Determinación del Precio Final

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Determinación del Precio Final by Mind Map: Determinación del Precio Final

1. Pasos en la Determinación de Precio

1.1. Identificar las limitaciones y los objetivos del precio

1.2. Calcular la demanda y los ingresos

1.3. Determinar las relaciones de costos, volumen y utlidad

1.4. Elegir un nivel de precio aproximado

1.4.1. Estrategia orientada a la demanda

1.4.1.1. Por descremado

1.4.1.2. De penetración

1.4.1.3. De prestigios

1.4.1.4. Alineación de precios

1.4.1.5. Par-non

1.4.1.6. Previsto

1.4.1.7. De paquete

1.4.1.8. Administración de rendimiento

1.4.2. Estrategia orientada a los costos

1.4.2.1. Margen estándar

1.4.2.2. Costo más importe específico

1.4.2.3. Curva de experiencia

1.4.3. Estrategia orientada a la utilidad

1.4.3.1. Utilidad prevista

1.4.3.2. Rendimiento sobre ventas previsto

1.4.3.3. Rendimiento sobre la inversión previsto

1.4.4. Estrategia orientada a la competencia

1.4.4.1. Precios acostumbrados

1.4.4.2. Por arriba del mercado, de mercado o por debajo del mercado

1.4.4.3. Precios de artículos de reclamos (gancho)

1.5. Determinar el precio de lista o cotizado

1.5.1. Precio único, o precio flexible

1.5.2. Efecto en la compañía, clientes y competidores

1.5.3. Costos e ingresos incrementales

1.6. Hacer ajustes especiales al precio de lista o cotizado

1.6.1. Descuentos

1.6.1.1. Por volumen

1.6.1.1.1. Acumulativos

1.6.1.1.2. No acumulativos

1.6.1.2. Estacionales

1.6.1.3. Comerciales(funcionales)

1.6.1.4. Por pronto pago

1.6.2. Rebajas

1.6.2.1. Por entrega de artículo usado

1.6.2.2. Promocionales

1.6.3. Ajustes Geográficos

1.6.3.1. Precio FOB en punto origen

1.6.3.2. Precio por entrega

1.6.3.2.1. Precio de zona única

1.6.3.2.2. Precio de zonas múltiples

1.6.3.2.3. Precio FOB con fletes

1.6.3.2.4. Precio de punto base

2. Aspectos legales y reglamentarias de precios

2.1. Fijación de precios

2.2. Discriminación de precios

2.3. Precios engañosos

2.4. Precios geográficos

2.5. Precios depredadores

3. Prácticas más comunes de precios engañosos

3.1. Ley de fijación de precios de bienes comunes

3.1.1. Fijación de precios vertical

3.2. Ley Sharman

3.2.1. Fijación de precios horizontal

3.2.2. Precios depredadores

3.3. Ley de la Comisión Federal del Comercio

3.3.1. Precios depredadores

3.3.2. Precios engañosos

3.3.3. Precios geográficos

3.4. Ley Robinson-Patman

3.4.1. Precios geográficos

3.4.2. Discriminación de precios