Canales de Distribución

Canales de distribución

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Canales de Distribución af Mind Map: Canales de Distribución

1. Tipos de canales de distribución

1.1. Distribución intensiva

1.2. Distribución exclusiva

1.3. Distribución selectiva

2. Factores que intervienen en la elección de un canal de distribución

2.1. Mercado

2.2. Producto

2.3. Compra

3. Criterios para la selección de un canal de distribución

3.1. La cobertura del mercado

3.2. Control

3.3. Costos

4. Factores que afectan la elección de los canales de distribución

4.1. Factores del mercado

4.1.1. Concentración geográfica del mercado

4.1.2. Tamaño de pedidos

4.1.3. Tipo de mercado

4.1.4. Número de compradores potenciales

4.2. Factores de la compañía

4.2.1. Naturaleza técnica del producto

4.2.2. Valor unitario

4.2.3. Carácter perecedero

4.3. Factores de los Intermediarios

4.3.1. Servicios que dan los Intermediarios

4.3.2. Disponibilidad de los intermediarios idóneos

4.3.3. Actitudes de los intermediarios ante las políticas del fabricante

4.4. Factores del Producto

4.4.1. deseo de controlar los canales

4.4.2. Servicios dados por el vendedor

4.4.3. Capacidad de los ejecutivos

4.4.4. Recursos financieros

5. Funciones de los canales de distribución

5.1. Investigación

5.2. Contacto

5.3. Negociación

5.4. Distribución física

5.5. Financiamiento

6. Relaciones entre empresas de un canal de distribución

6.1. Canales de conexión horizontal

6.2. Canales de conexión Verticar

7. Clases de Intermediarios

7.1. Mayoristas

7.2. Minoristas o Detallistas

8. Niveles de los Canales de distribución

8.1. Canales de distribución para productos de consumo

8.1.1. Canal directo (del productor o fabricante a los consumidores

8.1.1.1. Corto

8.1.1.2. Largo

8.1.1.3. Directo

8.1.2. Canal Mayorista (del productor o fabricante a los mayoristas, de éstos a los detallistas y de éstos a los consumidores

8.1.3. Canal detallista (del productor o fabricante a los detallistas y de éstos a los consumidores)

8.1.4. Canal Agente/Intermediario (del productor o fabricante a los agentes intermediarios, de éstos a los mayoristas, de éstos a los detallistas y los éstos a los consumidores.

8.2. Canales para productos industriales o de negocio a negocio.

8.2.1. Canal directo 8del productor o fabricante al usuario industrial

8.2.2. Distribuidor industrial (del productor o fabricante a distribuidores industriales y de éste al usuario industrial)

8.2.3. Canal de agente/intermediario (del productor o fabricante a los agentes intermediarios y de éstos a los usuarios industriales)

8.2.4. Canal agente/ intermediarios- Distribuidor industrial ( del productor o fabricante a los agentes intermediarios, de éstos a los distribuidores industriales y de éstos a los usuarios industriales)