IT- курсы. На примере курсов программирования. Основные типы клиентов

Get Started. It's Free
or sign up with your email address
IT- курсы. На примере курсов программирования. Основные типы клиентов by Mind Map: IT- курсы. На примере курсов программирования. Основные типы клиентов

1. В2В

1.1. Компании, которые постоянно ищут сотрудников на определенные позиции, есть свои HR

1.2. Компании, которые ищут конкретных сотрудников и желают закрыть вакансию

1.2.1. Желают закрыть свободную вакансию

1.2.2. Что делают уже сейчас, чтобы решить проблему?

1.2.2.1. ищут на Хедхантер и тп

1.2.2.2. ищут и размещают вакансии на форумах тематических и в пабликах

1.2.2.3. нанимают агентства

1.2.3. Гео: Москва и крупные города-миллионники

1.2.4. Тип компаний

1.2.4.1. Средние

1.2.4.2. Крупные

1.2.5. Основные направления

1.2.5.1. разработка

1.2.5.2. ПО

1.2.5.3. ИТ

1.3. Компании, которые хотят обучить или повысить квалификацию своих сотрудников

1.4. HR - компании, подбирающие сотрудников на определенные позиции

2. В2С

2.1. Студенты и молодые люди без опыта работы

2.1.1. Соцдем

2.1.1.1. М-Ж 17-24 года

2.1.1.2. Доход < 30 000 руб

2.1.1.3. Студенты

2.1.1.4. Фрилансеры

2.1.1.5. Гео: Регионы, города до 1-1,5 млн человек

2.1.1.6. Семейное положение: семьи нет

2.1.2. Интересы

2.1.2.1. Активные интернет-пользователи

2.1.2.2. социальные сети

2.1.2.3. быстрые способы заработка

2.1.2.4. Программирование

2.1.2.5. ИТ-сфера

2.1.3. Цели, причины покупки

2.1.3.1. Обучение недорого или бесплатно

2.1.3.2. Зарабатывать больше денег на новой професии

2.1.3.3. Финансовая независимость

2.1.3.4. Приобрести профессию, которая позволит сменить место жительства, в том числе город проживания

2.1.3.5. Стать востребованным специалистом

2.1.4. С кем советуются при принятии решений

2.1.4.1. родители

2.1.4.2. друзья

2.1.4.3. отзывы в интернете

2.1.4.4. более успешные товарищи

2.1.4.5. блогеры

2.1.5. Барьеры, возражения, сомнения

2.1.5.1. нет времени

2.1.5.2. дорого

2.1.5.3. слишком муторно

2.1.5.4. неясные условия

2.1.6. Что делают, чтобы решить проблему уже сейчас

2.1.6.1. смотрят ютуб-ролики

2.1.6.2. советуются с знакомыми из этой сферы

2.1.6.3. читают блоги

2.1.7. Где они уже собраны/площадки

2.1.7.1. подписчики блогеров, которые ведут курсы по программированию

2.1.7.2. подписчики блогеров, ведущих курсы и программы по смежным IT- дисциплинам

2.1.7.3. группы вКонтакте по программированию

2.1.7.3.1. студенты технических ВУЗов

2.1.7.4. группы в Фейсбук по программированию

2.2. Уже работающие в сфере программирования, но желающие повысить квалификацию и навыки

2.3. Работающие в других или смежных отраслях, но желающие сменить сферу на новую