INTRODUÇÃO AO MUNDO DE LANÇAMENTOS

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INTRODUÇÃO AO MUNDO DE LANÇAMENTOS by Mind Map: INTRODUÇÃO AO MUNDO DE LANÇAMENTOS

1. Aprenda a secar sua barriga COMENDO GORDURA

2. PREÇO: O preço deve ser justificado com os resultados, qual o valor monetário que você vai colocar no seu produto baseado nos seus resultados.

2.1. 1. Desejo: Agora é sua hora, agora é com você.

3. 5. GATILHO MENTAL: São expressões, palavras, pedaços de conteúdo ou ações que dispare uma determinada emoção na pessoa. Eles devem estar presente em todos os ingredientes da Oferta Irresistível

4. d) Retorno: Após o herói derrotar o inimigo ele volta pra ajudar os amigos dizendo como fazer.

5. Ter contato com copy, tráfego, etc..

6. Avatar - "Perfil do público alvo".

6.1. O inicio do fracasso é tentar agradar a todos. Claro que se vende para todo mundo, não se nega uma venda, mas o marketing deve ser direcionado para uma audiência alvo (AVATAR)

6.2. Antes de construir sua lista você deve descobrir quem é seu avatar.

6.3. Definir o avatar é importante para direcionar a linguagem de sua campanha

6.3.1. 1.DEMOGRAFIA: Onde seu avatar vive, ele é homem ou mulher, qual sua idade, estado civil, etc.

6.3.2. 2. CARACTERÍSTICAS: Onde ele quer chegar? Qual suas necessidades? Seus pontos de dor? Suas objeções? Suas Crenças limitantes? Seus medos? Suas aspirações?

6.3.3. 3. SOLUÇÕES (BÔNUS): O que ele gostaria de ter além do seu produto, e como você poderia entregar isso de forma digital e sem custos?

6.3.4. 4. CONCORRÊNCIA: O que mais ele compra, onde ele gasta o dinheiro? Qual produto vai competir com o seu? Qual o seu diferencial?

6.3.5. EXEMPLO DE UM AVATAR PARA CONCURSO DA POLICIA MILITAR - Bruno Santos - 23 anos - Solteiro - Mora com os pais em Campinas/SP - Ganha 1.300 reais - Frequenta acadêmia de musculação - etc...

7. Exemplo dos cinco grandes nichos do mercado:

7.1. 1. Saúde: fitness, alimentação, emagrecimento, dor física e ou mental...

7.2. 2. Relacionamento: namoro, conquista, relacionamento, problemas no relacionamento.

7.3. 3. Dinheiro: marketing, leilão, finanças pessoais, dívidas

7.4. 4. Hobby: Fotografia, esportes, coleções

7.5. 5. Pet: Criação e cuidados de pequenos animais

8. 1.Incondicional: Basta um simples contato e o dinheiro é devolvido.

9. c) A grande ideia: O herói tinha uma problema até descobrir a solução para resolver e derrotar o inimigo;

10. GARANTIA: O maior medo, a maior objeção de uma pessoa para comprar qualquer produto é comprar errado. Durante uma transação de compra e venda o risco é todo de quem compra, com a garantia esse risco é invertido para quem está vendendo um produto retirando assim qualquer objeção no sentido de não dar certo, ou se arrepender, ou simplesmente não gostar.

10.1. Tipos de garantia:

10.1.1. 3. Dupla

10.2. A garantia deve vir na parte final da oferta. Sempre fazer o que foi combinado na garantia. O índice médio de devolução pela garantia é 10%.

10.2.1. FECHAMENTO: Essa é a hora de "fazer" o cliente te pagar pelo produto e se ele chegou até aqui dificilmente vai desistir, porém ainda pode haver alguma objeção do seu cliente e para acabar com essas objeções deve-se usar 3 argumentos (chamada para tomada de decisão):

10.2.1.1. 2. Lógica: você vai perder muito tempo para reunir todas as opções e gastar muito tempo e dinheiro.

10.2.1.2. 3: Medo: A oferta vai acabar, o carrinho vai fechar em "tantas horas".

11. 3. DEFININDO O SEU AVATAR

11.1. 2. ESTRATÉGIAS

11.1.1. LISTA/RELACIONAMENTO/POSICIONAMENTO

11.1.1.1. O ponto fundamental para se ter em mente, são os ativos. E nós temos 4 ativos importantes.

11.1.1.1.1. 1. Lista.

11.1.1.1.2. 2. Relacionamento. Tem o poder de ativar a sua lista. As trocas de e-mail com sua lista deve ser pessoal (humano-humano), lembre-se que são pessoas, não são números. A lista é o primeiro fundamento do lançamento.

11.1.1.1.3. 3. Posicionamento. Colocação no mercado vai trazer a possibilidade de maior preço, melhores parcerias e aumentar a qualidade das oportunidades.

11.1.1.1.4. 4. Prova - Testemunhos que o seu produto já está sendo usado e funciona.

11.1.2. CICLO EXTRAORDINÁRIO

11.1.2.1. Pense estrategicamente como um jogador de xadrez ou sinuca que sabe 1, 2, 3, muitas jogadas na frente do oponente

11.1.2.1.1. O ciclo do extraordinário - sequência de empilhamento de lançamentos que tem como objetivo aumentar a eficácia otimizando os lançamentos e resultados

11.1.2.1.2. Esteroides do Ciclo

11.1.3. Banco de Relacinamento

11.1.3.1. Para vender, você deve primeiro construir um relacionamento.

11.1.3.2. Sempre quando se oferece gratuitamente ou resolve uma dúvida ou mesmo uma dor do seu avatar, o seu banco de relacionamento "aumenta" e imediatamente quando se vende algo para o avatar o banco de relacionamento "diminui". Assim quanto mais conteúdo gratuito você oferecer para seu público, maior será seu banco de relacionamento.

12. 2. MTK DE 1 PASSO vs de 2 PASSOS

12.1. Mkt de 1 Passo

12.1.1. O anúncio convida o cliente a uma ação.

12.1.2. A oferta é feita diretamente, ao cliente sem construção de lista para relacionamento.

12.1.3. Quando houver um novo produto a lista deve ser refeita.

12.1.4. O pior ponto negativo é que não é construído um relacionamento com a lista, não há confiança e o cliente e o vendedor são "estranhos".

12.2. Mkt de 2 Passos

12.2.1. Primeiro é apresentado um produto e se o cliente tiver interesse o contato dele (e-mail, whats, msg) dele vai para uma lista. O segundo passo é criar um relacionamento com esse lead para aumentar a confiança (autoridade) e só então é feita a oferta do produto.

12.2.1.1. Lista de e-mails

12.2.1.1.1. A lista de e-mail te oferece controle total da comunicação com seus clientes.

12.2.1.1.2. Listas de clientes formadas no Facebook, YouTube, Instagran, WhatsAPP e outras redes sociais não te oferecem controle total na comunicação. Já o e-mail está no seu controle e não depende de um sistema que pode mudar as regras em qualquer tempo.

12.2.1.1.3. Com uma lista bem relacionada e com alto nível de confiabilidade o vendedor pode inclusive oferecer outros produtos. (upsell, comunidades)

13. 1. Headline: É o título da sua oferta, uma promessa que pode ser apelativa para o desejo ou a dor, por exemplo aprenda a secar sua barriga outro exemplo aprenda a dobrar o faturamento de sua empresa. A headline também pode trazer uma controvérsia para instigar a curiosidade, dizer algo que vá contra o senso comum.

14. 3. TÁTICAS

14.1. 1.

14.1.1. e-mail

14.1.2. Blogs

14.1.3. Palestras ao vivo

14.1.4. Webinários

14.1.5. Medias sociais

14.1.6. Vídeos

14.1.7. Anúncios

14.2. 2. GATILHOS MENTAIS

14.2.1. Indico o livro: "Armas da persuasão"

14.2.2. História

14.2.2.1. Fomos treinados a aprender com as histórias

14.2.2.2. Nada é mais engajante que uma história

14.2.2.3. Seu lançamento é uma narrativa contada através de epsódios

14.2.3. Evento

14.2.3.1. Participar de um evento junto com outros é uma parte fundamental de um ritual... e rituais está entre algumas das experiencias mais poderosas e profundas que um ser humano pode viver

14.2.3.1.1. Faz com que as pessoas façam parte de algum juntos

14.2.4. Comunidade

14.2.4.1. Nós procuramos agir como as pessoas da nossa comunidade acham que devemos agir

14.2.4.2. Comunidades virtuais são muito importantes

14.2.5. Prova social

14.2.5.1. Pessoas observam outras a procura de como elas devem agir.

14.2.5.2. Se você mostrar aos seus prospectos que eles não estão sozinhos, você ganha

14.2.5.3. * Efeito manada

14.2.6. Escassez

14.2.6.1. Quando existe pouco de algo, esse algo é mais desejado

14.2.6.2. Lançamentos baseados em eventos se tornam quase que naturalmente escassos

14.2.7. Autoridade

14.2.7.1. As pessoas seguem autoridades

14.2.7.2. Você pode estabelecer grande autoridade com o seu pré lançamento

14.2.7.3. Quanto mais publicações mais autoridade você vai ter

14.2.7.3.1. Entrevista é a melhor forma de ganhar autoridade, principalmente se essa tiver mais bagagem que você.

14.2.8. Antecipação

14.2.8.1. Poucas coisa capturam mais a atenção das pessoas que a antecipação

14.2.8.2. Isso é o que prende as pessoas no seu lançamento, faz com que elas continuem lendo o seu marketing ao invés do material da competição

14.2.9. Prova

14.2.9.1. Demonstrar que algo funciona

14.2.9.2. Testemunhos

14.2.9.2.1. Vídeo

14.2.9.2.2. Estatísticas

14.2.9.2.3. Comentários

14.2.10. Polêmica

14.2.10.1. Poucas coisa atraem mais a atenção de pessoas do que pelêmicas

14.2.11. Comprometimento e consistência

14.2.11.1. As pessoas gostam de agir consistentemente com o que elas fizeram no passado.

14.2.12. Interação/conversa

14.2.12.1. As pessoas preferem falar do que ouvir

14.2.12.2. As pessoas prestam mais atenção a conversa que a lição

14.2.13. Reciprocidade

14.2.13.1. Dê algo de valor e as pessoas desejaram naturalmente retribuir

14.2.14. Surpresa

14.2.14.1. Não seja previsível, seja diferente para evitar o tédio

14.2.15. Carisma

14.2.15.1. As pessoas compram daqueles que elas gostam e confiam

14.2.16. Credibilidade

14.2.16.1. Durante o lançamento você terá várias oportunidades de provar que você tem credibilidade

14.2.17. Celebridade/Ser interessante

14.2.17.1. Durante o lançamento inevitavelmente você se tornará uma celebridade

14.2.17.1.1. Faça algo interessante

14.2.17.1.2. Seja visto como diferente

14.2.17.1.3. Isso é mais fácil que você imagina

14.2.18. Por que

14.2.18.1. "Porque" é uma palavra muito importante

14.2.18.2. Mesmo se a sua rasão não for incrível

14.2.18.3. Importante a justificativa para passar credibilidade.

14.2.19. Competição

14.2.19.1. O fato das pessoas estarem competindo desperta o desejo de vitória, assim há mais agilidade e providencia nas ações

14.2.20. Desapego

14.2.20.1. Desprendimento! Se você conseguir que as pessoas pensem que a compra do produto é muito mais importante para elas que para você.

14.2.21. Simpliciade

14.2.21.1. Quanto mais simples melhor.

14.2.22. Especificidade

14.2.22.1. Quanto mais específico você for, mais credibilidade ganha.

14.2.23. Emoção

14.2.23.1. Transmita emoção em todos os passos do processo e principalmente na transformação do seu produto

14.2.24. Crenças

14.2.24.1. As pessoas tendem a seguir outras que acreditam nos mesmo ideais e que tem os mesmos valores

14.2.25. Multi-canal

14.2.25.1. As pessoas tendem a confiar mais naquelas que são encontradas em diversos ambientes

14.2.25.1.1. Otimizar todas as medias sociais

14.2.26. Viagem subliminar

14.2.26.1. Esse gatilho é disparado quando você passa uma mensagem de forma indireta. Por exemplo, sempre está em um lugar bacana (chique) e bonito as pessoas vão pensar que você é bem sucedido.

14.2.27. Intimidade

14.2.27.1. Falar sobre coisas pessoais como a família, desperta proximidade, você partilha coisas que normalmente só se fala para amigos, assim as pessoas se sentem mais próximas.

14.2.28. Interrupção de padrôes

14.2.28.1. As pessoas tendem a prender mais atenção quando se quebra os padrões. Quanto mais se surpreende mais se presta atenção

14.2.29. Fato de terceiros

14.2.29.1. Estatísticas

14.2.29.2. "E não fui eu que disse isso."

14.2.29.3. Você ganha autoridade quando outros, principalmente se forem importantes, falarem de você

14.3. 3. OFERTA

14.3.1. Só venda o que o mercado quer

14.3.2. Ajuste sua oferta de acordo com o feedback durante o lançamento

14.3.3. 1. O que eles recebem

14.3.3.1. No inicio, na maioria das vezes isso pode ser redefinido durante o lançamento de acordo com o feedback de lançamento

14.3.4. 2. Como eles recebem

14.3.4.1. Evento ao vivo, vídeos, correio...

14.3.4.1.1. também pode ser ajustado durante o vôo

14.3.5. 3. Bônus

14.3.5.1. Quais os bônus que podem ser agregados para aumentar o valor do seu produto

14.3.5.1.1. Devem ser diferentes do produto

14.3.5.1.2. Pode ser uma coisa excepcional que agregue um alto valor ao seu produto

14.3.5.1.3. Pode ser para solucionar uma objeção

14.3.5.1.4. Pode ser para resolver um problema que o cliente venha a ter com o produto

14.3.6. 4. Garantia

14.3.6.1. A garantia forte tira o risco do negócio do cliente

14.3.7. 5. Preço

14.3.8. 6. Condições de pagamento

14.3.9. 7. Upsell

14.3.9.1. Oferece um segundo produto, apenas depois, da primeira compra. Escala de venda

14.4. 4. SEQUÊNCIA

14.4.1. Pré-pré Lançamento

14.4.1.1. Tiro de aviso - preparo para tomada de ação

14.4.1.2. Pesquisa

14.4.1.2.1. As pessoas gostam porque se sentem importantes em participar, dando atenção.

14.4.2. Pré Lançamento

14.4.2.1. Entregue um valor

14.4.2.1.1. Ensine algo de grande valor de graça para ativar o gatilho da reciprocidade

14.4.2.2. Crie uma conversa no seu mercado

14.4.3. Lançamento

14.4.3.1. De 1 a 7 dias

14.4.3.2. O efeito "W"

14.4.3.2.1. Variação diária nas vendas, forte no primeiro e no último dia. O efeito W é criar outro pico no meio do lançamento, uma forma efetiva para isso é com um Webinário.

14.4.4. Pós-Lançamento

14.4.4.1. Solidifique a relação com os seus clientes

14.4.5. Re-Lançamento

14.4.5.1. Relance para o mesmo grupo, agora se possível com testemunhos e resultados

15. 5. FAÇA SUA LISTA

15.1. Lista = Relacionamento = Dinheiro sob demanda.

15.1.1. O relacionamento com a lista torna seus produtos únicos. O conteúdo, marketing e o produto podem ser copiados, mas seu relacionamento com a lista é único.

15.2. 1. RELACIONAMENTO

15.2.1. Para criar um bom relacionamento é necessário passar um conteúdo relevante (informação). O conteúdo deve ser passado observando as seguintes situações:

15.2.1.1. a) Deve-se passar um tom pessoal, evitando usar nome de empresa, um e-mail extenso ou mesmo com muito texto ou firulas. A impressão que deve passar é que foi escrito diretamente para o cliente e não como uma mala direta.

15.2.1.2. b) A personificação do seu avatar é importantíssimo para o andamento da campanha. Observar o sexo, idade, estado civil...

15.3. 2. CONFIRMAÇÃO DUPLA vs SIMPLES

15.3.1. Naturalmente na confirmação dupla teremos menos conversões de leads, porém a lista será mais qualificada (evita que seu lead coloque um e-mail falso ou mesmo esteja apenas interessado no conteúdo gratuito); mais um ponto mais interessante é a segurança, pois evita a sua classificação como Spammer

15.3.2. Na confirmação simples a lista fica desqualificada com clientes "aventureiros" que estão apenas interessados em seu conteúdo gratuito, além da exposição por ter a porta aberta ao cadastro de "qualquer" e-mail, inclusive os "caça spammers" dos principais serviços de e-mails.

15.4. 5. PÁGINA DE INSCRIÇÃO/CAPTURA

15.4.1. Possui o objetivo de transformar visitante em LEADS

15.4.2. Formulário no meio da página

15.4.2.1. Promessa de recompensa

15.4.2.2. Chamada de ação

15.4.2.3. Campo para digitação do e-mail

15.4.2.4. Botão de inscrição

15.4.3. A página de inscrição/captura deve ser bastante específica para converter mais facilmente, identificar seu visitante e direcioná-lo para a página mais apropriada é muito importante.

15.4.4. Use um sistema com teste A/B

15.5. 6. RECOMPENSA

15.5.1. Você deve descobrir o que o seu avatar quer

15.5.2. Quais as frustrações do seu avatar?

15.5.2.1. E o que você pode resolver de forma imediata

15.5.3. Conhecer o avatar facilita a direcionar sua recompensa. Seu avatar é obeso? (de um e-book ou um vídeo de alimentos simples e saudáveis)

15.6. 7. TIPOS DE MENSAGENS

15.6.1. Campanhas com disparo por agendamento

15.6.1.1. e-mail único para sua abertura, por exemplo, convite para aula on-line, disparado manualmente.

15.6.2. Mensagem automáticas

15.6.2.1. Disparadas automaticamente baseadas em um determinado momento. Exemplo, a pessoa se cadastra em um evento e automaticamente ela recebe o e-mail desejando boas vindas

15.6.2.2. Utilizadas para criar relacionamento com a lista de forma automática

15.6.2.3. Por exemplo, pode cadastrar 7 e-mails com conteúdo para fortalecer a relação. Os e-mails são enviados 3 x por semana automaticamente.

15.7. 6. TIPOS DE LANÇAMENTOS

15.7.1. LS - Lançamento Semente

15.7.1.1. Ideal para...

15.7.1.1.1. 1. Quem está começando

15.7.1.1.2. 2. Não tem produto

15.7.1.1.3. 3. Não tem lista

15.7.1.1.4. 4. Não tem expertise

15.7.1.1.5. 5. Não tem posicionamento

15.7.1.1.6. 6. Quer pre-financiar a criação

15.7.1.1.7. 7. Cortar as arestas do produto

15.7.1.1.8. 8. Testa a execução da entrega do produto

15.7.2. LR - Lançamento Relâmpago

15.7.2.1. Ideal para...

15.7.2.1.1. Quem já tem o produto (físico ou não e quem já tem uma lista (pequena ou não)

15.7.3. LI - Lançamento Interno

15.7.3.1. Ideal para...

15.7.3.1.1. Potencializar os resultados do um LS

15.7.3.1.2. O produto deve estar pronto ou parcialmente pronto

15.7.3.1.3. Vai atrair mais...

15.7.4. LSI - Lançamento Semi Interno

15.7.4.1. Similar ao LI porém com a inclusão de afiliados

15.7.5. LE - Lançamento Externo

15.7.5.1. Ideal para...

15.7.5.1.1. Quem tem intenção de expandir os resultados do LI em 10x

15.7.5.1.2. Gasta duas vezes mais energia que um LI

15.7.5.1.3. Potencialmente até 10x o resultado de um LI

15.7.5.2. Gasta duas vezes mais energia, pois ocorrem dois lançamentos simultâneos.

15.7.5.2.1. 1. Com as táticas do Fórmula de Lançamento para prospecção.

15.7.5.2.2. 2. Para os parceiros e afilidados.

15.7.5.2.3. Por isso só deve ser executado quando tiver o domínio do LI

15.7.6. LP - Lançamento Perpétuo

15.7.6.1. Ideal para...

15.7.6.1.1. Quem já tem um produto e quer uma renda em piloto automático

15.7.6.1.2. Necessita de injeção de tráfego

15.7.7. RL (R2X) - Relançamento

15.7.7.1. Ideal para potencializar o relançamento de qualquer tipo de lançamento

15.7.7.2. Alimentar a alma do empreendedor por trás do lançamento.

16. 4. O QUE TE MOVE

16.1. OBJETIVOS DO SEU LANÇAMENTO

16.1.1. 1. Dinheiro

16.1.2. 2. Objetivos sociais

16.1.3. 3. Hobby

16.1.4. 4. Outros

16.2. ATIVOS DO SEU LANÇAMENTO

16.2.1. Listas

16.2.1.1. Prospetos

16.2.1.2. Clientes

16.2.2. Presença em mídias sociais

16.2.2.1. YouTube

16.2.2.2. Facebook

16.2.2.3. Instagram

16.2.3. Você tem um produto?

16.2.3.1. Feito ou quase feito

16.2.4. Materiais adicionais?

16.2.4.1. Gravações de eventos ou áudios

16.2.5. Relacionamentos?

16.2.5.1. Quem você conhece que possa te ajudar com o conteúdo?

16.2.6. Blogs

16.2.6.1. Você tem um blog?

16.2.6.2. Você tem relacionamento com bloggers?

16.2.7. Presença em fóruns e grupos

16.2.7.1. Você é ativo em algum fórum ou grupo?

16.2.8. Testemunhos/ estudos de caso

16.2.8.1. Testemunho sobre produtos serviços e sobre você

16.2.8.2. Ou, você possui fãs que possam gravar testemunhos para você?

16.2.9. Parceiros e afiliados

16.2.9.1. Pessoas que você promove?

16.2.9.2. Pessoas que promovem você...

16.2.10. Relação com os players do seu mercado

16.2.11. Expertise na área?

16.2.11.1. O que você tem feito pelos últimos 5 a 10 anos?

16.2.11.2. Que tipo de ajuda seus amigos lhe pedem?

16.2.12. Relação com experts?

16.2.12.1. A maioria dos experts adoram ser entrevistados

16.2.12.2. Experts só são experts se possuem uma audiência

16.2.12.3. Na maioria das vezes ele faz isso de graça

17. 1. FUNDAMENTOS

17.1. 4. INFOPRODUTO, A SACADA PARA LUCRATIVIDADE

17.1.1. Um infoproduto te permite escalar as vendas sem ter estoque, gestão de logística, custos fixos como aluguel etc.

17.1.2. Principais pontos introdutórios ao infoproduto

17.1.2.1. 1. Como escolher um nicho lucrativo

17.1.2.2. 2. Como transformar o seu conhecimento em um infoproduto

17.1.2.3. 3. Como apresentar o seu infoproduto de forma irresistível (oferta irresistível)

17.2. 1. ESTRATÉGIA DE MARKETING

17.2.1. BRANDING

17.2.1.1. Marketing branding: o objetivo é que seu potencial cliente lembre do seu produto. Para um projeto inicial de marketing essa é uma iniciativa muito cara que inviabiliza o negócio

17.2.2. RESPOSTA DIRETA

17.2.2.1. Marketing de resposta direta: Preocupa-se com o resultado a curto prazo, usa o conteúdo para gerar relacionamento com o cliente e assim permitir o envio de e-mails com ofertas.

17.2.2.1.1. Possui custo relativamente baixo.

17.2.2.1.2. É facilmente medido em curto e/ou um tempo específico. Com as métricas a campanha é melhor direcionada.

17.2.2.1.3. Indiretamente gera marketing de branding.

17.2.2.1.4. Foco do triangulo: PRODUTO, TRÁFEGO E CONVERSÃO.

17.2.2.1.5. Com o tradicional funil de venda "TLC" (tráfego, leads e conversão) as taxas de conversão de tráfego para leads é de 10% e de leads para conversão é de 2%. Exemplo 1000 visualizações (tráfego) converte para 100 leads que converte 2 compras.

17.3. 5. COMO ESCOLHER O SEU NICHO

17.3.1. MACRO

17.3.1.1. Necessário saber se há demanda para sua ideia de produto, não adianta ser apaixonado por uma ideia que não tenha quem compre.

17.3.1.2. Quatro tópicos devem ser observados para escolha do seu nicho

17.3.1.2.1. 1. Paixão: Fazer algo que goste, que te mova

17.3.1.2.2. 2. Habilidade: Está ligado diretamente ao conhecimento para executar e desenvolver seu info produto

17.3.1.2.3. 3. Demanda: Facilita se você escolher um nicho (sub) que tenha condições e esteja disposto a comprar (alta conversão)

17.3.1.2.4. 4. O seu infoproduto deve gerar uma transformação na vida do seu avatar

17.3.2. MICRO

17.3.2.1. DICA: Não é pq existe demanda e você ama o assunto, que as pessoas estariam dispostas a pagar por aquilo. Existem vários nichos que apresentam muito conteúdo de alto valor gratuito no youtube, etc, além disso, lembre-se que as pessoas tendem a comprar aquilo que de fato irá lhes economizar tempo, e/ou faze-las ganhar dinheiro.

17.3.2.2. Se ainda está com dúvidas sobre seu nicho, tente esses 4 passos para verificar a sua viabilidade

17.3.2.2.1. 1. Verificar se há demanda de busca por aquele assunto

17.3.2.2.2. 2. Verificar se há competição/concorrência. Quantas pessoas e há quanto tempo elas estão dando lance por aquele assunto. Se houver muitas pessoas e há muito tempo pesquisando sobre aquele assunto é sinal de que HÁ DINHEIRO NAQUELE ASSUNTO (NICHO)

17.3.2.2.3. 3. Identificar os problemas e necessidades do seu avatar. Uma boa forma de identificar essas necessidades é pesquisando em Blogs/Fóruns/Redes Sociais.

17.3.2.2.4. 4. Fazer uma pesquisa com sua lista. Uma dica para aumentar a taxa de resposta da pesquisa é a enviar uma recompensa quando concluir, no final, esta recompensa pode ser um conteúdo de informação (e-book, aula gravada, etc). Outra dica é dar uma explicação justificando a pesquisa e que ela vai trazer benefícios para seu avatar.

17.4. 6. CONSTRUINDO UMA OFERTA IRRESISTÍVEL

17.4.1. Você deve criar valor para o seu produto e saber que o produto é diferente de sua oferta.

17.4.2. 4. CONTEÚDO: Tem a função de distinguir o seu produto/serviço/oferta como uma oportunidade, além de gerar reciprocidade com a sua audiência. Importante que não seja um conteúdo qualquer, você vai dar o conteúdo como uma forma de educar, que distingui, seu produto como uma oportunidade.

17.4.3. Os dois principais objetivos de uma oferta irresistível são criar/construir confiança e urgência.

17.4.3.1. Subtitulo: Existem duas formas de dobrar sua lista aumentando o número de clicks sem aumentar a taxa de conversão, porque as pessoas não querem uma lista grande, na verdade elas querem uma lista eficiente e se conseguir dobrar o número de clicks sem aumentar a lista, dobrando a eficiência.

17.4.4. 2. VISÃO GERAL: Uma breve explicação da headline.

17.4.4.1. Headline: Dobre sua lista sem aumentar ela

17.5. 5 INGREDIENTES PARA OFERTA

17.5.1. 6. PRODUTO: Apenas nessa etapa que vamos descrever e falar sobre o produto.

17.5.1.1. Investir na sua marca pode quebrar sua empresa.

17.5.1.1.1. 3. JORNADA DO HERÓI: Muito mais fácil para uma pessoa ouvir uma história que uma oferta simples, essa história DEVE SER VERDADEIRA, e não necessariamente a sua história, mas pode ser a história de discípulo ou um cliente seu que em virtude de seu produto mudou de vida.

17.5.1.2. - O que é o seu produto? Um e-Book, vídeo aula, plataforma com módulos, etc

17.5.1.3. - O que ele faz, para que serve?

17.5.1.4. - Por que ele é importante para o seu avatar?

17.5.2. BÔNUS: Algo realmente de valor e seu cliente deve enxergar isso, o cliente não deve ver o bônus como parte do seu produto. Existem três tipos de aplicações estratégicas para os bônus

17.5.2.1. 1. Para resolver uma objeção específica. Exemplo, O produto de leilões de imóveis pode ter a seguinte objeção, não vou aplicar meu dinheiro em um imóvel que esteja ocupado. O bônus foi entregar um guia de como fazer uma desocupação.

17.5.2.2. 2. Resolver um problema futuro. Quando a pessoa aplicar o produto vai gerar um problema. Exemplo você vai aplicar seu dinheiro em leilões e depois de ganhar algum dinheiro você vai ter que pagar imposto, então o bônus vai ensinar a pagar menos impostos.

17.5.2.3. 3. Retorno do rei. O bônus deve pode ter um valor percebido maior que o próprio produto ofertado.