Os 11 Principais Gatilhos Mentais

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Os 11 Principais Gatilhos Mentais by Mind Map: Os 11 Principais Gatilhos Mentais

1. Exemplos

1.1. Teste Drive

1.2. Amostras de supermercados

2. Desejo de pertencimento

2.1. Crie uma comunidade de pessoas em torno do seu produto

3. Exemplos

3.1. Restaurante

3.2. Site com vários depoimentos

3.3. Recomendações

3.4. Veja o que a Maria está falando sobre o nosso produto....

4. Ensine algo complexo de forma simples

5. Você precisa gerar credibilidade, alguma soluções são: 1. Abuse da prova social x Depoimentos 2. Selos de certificações 3. Garantias

6. DOR X PRAZER

6.1. O Que Provoca?

6.1.1. Ações rápidas

6.1.2. Desperta fortes emoções

6.2. Como Ativar

6.2.1. Apresente como seu produto ou serviço pode ajudar seu cliente a se afastar de onde ele nao quer (DOR) e se aproximar do que ele mais deseja (PRAZER)

6.3. Exemplos

6.3.1. Assista esse vídeo atenciosamente até o final e descubra como ser mais sedutor (prazer) ou continue sendo rejeitado pelas mulheres (dor)

6.3.2. More longe de bairros perigosos (dor) e dê lazer, conforto e tranquilidade para sua família (prazer)

7. AFEIÇÃO

7.1. O Que Provoca?

7.1.1. Atenção

7.1.2. Familiaridade

7.1.3. Ligação emocional

7.2. Como Ativar

7.2.1. Vista-se bem

7.2.1.1. Estabeleça Rapport com a pessoa

7.3. Exemplos

7.3.1. Papa

7.3.2. Terapeutas

7.3.3. Coachs

7.3.4. Palestrantes

8. EXCLUSIVIDADE

8.1. O Que Provoca?

8.1.1. Status

8.1.2. Desejo

8.2. Como Ativar

8.2.1. Mostre como a pessoa poderá ter algo exclusivo

8.2.2. Tome seu produto ou serviço escasso

8.3. Exemplos

8.3.1. Apple

8.3.2. Produtos Premium

8.3.3. Clubes

9. AUTORIDADE

9.1. O Que Provoca?

9.1.1. Facilita a decisão

9.1.2. Cria engajamento e comprometimento

9.2. Como Ativar

9.2.1. Vista-se de maneir elegante e congruente

9.2.1.1. Ajude pessoas a resolverem um determinado problema

9.3. Exemplos

9.3.1. Médicos

9.3.2. Políticos

9.3.3. Policias

9.3.3.1. Advogados

10. ESCASSEZ

10.1. O Que Provoca?

10.1.1. Senso de urgência

10.1.2. Ação rápida

10.1.3. Medo de perder

10.2. Como Ativar

10.2.1. Coloque prazo nas ofertas

10.2.2. Ofereça bônus limitados

10.2.2.1. Só amanha nas casas bahia!

10.2.3. Somente 20 unidades

10.2.4. Limite a quantidade de produtos disponíveis

11. RECIPROCIDADE

11.1. O Que Provoca?

11.1.1. Sentimento de divida interna

11.1.2. Gratidão

11.1.3. Admiração

11.1.4. Ofereça algo gratuito com alto valor

11.1.5. Compartilhamento social

11.2. Ebooks

11.3. Como Ativar

11.3.1. e-books, cursos, brindes, amostras grátis

12. PROVA SOCIAL

12.1. O Que Provoca?

12.1.1. Segurança

12.1.2. Confiança

12.1.3. Decisão rápida

12.2. Como Ativar

12.2.1. Peça depoimento de clientes satisfeitos

12.2.2. Promova ações para atrair pessoas

12.2.3. comentários

12.2.4. Números de compradores, tamanho da lista, clientes...

13. ANTECIPAÇÃO

13.1. O Que Provoca?

13.1.1. Expectativa

13.1.2. Quanto maior a expectativa maior o desejo do cliente

13.2. Como Ativar

13.2.1. Mostrar pedaços do produto

13.2.2. Dar amostras e fazer a pessoa esperar

13.2.3. Trailers

13.2.4. Comentários de pessoas influentes

13.2.5. Publicidade Peventiva

13.3. Exemplos

13.3.1. Apple no lançamento de seus produtos

13.3.2. Hollywood

13.3.3. Aberturas de cursos

13.3.4. Eventos

13.3.5. Nos próximos minutos você irá aprender como...

13.3.6. Essa oferta irá se encerrar nos próximos minutos portanto seja rápido e clique agora

14. HISTÓRIA

14.1. O Que Provoca?

14.1.1. Atenção

14.1.2. Ligação emocional

14.1.3. Desejo

14.2. Como Ativar

14.2.1. Conte uma história de como o produto em questão te ajudou a resolver um problema ou alcançar um desejo

14.2.2. venda um conceito

14.2.3. fale com outras pessoas que estão se sentindo por usar o produto ou serviço

14.2.4. Conte uma história pessoal, algum acontecimento da sua vida que tenha ligação com o que esteja sendo falado

14.3. Exemplos

14.3.1. Johnnie Walker

14.3.2. Toda grande história precisa de: 1. Herói 2. Objetivo 3. Conflito 4. Mentor 5. Moral

14.3.3. Coca-Cola

15. PORQUE

15.1. O Que Provoca?

15.1.1. Justifica e embasa uma argumentação

15.1.2. facilita a aceitação de ideias

15.2. Como Ativar

15.2.1. Simplesmente diga o porque de algo

15.3. Exemplos

15.3.1. O preço é R$1.500,00 porque esse é o melhor valor que conseguimos chegar ao oferecer esse bonus

15.3.2. Você precisa confirmar seu interese porque se não outra pessoa poderá pegar o seu lugar

16. PERTENCIMENTO

16.1. Exemplos

16.1.1. Apenas para os 5 primeiros

16.1.1.1. Facilita a decisão

16.2. O Que Provoca?

16.2.1. Segurança

16.3. Como Ativar

16.3.1. De um nome as pessoas que uam o que você vende

16.3.2. Crie certificações

16.3.3. LandRover

16.3.4. Agimos de acordo com o que a comunidade prega

16.4. Exemplos

16.4.1. Apple

16.4.2. Old Spice

16.4.3. Vegetarianos

16.4.4. Empreendedores