Determinación del Precio Final

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Determinación del Precio Final by Mind Map: Determinación del Precio Final

1. Pasos para determinar los Precios

1.1. 1. Identificar las limitaciones y los objetivos de los precios.

1.2. 2. Calcular la demanda y los ingresos.

1.3. 3. Determinar las relaciones de costo, volumen y utilidad.

1.4. 4. Elegir un nivel de precio aproximado. Estrategias orientadas a:

1.4.1. La demanda

1.4.1.1. Precio por "descremado" (skimming pricing)

1.4.1.2. Precios de penetración

1.4.1.3. Precios de prestigio

1.4.1.4. Alineación de precios

1.4.1.5. Precios par-non

1.4.1.6. Precio objetivo

1.4.1.7. Precio de paquete

1.4.1.8. Precios de administración de rendimiento

1.4.2. Los costos

1.4.2.1. Precios de margen estándar

1.4.2.2. Precios de costo más importe específico

1.4.2.3. Precios de curva de experiencia

1.4.3. La utilidad

1.4.3.1. Precios de utilidad pevista

1.4.3.2. Precios de rendimiento sobre ventas previsto

1.4.3.3. Precios de rendimiento sobre la inversión previsto

1.4.4. La competencia

1.4.4.1. Precio acostumbrado

1.4.4.2. Precios por arriba del mercado, de mercado, o por debajo del mercado

1.4.4.3. Precios de artículos de reclamo ("gancho")

1.5. 5. Determinar el precio de lista o cotizado

1.5.1. Precio único o precio flexible

1.5.1.1. Política de precio único

1.5.1.2. Política de precios flexibles

1.5.2. Efectos en la compañía, clientes y competidores.

1.5.2.1. Efectos de la compañia

1.5.2.2. Efectos del cliente

1.5.2.3. Efectos de los competidores

1.5.3. Costos e ingresos incrementales

1.6. 6. Hacer ajustes especiales al precio de lista o cotizado.

1.6.1. Descuentos

1.6.1.1. Descuentos por volumen

1.6.1.2. Descuentos estacionales

1.6.1.3. Descuentos comerciales (funcionales)

1.6.1.4. Descuentos por pronto pago

1.6.2. Rebajas

1.6.2.1. Rebajas por un bien usado

1.6.2.2. Rebajas promocionales

1.6.3. Ajustes geograficos

1.6.3.1. Precios FOB en el punto de origen

1.6.3.2. Precios uniformes con entrega

1.6.3.3. Precios de punto base

2. Aspectos legales y reglamentarios de los precios

2.1. Fijación de precios

2.2. Discriminación de precios

2.3. Precios geográficos

2.4. Precios depredadores

3. Conclusiones: Para poder determinar el precio de un producto o servicio debemos analizar y comprender cada aspecto entorno a nuestra organización. Para un buen precio tenemos que cumplir coda uno de los 6 pasos descritos y explicados en estos últimos capítulos.