Пошаговый план запуска Ира Голдман

Get Started. It's Free
or sign up with your email address
Пошаговый план запуска Ира Голдман by Mind Map: Пошаговый план запуска Ира Голдман

1. Создание продукта "МЕТОДИЧКА"

1.1. 1 этап (Анастасия, Александр)

1.1.1. Создание контекста в блоге

1.1.1.1. Начинаем увеличивать полезность в блоге Иры в сторону Инстаграм

1.1.1.1.1. Посты

1.1.1.1.2. Сториз

1.2. 2 этап. Аналитика (Мария С)

1.2.1. Анализ конкурентов

1.2.1.1. Insta Boss

1.2.1.2. Инсталогия

1.2.2. Анализ ЦА (также есть таблица)

1.2.2.1. Портрет

1.2.2.1.1. девушки 22-35 50% занимается сферой инстаграм (фотограф, копирайтер, смм и тд) без подписчиков

1.2.2.1.2. девушки 20-30 30% начинающий блогер, хорошо пишет, не оформлен профиль

1.2.2.1.3. девушки 25-35 5% начинающий блогер с собакой

1.2.2.1.4. молодые мамы 23-30 3% в декрете, не работает

1.2.2.1.5. молодые мамы 23-30 3% в декрете, заработок онлайн

1.2.2.1.6. девушки 25-35 5-7% блогер с упакованным аккаунтом, зарабатывает на блоге (в т.ч. свой мини бизнес), мало подписчиков

1.2.2.1.7. девушки 25-30 8-10% блогер с упакованным аккаунтом, мало подписчиков

1.2.2.1.8. мужчины 30-40 1% ведет блог для себя

1.2.2.2. Боли

1.2.2.2.1. не знает как продвигать свои услуги, не знает как оформить свой профиль для привлечения клиентов, не знает как продвигать свой аккаунт

1.2.2.2.2. не знает как оформить профиль и наращивать аудиторию

1.2.2.2.3. не знает как монетизировать блог

1.2.2.2.4. не знает как вести блог правильно и зарабатывать онлайн

1.2.2.2.5. не знает как развивать свой блог

1.2.2.2.6. не знает как искать клиентов для своего бизнеса, как правильно оформить коммерческий аккаунт

1.2.2.2.7. не знает как увеличить свою аудиторию и зарабатывать больше через блог

1.2.2.3. Желания

1.2.2.3.1. научиться продвигать свои услуги, повышать чек

1.2.2.3.2. понять как работает инстаграм, оформить профиль и раскрутиться

1.2.2.3.3. научиться монетизировать блог

1.2.2.3.4. понять как работает инстаграм, научиться зарабатывать онлайн

1.2.2.3.5. научиться развивать свой блог и зарабатывать на нем больше

1.2.2.3.6. научиться упаковывать свой аккаунт , привлекать больше клиентов и продавать свои услуги

1.2.2.3.7. научиться увеличивать аудиторию и зарабатывать больше

1.2.2.3.8. понять как работает инстаграм

1.2.2.4. Что мешает купить курс?

1.2.2.4.1. нет возможности купить дорогой курс

1.2.2.4.2. нет достаточной заинтересованности в покупке дорогого продукта

1.2.2.4.3. нет своих денег, нужно просить у мужа

1.2.2.5. Возражения

1.2.2.5.1. дорого, у меня не получится

1.2.2.5.2. нет времени

1.2.2.5.3. не будет эффективно

1.2.2.5.4. факторы принятия решения

1.2.2.5.5. необычная и обширная программа

1.2.2.5.6. нестандартный персонализированный подход к обучению

1.2.2.5.7. авторитетные спикеры

1.2.2.5.8. средняя цена на рынке инфопродуктов (низкая для такого уровня продукта)

1.2.2.5.9. подходит для любого уровня знаний

1.2.2.5.10. результат уже во время курса

1.2.2.5.11. возможность трудоустройства

1.2.2.5.12. сертификат о прохождении курса

1.2.2.6. Как пытались решить проблему раньше

1.2.2.6.1. пользовалась только бесплатными источниками информации о правилах ведения блога и продвижения своих услуг (либо покупала только дешевые продукты по теме), не проходила крупных курсов

1.2.2.6.2. проходила курсы копирайтинга, не училась комплексному подходу

1.2.2.6.3. не проходила курсы по развитию блога, пользовалась бесплатными источниками, частично применяла полученные знания

1.2.2.6.4. проходила не дорогие / некачественные курсы, частично применяла полученные знания

1.2.2.6.5. проходила курсы по упаковке и ведению инстаграм, не занималась активным продвижением, не было мотивации пройти курс до конца

1.2.2.6.6. проходила бесплатные тренинги, обучалась сама , частично применяла полученные знания

1.2.2.6.7. проходила курсы по развитию блога, частично применяла полученные знания

1.2.2.7. Закрытие возражений

1.2.2.7.1. уникальный продукт в сфере инстаграма

1.2.2.7.2. индивидуальный подход к обучающимся

1.2.2.7.3. раскрытие и проработка на практике всех этапов развития и монетизации блога (с 0 до профи)

1.2.2.7.4. возможность работать на себя и зарабатывать онлайн после прохождения программы курса

1.2.2.7.5. новые полезные знакомства

1.2.2.7.6. поддержка единомышленников

1.2.2.7.7. возможность трудоустройства после успешного прохождения программы курса

1.2.2.7.8. во время обучения постоянно ведется контроль и оказывается поддержка со стороны

1.2.2.7.9. кураторов и единомышленников, что мотивирует на обучение и минимизирует процент сливов

1.2.2.7.10. программа построена таким образом, что в день обучению нужно уделять не больше 1-2 часов времени

1.2.2.7.11. программа сама подстраивается под ваш уровень - новичкам будет все максимально

1.2.3. Анализ ЦА (по отзывам)

1.3. 3 этап. Продукт (Мария,Татьяна)

1.3.1. Создание основного продукта

1.3.1.1. Создание УТП

1.3.1.1.1. Персональный подход к каждому ученику

1.3.1.1.2. Изучение участников, помощь им в определении возможностей, целей и желаний

1.3.1.1.3. Отслеживание промежуточных результатов и обратная связь по ним

1.3.1.1.4. Адаптивность программы обучения под запрос ученика

1.3.1.2. Рациональные ценности

1.3.1.2.1. Вербальные составляющие

1.3.1.2.2. Визуальные составляющие

1.3.1.2.3. Идеологические составляющие

1.3.1.2.4. Курс с высоким уровнем качества

1.3.1.2.5. Источник заработка

1.3.1.3. Эмоциональные ценности

1.3.1.3.1. Предвкушение в ожидании выхода новых занятий

1.3.1.3.2. Мотивация от уроков, окружения в чате и своей команде (десятке)

1.3.1.3.3. Опыт

1.3.1.3.4. Практические умения, теоретические умения

1.3.1.3.5. Заряд энергии, желания двигаться вперёд

1.3.1.3.6. Удовольствие от полученных знаний

1.3.1.3.7. Личностный рост

1.3.1.3.8. Статус

1.3.1.3.9. Поддержка от кураторов, сокурсников

1.3.1.3.10. Новые интересные знакомства

1.3.1.3.11. Реализация мечты

1.3.1.4. Какую проблему решает

1.3.1.4.1. Заработок в instagram

1.3.1.4.2. Приобретение твёрдых навыков, которые можно масштабировать

1.3.1.4.3. Расширение круга общения

1.3.1.4.4. Развитие мышления

1.3.1.4.5. Поиск своего дела

1.3.1.5. Документы курса

1.3.1.5.1. Материалы прогрева

1.3.1.5.2. Материалы оффлайн-мероприятия

1.3.1.5.3. Материалы курсы

1.3.2. Выбор Формата продукта

1.3.2.1. Два бесплатных вебинара

1.3.2.1.1. 1 вебинар

1.3.2.1.2. 2 вебинар

1.3.2.2. Офлайн встреча

1.3.2.2.1. Параллельно живой встрече происходит ее онлайн трансляция, дающее все вышеперечисленное и онлайн аудитории.

1.3.2.3. Основной курс

1.3.2.3.1. Первый курс в мире по Инстаграм, которые изучает своих учеников, подстраивается под ваши потребности, идеи и цели. У нас нет задачи – взять ваши деньги и в жесткой конкурентной среде впихнуть их в вас огромные количества знаний, не отслеживая, полезны ли они вам, нужны ли, дало ли это какой-то эффект. На этом курсе единственный человек, с которым мы соревнуйтесь – это вы сами. И наша цель, чтобы после курса – вы ушли более структурированной, четкой, личностью, полной сил и вдохновения двигаться дальше. Большинство курсов набирают совершенно разный круг людей, дают им абсолютно одинаковые модули и говорят об уникальных знаниях и эффективности. Мы хотим, чтобы вы не просто пришли на курс, а чтобы вы закончили его удовлетворенным )

1.3.3. Свойства продукта

1.3.3.1. Программа

1.3.3.1.1. Формат: курс состоит из 10 модулей

1.3.3.1.2. Модули все закрыты и не открываются автоматически, а только решением куратора. Каждый модуль состоит из 7 уроков: Базовые уроки (простой уровень) – 3 Средний уровень – 2 Сложный уровень – 3 В каждом уроке есть домашнее задание

1.3.3.2. Домашние задания

1.3.3.2.1. Тип заданий №1 Повторение - мать учение

1.3.3.2.2. Тип заданий №2 Творческие

1.3.3.2.3. Тип заданий №3 Полутворческие (разборы)

1.3.3.2.4. Тип заданий №4 Команданые

1.3.3.3. Результат учеников после курса

1.3.3.3.1. Комьюнити единомышленников и друзей из участников курса

1.3.3.3.2. Готовые идеи и инструменты как начинать и развивать свой аккаунт

1.3.3.3.3. Скидки на следующие курсы

1.3.3.3.4. Скидки на личные консультации и менторство экспертов курса

1.3.3.3.5. Базу всех материалов курса

1.3.3.3.6. По сути новую профессию

1.3.3.4. Наполнение тарифов

1.3.3.4.1. Лайф в кайф - 1 тариф

1.3.3.4.2. Хочу еще - 2 тариф

1.3.3.4.3. 70 левел - 3 тариф

1.3.3.5. Ценообразование

1.3.3.5.1. Лайф в кайф – 25 000 рублей

1.3.3.5.2. Хочу еще -50 000 рублей

1.3.3.5.3. 70 левел – 75 000 рублей

1.3.3.6. Как будет проходить обучение

1.3.3.6.1. Обучение будет проходить на платформе “Антитренинги”

1.3.3.6.2. Срок курса 2 месяца

1.3.3.7. Формат уроков

1.3.3.7.1. Все уроки будут записаны экспертами

1.3.3.8. Длительность уроков

1.3.3.8.1. Длительность от 20 до 45 минут, чтобы не потерять внимание человека

1.3.3.9. Коммуникация

1.3.3.9.1. Коммуникации участников внутри курса

1.3.3.9.2. Внутри команды

1.3.3.10. Мотивационная стратегия

1.3.3.10.1. Целеполагание

1.3.3.10.2. Скидка на другие продукты (возможность обучаться)

1.3.3.10.3. Обратная связь после курса

1.3.3.10.4. Поиск работы

1.3.4. Создание продуктовой матрицы

1.3.4.1. Лид-магнит

1.3.4.1.1. 2 бесплатных вебинара

1.3.4.2. Трипвайер

1.3.4.2.1. Офлайн встреча в Москве

1.3.4.3. Основной продукт

1.3.4.3.1. курс

1.3.4.4. Тропинка возврата

1.3.4.4.1. 1 Чат-бот (по окончанию курса переформотируем его в просто чат-бот об активностях Иры, она будет писать там о новых курсах, давать скидку и так далее)

1.3.4.4.2. 2. Проведение прямого эфира через 3 и 6 месяцев для всех участников после окончания курса

1.3.4.4.3. 3. Упоминания курса в сторис

1.3.4.4.4. 4. Регулярно Ира будет в сторис выкладывать истории участников своего курса, что они хотели, что они добились и так далее

1.3.4.5. Объяснение продуктовой матрицы

1.3.5. Воронка продаж

1.4. Прогрев (Анастасия Ц)

1.4.1. Теневой прогрев

1.4.1.1. Донести ценности

1.4.1.2. Экспертность

1.4.1.2.1. Кейсы

1.4.1.2.2. Отзывы

1.4.1.2.3. Полезные материалы

1.4.1.2.4. Обучение

1.4.1.3. Доверие

1.4.2. контекстный

1.4.2.1. Удержание внимания

1.4.2.2. Ажиотаж

1.4.2.3. Показать процесс

1.4.2.4. Выявление + закрытие болей

1.4.2.5. Продать Идею

1.4.2.6. Закрытие возражений

1.4.2.6.1. Возможен ли этот результат?

1.4.2.7. Социальное доказательство

1.5. Техническая часть (Александр К)

1.5.1. Дизайн

1.5.1.1. Получение необходимой информации

1.5.1.1.1. Текст

1.5.1.1.2. Фотографии

1.5.1.1.3. Референсы

1.5.1.2. Выбор продукта

1.5.1.2.1. Лендинг

1.5.2. Лендинг

1.5.2.1. Выбор сервиса

1.5.2.1.1. Тильда

1.5.2.2. Техническая часть

1.5.2.2.1. Регистрация домена

1.5.2.2.2. Подключение сервисов

1.5.2.2.3. Настройка оплат

1.5.2.2.4. тест

1.5.3. Рассылки

1.5.3.1. Телеграм

1.5.3.1.1. Bothelp

1.5.3.2. мэил

1.5.3.2.1. Getresponse

1.5.3.2.2. Встроенный сервис антитренинги

1.5.3.3. Написание текстов для рассылок

1.5.3.4. Настройка рассылок

1.5.3.5. Тест (проверка работы)

1.5.4. Боты

1.5.4.1. Выбор сервиса и каналы

1.5.4.1.1. Телеграм

1.5.4.2. Написание текстов

1.5.4.3. Настройка

1.5.4.4. Тест

1.5.5. Обучение/LMS

1.5.5.1. Выбор LMS

1.5.5.1.1. Антитренинги

1.5.5.2. Тех. настройка

1.5.5.2.1. Привязка домена

1.5.5.2.2. установка метрики

1.5.5.2.3. доменная почта

1.5.5.2.4. подключение ботов

1.5.5.2.5. создание продуктов и групп

1.5.5.2.6. публикация контента

1.5.5.2.7. настройка рассылок (при необходимости)

1.5.6. Проведение вебинара

1.5.6.1. Выбор платформы

1.5.6.1.1. Бизон365

1.5.6.2. Настройка

1.5.6.2.1. через OBS

1.5.6.3. Загрузка презентации и продающих блоков

1.5.6.4. Тест

1.5.6.5. Создание ссылки-приглашения

1.5.6.6. регистрация на вебинар

1.5.6.6.1. Минилендинг

1.6. Сотрудники (Мария Б)

1.6.1. Модераторы

1.6.1.1. Поиск модератора

1.6.1.2. Обучение модераторов

1.6.1.3. Составление графика, таблица с часто задаваемые вопросы

1.6.2. Штат

1.6.2.1. Product owner

1.6.2.2. Методист

1.6.2.3. Руководитель группы кураторов

1.6.2.4. Дизайнер

1.6.2.5. Маркетолог

1.6.3. Аутсорс

1.6.3.1. Кураторы

1.6.3.2. Верстальщик

1.6.3.3. Таргетолог

1.6.3.4. Корректор

1.6.3.5. Сценарист/Event-менеджер

1.6.3.6. Эксперты по модулям

1.6.3.7. Контент-мейкер

1.6.4. Отдел продаж

1.6.4.1. Поиск и построение отдела продаж

1.6.4.2. Формирование должностных инструкций

1.6.4.3. Формирование скрипта продаж

1.6.4.4. Обучение скрипту менеджеров

1.6.4.5. Подключение менеджеров к crm

1.6.5. Иерархия

1.6.5.1. Блогер + продюсерский центр

1.6.5.1.1. Руководитель - Анастасия Цветкова -прогрев, продажи

1.7. Продажа в сторис (Анастасия Ц)

1.7.1. Старт Продаж - учитываем

1.7.1.1. Дефицит в будущем

1.7.1.1.1. Давим на то, что рынок будет расти

1.7.1.1.2. Время идёт и конкуренция становится ещё жёстче

1.7.1.1.3. Дальше будет ещё сложнее начать

1.7.1.1.4. В январе у людей не будет денег, и декабрь самое то, чтобы начать зарабатывать. (обоснование - потом только можно будет начать с февраля 21 года)

1.7.1.2. Сообщество

1.7.1.2.1. У людей появится окружение и им легче будет двигаться

1.7.1.2.2. Они не сольются

1.7.1.2.3. Одному очень трудно (можно, но долго)

1.7.1.2.4. Окружение влияет на 99%

1.7.1.3. Срочность

1.7.1.3.1. Надо начинать сейчас, а то потом будет уже поздно (надо будет ждать + конкуренция вырастит)

1.7.1.4. Понимание Боли

1.7.1.5. Детали продукта

1.7.1.5.1. Рассказывать про фишку персанализации

1.7.1.5.2. У каждой десятки свой куратор

1.7.1.6. Бонус за покупку

1.7.1.6.1. Скидки на все остальные программы Иры в зависимости от тарифа

1.7.2. Окна продаж

1.7.2.1. После офлайн мероприятия открываем продажи на 5 дня

1.7.2.2. Пишем продающие посты

1.7.2.3. 1 окно продаж

1.7.2.3.1. После вебинара открываем продажи по предзаказу с предоплатой 3 тыс

1.7.2.4. 2 окно продаж

1.7.2.4.1. на офлайн мероприятии

1.7.2.5. 3 окно продаж

1.7.2.5.1. на след день после мероприятия

1.7.3. Доппродажи

1.7.3.1. Через чаты

1.7.3.2. Автодозвон

1.7.3.3. Через боты

1.7.3.4. Созвоны

1.7.3.5. Созвоны с теми, кто оставил предоплату

1.8. Дожим

1.8.1. Рассылки

1.8.1.1. 1 - Рассылки через почту, которую люди оставляли, когда регистрировались на бесплатный вебинар

1.8.1.2. 2 - рассылка по почте, которую люди оставляли, когда покупали билеты на офлайн мероприятие

1.8.1.3. 3 - рассылка в чат боте с бесплатного вебинара

1.8.1.4. 4 - рассылка в чат боте с офлайн мероприятия

1.8.1.5. 5 - по людям, которые покупали её курсы

1.8.2. Чаты

1.8.2.1. Чат бесплатного мероприятия

1.8.2.2. Чат офлайн мероприятия

1.8.3. Дополнительные механики

1.8.3.1. Акции/условия

1.8.3.2. Вовлечения в сторис

1.8.3.3. Хайп вирусность

1.9. Продакшн и Постпродакшн

1.9.1. Сценарий

1.9.1.1. Прописываем сценарий для 2-х вебинаров

1.9.1.2. Прописываем сценарий для офлайн мероприятия

1.9.2. Дизайн презентации для уроков, офлайн мероприятия

1.9.3. Сьемка уроков

1.9.3.1. Оборудование

1.9.4. Съемка видео для рекламы в сториз в инсте Иры

1.9.5. Креативы для таргета

1.9.6. монтаж уроков

1.10. Сбор обратной связи / анализ запуска

1.10.1. После каждого модуля собирать оценку удволетворенности учеников

1.10.2. Анализ конверсии с бесплатного вебинар

1.10.3. Анализ конверсии писем на почте

1.10.4. Анализ конверсии просмотров писем в чат-ботах

1.10.5. Конверсия доходимости до вебинара

1.10.6. Конверсия доходимости до конца вебинара

1.10.7. Собирать кейсы до/после

1.10.8. Конверсия в предоплату

1.10.9. Конверсия в покупку билета на офлайн мероприятие, онлайн трансляция

1.10.10. Процент явки на офлайн мероприятие/ онлайн трансляцию

1.10.11. Конверсия в продажу с офлайн мероприятия, и с блога

1.10.12. Вести таблицу доходимости до конца курса

1.10.13. Берём интервью у каждого участника

2. Создание курса по Инстаграм

2.1. Краткий путь программы

2.2. Интервью блогера 25.09.20

2.3. Увеличение контента в блоге в сторону инстаграм (посты, сторис) 01.10.20

2.3.1. Кейсы

2.3.1.1. Курс по копирайтингу

2.3.2. Создание контекста в блоге

2.3.2.1. полезность

2.3.2.2. показать, что через блог можно развиваться с разных сторон (общение, заработок, мышление) донести до аудитории, что данная соц.сеть играет роль социального лифта

2.3.3. Контент-план

2.3.3.1. Начинаем рассказывать про разные сферы инстаграма, и как них можно заработать

2.3.3.2. проводить прямые эфиры с экспертами курса

2.3.4. Маркетинговое описание программы

2.4. Прогрев к онлайн вебинарам 21.10.20

2.5. Онлайн вебинары 3.11.20

2.5.1. Съемка

2.5.1.1. Тексты

2.5.1.2. Презентация

2.5.1.3. Запись

2.6. Подогрев к офлайн мероприятию 3.11.20

2.6.1. сторителлинг

2.6.1.1. Продажи - 6 дня

2.6.2. Подготовка к офлайн мероприятию

2.6.2.1. Сценарий

2.6.2.2. Аренда помещения

2.6.3. параллельно - работа над основным курсом

2.6.3.1. Тексты в рассылку

2.6.3.2. подключение оплат и антигреннинга

2.6.3.3. Чат/канал/бот

2.6.3.4. Основной платный сайт

2.6.3.4.1. Дизайн

2.7. Офлайн мероприятие 10.11.20

2.8. Открываем продажи к курсу 10.11.20

2.9. Продажи 6 дней, до 17.11.20

2.9.1. Параллельно - подготовка к платнику

2.9.1.1. сценарии уроков

2.9.1.2. материалы

2.9.1.3. съемка и монтаж

2.9.1.4. Доступы

2.9.1.5. модераторы и кураторы

2.10. Старт обучения 1.12.20