Как улучшить оффер (Сила Внутри 2.0)

Get Started. It's Free
or sign up with your email address
Как улучшить оффер (Сила Внутри 2.0) by Mind Map: Как улучшить оффер (Сила Внутри 2.0)

1. Ядро

1.1. Какая ЦА

1.1.1. Идеальный аватар

1.1.1.1. Представить себе человека, для которого легче всего создать трансформацию за которую он отдаст максимальные денег и будет при этом очень рад

1.1.1.2. Критерии

1.1.1.2.1. Пол, возраст (женщины от 30 до 55 )

1.1.1.2.2. Чем занимается, где работает ( зарабатывает интеллектуальным трудом, фриланс, управленец, в декрете, любит путешествовать)

1.1.1.2.3. Желания (хочет получить прямо сейчас) (хочет больше энергии, подтянутую фигуру, душевную гармонию, спокойствие)

1.1.1.2.4. Боли (хочет избавиться прямо сейчас) (от стресса, от болей в спине или других частях тела, от лишнего веса)

1.1.1.2.5. Страхи (последствия если боли произойдут) (если не взять себя в руки с каждым годом ситуация только будет ухудшаться, будет старая, больная и толстая, без энергии)

1.1.1.2.6. Мечты (к чему он хочет придти через 5 лет) (прекрасное физическое и ментальное самочувствие, точно знает чего хочет и к этому идёт, гармоничные отношения с близкими, а также клиентами и партнерами по бизнесу)

1.2. Трансформация

1.2.1. Изменение, разница в жизни (Улучшилось самочувствие, стало больше энергии, стало проще управлять вниманием и эмоциями)

1.2.2. Интуитивно чувствую как я могу ему помочь, легко без усилий создам ему большую ценности ( прислушиваясь к его потребностям и временным возможностям на данный момент, даю нужные практики, помогаю держать темп, если вдруг даёт себе слабину)

1.3. Контекст

1.3.1. Контекст в котором делаем предложение влияет на восприятие предложения (авторитетные источники рассказывают о нас, известные люди занимаются по этой системе) Пример: дорогая картина в метро и на помпезной выставке

1.3.1.1. Главное - валюта, в чем аватар измеряет успех, что должно измениться 1. Здоровье - валюта вес, уверенность в себе, энергия в течении дня, отсутствие или уменьшение дискомфорта, боли 2. Мышление - повышение стрессоустойчивости, чувство ясности в голове, спокойствие и ощущение гармонии после практик

1.3.1.1.1. Вопрос? За время курса на сколько я увеличу доход в валюте которую человек ожидает ( в зависимости от его первоначальной подготовки, новичка явно будет большой прирост в его валюте, у человека, который уже занимался будет запрос в более серьезной практике и другом продукте)

1.3.2. Инструменты для создания контекста для покупки В мягкой нише покупают когда проникаются контекстом

1.3.2.1. Пирамида состояний

1.3.2.1.1. Уникальные названия (состояний)

1.3.2.1.2. Логика

1.3.2.2. Шкала

1.3.2.2.1. Логика

1.3.2.2.2. Связка с пирамидой

1.3.2.3. Процесс

1.3.2.3.1. Логика

2. Продукт

2.1. Формат

2.1.1. Что из себя представляет продукт

2.1.1.1. Ежедневные уроки в мессенджер по запрошенным темам

2.1.1.2. Куратор, который проверяет отчеты, корректирует программу

2.2. Содержание

2.2.1. Из чего он состоит, какие модули, какие там знания в каждом?

2.2.1.1. Повышение гибкости и чувствительности тела

2.2.1.2. Физическое здоровье и восстановление

2.2.1.2.1. Прокачка и укрепление мышц тела

2.2.1.2.2. Массаж рук

2.2.1.2.3. Укрепление локтей, предплечий, плеч

2.2.1.2.4. Снятие напряжение и укрепление мышц шеи

2.2.1.2.5. Укрепление ног

2.2.1.2.6. Раскрытие таза (подготовка к лотосу, шпагату)

2.2.1.2.7. Упражнение для восстановления зрения

2.2.1.3. Эмоциональное здоровье и восстановление

2.2.1.4. Крепкий сон, снятие бессонницы

2.2.1.5. Женское здоровье

2.2.1.5.1. Правильная растяжка таза

2.2.1.5.2. Восстановление формы после родов

2.2.1.5.3. Поднятие либидо

2.2.1.6. Спокойствие, снятие стресса, панических атак

2.2.1.7. Улучшение концентрации и повышение креативности

2.2.1.8. Повышение энергии

2.2.1.9. Забота о спине

2.2.1.9.1. Снятие напряжения и зажимов в спине

2.2.1.9.2. Укрепление мышц, поддерживающих позвоночник

2.2.1.9.3. Укрепить поясницу, нижний отдел спины

2.2.1.9.4. Красивая осанка

2.2.1.9.5. Раскрыть и расслабить грудной отдел

2.2.1.10. Нормализация давления

2.2.1.10.1. Повышение давления

2.2.1.10.2. Снижение давления

2.3. Опции

2.3.1. Пакеты (варианты прохождения курса)

2.3.1.1. Эконом

2.3.1.1.1. Простой вариант достижения результата, где все выполнимо, но не комфортно

2.3.1.2. Бизнес

2.3.1.2.1. Инструменты для комфортного достижения результата, привелегии и персональный подход

2.3.1.3. Премиум

2.3.1.3.1. Берем на себя то, что клиенты боятся, не хотят, не умеют, или не могут долго делать

2.3.1.4. Вип

2.3.1.4.1. Представить: Если человек готов заплатить 500.000₽ и при этом я точно дам ему большую ценность и с радостью продам такой пакет, а он с радостью покупает, что это за результат такой?

2.3.1.4.2. Пакет «сколько готов заплатить»?

3. Условия

3.1. Цена

3.1.1. Правда в том, что из 100 купят 10%, это люди которые готовы что-то делать со своей проблемой

3.1.1.1. Продавать недорого т.к. это хороший вход в нашу среду, где человек приобщается к развитию и потом покупает более дорогие продукты

3.1.1.1.1. Хотят улучшить самочувствие

3.1.1.1.2. Хотят повысить уровень энергии

3.1.1.1.3. Хотят лучше себя понять

3.1.2. Логика

3.1.2.1. Я хочу получить результат о котором говорит этот человек

3.1.2.2. Я ему верю

3.1.2.3. Я плачу ему деньги

3.1.2.3.1. И делаю то, что он говорит

3.2. Гарантии

3.2.1. Гарантии только при полной самоотдаче и это не то, что можно заметить через день или неделю (болезнь или нездоровые психические процессы происходили годами)

3.2.2. Условная (Вернуть деньги и в 2 раза больше если не получил результат)

3.3. Бонусы

3.3.1. Всегда ОЧЕНЬ много времени на бонусы - в этот момент люди принимают решение, дополнительная ценность добивает сомневающихся, можно хоть 15 бонусов

3.3.2. Варианты бонусов

3.3.2.1. Транскрибация курса для людей в виде бонуса

3.3.2.1.1. Ее все равно делать для книги за 99р.

3.3.2.1.2. Мы сделали большую работу, нашли самых крутых транскрибаторов и дарим тем кто купит сегодня текстовую версию

3.3.2.2. 5-6 интенсивов по очень полезным темам в рамках системы: - будет о том, - научитесь тому, - у вас навык для того

3.3.2.2.1. Для тех кто купит сегодня - бесплатно. Это очень ценно, стоимость будет 25к, цена продукта за 15к на фоне смотрится очень выгодно

3.3.2.2.2. Интенсив в любом случае будет полезен и как отдельный продукт, и на нем точно будут люди

3.3.2.3. Бонусы от партнеров по теме

4. Построение региональной сети

4.1. Нашёл рынок где люди уже платят

4.1.1. понял в чем слабое место, противопоставил себя и сделал сильный оффер. На рынке пикапа продавать мужчину как для дочки. Ещё пример: Качественный товарный бизнес на товарах не с Китая

4.2. Если много клиентов, большой оборот - создавай Региональная сеть

4.2.1. Это тусовка последователей. Раз в неделю собирает последователей, можно делать продажи, и тестировать продукты. У людей есть потребность попадать в тусовку. Обработка лидов региональными продавцами местными, звонок от куратора: у нас будет встреча, приходи! Самостоятельный бизнес мен в своём городе, он лицо которое на локальном уровне собирает внимание. Команда тренеров которые ездят по городам и проводят живые тренинги. Продюсирование тренеров, что делать, что говорить, как одеваться, как транслировать себя

4.2.2. Наш враг - тело которое стареет, мы помогаем с этим с помощью видео с упражнениями каждый день, ещё мы помогаем внедрить это в жизнь с максимальным комфортом, и персонализацией Мы продаём тичерский курс людям как коуч-сессию и развитие от Сергея, они он-лайн помогают людям в скайпе и проводит живые встречи ЦА: люди которые работают головой - работайте телом, тогда результаты будут х5!

4.2.3. Инфраструктура - прокаченные эксперты который нравится аудитории, покупаем им «рубашки» Школа мастеров = продюссер, менеджер, копирайтер перебирает в текст голосовое сообщение от эксперта. Приходит эксперт, учится за деньги, работает у нас если мы захотим У каждого мастера процент от части именно этой, 7% от оборота, 10к$ оборот 700$ Привлечение экспертов автоматизировано, люди приходят за свои деньги и с желанием 2,5к$ и 20% от оборота продюсеру, 80% эксперту

4.2.4. Структура компании

4.2.4.1. СЕО

4.2.4.2. Руководитель запуска - 1 на 25 школ

4.2.4.2.1. Он-лайн школа

4.2.5. Расходы он-лайн школы

4.2.5.1. 1. Команда (один спец обслуживает все онлайншколы 4-5 школ на сотрудника)

4.2.5.2. 2. Сервисы (свой сервис, плюс интергации

4.2.5.3. 3. Трафик (25% от оборота при рой 300%)

4.2.5.4. 4. Личный бренд: Покупка статей, интервью

4.2.5.5. 5. Развитие и обучение эксперта

4.3. 3. Продюсирование - комплексный процесс

4.3.1. Заниматься имиджем

4.3.2. Курсы актерского мастерства

4.3.3. Менять девушку под новый статус

4.4. 4. Не держать все яйца в одной корзине

4.4.1. Любая ниша может резко измениться, люди могут быстро начать по-другому решать проблему

4.5. 5. Поддерживать друг-друга в отношениях, всегда говорить партнёру как есть и если чувствуешь поддержку и энергию - то ваш человек

4.6. 6. Если в активе есть набор навыков и компетенций подумать кому он будет нужен

4.7. 7. Платежи - принимаем все на свой счёт, после 300к открываем ИП на эксперта, переводим платежи напрямую: робокасса, фонди, я.деньги

4.8. 10. Связка он-лайн и оффлайн

4.8.1. ОН-Лайн продукт - начало воронки для оффлай ретвитов. Пример: женщинам продаём «удиви мужчину», а прошедшим этот курс продаем «парный ретрит оффлайн»

5. Инсайды

5.1. Офис в Киеве

5.2. Один из офферов для женщин 40+ - заведете молодого любовника

6. Системное управление здоровьем

6.1. 1. Всегда есть цель

6.1.1. Любая живая система ждёт информационный результат совершенных действий

6.1.2. Цель определяет восприятие живой системы. Фильтр того что ты поймёшь и извлечёшь

6.1.3. Важна готовность принять цель других людей, то что они чувствуют Осознать что они все разные и чувствуют разное

6.1.4. Сочувствование и сопереживание, когда неприятно чуждое - это контакт с материалом внутри себя.

6.1.5. Фильтр восприятия другого, чем более разное это другое с тем как я это чувствую, тем сложнее воспринять информацию

6.2. 2. Основное движение эволюции - сотрудничество

6.2.1. Выигрывают всегда системы которые помогают объединяться людям вокруг решения задачи

6.2.1.1. Книга Суперкоопирейтэр

6.2.1.1.1. https://www.ozon.ru/checkout

6.2.2. Выигрывает тот, кто умеет почувствовать других и из общего образа сформировать свою цель

6.2.3. Путём когнитивной работы за раз не получится, это как в зале - социальный интеллект кажется в группах, уметь чувствовать

6.2.4. Когда чувствую боль - шторка падает, перестаёт восприниматься информация, учиться чувствовать боль, сопереживать ее и принимать.

6.3. 3. В единицу времени я могу проживать несколько чувств и они меняются

6.3.1. Как только я это принимаю, что чувства разные, они меняются и это сложное переживание

6.3.1.1. Книга

6.3.1.1.1. Язык любви, Джек Майл LQ.

6.3.1.2. Тест на измерение любовного интеллекта

6.3.1.2.1. Определите свой «любовный интеллект»

6.3.2. Чувства начинают превращаться в буквы, предложеня, абзацы

6.3.3. Развивается способность видеть сердцем, чувствать интуитивно

6.4. 4. Работа в группе - это в первую очередь услышать других

6.4.1. Цель работы в группе - понять что хотят люди, а не транслировать что хочу я

6.4.2. С интересом узнать и увидеть мир глазами другого человека

6.4.3. Лидерство сетевое, я как социальное тело и других так же воспринимаю

6.4.3.1. Я двигаюсь так, чтобы действия отражались в больших системах

6.5. 5. Задача первого этапа - понять задачу и дать лучшее решение

6.6. 6. Человек движется по карте здоровья, где есть конкретные метрики чтобы видеть процесс

6.7. 7. Живая система!

6.7.1. Люди взаимодействуют по принципу живых систем

6.7.2. Максимум пользы постоянно

6.7.3. Коммуникативная практика - открытый диалог

6.7.4. Система общения - искреннее переживания всех эмоций

6.7.5. Чем больше давишь на систему, ем больше противодействия

6.8. 8. Новая модель продаж

6.8.1. Обучить а не спасать, помочь человеку, дать ключи, обьяснить с научной точки зрения, обязательно обосновать, подкреплять фактами и кейсами

6.8.2. Подход активного бездействия: мы сопереживаем, чувствуем, в контакте с аудиторией, готов предложить качественный продукт

6.8.3. Образование непрерывно, в теме здоровья медицина всегда изучать и обручаться. Профессорский уровень и студенты позволяют развиваться и стимулирует.

6.9. 9. Продукт

6.9.1. Основная проблема со здоровьем всегда начинается с социального тела

6.9.1.1. Проблема со здоровьем возникает в социальном теле, 7 человек. Если нарушена связь - нарушается здоровье.

6.9.1.2. Уходят проблемы со здоровьем когда чинятся отношения. Школа открытого диалога.

6.9.1.2.1. Сегмент - состояние до болезни