El Posicionamiento 'La batalla por su mente'

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El Posicionamiento 'La batalla por su mente' by Mind Map: El Posicionamiento 'La batalla por su mente'

1. Posicionamiento

1.1. Es lo que se crea en la mente de los posibles clientes

1.2. NO es creas algo nuevo o diferente

1.3. Sino mas bien manipular lo que ya esta en la mente.

1.4. Con un mensaje bien simplificado y bien estructurado.

1.4.1. Para así buscar en la mente del cliente y NO dentro del producto.

2. Explosión de los medios de comunicacion

2.1. El mensaje llega a perderse o distorsionarse debido a la cantidad de medios que se utlizan.

3. Explosión de productos

3.1. Día a día llegan la mercado nuevos productos.

3.2. Ocasionando al cliente un problema el tratar de elegir el producto.

3.3. a esto le podemos llamar 'sobrecarga sensorial'.

4. Penetrando la mente

4.1. Ser el priemero en entrar en la mente del cliente y mantenerse ahí.

4.2. El primer producto en colocarse en la mente tiene una favorable posición.

4.3. Esto consiste en buscar un hueco en el mercado para así colocarse dentro de la competencia.

4.4. Esto resulta mas eficiente porque se ocuparían huecos que aun no son ocupados.

5. Era de la imagen

5.1. La imagen es lo mas importante para posicionar el produto.

5.2. De esto depende que el producto sea exitoso.

5.3. Para atraer al cliente, la imagen debe ser muy llamativa para captar la atención de todo el publico.

6. Era del posicionamineto

6.1. La creatividad ya NO es la clave del éxito.

6.2. Ahora es crear una posición en la mente del cliente.

6.3. Saber que tanto les puede afectar a los clientes nuestros slogan, nombres, etc.

6.4. La empresa debe arriesgarse y tomar decisiones tanto exitosas como de fracaso para que a la competencia le resulte mas difícil posicionarse.

7. Escalas mentales

7.1. La mente es un órgano tan poderoso que solo retiene y acepta información que le es útil y deshecha toda la que no le sirve.

7.2. El consumidor es un ser emocional mas que racional.

7.2.1. Es por eso que se deja llevar por sus emociones y adquiere lo que mas le gusta aunque no lo necesite.

7.3. Y es por eso que el consumidor crea cierta ilusión que en verdad ese producto es lo que realmente quiere y necesita.

7.4. La marca esta tan concentrada, penetrada en la mente del cliente.

7.4.1. Que solo de dejara guiar por lo que ya esta ordenado en su mente.

7.5. Todo las posibles escalones que tiene que recorrer para llegar a posicionarse en la mente.

8. El posicionamiento en contra

8.1. Esto es llegar al 1° lugar y mantenerse ahí.

8.2. Para conseguir este lugar debe existe mucha 'constancia'.

8.3. Y jamas se debe olvidar que existe competencia.

8.4. El problema no es que hacer, sino cuando hacerlo.

8.4.1. Esto para adquirir una buena posiciona en el mercado.

8.5. Cualquier tipo de producto se posiciona de la misma manera.

9. Posicionamiento como lider

9.1. Para ser un líder hay que ser el primero en la mente del cliente.

9.1.1. Luego hay que seguir todas las condiciones para conservar merecido el lugar.

10. Inestabilidad de igualdad

10.1. Esto sucede cuando dos marcas están al parejo y una de las dos dominara a la otra.

10.1.1. Una de las marcas se adelantara y alcanzara una posición estable.

11. Estartegias para mantener el lider

11.1. Como líder yo puedo hacer lo que yo quiera.

11.1.1. Que NO debo hacer: cuando se sabe que otra compañía se a adueñado de la posición, NO queda nada mas que hacer, No se debe publicar nada en contra de ellos.

11.1.2. Que SI pedo hacer: reforzar el conocimiento original.Lo autentico siempre ocupa el 1° lugar en la mente de cliente.

11.2. Lo que funcina para un lider no necesariamnte funcionara para el segundo.

12. Posicionamiento del 2° en el mercado

12.1. Los productos no alcanzan a lograr sus metas,porque lo que le interesa a la 2° compañías es hacer lo mejor, que toda la rapidez.

12.2. Pero No basta con ser el mejor competidor,hay que estar en constante ataque para que todo sea mas fluido y exista competencia.

12.3. Antes que nada NO hay que darle tiempo al líder de que llegue a a colocarse en la máxima posición, utilizando una masiva campaña de publicidad y utilizando un buen nombre.

12.4. Como 2° compañía tenemos que buscar un hueco y llenarlo.

12.4.1. Para encontrar ese hueco tiene que haber mucha disponibilidad e iniciativa y sobre todo de luchar contra la corriente y no tener miedo a nada.

12.4.2. Los huecos precios altos y bajos, es importante pues entre mas bajo sea el precio, el consumidor se dejara llevar por esa opción.

12.4.3. otro hueco seria el segmento al que va dirigido.

13. El poder del nombre

13.1. es la clave para que el productollegue a escalar y adentrarse en la mente del cliente.

13.2. Prohibido quedarse con nombres, estrategias y campañas que funcionaron en el pasado.

13.2.1. porque en ese tiempo existían pocos productos y esto hacia que se tuviera éxito a la hora de lanzarlo.

13.3. el nombre debe ser el punto de partida para lograr el mayor éxito (posicionamiento).

13.4. un buen nombre debe transmitir emociones e indicarlos beneficios del producto.

13.4.1. pero los nombres se hacen antiguos y esto ocasiona que se habrán nuevos huecos para la competencia.

13.5. cuando se lanza un nuevo producto en el mercado es necesario darle un nuevo nombre.

13.6. el nombre debe ser pequeño y que llame la atención del cliente, que sea pegajoso.

13.6.1. los nombres largos suelen ser olvidados por el cliente.

14. La trampa de la expansión en linea.

14.1. En la medida que el anuncio original se desvanece en la mente, entra la confusión.

14.2. Cuando el nombre se relaciona con el nombre original, comienza la comprensión.