Le panel consommateur GFK

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Le panel consommateur GFK by Mind Map: Le panel consommateur GFK

1. 1) La place des panels dans les EDM

1.1. 1-Desk research : informations existantes

1.2. 2- Etudes qualitatives : comprendre comportement des consommateur ( réunion individuel ou groupe)

1.3. 3-Etudes quantitatives : mesurer dans la population les comportements (par rapport sujet analysé). Online, gsm, face à face.

1.4. Panels permanents : Mesurer période après période l'évolution marché( concurrents et consommateurs). Analyse les marques et distributeurs

1.4.1. L'échantillon est permanent

1.4.2. Recueil automatisé afin d'allégé le travail des répondants

1.4.3. La méthodologie est mise au point par l'institut qui réalise l'étude et en commercialise les résultats au différentes entreprises intéressées ( études multi-clients)

1.4.4. Les panels permanents analysent les résultats des secteurs FMCG & SMCG

1.4.4.1. Chaque panel se compose d'un échantillon représentatif de la population ou de la distribution

1.4.4.2. Les études sont réalisées de façon permanente.

1.4.4.3. Les résultats sont continuellement mis à jour, publiés régulièrement et servent de référence pour tous les acteurs du secteur étudié

1.4.4.4. Quasi toutes les entreprises achètent les données des panels

1.4.5. Couvert par le panel GFK

1.4.5.1. Produits FMCG achetés par les ménages pour consommation à domicile

1.4.5.2. Produits achetés dans tous les circuits de distribution.

1.4.5.2.1. Hypermarkets, supermarkets,discounters, proximity, specialty stores, other foods ( Low ends retailers, High end retailers, Pets & hobbies specialists

2. 6) Auto-évaluation

2.1. Cherche à déterminer la stratégie croissance

2.2. Les indicateurs disponibles

2.2.1. chiffres d'affaires

2.2.2. le nombre de ticket de caisse

2.2.3. le montant des tickets de caisse

2.3. Les Indicateurs à acquérir

2.3.1. Le nombre de client ce qui permet de calculer

2.3.1.1. le taux de pénétration

2.3.1.2. la dépense par client

2.3.2. La dépense des clients auprès des concurrents

2.3.2.1. Le taux de fidélité

2.3.3. La dépense de tous les habitants dans ce type de commerce

2.3.3.1. Le taux d'intensité

2.4. Pour pouvoir ensuite définir quelles stratégies adopter pour dvl leur chiffres d'affaires; ( EDM,promo)

3. 2) La méthodologie du panel consommateurs

3.1. Échantillon est représentatif ( âge, taille du ménage, région) , disproportionnel (augmente fiabilité) permanent ( aussi lgtmps que possible) des ménages (5000 ménages) vivant en Belgique

3.2. L'enregistrement des données

3.2.1. 1) Ménages fait courses

3.2.2. 2) Quand ( jour et heure) Où le code du distributeur 3) Combien le montant du ticket de caisse

3.2.3. 3) Article sont scannés ( prix, unité)

3.3. Procédure complète

3.3.1. 1) 500 ménages échantillons

3.3.2. 2) "2"

3.3.3. 3) "3"

3.3.4. 4) GFK analyse et identifient le code-barres, collecte et contrôle infos sur produit

3.3.5. 5) Chaque article est relié au profil sociodémographique du ménage, au distributeur où il a acheté et ses propres caractéristiques

3.3.6. GFK analyse et présente les données aux entreprises clientes

4. 3) Les principaux indicateurs

4.1. 1) La pénétration

4.2. 2) la quantité achetée par ménage acheteurs

4.3. Pour mesurer forces et faiblesses des marques concurrentes

4.4. Plusieurs techniques pour augmenter le volume acheté

5. 4) Les principales analyses

5.1. L'analyse du lancement d'un nouveau produit

5.1.1. 1) CONVERSION : nouveaux consommateurs de la catégorie cola

5.1.2. 2) EXPANSION : Consommation additionnelle de consommateurs de la catégorie cola

5.1.3. 3) GAIN CONCURRENTIEL : Transferts de la marque concurrentes

5.1.4. 4) CANNABILISATION : Transfert au sein du portefeuille de l'entreprise

5.2. Comment optimiser l'offre dans les linéaires

5.2.1. Analyse des principaux indicateurs du marché (conserve tomate, 80 marques distributeurs)

5.2.2. Les 3 axes de la relance d'une marque

5.2.2.1. 1° Une stratégie de communication

5.2.2.2. 2° Une stratégie d'innovation

5.2.2.3. 3° Une stratégie d'optimisation de l'offre

5.2.3. Analyse des différents comportements d'achats en fonction du profil

5.2.3.1. Heavy buyers : stocks pour la semaine

5.2.3.2. Medium Buyers : Provision pour quelques jours

5.2.3.3. Light buyers : achats au jour le jour

5.2.4. Emballage sont adaptés pour chaques circuits de distribution

5.2.4.1. superette : 400 gr

5.2.4.2. Supermarché : 3x400gr

5.2.4.3. Hypermarchés : 3x500gr

6. 5) Comportement d'achat et exposition aux médias

6.1. Med concept ( media efficiency panel

6.1.1. Comment faire le lien ?

6.1.1.1. Questionnaire online

6.1.1.2. Par url automatique

6.1.2. Comment faire le lien entre les médias diffuseurs de la compagne et le comportement d'achat réalisé ( tv, ordi,livre)