@from_katrin_with_love

Get Started. It's Free
or sign up with your email address
@from_katrin_with_love by Mind Map: @from_katrin_with_love

1. откуда взять подписчиков?

1.1. реклама у блогеров

1.1.1. заходить через вторую тему желательно

1.1.1.1. вторая тема в блоге должна быть для продвижения, приносящая подписчика дешевле, чем экспертная

1.1.1.1.1. может быть отношения/ спорт (что не сильно отличается от основной), но в рекламных подачах будет заходить лучше

1.2. таргет

1.2.1. форма - через лид-магнит - через гиф-анимацию - через видео красивой жизни

1.2.1.1. Лид-магнит обязательно должен вести в воронку

1.2.2. не настраивать таргет на платное только бесплатное/ или блог или магнит

1.3. пока работает, советую не затягивать видео брать трендовые + с ноткой экспертности (транслировать ценности темы/ результат)

1.4. участие в небольших марафонах

1.4.1. где собираются спикеры (не больше 10), с разными темами для того чтобы обменяться своими фоловерами и набрать новых

1.5. тикток

1.5.1. бесплатный способ привлечения аудитории

1.6. проводить прямые эфиры с другими экспертами

1.6.1. предлагать самостоятельно желательно участвовать в качестве спикера на чужой территории, так больше шансов, что привлечем внимание подписчиков

1.7. если состоите в чатах курсов - проявлять инициативу, демонстрировать экспертность/ помощь где-то

1.8. массфолоу

1.8.1. только на целевых

1.8.1.1. подписчики/ комментаторы ваших конкурентов в инстаграм

1.8.1.1.1. искать похожие профили, заходить и подписываться на девушек (не супер молодых, которые не способны платить)

1.9. телеграм

1.9.1. отдельно канал для сегмента ЦА

1.9.1.1. он может продвигаться сам/ продвигать его через чаты

1.9.1.1.1. тема желательно 1 узкая, для максимального сужения ЦА

2. Точка А

2.1. нет подписчиков

2.2. нет доверия

2.3. нет вовлечения

2.4. нет продаж

2.5. нет грамотной товарной линейки

3. Доход 150к

3.1. СО СТАРОЙ ТОВАРНОЙ ЛИНЕЙКОЙ (165.545)

3.1.1. Оффлайн встречи 1500 х 20 = 30.000

3.1.2. Личная консультация 3000 х 10 = 30.000

3.1.3. Практикум 2222 х 25 = 55.550

3.1.4. Сообщество мужчин 3333 х 10 = 49.995

3.2. С НОВОЙ ТОВАРНОЙ ЛИНЕЙКОЙ

4. Как повысить вовлечение/ чтобы сторис смотрели как сериал

4.1. 1. Чередовать формат (развлекательный, продающий и полезный

4.2. 2. Сюжет

4.2.1. Иметь линии в блоге

4.2.2. Снимать сторис, как сериал (ИМЕТЬ ОДИН СЮЖЕТ НА ДЕНЬ)

4.3. 3. Снимать в разных планах

4.3.1. 1) разговорные (голова)

4.3.2. процесс снятый со стороны

4.3.3. съемка вами предметов/ людей/ происходящего

4.3.4. съемка в зеркало

4.3.5. таймлапс

4.3.6. съемка на камеру 11 айфона или селфи-палку

4.3.7. съемка с нестандартных ракурсов

4.3.8. фото (селфи/ картинки/ со стороны)

4.3.9. видеомонтаж

4.4. 4. Рубрики

4.4.1. было/не было

4.4.2. то или это

4.4.3. отчеты

4.4.4. вопрос-ответ

4.4.5. обзоры чего-то

4.4.6. парные сторис

4.4.7. смешные с домашними животными

4.4.8. СВОИ ЛИЧНЫЕ ЭКСПЕРТНЫЕ

4.5. 5. Снимать в разных местах

4.5.1. работа

4.5.2. дом

4.5.3. досуг

4.5.4. в ванной

4.5.5. в тц/ кафе

4.5.6. в другой стране

4.5.7. комнате/ кухне

4.6. 6. Создать банк сторис

4.6.1. постоянно пополнять его

4.7. 7. Снимать сторис пачками (не теряя мысль)

4.8. 8. Авторское

4.8.1. иметь свои шутки с аудиторией

4.8.2. иметь свое оформление

4.8.3. иметь свои рубрики

4.8.4. иметь свои ритуалы

4.8.5. иметь своих геров

4.8.6. иметь свои цели/ задачи

5. Товарная линейка сейчас

5.1. Практикум по медитации 2222/469

5.2. Личная консультация 3000

5.3. Курс "10 шагов к внутреннему спокойствию" 950

5.4. Мужское сообщество (медитации) 3333

5.5. Оффлайн встречи для женщин

6. Тема блога - осознанность, жизнь в кайф

7. Товарная линейка (вариант 2)

7.1. Боль 1 - Познать себя, полюбить себя, найти баланс с собой

7.1.1. формат (вебинар)

7.1.2. стоимость

7.1.3. какая боль открываться будет следующей (отношения с партнером)

7.2. Боль 2 - Отношения с партнером (обида на бывшего/ наладить нынешние отношения)

7.3. Боль 3 - интимные отношения (получение оргазма, убрать стеснение)

7.4. Боль 4 - Наладить отношения с деньгами/ изменить денежное мышление/ убрать ложные убеждения/ начать видеть возможности

7.5. Боль 5 - Наладить эффективность в работе/ повысить продуктивность

8. КАК ПРОДАВАТЬ

8.1. 1. Задача - сформировать исходящий поток (чем больше исходящего потока = тем больше результат). ИСХОДЯЩИЙ ПОТОК ФОРМИРУЕТ ВХОДЯЩИЙ. ЗАДАЧА - найти успешный канал исходящего потока, найти успешное действие, которое влияет на конверсию

8.1.1. выступления

8.1.2. сторис/ посты/ igtv

8.1.3. консультации/ нетворкинг

8.1.4. чаты

8.1.5. письма/ рассылки

8.2. 2. Продавать публично (показывать, что есть что купить и что люди покупают)

8.2.1. Давать форму с вопросами, по которым нужно дать развернутый ответ

8.2.1.1. можно выкладывать расписание с местами на консультацию и показывать в режиме онлайн, что места заполняются и делать запись дальше на следующий месяц

8.2.2. делать очередь из клиентов

8.3. 3. Просить отзывы

8.3.1. За видеоотзыв давать пользу обязательно!

8.4. 4. Формула доверительных продаж

8.4.1. 1. Посты

8.4.2. 2. Сторис

8.4.3. 3. Публичные выступления

8.4.4. 4. Отчеты со встреч

8.4.5. 5. Отзывы

8.4.6. 6. Слова коллег в проф обществе (слова о вас)

8.5. 5. КЕЙСЫ!

8.5.1. Не надо давать много пользы БЕСПЛАТНО. Нас продает результат

8.5.1.1. Просить отзывы, упаковывать результат в кейсы (даже консультацию можно), всегда при продажах делать призыв к действию "купить консультацию"

8.6. 6. Как продавать без скидок и акций

8.6.1. Скидки должны даваться не просто так

8.6.1.1. быстрое принятие решения

8.6.1.2. покупка двойного объема

8.6.1.3. репосты

8.6.1.4. привлечение друзей

8.6.2. Должны быть ограничены временем

8.6.2.1. 24 часа

8.6.2.2. 3 дня

8.6.2.3. до какого-то числа

8.6.3. Доносить ценность!

8.6.3.1. оформить свои успехи в кейсы

8.6.3.1.1. - запрос - процесс - решение - отзыв

8.6.3.2. показать наглядно движение очереди

8.6.3.3. оформить успехи в визуальную упаковку

8.7. 7. Добавить правила

8.7.1. правила оплаты

8.7.2. правила возврата денег

8.7.3. правила отмены записи

8.7.4. правила рабочих часов

8.8. 8. Как продавать, не продавая? (ЧТО НАС ПРОДАЕТ?)

8.8.1. ценности и убеждения

8.8.2. отзывы

8.8.2.1. прямые эфиры

8.8.2.2. текстовые

8.8.2.3. видео

8.8.2.4. скрины

8.8.3. окружение

8.8.4. полезный контент

8.8.4.1. разборы

8.8.4.2. личный опыт

8.8.4.3. примеры

8.8.4.4. ситуативный контент

8.8.5. отношение к..

8.8.6. кейсы и твердые результаты

8.8.7. лайфстайл

8.8.8. настроение и эмоции

8.8.9. состояние

8.8.10. якорение

8.8.10.1. можно якорить фразой или словом (медитации, к примеру)

8.9. 9. Что ежедневно транслировать в инстаграм

8.9.1. 1) Экспертность (все что раньше написано)

8.9.2. 2) Вдохновляющий контент

8.9.3. 3) Эмоциональный контент (больше эмоций и жизни)

8.10. кем ты хочешь работать/ как ты хочешь жить/ что хочешь сделать в этой жизни

8.11. 10. Воронка к продаже курса

8.11.1. 1) Лояльность к личности

8.11.1.1. почему у нас покупают?

8.11.1.1.1. 1. Быть живым

8.11.1.1.2. 2. Быть лидером мнения

8.11.1.1.3. 3. Вплетать ценности везде

8.11.1.1.4. 4. Транслировать уважение

8.11.1.1.5. 5. Быть доступным к общению (директ/ комментарии)

8.11.1.1.6. 6. Помогать другим расти

8.11.1.1.7. 7. Обладать уникальным опытом

8.11.2. 2) Демонстрация экспертности

8.11.3. 3) Прогрев к продукту на разных площадках

8.11.4. 4) Проведение бесплатника (если курс дорогой)

8.11.5. 5) Продажа в переписках и звонках после бесплатника

8.12. 11. Как сформировать цену

8.12.1. цены = затраты + нематериальные факторы (личный бренд, опыт, кейсы, отзывы, упаковка, известные личности с которыми работали)

8.13. 12. Как сформировать ценность

8.13.1. Посчитать сколько и как ваш клиент сможет заработать после/ как он изменится

8.13.2. оцифровать все заслуги

8.13.2.1. учеба/ курсы/ соревнования

8.13.2.2. кейсы

8.13.2.2.1. что было сделано что было/ что стало

8.13.2.3. сколько стоит час времени?

8.14. 13. КАК донести ценность до клиента

8.14.1. 1. Показать процесс создания товара

8.14.2. 2. Показывать и рассказывать о смыслах - что для вас главное (показывать ценности и заботу о клиенте)

8.14.3. 3. Показывать внутреннюю атмосферу и отношение к продукту

8.14.4. 4. Вовлекать в процесс создания - голосование и выбор

8.14.5. 5. Показать наглядно, как и из чего складывается цена