Determinación del Precio Final MKT II (UTH)

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Determinación del Precio Final MKT II (UTH) by Mind Map: Determinación del Precio Final            MKT II (UTH)

1. 6 Pasos Para la determinacion de precios

1.1. Identificar las limitaciones y los objetivos de los precios

1.2. Calcular la demanda y los ingresos.

1.3. Determinar las relaciones de costos, volumen y utilidad

1.4. Elegir un nivel de precio aproximado

1.5. Determinar un nivel de lista o cotizado

1.6. hacer ajustes especiales a precio de lista.

2. 4 Estrategias para seleccionar el nivel de precios

2.1. Estrategias orientadas a la demanda

2.2. Estrategias orientadas a los costos

2.3. Estrategias orientadas a la utilidad

2.4. Estrategias orientadas a la competencia.

3. Seleccion de un Nivel de Precios.

3.1. La demanda

3.2. Los costos

3.3. La utilidad

3.4. La competencia

4. Determinacion del precio de lista

4.1. Seleccion de una politica de precio

5. Efectos de la compañía, los clientes y los competidores en la fijación de precios

5.1. Efectos de la compañia

5.2. Efectos en el cliente

5.3. Efectos de los competidores

6. Equilibrio de los ingresos y costos incrementales.

6.1. Cuando se cambia un precio o se planean nuevos programas de ventas o publicidad, deben considerarse sus efectos en los volúmenes vendidos

7. Tres ajustes especiales al precio de lista o cotizado geográficos.

7.1. Descuentos

7.2. Rebajas

7.3. Ajustes geográficos

8. Ajustes especiales al precio de lista o cotizado.

8.1. Descuentos

8.1.1. Descuentos por volumen

8.1.2. Descuentos estacionales

8.1.3. Descuentos comerciales

8.1.4. Descuentos por pronto pago

9. Rebajas

9.1. Rebajas por entrega de un bien usado

9.2. Rebajas promocionales

10. Ajustes geográficos.

10.1. Precio FOB en el punto de origen

10.2. Precios uniformes con entrega

10.3. Precios de punto base

11. Aspectos legales y reglamentarias de precios

11.1. Fijación de precios

11.2. Discriminación de precios

11.3. Precios engañosos

11.4. Precios geográficos

11.5. Precios depredadores

12. Las cinco prácticas más comunes de precios engañosos.

12.1. fijacion de precios vertical

12.2. fijacion de precios horizontal

12.3. precios depredadores

12.4. precios geograficos

12.5. discriminacion de precios