Balcão Digital

Plan your projects and define important tasks and actions

Get Started. It's Free
or sign up with your email address
Rocket clouds
Balcão Digital by Mind Map: Balcão Digital

1. Concorrentes

1.1. GRÃO DIRETO

1.1.1. A Grão Direto conecta de forma prática e rápida os produtores aos compradores. Através de uma interface fácil os produtores recebem em seus telefones oportunidades cadastradas pelos compradores.

1.1.2. Com a Grão Direto tanto produtores quanto compradores terão acessso a um número muito maior de contatos, facilitando e melhorando suas negociações

1.1.3. Em seu cadastro tanto produtores quanto compradores podem definir diversos critérios para aproximarem-se daquelas oportunidades mais adequadas ao seu perfil e interesse

1.1.4. Na Grão Direto os produtores e compradores são classificados segundo sua reputação em negociações anteriores. Dessa forma, você fica muito mais seguro para negociar! Além disso, você pode contar com o suporte da Grão Direto em suas negociações.

1.1.5. A Grão Direto não determinou como será cobrado o serviço dos usuários.

1.1.6. A plataforma está em processo de desenvolvimento.

1.1.7. A startup Grão Direto venceu o Demoday do 15º Programa de Aceleração da StartupFarm. A banca ficou impressionada com seu pitch, que destacava a complexidade do mercado de grãos, marcado por assimetrias de informação e ineficiências, e como a plataforma poderia gerar melhores negócios. Esta edição foi realizada com apoio do Google e patrocínio da IBM

1.1.7.1. A Startup Farm é uma aceleradora de negócios tecnológicos que visa suportar os empreendedores e seus projetos da fase inicial até as fases mais avançadas. Mais experiente aceleradora privada da América Latina, já apoiou mais de 200 startups, que captaram em conjunto mais de R$ 300 milhões em investimentos e possuem valor de mercado agregado superior a R$ 3,3 bilhões. Ao colocar o empreendedor como eixo central de sua atuação, a Startup Farm oferece aos empreendedores atendidos em seus programas acesso a uma ampla rede de mentores e facilitadores que, aliada aos seus parceiros institucionais, acadêmicos, grandes empresas e investidores, têm gerado cases de sucesso no mercado brasileiro e internacional, como EasyTaxi, WorldPackers, Social Miner, Nexer, NetShow.me, UpPoints, InfoPrice, Beauty Date, entre tantas outras. Fonte: Exame, 2016.

1.2. BART.DIGITAL

1.2.1. Bart.Digital automatiza e simplifica operações de troca de commodities por insumos agrícolas, conhecidas como Barter. É a primeira solução que integra produtores, revendas, indústria e tradings. Diminui o tempo de formalização da operação, a exposição ao risco e a volatilidade do mercado.

1.2.1.1. Sistema de trocas, o escambo, ou ainda, permuta, agora chamados de operações de barter, estão “salvando a lavoura” de muitos produtores rurais que se viam em dificuldade para obter crédito e adquirir sementes, fertilizantes e corretivos para sua produção, e também das empresas fornecedoras destes insumos, que viram nas operações de barter uma forma de comercializar seus produtos sem risco de calote.  Fonte: Dinheiro Rural, 2010.

1.2.2. A Bart Digital é uma startup londrinense que foi selecionada e está em processo de aceleração pela Startup Farm, em São Paulo. Segundo Thiago Zampieri, co-fundador da Bart, a ideia da empresa é agilizar e desburocratizar o processo relacionado às cédulas do produtor rural (CPRs) - títulos que representam promessa de entrega de produtos rurais feita pelo emitente.

1.2.2.1. A aceleração da Bart na Startup Farm durará 35 dias. A empresa também está incubada pela Escola Superior de Agricultura Luiz de Queiroz (Esalq), da Universidade de São Paulo (USP)

1.2.3. Normalmente, as CPRs são emitidas pelo produtor rural a seus fornecedores de insumos como compromisso de pagamento após a colheita. "Queremos agilizar esse processo operando com duas tecnologias."

1.2.3.1. Uma delas é a do certificado digital, que funciona como assinatura digital e já está consolidada no Brasil.

1.2.3.2. A outra é a do blockchain, tecnologia que funciona como uma grande rede de livros de registro e está por trás da moeda virtual bitcoin. "Nosso desafio é transformar todo o processo de barter agrícola em digital", declara.

1.2.4. É assim que a Bart.Digital cria agilidade na formalização das operações de crédito privado :

1.2.4.1. Geração automática e padronizada de documentos

1.2.4.2. Análise automática dos documentos, através de inteligência artifical

1.2.4.3. Assinatura digital reconhecida pelo ICP-BR

1.2.4.3.1. Foi instituída a Infra-Estrutura de Chaves Públicas Brasileira - ICP-Brasil, para garantir a autenticidade, a integridade e a validade jurídica de documentos em forma eletrônica, das aplicações de suporte e das aplicações habilitadas que utilizem certificados digitais, bem como a realização de transações eletrônicas seguras.  MEDIDA PROVISÓRIA Nº 2.200-2, DE 24 DE AGOSTO DE 2001

1.3. CBC

1.3.1. A CBC Negócios – Central Brasileira de Comercialização é pioneira na criação de uma plataforma digital que comercializa commodities agrícolas.

1.3.1.1. Segundo Eduardo Fogaça, diretor comercial da empresa, até o momento já foram comercializados R$ 2,5 milhões, por mais de 800 usuários ativos.

1.3.1.2. A ideia surgiu em 2011, mas só começou a ganhar corpo dois anos atrás. Foram investidos R$ 10 milhões no desenvolvimento. Esse montante também contempla futuras alterações e novas funcionalidades como leilões.

1.3.2. Conecta os agentes do Agronegócio por meio de uma Plataforma online segura que garanta transações comerciais, com menor custo, maior velocidade e confiabilidade, com a inclusão dos micro e pequenos produtores rurais.

1.3.3. Objetivo é conectar quem compra e quem vende, abrangendo toda a cadeia de fornecedores e compradores do agronegócio, oferecendo tecnologia para facilitar a negociação gerando agilidade, eficiência e liquidez para os negócios, com segurança e confiabilidade.

1.3.3.1. A área de BID&ASK trata-se de um espaço interativo para a compra ou venda de qualquer quantidade e localidade. Se o produto que você procura ou comercializa não está cadastrado, procure nossa equipe de atendimento.

1.3.3.2. A Sala Exclusiva proporciona privacidade ao usuário, de modo que as negociações sejam feitas em um ambiente próprio, em que o cliente pode escolher e selecionar quem quer que participe dessa área

1.3.3.3. A modalidade Sala do Corretor/Representante, trata-se de um espaço dedicado para também conectar esse profissional que intermedia, ou seja, que representa quem compra ou quem vende.

1.3.4. É cobrado 50% do valor da comissão praticado no mercado da transação.

2. Rotina atual do Comprador

2.1. Verificação do estoque.

2.2. Listagem dos produtos para compra.

2.3. Início de ligações e envio de e-mail para representantes comerciais e fornecedores para solicitação de cotações.

2.4. Tempo de espera em média de 2 horas para retorno das cotações.

2.5. Analisado cada oferta, como preço, frete, prazo, qualidade do produto e  prazo de entrega.

2.6. Retorno via telefone para os ofertantes que melhor atende suas necessidades.

2.7. Fecha o pedido, recebe uma via do contrato.

2.8. Aguarda a chegado do produto, verifica a conformidade do produto, boleto e nota e realiza o pagamento na data acordada.

3. Cliente

3.1. O Balcão Digital  atenderá Importadoras, Produtores, Grandes Casas de Rações, Empacotadores e o Comércio de alimentos para animais em geral, nos quais possuem grande volume de compra. O vendedor será qualquer empresa com interesse de venda e o comprador poderá ser qualquer empresa com interesse de compra.

3.2. As empresas usuárias do sistema será de nível nacional, havendo maior concentração de vendedores nos estados do Paraná, Santa Catarina, Rio Grande do Sul e Mato Grosso. A concentração de compradores nos estados de São Paulo e Minas Gerais.

4. Mercado Brasileiro

4.1. O agronegócio brasileiro é moderno, eficiente e competitivo, sendo um dos líderes mundiais na produção e exportação de vários produtos agrícolas.

4.2. O país conta com uma indústria de sementes já consolidada e possui um dos maiores mercados internos do mundo.

4.3. O Brasil apesar de possuir regiões com as características necessárias para o cultivo do alpiste, não é produzido em quantidade consideráveis devido a produção interna ser voltada para o cultivo de cana-de-açúcar, arroz, feijão, milho, algodão e a soja

4.3.1. O Brasil apesar de possuir regiões com as características necessárias para o cultivo do alpiste, não é produzido em quantidade consideráveis devido a produção interna ser voltada para o cultivo de cana-de-açúcar, arroz, feijão, milho, algodão e a soja

4.4. Importação Argentina: 2013 8.621 (Milhões Ton),  2014 15.233 (Milhões Ton) e 2015 15.027 (Milhões Ton).                                 Importação Canadá: 2013 9.059 (Milhões Ton), 2014 9.863 (Milhões Ton) e 2015 7.678 (Milhões Ton).

4.5. Nos últimos 3 anos o Brasil tem importado da Argentina 46,17% a mais do que o Canadá, devido o custo ser 21,74% menor do que o Canadense.

4.6. O Brasil é o quinto país mais rico em diversidade de aves do mundo, segundo a organização Wildlife Conservation Society, o Brasil possui 1.822 espécies já conhecidas, e outras sendo descobertas continuamente.  O país abriga quase 60% das espécies de aves da América do Sul, que, por sua vez, é o continente que abriga o maior número de espécies de aves.

5. Influências Internacional

5.1. Dólar: No atual momento que o Brasil vive, devido à crise política e econômica, o principal problema resultante é instabilidade do dólar, que em 2015 chegou a valer R$ 4,1461.

5.2. Mercosul:  No qual permite livre circulação de bens, serviços e fatores produtivos, do estabelecimento de uma Tarifa Externa Comum (TEC), da adoção de uma política comercial comum, da coordenação de políticas macroeconômicas e setoriais, e da harmonização de legislações nas áreas pertinentes.

5.3. Legislação de importados: A importação de vegetais estão condicionados ao cumprimento de requisitos fitossanitários estabelecidos com base na categorização e análise de risco pragas.

6. Perdas decorrentes a rotina atual

6.1. Grande perda de tempo para realização do processo.

6.1.1. Materials

6.1.2. Personel

6.1.3. Services

6.1.4. Duration

6.2. Sujeito a especulação de mercado, ocasionando no aumento do preço.

6.3. Gasto com telefone

6.4. Limitação da exploração de novos fornecedores.

6.5. Sujeito a influências ocasionadas por terceiros.

7. Produto: Alpiste

7.1. O alpiste é um tipo de grão natural da região do Mediterrâneo, muito utilizado para a alimentação de pássaros quanto na alimentação humana, em sopas e doces e também na produção de cola, em indústrias têxteis.

7.1.1. Dependencies

7.1.2. Milestones

7.2. O clima ideal para o cultivo do alpiste é o clima desértico, ou seja, é aquele que durante o dia apresenta altas temperaturas e durante a noite apresenta temperaturas abaixo de 0°C.

7.2.1. Schedule

7.2.2. Budget

7.3. A colheita deve ser quando os grãos estiverem secos e maduros, sendo realizada antes do início das altas temperaturas como na estação do verão, assim evitando perdas.

7.3.1. KPI's

7.4. O alpiste é flexível com relação ao solo, pois o mesmo pode ser cultivado em qualquer tipo de terra, desde que não haja o acúmulo de água.

7.5. Os principais produtores de alpiste é o Canadá, Argentina, Hungria e Marrocos, sendo que a qualidade do alpiste canadense é imensamente superior aos demais.  O Brasil não tem uma produção considerável, no qual o faz importar de outros países.

8. Rotina do Vendedor

8.1. Análise do mercado, principalmente verificando o preço do concorrente. Processo que é realizado de forma manual, ou seja, ligar para o máximo de pessoas, empresas, representantes comerciais colhendo informações.

8.2. Tempo estimado para esse processo de verificação de mercado é de 3 horas.

8.3. Decisão sobre o preço a comercializar seu produto no mercado.

8.4. Ofertar através do setor de venda próprio ou  representantes, sendo este o mais comum.

8.5. Será feita análise das demandas dispostas a comprar, como quantidade, prazo, frete e outras particularidades.

8.6. Será gerado um contrato de venda.

8.7. Fechado o negócio, em caso de CIF, o vendedor irá contratar um frete e o seguro da carga.

8.8. Haverá um monitoramento da carga, através de contato direto com motorista via celular.

8.9. Realizada a entrega, o cliente paga a mercadoria no prazo acordado e o vendedor paga a comissão para o representante ou para o vendedor próprio.

9. Perdas decorrentes a rotina atual

9.1. Sistema manual de verificação de mercado, não existe ferramentas eletrônicas para oferecer maior agilidade.

9.2. Ocorre perda de tempo entre ligações e  espera.

9.3. Informações podem ser manipuladas, gerando especulações de mercado.

9.4. Perda de negócios potenciais.

9.5. Tem sua atuação limitada, não consegue atuar em novos mercados.

9.6. Estoque parado