Руслан Гештальт

Get Started. It's Free
or sign up with your email address
Руслан Гештальт by Mind Map: Руслан Гештальт

1. Что хочет клиент

1.1. ++++

1.1.1. если в 2-х словах, то качественное улучшение жизни!!!! (каждый человек по своему воспринимает качественное улучшение жизни - это очень индивидуально. Но если говорить что это для меня, то это про свободу, осознанность жизненных процессов, возможность ими управлять, достигать своих целей или находить способы удовлетворения своих потребностей, а если достичь не удается, то принять это. и т.п......

1.2. Потребность в безопасности

1.2.1. этот мир жесток, помоги мне не ощущать боль

1.2.1.1. вот смотри что я имею ввиду

1.2.1.1.1. цепочка Что хочет клиент/Потребность в безопасности/этот мир жесток, помоги мне не ощущать боль/Почему люди нуждаются в безопасности.На эту тему много споров и обсуждений было и в давние времена.как говорил великий философ Руслан Лучший "я зажат вот так в угол,и мне нужна помощь победить ведь у меня больше нет времени проигрывать! Хочу безопасного и обеспеченного светлого будущего моей семьи меня. Так можно было сказать если бы не было той уверенности в завтрашнем дне,что во мне сейчас!Живите уверенно и Ваш мир побеспокоится за вас!" С ним можно спорить,ведб всякий человек является философом в своей среде обитания, но далеко не каждый чувствует себя защищенным от внешних обстоятельств и очень хочет чтобы кто то ему помог. Вот мы и помогаем людям обрести или вспомнить чувство безопасности и спокойствия в завтрашнем дне и жизни! Регистрируйся на мастеркласс по проработке своих качеств и вывод своей жизни на уровень выше! Что там будет: -борьба со страхами или нужно ли бороться? -близкие люди или как влияет окружение на формирование страхов -что такое страх перед будущим в его подробностях - и т.д....много тем

1.2.2. этот мир опасен, защити меня

1.2.2.1. мужа

1.2.2.2. жены

1.2.2.3. бандитов

1.2.2.4. аварии

1.2.2.5. себя

1.2.2.6. и пр страхи

1.2.3. я опасен, защити этот мир от меня

1.2.3.1. я агресивный и это влияет на мою жену...

1.2.3.2. себе не нравлюсь и досаждаю других

1.2.3.3. я не люблю животных и они меня раздражают.

1.3. Потребность в близости

1.3.1. мне не хватает любви и тепла

1.3.2. я люблю, но это не взаимно

1.3.3. я одинок....

1.3.4. я лечу на тепло, но обжигаюсь (форма удовлетворения потребности)

1.4. Потребность в признании

1.4.1. я велик, но эти ничтожества меня не понимают!

1.4.2. почему бог ко мне безразличен, я же к нему обращаюсь?

1.4.3. как поработить весь мир?

1.4.4. я уже упахался, но на меня она так и не обратила внимание....

2. Александр Гончаров

2.1. Проблемы:

2.1.1. неувереннсть в себе;

2.1.2. заниженая самооценка;

2.1.3. не довожу дела до конца;

2.1.4. избегаю ответственности;

2.1.5. не удаётся сконцентрироваться на одном, важном, деле;

2.1.6. негативная реакция на критику в свою сторну;

2.1.7. трудность принять решения здесь и сейчас;

2.1.8. необходимость в сторонней поддержке;

2.1.9. колебния из крайности в крйность;

2.1.10. постоянный самоанализ,переходящий самоедство;

2.1.11. отсутствие жизненной энергии,лень;

2.1.12. подхалимство.

2.2. Страхи:

2.2.1. страх,что не получится задуманое;

2.2.2. страх,чт не хватит знаний для реализации задуманного;

2.2.3. страх,что всё пойдет не по задуманному сценрию;

2.2.4. страх осуждения;

2.2.5. страх нехватки денег;

2.2.6. страх кого-то обидеть или сделть, что-то не так;

2.2.7. страх высоты.

2.3. Цели:

2.3.1. организовать своё дело по организации экскурсий и походов по Крыму;

2.3.2. повысить осзнанность восприятия мира;

2.3.3. отчистить свой ум от воздействия негативных программ;

2.3.4. стать Челвеком.

2.4. Мечты:

2.4.1. создать приют для помощи бездомным животным;

2.4.2. путешествие вокруг света;

2.4.3. все народы Земли живут в мире,любви и процветании.

3. Как он этого хочет

3.1. на моей территории

3.1.1. офис

3.1.2. база для выездного мероприятия

3.1.3. лекционный зал

3.2. на своей территории

3.2.1. квартира, офис

3.2.2. on-line

4. Что для него важно

4.1. до 1 встречи

4.1.1. цена (за 10$ я пойду, а за 300$ нет. Это внутреннее ощущение того, с какой суммой человек готов растаться ради этого продукта) сейчас моя сумма для Харькова составляет 600грн., для иностранцев до 50$.

4.1.2. престиж специалиста (общественное мнение, что этот специалист круче всех или ощущение этого)

4.1.3. привлекательный образ (соответствие его картинке)

4.1.3.1. У каждого человека есть осознаваемые или не осознаваемые потребности, которые возникли в процессе его жизни. Их еще можно назвать ожиданиями. Вот! и он обращается к специалисту как к волшебнику: "угадай и реши мою проблему за меня. удовлетвори меня!" У каждого они свои, но можно исходить из имеющегося продукта и упаковывать его в приглядную форму.

4.2. во время 1-3 встреч

4.2.1. Это безопасно

4.2.2. сиюминутный эффект

4.2.3. Привлекательный образ (соответствие ожиданиям)

4.2.3.1. Это уже моя работа: угадать что хочет клиент и дать ему почувствовать, что он это может получить.

4.2.4. ощущение ценности продукта

4.3. при длительной работе

4.3.1. конфиденциальность

4.3.2. периодический эффект

4.3.2.1. ощущение удовлетворения от встреч, получение поддержки, улучшение отношений в жизни клиента, решение сложных ситуаций, инсайты и т.п.....

4.3.3. стабильность встреч (сетинг)

4.3.4. ощущение новизны и перспективы работы

4.3.4.1. выход на новые, скрытые в клиенте темы его личности, решение сложных ситуаций. ощутимый эффект и перспективы дальнейшей работы (интерес)

4.3.5. возможность продолжать терапию

5. Какие страхи/возражения у клиента

5.1. обмана

5.2. разглашение его тайн

5.3. манипуляция клиентом

5.3.1. использование клиента в своих личных целях, использование его служебного, финансового или любого другого зависимого положения. У специалиста появляется рычаг власти и воздействия на клиента.

5.4. использование терапевтом/тренером информации или клиента в корысных целях

5.4.1. шантаж, продажа, сообщение в соответствующие органы......

5.5. зависимое положение

5.5.1. можно создать зависимые отношения при которых клиент не сможет самостоятельно существовать и обречен на постоянную поддержку специалиста

6. Что я продаю?

6.1. Консультации

6.1.1. разовая

6.1.2. долгосрочная

6.2. гештальт-терапия

6.2.1. личная

6.2.2. групповая

6.2.2.1. динамическая

6.2.2.2. тематическая

6.3. лекции

6.4. мастер-классы

6.4.1. on-line

6.4.2. в живую

6.5. МГИ (обучение)

6.5.1. обучающая программа

6.5.1.1. 1 ступень (продвинутый клиент)

6.5.1.2. 2 ступень (терапевт)

6.5.1.3. 3 ступень (супервизор)

6.5.2. конференция

6.5.3. интенсив

6.5.4. шаттл

6.6. Супервизия

6.7. аренда помещений

6.8. франшиза "Carpe Diem"

6.9. продажа сопутствующих товаров и услуг (книги, массаж и т.п....)

7. кому продаю?

7.1. фи. лица (от 18-60 лет)

7.2. дети/родители

7.3. пары

7.4. организации (бизнес и т.п....) и т.п распиши кто эти тп)

7.5. психологи/коллеги/каким образом