Marcos de Lançamento Interno (todos direitos reservados Ignição Digital 2013)

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Marcos de Lançamento Interno (todos direitos reservados Ignição Digital 2013) by Mind Map: Marcos de Lançamento  Interno (todos direitos reservados Ignição Digital 2013)

1. Pre-Requisitos

1.1. Questionário Raio X

1.1.1. 1- Seu Negócio* - Visão Geral

1.1.1.1. A quanto tempo você opera esse seu negócio? (Caso você queira lançar uma nova empresa do zero, ignore essa pergunta) R= 3 anos

1.1.1.2. Me dê uma visão geral sobre o seu negócio? R= Meu negócio será um centro de treinamento para jogadores de xadrez, meu objetivo é fazer com que meus alunos tenham material de qualidade e atualizado e que possam evoluir com um método simples, prático e dinâmico, além do meu curso principal, pretendo adicionar mais produtos a minha marca, como - "21 dias para super-evoluir o seu nível no xadrez" - pretendo que na área de usuários tenha um programa para resolver exercícios (estratégicos/táticos/finais) e que seja um site capaz de fazer a diferença no nível dos jogadores.

1.1.1.3. Qual personalidade o seu negócio projeta? Liste alguns adjetivos que descreve o posicionamento do seu negócio no mercado. R= Autoridade, facilitador, competência, qualidade, respeito, praticidade.

1.1.1.4. Quais são as táticas de aquisição de clientes você usa hoje em dia. R= E-mail / Blog / Media Sociais / Vídeos / Anúncio.

1.1.1.5. Como acontece a venda? Qual o processo? 100% online? Mistura de online e offline (por telefone, pessoalmente...) R= 100% online, o cliente compra o produto e receberá todos os módulos durante 3 meses, todas as terças-feiras será liberado um módulo, e nos sábados ou domingos acontecerá o Plantão de Dúvidas.

1.1.1.6. Qual o faturamento anual da sua empresa? (Essa informação será tratada com extremo sigilo e me dará uma ideia para as melhores campanhas de acordo com o tamanho da sua empresa e orçamento). R$30.000

1.1.1.7. Qual o lucro líquido da empresa? R= R$22.000

1.1.1.8. Você está satisfeito com os números das duas perguntas acima? O crescimento está rápido demais? Devagar demais? R= Não, procuro evoluir e conseguir mais resultados

1.1.1.9. Quantos clientes a mais você conseguiria atender imediatamente no seu negócio atual sem precisar de contratar novos empregados. R= Entre 100 a 200 pessoas

1.1.1.10. A sua empresa se autofinancia hoje? Ou é financiada com recursos de outra empresa ou pessoa? R= Auto-financiada.

1.1.1.11. Quais são os seus objetivos de faturamento para os próximos 12 meses. Qual é o seu plano atual para atingir isso? R= Aumentar pelo menos em até 5x o valor atual no ano inteiro. Pretendo fazer vários lançamentos, aprender, aprimorar, lançar mais cursos, novas plataformas. (META 2019: Faturamento em R$150.000)

1.1.1.12. Qual a história por traz do seu negócio? Como ele nasceu? Por que ele nasceu? Quantos clientes você já teve até hoje? R= Nasceu pela necessidade de levar informação de qualidade para os alunos e criar um curso passo a passo, ele nasceu pois percebi que existem diversas pessoas que querem evoluir no xadrez e mesmo assim não conseguem utilizando métodos tradicionais. - Já tive em torno de 150 clientes.

1.1.1.13. Quais são as métricas que você usa para medir o sucesso do seu negócio hoje, além de faturamento? R= Testemunhos, Autoridade, Admiração por parte dos alunos, Resultado dos alunos em torneios.

1.1.2. 2- Sua Concorrência - Visão Geral

1.1.2.1. Liste os 10 maiores experts da sua área ou nicho: (não se esqueça de incluir aqueles que tendem a aparecer na primeira página do goolge para os termos mais relevantes do seu nicho ou sub-nicho) R= 1º Rafael Leitão, 2º Adriano Valle, 3º Clube de Xadrez Online 4- Clube Fox, Xadrez EAD, Xadrez Pro, Gilberto Milos - Professor Átila

1.1.2.2. BONUS: Ainda sobre os 10 maiores experts, inclua (e sempre atualize) anotações sobre como esses experts são percebidos pelo seu mercado... Liste adjetivos que descrevam o seu posicionamento. R= Posicionamento, Autoridade, carisma.

1.1.2.3. Liste os 20 maiores Blogs do seu mercado Reino de Caíssa, Xadrez Total, Clube de Xadrez Online, Rafael Leitão, Revista Meio-Jogo, Capivarando e Peruando, Xadrez Potiguar, Clube de Xadrez Mombaça, Xadrez & Cursos,

1.1.2.4. Quais são os 5 maiores produtos que o seu cliente alvo está comprando? R= Método Rafael Leitão (R$797,00), Método de Treinamento ARL (R$697,00), Plano anual da ARL (R$1.000,00) Cursos da CXOL (Entre R$300-700)

1.1.2.5. Porque os clientes estão comprando esses produtos? R= Pois o Rafael Leitão é atualmente o melhor jogador do país e está inteiramente focado no seu site com cursos online, ele é uma grande referência no nosso esporte e possui bastante autoridade.

1.1.2.6. BONUS: Ainda sobre os 20 maiores blogs, inclua também anotações sobre como esses experts são percebidos pelo seu mercado... Que tipo de comentários eles tem? Que tipo de personalidade o blog projeta. Liste adjetivos que descrevam o seu posicionamento no mercado R= Autoridade, Posicionamento, Carisma, Informações e Conteúdos grátis.

1.1.2.7. Quais são os 5 maiores produtos que o seu cliente alvo já esta comprando R= Cursos Online, Palestras Online e Coaching.

1.1.2.8. Quais são os preços que os seus competidores cobram pelos seus produtos R= Rafael Leitão - Cursos de 6 horas de aula R$180,00 Cursos de 8 ou 9 horas de aula R$300,00 Acesso completo ao site R$1,000 Lançamentos Internos - R$697,00 Clube de Xadrez Online- 16 horas por R$200,00

1.1.2.9. Quais os bonus que seu competidores oferecem? CXOL - Produtos do site Outros - Nenhum

1.1.2.10. Quais as garantias que eles oferecem? Rafael Leitão = 30 Dias

1.1.2.11. Sobre os testemunhos publicados a respeito dos produtos dos seus concorrentes, eles são fortes? Como são apresentados (texto, video)? Que objeção eles respondem?

1.1.2.12. Sobre parcerias: O que ou quem seus parceiros promovem? (Dica: Observe os anuncios no site deles ou inscreva-se para lista deles). Nenhuma.

1.1.3. 3- Seus Produtos e Serviços - Visão Geral

1.1.3.1. Descreva exatamente todos os seus produtos e serviços. XadrezLAB ELITE - Curso com mais de 40 horas em vídeo-aulas e é o carro chefe do meu site. Coaching Individual = Aulas particulares pela internet.

1.1.3.2. Quais desses produtos são responsáveis pela maioria do seu faturamento? (Qual é o seu "carro chefe")? R= Cursos Online - XadrezLAB ELITE

1.1.3.3. Quem são os seus competidores? Eles oferecem produtos similares? Caso positivo me explique tudo o que você sabe sobre esses produtos e marketing... Quão similar são suas ofertas em relação a deles? Principalmente a Academia Rafael Leitão tem um produto similar ao meu, um curso completo, mas em 15 horas abordando vários tópicos que o meu próprio curso também aborda, sei que provavelmente o marketing que é utilizado segue principios do FL.

1.1.3.4. Por que você acha que alguns dos seus clientes compram de seus competidores ao invés de você? R= O Rafael Leitão já está há mais tempo no mercado e o mesmo é reconhecido internacionalmente como atleta e também instrutor, hoje ele trabalha apenas com isso e está sendo bem sucedido.

1.1.3.5. Você estaria aberto a possibilidade de parceria com esses competidores caso visse uma possibilidade de benefício mútuo nisso? Sim, com certeza.

1.1.3.6. Você pode me descrever qual (prova social) você tem dos seus produtos? (Fãs, Comentários) Se você quiser mais detalhes sobre o que é prova social, acesse esse link (Prova Social R= Tenho vários testemunhos que pretendo juntar mais para conseguir uma melhor divulgação.

1.1.3.7. Quantos fãs você tem na sua página de facebook? R= Tinha uma página com 7000 mas ela foi excluída então agora tenho uma com 700.

1.1.3.8. Você já botou em prática o treinamento "Atraia 10 mil fãs" da Academia Social que você ganhou de Bônus desse curso? R= Não

1.1.3.9. Você tem testemunhos em video ou escritos de Clientes Satisfeitos com os seus produtos ou serviços? Sim

1.1.3.10. O que você vende para os seus atuais clientes Coaching e Curso Online

1.1.3.11. Quanto custa o seu produto? Qual a sua margem de lucro antes dos impostos e depois dos impostos? Curso = R$997,00 - margem de lucro em torno de 60-70%

1.1.3.12. Faça uma descrição específica sobre os seus produtos e serviços. Incluindo o que você realmente entrega, bônus, plano de pagamento, garantia... O curso tem garantia de 30 dias, são entregue video-aulas em uma plataforma de membros do site, o plano de pagamento será usado o Hotmart.

1.1.4. 4- Seu Cliente Ideal (AVATAR)

1.1.4.1. Qual Avatar (Perfil Clientes Ideais) você quer atingir com o seu Lançamento? R= Jogadores de xadrez com idade entre 25-35 anos que já praticam o esporte mas querem evoluir e ao mesmo tempo não tem tanto tempo disponível para estudar xadrez através de livros, eles buscam uma evolução mais rápida com um passo-a-passo onde eles precisem apenas focar no que é necessário.

1.1.4.2. Descreva-o com a maior quantidade de detalhes possível? Sexo, idade, por onde ele navega, hobbies, valores, etc... Masculino, entre 25 a 35 anos, são pessoas na maioria das vezes compromissadas, que não tem muito tempo para o xadrez, mas querem evoluir da melhor maneira possível, são pessoas éticas, que respeitam o trabalho duro.

1.1.4.3. Quais são as principais preocupações, medos, frustrações, esperanças e desejos do seu avatar? Você sabe o que tira o sono dele durante a noite? Seus sonhos? Aspirações A principal preocupação que eles tem é sobre sua capacidade de evolução, por mais que eles tentem estudar (na maioria das vezes não estudam muito) eles dificilmente sentem uma grande evolução no seu jogo e ficam preocupados se estão apenas perdendo tempo. Eles se sentem desafiados, querem muito evoluir mas quando são derrotados se sentem incomodados e seu principal medo é se talvez não conseguirá nenhum resultado importante ao jogar, seu principal desejo é conseguir ter algum reconhecimento, mesmo que não seja algo muito grande, mas eles gostariam de ser reconhecidos como um jogador difícil e uma certa "autoridade" no esporte.

1.1.4.4. Você já alguma vez fez uma pesquisa on line para realmente confirmar as suas suposições acima? Sim.

1.1.5. 5- Sua História

1.1.5.1. Qual a sua história em relação ao seu mercado? Algum dia você foi como o seu Avatar? Viveu na pele seus problemas, aspirações ou frustrações? R= Sim, desde criança sempre quis ser um profissional de xadrez, dediquei muito tempo da minha vida estudando diversos livros, conteúdos e informações para alcançar essa marca de hoje, não sabia o que estudar, que livros focar, tive que gastar muito dinheiro com viagens para jogar torneios, sempre aspirei chegar um nível de maestria, mas passei muito tempo sem conseguir evoluir.

1.1.5.2. Você já ajudou clientes que estiveram na posição do seu avatar? R= Sim, já fiz cursos online, artigos no blog, vídeos no site comentando partidas, dando dicas, etc.

1.1.5.3. Quais são as principais preocupações, medos, frustrações, esperanças e desejos do seu avatar e como foi que você encontrou/criou uma solução para isso Preocupação de saber o que estudar e ter medo de não estar desperdiçando tempo, sempre com o desejo se conseguir titulações importantes, irei criar um método efetivo e passo a passo para fazer essas pessoas trilharem no caminho certo e consiga seus objetivos.

1.1.5.4. Por que você criou essa solução? R= Para ajudar jogadores que desejam evoluir e ao mesmo tempo não podem se dedicar tanto com estudos através de livros, por achar um pouco "entediante" e não ver resultados imediatos, o meu curso pretende deixar o estudo do xadrez mais dinâmico, para facilitar o aprendizado dos alunos e ao mesmo tempo motivá-los a conseguir bons resultados.

1.1.5.5. O que o seu produto proporciona ao seu avatar? R= Conteúdo selecionado, suporte na evolução, plano de estudos, exercícios tudo para uma evolução completa.

1.1.6. 6- Sua Lista de Emails

1.1.6.1. Qual o tamanho da sua lista de leads (clientes em potencial)? R= 950

1.1.6.2. Como ela foi construída? Anúncios do Facebook, Adwords? Tráfego Orgânico? Anúncios do Facebook, Masterclass do começo do ano, cursos que já vendi.

1.1.6.3. Qual foi a recompensa que você ofereceu em troca do endereço de email da sua Lead? E-books, materiais de valor, masterclass xadrezlab.

1.1.6.4. Qual o tamanho da sua lista de clientes (indivíduos que já compraram de você Entre 100-200;

1.1.6.5. Onde as suas listas são armazenadas? Mailchimp

1.1.6.6. Qual a taxa de abertura e cliques das 4 últimas newsletters que você enviou para cada uma das suas listas? 10-20%

1.1.6.7. Descreva sua atual estratégia de construção de lista. De onde vem o tráfego... Quais os links das páginas de inscrição. Qual o custo por conversão atual. Qual o custo por clique... Qual foi o seu gasto com PPC (pay per click, Adwords e Facebook ads) nos últimos 4 mese Não uso nenhum gasto com adwords e facebook ads, faço muitas postagens no meu site onde consigo um bom acesso de pessoas e ofereço um e-book em troca de seu e-mail.

1.1.6.8. Quais foram as suas últimas 4 campanhas de email para a sua lista? (Favor anexar um pdf com o texto dos emails). Qual foi o resultado em vendas

1.1.6.9. Você tem um Blog ou um KlickSite Sim

1.1.6.10. Você já fez um Lançamento Semente via Webinário para a sua lista? Qual foi o resultado em vendas? Não

1.1.6.11. 300 pessoas, Facebook através de divulgação.

1.1.6.12. Você conhece parceiros que possuem listas de emails com prospects que poderiam se interessar nos seus produtos? Sim.

1.1.7. 7- Benefícios para os Seus Clientes

1.1.7.1. Quais são os benefícios dos seus produtos ou serviços para os seus cliente R= O cliente terá um plano de estudos e materiais que poderão evoluir de maneira estruturada e poderão usufruir de um estudo dinâmico e uma evolução contínua.

1.1.7.2. Você tem provas que esses benefícios são atingidos? Sim

1.1.7.3. Seu produto tem uma Proposta de Venda Única - PVU? Isso é, ele oferece algo que nenhum outro competidor é capaz de oferecer? Não

1.1.7.4. \nO que ou quem está competindo com você pelo tempo e dinheiro do seu cliente? Rafael Leitão e Clube de Xadrez Online

1.1.7.5. Com o que o seu cliente ideal gastará dinheiro se ele não comprar o seu produto ou serviço Curso do Rafael Leitão ou CXOL

1.1.7.6. Com o que o seu cliente ideal gastará dinheiro se ele não comprar o seu produto ou serviço? Aulas com mestres, palestras do leitão, livros pra estudar.

1.1.8. 8- Preço

1.1.8.1. Quanto você cobra em relação a seus competidores? Mais? Menos? O mesmo Mais

1.1.8.2. Como você gostaria se posicionar no seu mercado? Fiat, VW, BMW ou Ferrari? Ferrari

1.1.8.3. Qual o Valor do Tempo de Vida do seu cliente? Quanto um cliente gastaria com você se você tivesse eles pela vida toda? Muito dinheiro.

1.1.8.4. Você oferece garantia pelos seus serviços? Sim

1.1.9. 9- Seu Produto

1.1.9.1. Qual é o Gancho? Qual a Transformação que o seu produto promete? Descreva a vida da sua lead antes de comprar ou consumir o seu produto. Descreva a vida do seu cliente depois de consumir o seu produto? R= Transformação de conseguir o título de Mestre, antes do produto eles estudam mas sempre com medo de saber se está ou não fazendo o correto, após o curso, eles já vão ter uma base de estudos muito consolidada, saberá exatamente quais os livros mais importantes para o seu nível e assim irá evoluir facilmente até alcançar seus objetivos.

1.1.9.2. Explique como essa transformação é atingida através do seu produto. Por que o seu produto faz essa transformação possível. R= Porque eu já passei pela mesma situação, sei exatamente quais livros eles podem estudar e não irei guardar nenhum segredo, sempre desejei ter algo de qualidade como esse e vejo que isso tornará possível, quero entrar com integridade 100%

1.1.9.3. Qual é a história por trás do produto. Por que você criou ele? R= Para que todas as pessoas tenham acesso a um conteúdo de qualidade e consigam assim evoluir o seu nível.

1.1.9.4. O seu produto já esta pronto? Sim

1.1.9.5. Quais outros produtos você poderia oferecer a aqueles clientes que comprassem durante o seu lançamento? 21 Dias para evoluir de vez no xadrez

1.1.10. 10 - Seu Time

1.1.10.1. Me descreva o seu time hoje? Quem trabalha com você em tempo integral e como contratado (tempo parcial por projetos)? No momento apenas eu estou a frente do negócio

1.1.10.2. Como você recebe os seus pagamentos (gateway de pagamento)? Pagseguro, mas irei mudar para a Hotmart.

1.1.10.3. Onde o seu site esta hospedado? AcquaHost

1.1.10.4. Quais as URLs das suas empresas? xadrezlab.com.br

1.1.10.5. Você tem um segundo emprego ou outras empresas? Não.

1.2. Avatar

1.2.1. 1- Quem é o seu prospecto? Imagine que ele está sentado na sua frente nesse exato momento… Descreva-o com detalhe… idade… sexo… interesses...paixões… medos… o que ele acredita… É um adulto, tem mais de 25 anos, homem, uma pessoa inteligente que gosta muito de xadrez mas tem dificuldades em evoluir, principalmente pela falta de tempo e por ser um pouco "entediante" o método tradicional de estudo, sua maior paixão é esse esporte e tem medo de nunca alcançar seus objetivos e acredita que não merece o sucesso.

1.2.2. 2- O que o seu avatar REALMENTE quer? (quais são os seus desejos fundamentais?) Ele quer muito evoluir, ganhar competições, ser reconhecido como um bom jogador e se orgulhar das suas partidas.

1.2.3. 3- Quais são seus desejos e frustrações? (o que faz com que eles fiquem acordados a noite? Com o que se preocupam? Eles se preocupam com o caso que talvez o Xadrez não seja pra ele, ele já perdeu muitas partidas, não consegue evoluir nos torneios, não consegue aumentar o seu rating, todos os dias eles escolhem e selecionam livros pra estudar, mas nunca conseguem estudar de verdade.

1.2.4. 4- Quais são seus maiores medos e desejos? Qual o resultado que ele realmente querem… qual é a transformação? O maior desejo de todos é conseguir se tornar um mestre, o maior medo é que talvez o xadrez não seja pra ele e acreditam que não tem tempo disponível pra estudar xadrez.

1.2.5. 5- Quais os benefícios que os seu produto dá ao seu avatar que o avatar não está presente para? Plano de estudos estruturado, mapeado, com conteúdo de extremo valor e um acompanhamento diferencial e o networking com todos os alunos - comunidade.

1.2.6. 6- Como você criou o seu produto ou serviço? Com a minha experiencia e expertise no meu campo de conhecimento e também baseado em livros importantíssimos pra evolução e na expertise de dois grandes jogadores.

1.3. Objetivos

1.3.1. Vendas

1.3.1.1. Nr1 - Aceitável

1.3.1.1.1. 10 vendas/faturamento

1.3.1.2. Nr2 - Bom

1.3.1.2.1. 25 vendas/faturamento

1.3.1.3. Nr3 - Excelente

1.3.1.3.1. 45 vendas/faturamento

1.3.2. Lista

1.3.2.1. +300 - Aceitável

1.3.2.2. +500 - Bom

1.3.2.3. +800 - Excelente

1.3.3. Parceiros que eu gostaria de atrair

1.3.3.1. Academia Rafael Leitão

1.3.3.2. Clube de Xadrez Online

1.3.3.3. Krikor Sevag Mekhitarian

1.3.3.4. GM Gilberto Milos

1.3.3.5. GM Evandro Barbosa

1.3.4. Echo

1.3.4.1. Posicionamento - Um grande treinador do Brasil - ser referência - A XadrezLAB ser reconhecida como uma excelente academia.

1.3.4.2. Reputação - Forte Jogador e um Forte treinador

1.3.4.3. Salvando o Mundo - Várias pessoas conseguindo objetivos através do meu Curso.

1.3.5. Estratégia

1.3.5.1. Quais os seriam os seus 2 próximos lançamentos Lançamento de um produto que será perpetuo, e o re-lançamento dessa atual.

1.3.5.2. Com esse lançamento te posiciona para os próximos Irá ganhar diversos fãs e testemunhos.

1.4. Oferta

1.4.1. Fundamentos

1.4.1.1. Somente venda o que o seu mercado quer !!!

1.4.2. 1. A Super Promessa

1.4.2.1. Descreva o resultado transformacional que o seu produto promete em 1 frase Estude xadrez de forma dinâmica e com um método efetivo, um verdadeiro passo a passo para você conseguir evoluir o seu nível e obter os resultados que você tanto deseja.

1.4.2.2. Descreva a transformação em forma de Narrativa

1.4.2.2.1. Imagine se um dia você acorda abre os olhos e [TRANSFORMAÇÃO] percebe que agora você é um grande jogador, imagine que após todas as suas tentativas de alcançar sucesso finalmente se tornaram realidade, imagine você indo para um torneio e todos te cumprimentando, elogiando o seu nível, imagine que ao ganhar uma partida você se sinta orgulhoso pelo nível que você apresentou, imagine ser convidado para participar de eventos como palestras, simultâneas e até mesmo torneios em outras cidades, imagine suas partidas sendo analisadas pelos melhores jogadores do país, imagine você jogando contra jogadores que você sempre admirou, imagine que tudo isso agora é realidade.

1.4.2.2.2. Parece até dificil de acreditar, ao invés de pensar que talvez o xadrez não fosse pra você e que talvez você não fosse conseguir evoluir.

1.4.2.2.3. Você simplesmente conseguiu, através de um grande esforço e de estudo, agora você é admirado como um grande jogador.

1.4.2.2.4. Exemplos:

1.4.3. 2. O que eles recebem

1.4.3.1. Curso com mais de 40 vídeo-aulas, acesso a comunidade restrita de alunos e sessões de treinamento.

1.4.3.1.1. Videos? Sim

1.4.3.1.2. Webinários? Sim

1.4.3.1.3. Checklists

1.4.3.1.4. Base de dados de todas as posições.

1.4.3.1.5. Comunidade de Facebook/WhatsApp? Sim

1.4.3.1.6. Evento Ao Vivo?

1.4.3.1.7. Testes avaliativos!

1.4.3.1.8. .

1.4.3.1.9. Fórum

1.4.4. 3. Como eles recebem

1.4.4.1. 100% online

1.4.4.1.1. Área de Membros!

1.4.5. 4. Bônus

1.4.5.1. O Exterminador de Objeções

1.4.5.2. O Bônus Retorno do Rei

1.4.5.3. Complementador de Fraquezas - Como atacar no xadrez.

1.4.5.4. Solução para o Problema Futuro - Preparação para Torneios (Supi)

1.4.5.5. Bônus de Rápida Ação

1.4.6. 6. Garantia

1.4.6.1. Incondicional

1.4.7. 7. Preço R$997,00 á vista

1.4.8. 8. Termos do Pagamentos Pagseguro = 12x 97 (com juros) - 5x ou 7x

1.4.9. 10. Upsells e Downsells

1.4.9.1. Upsell 1

1.4.9.1.1. X

1.4.9.1.2. Eventos Ao Vivo

1.4.9.2. Upsell 2

1.4.9.2.1. Ferramentas

1.4.9.3. Upsell 3

1.4.9.3.1. Produtos Complementares

1.4.9.4. Cuidado

1.4.9.4.1. Cuidado para não oferecer

1.4.9.5. Exemplo

1.4.9.5.1. FLLIVE_DAY1 - 13 - Descrevendo seu Produto - Parte 2 de 2

1.4.10. 11. A oferta está mesmo irresitível?

1.4.10.1. Você vai fazer com que seus prospectos fiquem REALMENTE interessados? Sim!

1.4.10.2. Use a converça de Lançamento para indentificar possívels novos pontos irresistíveis a serem acrescentados na oferta

1.4.10.3. geralmente você não conhece o seu mercado o tanto quando você imagina

1.4.10.4. Lançamentos Sementes são ótimas ferramentas para testar uma oferta

1.5. Top 10 Objeções

1.5.1. Preço

1.5.2. Será que eles conseguem explicar?

1.5.3. Não funciona

1.5.4. Picaretagem

1.5.5. Não é pra mim

1.5.6. Outros cursos são melhores

1.5.7. Não tenho tempo

1.5.8. Não é para o meu nível

1.5.9. É muito avançado / É muito básico

1.5.10. OBS: A medida que você lança você vai entender melhor as objecões

1.6. Pre-Pre-Lançamento

1.6.1. Emails de PPL

1.6.1.1. Email 01 Login | MailChimp - email marketing made easy

1.6.2. Pesquisa PPL

1.6.2.1. Coletor de testemunhos? Link: Academia XadrezLAB Survey

1.6.3. R2X

1.7. Narrativa de Lançamento

1.7.1. Template

1.7.1.1. 1- Eu acredito que somos muito parecidos...

1.7.1.1.1. eu acredito que você se assemelha muita as pessoas que eu já ajudei

1.7.1.2. 2- Aspiração ou Sonho: você com certeza gostaria muito de evoluir no xadrez, de conseguir mais resultados, jogar boas partidas...

1.7.1.3. 3- Frustração: Mas ao mesmo tempo você tem muitas dúvidas, não sabe por onde começar, o que estudar, pode ser que ache o estudo um pouco "entediante" até porque você não tem muito tempo disponível, não pode se dar ao luxo de desperdiçar esse tempo...

1.7.1.4. 4- A solução e como ele foi encontrada: Pensando nisso criei a XadrezLAB ELITE que é um treinamento passo-a-passo de altíssima qualidade para que você consiga realmente evoluir no xadrez.

1.7.1.5. 5- Por que você decidiu dividir a solução: Eu amo muito o meu esporte e saber que de alguma forma eu estarei ajudando jogadores a conseguirem resultados seria muito gratificante para mim.

1.7.1.6. 6- Feche os olhos e imagine por um segundo que você… [descrição viva da Transformação que o seu produto é capaz] Agora tem um plano de estudos efetivos, sabe exatamente o que deve ser estudado e seus resultados começaram a aparecer, você se sente orgulhoso de suas partidas e sabe que tudo isso é apenas o começo.

1.7.2. Criação da Narrativa

1.7.2.1. Fluidez

1.8. Plano de Lançamento

1.8.1. Aquecimento de Lista

1.8.1.1. TODOS OS DIAS ATÉ o dia 08/12

1.8.2. PPL (Pre-Pre-Lançamento)

1.8.2.1. Data

1.8.2.1.1. Emails 07/12 e 08/12

1.8.2.1.2. Pesquisa 09/12 + Save the date

1.8.3. PL (Pre-Lançamento)

1.8.3.1. Timinig

1.8.3.1.1. 3 CPL

1.8.3.1.2. 4 CPL

1.8.4. L (Lançamento)

1.8.4.1. Data

1.8.4.1.1. 2 dias

1.8.4.1.2. 5 dias 18/12- 22/12

1.8.4.1.3. 7 dias

1.8.5. PL (Pos-lançamento)

1.8.5.1. 1 modulo por semana

1.8.6. RL (Re-Lançamento)

1.8.6.1. Cronograma de RL - Após 4 meses

2. Planejamento de Conteúdo de PL (Pré-Lançamento)

2.1. 3 CPL - Conteúdo de Pré-Lançamento

2.1.1. CPL 1 de 3

2.1.1.1. Objetivos

2.1.1.1.1. A Oportunidade

2.1.1.1.2. A Transformação

2.1.1.1.3. Existe um Possibilidade de Transformação

2.1.1.1.4. 100% de conteúdo, 0% de venda

2.1.1.1.5. Pelo amor de Deus! Eu quero "isso" para mim também!

2.1.1.1.6. Manda o vídeo 2 rápido!!!

2.1.1.1.7. Importante

2.1.1.2. Duração

2.1.1.2.1. 8 a 18 minutos

2.1.1.3. Gatilhos Mentais

2.1.1.3.1. Autoridade

2.1.1.3.2. Reciprocidade

2.1.1.3.3. Carisma

2.1.1.3.4. Antecipação

2.1.1.3.5. História

2.1.1.3.6. Surpresa

2.1.1.3.7. Prova

2.1.1.4. Estrutura de Script

2.1.1.4.1. Apresentação

2.1.1.4.2. Super Promessa

2.1.1.4.3. Exterminando Objeção Nr1: Muito bom para ser verdade

2.1.1.4.4. Prova: Inserir 1 ou dois testemunhos de clientes que tiveram sucesso com o seu produto

2.1.1.4.5. Gancho para a História

2.1.1.4.6. Historia

2.1.1.4.7. Conteúdo

2.1.1.4.8. Gancho para o Próximo Video

2.1.1.4.9. Deixe um comentário

2.1.1.4.10. Testemunhos em vídeo sobre você ou seu produto

2.1.1.5. Metricas:

2.1.1.5.1. 10% de comentários mais ou menos

2.1.2. CPL 2 de 3

2.1.2.1. Objetivos

2.1.2.1.1. Isso também é possível para você...

2.1.2.1.2. Matar objeções mais 2 ou 3 objecões

2.1.2.1.3. Dár mais uma ou duas sacadas tranformacionais

2.1.2.1.4. Apresentar um estudo de caso

2.1.2.1.5. Explicar por que você decidiu dividir essa solução com o mundo

2.1.2.1.6. Mencionar "de leve" a oferta está por vir (!)

2.1.2.1.7. 90% conteúdo e 10% de venda

2.1.2.1.8. Importante

2.1.2.2. Duração

2.1.2.2.1. 8 a 18 minutos

2.1.2.3. Gatilhos Mentais

2.1.2.3.1. Autoridade

2.1.2.3.2. Reciprocidade

2.1.2.3.3. Carisma

2.1.2.3.4. Antecipação

2.1.2.3.5. História

2.1.2.3.6. Surpresa

2.1.2.3.7. Prova

2.1.2.3.8. Prova Social

2.1.2.3.9. Razão

2.1.2.3.10. Emoção

2.1.2.4. Estrutura de Script

2.1.2.4.1. Apresentação

2.1.2.4.2. Super Promessa

2.1.2.4.3. Gancho

2.1.2.4.4. Prova Social

2.1.2.4.5. Conteúdo

2.1.2.4.6. Prova: Inserir 1 ou dois testemunhos de clientes que tiveram sucesso com o seu produto

2.1.2.4.7. Pivo para o final

2.1.2.4.8. Gancho para o Próximo Video

2.1.2.4.9. Deixe um comentário

2.1.2.4.10. Testemunhos em vídeo sobre você ou seu produto

2.1.2.5. Metricas:

2.1.2.5.1. 15% de comentários mais ou menos

2.1.2.5.2. OBS sempre fundir os comentários dos 3 videos de lançamento

2.1.3. CPL 3 de 3

2.1.3.1. Objetivos

2.1.3.1.1. Criar um video EXTERMINADOR DE OBJEÇÕES

2.1.3.1.2. Extermine objeções

2.1.3.1.3. Recaptule pontos do 1o e 2o vídeo

2.1.3.1.4. Dár mais uma sacada tranformacional

2.1.3.1.5. Apresentar um estudo de caso

2.1.3.1.6. Explicar por que você decidiu dividir essa solução com o mundo

2.1.3.1.7. O tema pode ser um vídeo de perguntas e respostas

2.1.3.1.8. Acorar o preço

2.1.3.1.9. Importante

2.1.3.2. Duração

2.1.3.2.1. 15 a 20 minutos ou até mais...

2.1.3.3. Gatilhos Mentais

2.1.3.3.1. Prova Social

2.1.3.3.2. Prova

2.1.3.3.3. Escassez

2.1.3.3.4. Razão

2.1.3.4. Estrutura de Script

2.1.3.4.1. Apresentação

2.1.3.4.2. Super Promessa

2.1.3.4.3. Gancho

2.1.3.4.4. Perguntas Frequentes

2.1.3.4.5. Gancho para falar da oferta

2.1.3.4.6. Deixe um comentário

2.1.3.4.7. Testemunhos em vídeo sobre você ou seu produto

2.1.3.5. Metricas:

2.1.3.5.1. 15% de comentários mais ou menos

2.1.3.5.2. Será que eu vou conseguir me inscrever

2.1.3.5.3. Será que eu me qualifico?

2.1.3.5.4. Será que eu vou conseguir pagar?

2.1.3.5.5. Pelo amor de Deus me fala quanto custa

2.1.4. VV

2.1.4.1. Modelo da Oferta Irresistível

2.2. 4 CPL - Conteúdo de Pré-Lançamento

2.2.1. CPL 1 de 4

2.2.1.1. Igual a CPL 1 de 3

2.2.2. CPL 2

2.2.2.1. Igual a CPL 2 de 3

2.2.3. CPL 2.1

2.2.3.1. Foco: Mais tempo para assassinar objeções

2.2.3.2. Mais uma sacada

2.2.3.3. Mais um razão para os afiliados mandarem email para você

2.2.3.4. Turbinar a Lista de Lançamento

2.2.3.5. Captura de tela

2.2.4. CPL 3

2.2.4.1. Igual a CPL 3 de 3

2.2.5. VV

2.2.5.1. Modelo da oferta irresisitível