Баня-бочка Парна

Get Started. It's Free
or sign up with your email address
Rocket clouds
Баня-бочка Парна by Mind Map: Баня-бочка Парна

1. Понимание продукта

1.1. 5W:

1.1.1. 1.Что?

1.1.1.1. Баня-бочка «Парна»-это полноценная баня, сделанная по финским техно­логиям и собранная из высококачественного дерева камерной сушки. Присутствуют бани разных размеров и разных ценовых категорий. Компактна. Может поместиться даже на самый маленький участок.

1.1.2. 2.Кто(портрет ЦА)?

1.1.2.1. Заядлые дачники. Мужчины от 30 лет до 65. Имеют дачу/живут в деревне. Давно хотят баню!Люди с малым бюджетом (баня-бочка в разы дешевле).

1.1.2.2. Любители бань. От 20 до 65 лет. Подписчики групп "все о бане", "с легким паром" и тп. Ходят в баню каждые выходные, нужна своя и на своем участке. Эти люди хорошо разбираются в "банных нюансах" и щедро оценят наше предложение (хорошие материалы, функциональность и тп)

1.1.2.3. Жены "заядлых дачников".Женщины от 35 до 65. Нужна баня. Жене не нужно масштабное строительство. Легче и дешевле купить готовый вариант с гарантией и установкой. Обычно "глава семьи", муж прислушается

1.1.3. 3.Почему?

1.1.3.1. Дешевле чем строить свою. Экономный вариант (от 69 тыс). Построить похожий вариант (сруб, коробка без "внутренностей" стоит 80 тыс+)

1.1.3.2. Экономия времени. Быстрее чем строить свою. Баня под ключ за 1 день. Доставка и установка на месте. Готова к работе сразу же (вариант со строительством своей требует минимум 1го года)

1.1.3.3. Гарантия 3 года от производителя. Срок службы 20+ лет в зависимости от эксплуатации

1.1.3.4. Мобильна. Нет привязки к конкретному месту (стационарна, но есть возможность переноса). Нет фундамента, может быть перенесена в любой момент. Еще 1 фактор, связанный с мобильностью-не нужно получать разрешение на строительство бани, не надо платить налог на строение. Следовательно нет плюс ко всему волокиты с документами

1.1.3.5. Герметична. Экономичней чем обычная баня (за счет продуманной конструкции). Требуется меньше дров и лучше сохраняет тепло

1.1.3.6. Экологична. Качественные материалы (изготовлена из сибирского кедра по финским технологиям)

1.1.3.7. Компактна. Влезет даже на самый маленький участок

1.1.4. 4.Когда?

1.1.4.1. Весенний-осенний сезон. Лето. Обычно в эти периоды люди занимаются строительством, начинается дачный сезон, люди отдыхают у себя на участке и подобный вопрос становится актуальным. В сообществе готовить людей к покупке можно и на протяжении "холодных" месяцев, то есть всей зимы. Когда вопрос станет актуальным-купят именно у нас.

1.1.5. 5. Где?

1.1.5.1. Сайт (уже есть отличный оформленный продающий сайт, ждущий трафика).

1.1.5.2. Оффлайн. Размещение рекламы на выставках/расклейка объявлений по самим дачам? (Алексей, не совсем понял для чего мы пишем пункт про оффлайн, если сфера продаж-вк).

1.1.5.3. Группа. Также неплохо оформлена (на мой нынешний взгляд). Есть каталог, отзывы и заполнение

1.2. Какие боли закрывает продукт?

1.2.1. Самое основное-закрывает вопрос по финансам и времени одновременно. Для строительства обычной бани требуется много денег (200к плюс), опыт (чтобы сделать хорошо- нужно уметь), инструменты (тоже немало важно, их нужно либо купить, либо арендовать). И само строительство занимает огромное количество времени. (опытный строитель потратит минимум полгода-год).

2. Наша компания

2.1. Сильные стороны

2.1.1. При покупке готовой бани клиент получает огромное количество плюсов (они перечислены в 5W). Качество,хорошие материалы гарантия, цена, экономия времени, мобильность, доставка в течение 1 дня, установка за час. Плюс ко всему, на сайте:база отзывов, и обзор бани в 360 градусов. То есть клиент может зайти на сайт и посмотреть свою будущую баню со всех ракурсов изнутри. Достаточно большой ассортимент как по вкусу и размерам, так и по цене

2.1.2. У нас специализация на конкретном товаре и производстве. Упор делается именно на профессиональное изготовление бань, а не всевозможной продукции из дерева!

2.2. Слабые стороны

2.2.1. Cущественным плюсом нашей компании является наличие 360 градусного обзора бани, к-ю хочет клиент. (у других-фото/макет) (это больше является дополнением тк все основное указано в 1м пункте)

2.2.2. Единственным минусом, на мой взгляд, является невозможность проектирования своей бани, наличие определенных рамок при выборе (при этом наличие приличного ассортимента на сайте)

3. Конкуренты

3.1. Косвенные: группы продающие срубы или проекты бань под самостоятельную застройку+Группы о бане, предлагающие оборудование для внутреннего обустройства. Печи/полки/отделка/лаки-краски

3.1.1. Сильные стороны

3.1.1.1. Наличие выбора (вариативность). Выбор больше чем у нас.

3.1.1.2. Наличие примеров работ, базы отзывов

3.1.2. Слабые стороны

3.1.2.1. Главный минус- цена. Пустая баня без обустройства минимум в 2 раза дороже.

3.1.2.2. Сборка и доставка дольше чем у нашей компании

3.1.2.3. Сразу после сборки стоит лишь коробка. То есть сама баня не готова к использованию

3.2. ПРЯМЫЕ

3.2.1. Группы с аналогичным товаром (бани-бочки под ключ)

3.2.1.1. Сильные стороны

3.2.1.1.1. Причем у нескольких конкурентов выбор поражает. От бань-бочек до купелей, японских бань и всевозможной продукции из кедра

3.2.1.2. Слабые стороны

3.2.1.2.1. При этом цена на аналогичную продукцию сильно завышена.

4. УТП

4.1. Баня за один день под ключ по цене от производителя

4.2. в 3 раза дешевле обычной бани

4.3. Быстрее чем строить самому, дешевле чем заказывать у других

4.4. Пригласи друзей в СВОЮ баню уже на эти выходные!