Decisão Inicial

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Decisão Inicial by Mind Map: Decisão Inicial

1. Definição dos Diretores e decisões rotineiras

1.1. Diretor de Operações

1.1.1. Produção e Compras

1.1.1.1. A empresa produzira na linha de produção POSTES DE LUZ

1.1.1.1.1. O processo produtivo consta na solda da estrutura de aço, montagem da parte elétrica, teste do produto e embalagem

1.1.1.2. Planejar e controlar recursos produtivos, requisitar equipamentos, MP, investir em P&D

1.1.1.3. Decisões da área de Produção

1.1.1.3.1. Estudar o processo produtivo e tomar as seguintes decisões

1.1.1.3.2. Hora extra(opcional)

1.1.1.3.3. Previsão de Produção ( a partir do segundo período

1.1.1.3.4. Aquisição de módulo fabril (obrigatório no primeiro período e opcional posteriormente

1.1.1.3.5. Definição da cota de investimento em P&D (opcional)

1.1.1.3.6. Definição dos Fornecedores de MP (opcional)

1.1.1.3.7. Aquisição da quantidade de MP para capacidade definida (opcional)

1.2. Diretor de Marketing

1.2.1. Montar e administrar a estratégia de entrada o mercado, conquistar a liderança e a forte atuação

1.2.1.1. Decisões da área

1.2.1.2. Percentual de comissão a ser pago aos vendedores

1.2.1.3. Condição de pagamento (politica de vendas por região)

1.2.1.4. Preço de venda por região

1.2.1.5. Quantidade ofertada em cada região

1.2.1.6. Investimento em Propaganda por região

1.2.1.7. Administração da força de vendas por região

1.2.2. Investimento em publicidade e propaganda

1.2.2.1. Cada período o diretor de MKT deverá definir um percentual de investimento em P&P

1.2.2.2. Importante para torná-la mas visível para seus clientes

1.2.3. Força de Vendas

1.2.3.1. Definir o objetivo e estratégia que espera atingir com sua força de venda estruturadas por regiões

1.2.3.2. Cada equipe atua em uma região específica

1.2.3.3. Analisar a quantidade necessária de vendedores por região

1.2.3.4. Poderão admitir ou demitir vendedores conforme sua estratégia e produção.

1.2.3.4.1. Capacidade de venda dos vendedores com a seguinte distribuição

1.2.3.4.2. Intermediário de 501 - 800 uni

1.2.3.4.3. Alto ate 500 un

1.2.3.4.4. Nivel basico: acima de 800 un.

1.2.3.5. No mínimo 1 vendedor por região

1.2.3.5.1. Salário do vendedor deve ser multiplicado 1,0 do salário base informado pela empreasa

1.2.3.6. Custos logísticos conforme o contrato as entregas na mesma região não terão custo logístico. Apenas nas demais regiões incidirão os custos logísticos

1.3. Diretor de Gestão de Pessoas

1.3.1. Responsável por definir os pacotes de benefícios

1.3.2. Definir a política salarial

1.3.2.1. Cada cargo recebe um valor proporcional a sua posição hierárquica

1.3.2.2. 18 operadores

1.3.2.2.1. Multiplicado por 1,0 do salário base informado

1.3.2.3. 1 Gerente

1.3.2.3.1. Multiplicado por 1,0 do salário base informado

1.3.2.4. 2 Supervisor

1.3.2.4.1. Multiplicado por 2,5 do salário base informado

1.3.2.5. Concentrar na contratações para as áreas de Produção e Marketing

1.3.2.5.1. Vendedores definido pelo marketing

1.3.3. Definir investimentos em treinamentos e ações de responsabilidade social

1.3.3.1. Capacitação das pessoas por meio de treinamento

1.3.3.2. Investimento somam positivamente no relacionamento entre a empresa a comunidade e o mercado, definiu se cotas para esse investimento

1.3.4. A politica adotada de investimento em benefícios e treinamentos aumenta a satisfação dos colaboradores e assim aumenta sua produtividade

1.4. Diretor Financeiro

1.4.1. Gerenciar os recursos físicos e financeiros

1.4.1.1. O capital deve ser administrado com responsabilidade para a realização do plano de retorno do investimento com dividendos

1.4.1.2. O diretor deverá acompanhar as decisões dos demais diretores na estruturação da empresa para:

1.4.1.3. Controlar os pagamentos e o fluxo de caixa

1.4.1.4. Escolher o banco para operar

1.4.1.5. Fazer a gestão do capital (aplicação, empréstimo ou desconto de duplicatas)

1.4.1.6. Controlar os juros incorridos nas aplicações e empréstimos

1.4.1.7. Bancos e operações

1.4.1.7.1. Duas instituições estão presentes, cada uma oferece serviços semelhantes como: aplicações, descontos, empréstimos programados e automáticos. A diferença está na taxa de juros base, oscilando ao decorres do tempo

1.4.1.7.2. Sempre consultar a taxa de juros

1.4.1.7.3. Saldo minimo obrigatório no caixa da empresa é de R$ 100.000,00

1.4.1.7.4. Os gestores podem solicitar o limite de crédito no banco para capital de giro.

1.4.1.7.5. Os limites de Crédito não podem ser utilizados para aquisição de maquinários

1.4.1.7.6. Valor limite: 40% do Capital Social da empresa.

1.4.2. Compra de Informações

1.4.2.1. A empresa tem um valor para cada informação comprada, por isso é importante sempre verificar o jornal

1.4.2.1.1. Traz um alto valor nas futuras decisões

1.4.2.2. Agencia que pesquisa o mercado, informações de todo o mercado lembrando que a compra é opcional

1.4.2.2.1. A lista contem informações como:

1.4.2.2.2. Gastos com beneficios

1.4.2.2.3. Gastos com treinamento

1.4.2.2.4. Investimento em Marketing

1.4.2.2.5. Investimento em P&D

1.4.2.2.6. Participação de mercado no período

1.4.2.2.7. Preço de venda da concorrência

1.4.2.2.8. Quantidade de módulos fabris

1.4.2.2.9. Qualidade dos produtos existentes no mercado

1.4.2.2.10. Salários pago pelas empresas

1.4.3. Bolsa de valores:

1.4.3.1. Opção de bolsa de valores com 20 ações

1.5. Diretor Geral

1.5.1. Receber os materiais, fornecer relatórios e prestar contas aos acionistas dos resultados obtidos pela empresa

1.5.2. Relatório de Previsão

1.5.3. Relatório de Resultado é possível consultar:

1.5.3.1. Demonstrativo de Resultados de Exercício

1.5.3.1.1. Com o resumo dos valores gastos para a operação de produção e vendas do produto acabado

1.5.3.2. Fluxo de Caixa

1.5.3.2.1. Registro de entradas e saídas financeiras

1.5.3.3. Balanço Patrimonial

1.5.3.3.1. Resumo de todos os ativos e passivos gerados pela empresa mensalmente

1.5.3.4. Indicadores Genrenciais

1.5.3.4.1. índices e indicadores para a avaliação financeira da empresa como liquidez, rentabilidade

1.5.3.5. Condições Gerais

1.5.3.5.1. relatório quantitativo que mostra valores e quantidades comparativas entre o que foi planejado produzir e vender no período anterior

1.5.3.6. Pesquisas Compradas

1.5.3.6.1. Caso seja selecionado e comprado será disponível as informações de pesquisas

1.5.4. Atividades Rotineiras

1.5.4.1. Consultas de resultados previstos no relatório de previsão

1.5.4.2. Cada novo período inicia-se uma nova rotina de ações e decisções:

1.5.4.3. Consultar as notícias do período

1.5.4.4. Consultar os relatórios de resultados da empresa(consolidado)

1.5.4.5. Consultar as informações compradas

1.5.4.6. Tomar decisões de produção e compra

1.5.4.7. Tomar decisões de marketing e vendas

1.5.4.8. Tomar as decisões de gestão de recursos humanos

1.5.4.9. Tomar decisões de gestão administrativa e financeira

1.5.4.10. Tomas as decisões de compra de informação

1.5.5. Multas e bônus

1.5.5.1. As empresas terão um tempo determinado para tomar as deciões a cada periodo

1.5.5.1.1. A empresa que atrasar a entrega da folha de decisões estará sujeira a uma multa de R$80.000,00 pelo atraso, acrescidos de R$50.000,00 por minuto de atraso.

1.5.5.1.2. Outra sansão imposta pelo mercado é a multa a empresas que não cumprirem as determinações sindicais remunerando seus funcionários abaixo do piso mínimo.

2. Definição da estratégia de gestão

2.1. Liderança em custos

2.1.1. Concentração na redução dos custos inidentes no processo produtivo e administrativo

2.2. Liderança em diferenciação

2.2.1. Desenvolvimento de vantagens competitivas por meio da inovação P&D, treinamento e investimento em melhorias

2.3. Liderança em foco

2.3.1. Conciliar ações de inovação com a concentração da atuação em nichos de mercado específicos, desenvolver vantagens ligadas à relação entre produtos e clientes,

3. Ler o cenário

3.1. Ler relatórios de Notícias

3.1.1. Conhecer os fornecedores e se atentar com as informações

4. Escolher a região de instalação da empresa

4.1. 4 macros regiões

4.1.1. Região 1- Maior demanda

4.1.1.1. Região 2- Terceira maior demanda

4.1.1.1.1. Região 3 - Menor demanda

4.1.1.2. Impostos regionais 12,5% , sobre o lucro da empresa 15%

4.1.1.2.1. Consultar sempre o jornal e o cenário

4.2. Cada região com suas característica que podem afetar a escolha

4.3. Escolha dos mercados Prioritários

4.3.1. Liderança

4.3.1.1. escolher uma região para obter maior participação de mercado em unidades acumuladas nesta área

4.3.2. Forte Atuação

4.3.2.1. Escolha da segunda região para obter uma forte atuação, estar entre as 3 maiores participação da região escolhida

4.4. Identificação da Empresa

4.4.1. Decisão do nome fantasia da empresa e cadastrar informações no sistema.