La vaca purpura

Vaca purpura Diego Otero

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La vaca purpura by Mind Map: La vaca purpura

1. Antes, durante y después

1.1. El boca-oreja. Antes la gente hablaba de aquellos productos y servicios que podían resolver un problema y acababa comprándolos.

1.1.1. Durante la publicidad si uno se anunciaba directamente ante el consumidor, las ventas aumentaban. La combinación entre la agencia de publicidad y el banquero hacia crecer una empresa tanto como se quisiera.

1.1.1.1. Después de la publicidad casi hemos vuelto a lo mismo. Pero ahora el poder de las redes permite difundir ideas extraordinarias entre segmentos de población.

2. Pocas pes

2.1. Hay mas de 5 pes en el marketing • Producto.• Precio.• Promoción.• Posicionamiento.• Publicidad.• Packaging.• Pasar.• Permiso.

3. La nueva P es la vaca purpura

3.1. Cuando ves por primera vez algo te parece interesante pero despues de averlo visto muchas veces empieza a volverse aburrido, hasta que tiene un cambio significativo como lo es con la vaca purpura

4. Palabras en negrita y afirmaciones audaces

4.1. Algo extraordinario es un asunto del que merece la pena hablar. Las cosas aburridas son invisibles, son una vaca marrón.

4.2. El marketing extraordinario es el arte de construir cosas en los que vale la pena fijarse.

4.3. El complejo televisión-industria era la relación entre la demanda del consumidor,los anuncios televisivos y las empresas en expansión que se construían en torno a inversiones en marketing.

4.4. Al consumidor pos consumo ya no le queda nada que comprar.

5. Por qué necesita a la Vaca Púrpura

5.1. Invente un producto que todo el mundo quiere, anúncialo a las masas y gane un montón de dinero.

5.2. Si no eres el primero en lanzar un producto pero confías en el porque es mejor o por otras razones no debes dudar en gastar el presupuesto en publicidad.

5.3. Puede haber problemas, no toda la gente va a querer consumir so producto ya que ya están familiarizados con otras marcas.

5.4. Lo que debes hacer es buscar gente que este dispuesta a probar nuevas cosas y así ir creciendo.

6. La muerte del complejo televisión-industria

6.1. Se construyo un gran motor económico en torno a este sistema y ahora se desvanece

6.1.1. El sólo hacía falta encontrar y construir una fábrica y comprar espacio publicitario en televisión.

6.1.2. Los anuncios conducían a la distribución en los comercios y a las ventas; éstas mantenían la fábrica ocupada y generaban beneficios.

6.1.3. Las empresas inteligentes utilizaban estos beneficios para comprar más espacios publicitarios;eso llevaba a mayor distribución y a mayores ventas.

6.1.4. Después había nacido una gran marca que podía exigir un precio más alto, generando más beneficios y dejando más dinero para anuncios de televisión.

6.1.5. Los consumidores estaban predispuestos a creerse todo lo anunciado en televisión ya que era sinónimo de calidad y, por lo tanto, buscaban esos productos.

7. Antes y después

7.1. Era de la televisión

7.1.1. Productos estándar, Anuncios dirigidos a todos, Miedo al fracaso, Ciclos largos. Cambios pequeños.

7.2. Era post televisión

7.2.1. Productos extraordinarios, Anuncios dirigidos al primer adoptante ,Miedo al miedo, Ciclos cortos, Cambios pequeños.

8. ¿Qué funciona?

8.1. Una manera de formular una buena teoría es ver lo que funciona en el mundo real y estudiar qué tienen en común los productos exitosos.

8.1.1. Cuesta mucho seguir al líder porque el líder es el líder porque hizo algo extraordinario. Y eso ya está hecho. Ya no tiene nada de extraordinario cuando la hacen los demás.

9. Por qué el Wall Street Journal me saca de quicio

9.1. Un anuncio de página entera en el Journal cuesta más que una casa en Nueva York.

9.2. Los medios pierden efectividad

10. La atención no es la clave

10.1. Coca Cola tuvo anuncios buenos que llamaron mucho la atención, sin embargo, aseguran que no vendieron ni una coca más.

11. La voluntad y el método

11.1. Lo que falla no son las ideas, sino la voluntad para llevarlas a cabo.

12. Entrando

12.1. El volumen de ventas de un producto viene después de que éste haya sido adoptado por los consumidores que se arriesgaron a algo nuevo.

12.2. Primero compran los innovadores que son personas a las que les gusta ser los primeros en tener algo.

12.3. Después vienen la mayoría precoz y rezagada. Estos no quieren necesariamente un nuevo producto o servicio que les pueda beneficiar, pero si sus conocidos lo prueban y hablan de él, lo más probable es que acaben cayendo también.

12.4. Nadie se va a adaptar a su producto con entusiasmo. La mayoría de los consumidores están contentos con lo que ya tienen.

13. Las ideas que se difunden ganan

13.1. Las ideas que se difunden tienen más posibilidades de éxito.

14. El gran malentendido

14.1. El marketing en la era post-TV ya no consiste en hacer que un producto parezca atractivo,interesante, hermoso o divertido

14.2. Se trata de diseñar el producto para que sea digno de propagarse como un virus.

15. ¿Quién escucha?

15.1. Se debe lanzar su publicidad en el momento en que los consumidores buscan ayuda y en el lugar donde la puedan encontrar.

15.2. La victoria llega cuando la persona que recibe el mensaje es un transmisor dispuesto a contárselo a sus amigos.

16. ¿A quién le importa?

16.1. No se puede obligar a la gente a que escuche.

16.2. La gente sólo estará abierta a escuchar su historia cuando sea realmente extraordinaria.

17. La ley de las grandes cifras

17.1. La magia de los medios de masas y de la web se basa en las grandes cifra

17.2. Uno llega a 100 millones de personas, pero sólo un 0,00001 % de la audiencia compra su producto.