1.1. Votre cible
3.1.2. Les objectifs à atteindre
3.1.3. Leurs problèmes
3.2. Votre solution
3.2.1. Proposition de valeur
3.2.2. Approche méthodologique
3.2.3. Tafification
3.3. Votre valeur ajoutée
3.3.1. Experience
3.3.2. Approche
3.3.3. ROI