Недвижимость

Get Started. It's Free
or sign up with your email address
Недвижимость by Mind Map: Недвижимость

1. Сегментация Курсов

1.1. По Клиентам

1.1.1. Сами продают или покупают

1.1.2. Стажеры

1.1.2.1. Без работы - Первые деньги

1.1.2.2. Совмещают с Недвижимостью

1.1.2.3. Хотят пойти в Ан: Адвекс, ПН, АлексН, Итаку и т.п.

1.1.3. Агенты

1.1.3.1. Мало зарабатывают

1.1.3.2. Много Муды (безрезультатной деятельности)

1.1.3.3. Эмоциональное выгорание

1.1.3.4. Хотят уйти в другой сегмент

1.1.3.5. Переходят в Менеджеры

1.1.3.6. Хотят создать своё АН

1.1.4. Собственники АН

1.1.4.1. От Хаоса к автоматизации

1.1.4.2. Увеличение дохода риэлторов

1.1.4.3. поиск новых риэлторов

1.1.4.4. выход на новый сегмент рынка

1.1.4.5. Выход в новый город (регион)

1.1.5. Инвесторы

1.1.5.1. Перепродажа новостройки

1.1.5.2. Покупка убитой, ремонт, продажа

1.1.5.3. Покупка под Сдачу

1.1.5.4. Дробление на студии

1.1.5.5. Покупка коммерческого помещения

1.1.5.6. Продажа бизнеса с помещением

1.2. По Курсам

1.2.1. Продажи

1.2.1.1. диалоговый тренажёр -

1.2.1.1.1. “ Научитесь не задумываясь работать с возражениями и повысить свою конверсию в …”

1.2.1.2. Первые деньги на Аренде

1.2.1.2.1. Увеличите Вашу конверсию из звонка во встречу после прохождения нашего 2-х недельного курса!”

1.2.1.3. Как продавать Новострйки

1.2.1.3.1. Первые деньги за 2 недели

1.2.1.4. Повышение комиссии (среднего чека)

1.2.1.4.1. “Научитесь зарабатывать в 3 раза больше за счёт оптимизации…”

1.2.1.5. аренда коммерческой недвижимости -

1.2.1.5.1. “Меньше возни, больше денег”

1.2.1.6. покупка и продажа коммерческой недвижимости -

1.2.1.6.1. “ Больше никаких лоточников, только мир бизнеса и больших денег!”

1.2.1.7. Элитное жильё -

1.2.1.7.1. “Долго, дорого, .…” А. Лебедев

1.2.1.8. Загородная недвижимость и участки

1.2.2. Маркетинг

1.2.2.1. Соц. Сети для Риэлтора

1.2.2.2. Инстаграм для Риэлтора

1.2.2.3. Запуск CRM для Риэлтора

1.2.2.4. МК по подбору объектов

1.2.3. Технические аспекты

1.2.3.1. Юридические аспекты

1.2.3.1.1. МФЦ

1.2.3.1.2. Нотариат

1.2.3.1.3. Опека

1.2.3.1.4. ГБР

1.2.3.1.5. Кгиоп

1.2.3.2. Субсидии для клиентов

1.2.3.3. Ипотека для риэлтора

1.2.3.4. Налоговые консультации

1.2.3.5. Мастер класс по оценке сложной недвижимости

1.2.3.6. Согласование перепланировок

1.2.3.7. Технологии строительства

1.2.3.8. Видео Образцы заполнения документов

2. Разное по Недвижимости

2.1. Доход на недвижимости

2.1.1. Купить дешевле

2.1.1.1. Ипотека без первого взноса

2.1.1.2. Ипотека под минимальный процент

2.1.1.3. Демпинг на вторичке с конкуренцией

2.1.1.4. Выкуп проблемных с Мат. кап. и т.п.

2.1.1.5. С торгов по банкротству

2.1.1.6. Купить у государства

2.1.1.7. На этапе строительства

2.1.2. Продать дороже

2.1.2.1. Качественный маркетинг

2.1.2.2. Подготовка объекта

2.1.2.3. Косметический ремонт

2.1.2.4. Согласование перепланировок

2.1.2.5. После сдачи объекта

2.1.3. Сдать дороже

2.1.3.1. Сделать ремонт

2.1.3.2. Разбить на студии

2.2. Оцифровка бизнеса

2.2.1. Автоматизация

2.2.1.1. Заполнить Телеф. справ (Кто: сотрудники, советники, контрагенты, что: ФИО, телефон, почта, ВК, Инста, ФБ, компетенции)

2.2.1.2. Сделать файлик со всеми процессами по сотрудникам (каждый пишет по памяти, чем он вообще занимается в течение дня)

2.2.1.3. Написать структуру обучающих роликов ( по структуре сделки)

2.2.1.4. Найти программу для Суфлера (( на мобилу или ПК ноут)

2.2.1.5. Найти штатив или видео камеру

2.2.1.6. Настроить доступ по рангу участников для папок Google Диск

2.2.1.7. Настроить файлик со ссылками для сотрудников

2.2.1.8. Папка Агента

2.2.1.8.1. История компании

2.2.1.8.2. Распечатка по Ипотечным банкам

2.2.1.8.3. Перечень услуг

2.2.1.8.4. Список проданных объектов

2.2.1.8.5. Полезные раздаточные материалы для клиента с номерами телефонов

2.2.1.8.6. Магнит на холодильник

2.2.1.8.7. Белый конверт

2.2.2. Инвестирование в Недвижимость

2.2.2.1. Доводка программы на сайте

2.2.2.1.1. Написание скрипта для зависимостей 2 рода

2.2.2.1.2. Мобильная оптимизация полей ввода и графиков

2.2.2.1.3. Сравнение с Арендой после постройки

2.2.2.1.4. Создание Квиза для первых 6 полей

2.2.2.1.5. Подготовка PDF для отправки на почту

2.2.2.2. Подготовка базы для рассылки

2.2.2.2.1. База контактов БМ

2.2.2.2.2. База клиентов Наставника

2.2.2.2.3. Площадки в Интернете (ВК, ФБ и инвесторы)

2.2.2.3. Запись поясняющего видео с расчетами

2.2.2.4. Продать мою квартиру, чтобы сделать кейс

2.2.3. Поиск Риэлторов

2.2.3.1. Использовать описание Вакансии Риелтора От Александра Недвижмомсть (лежит на диске)

2.2.3.2. Оцифровать Бумаги Макро Мира для создания своего УТП для Риелторов

2.2.3.3. Сделать Лендинг на Тильде для Риелторов

2.2.3.4. Собрать базу Аккаунтов и площадок, где могут пастись риелторы

2.2.3.5. Запустить Таргет через Соц.Сети

2.2.4. Курс для Риэлторов

2.2.4.1. Написание структуры после Ютуб

2.2.4.2. Скачать Курс от ЕАП

2.2.4.3. Подбор программы для Трансляции Бизон или Ютуб

2.2.4.4. Подготовка Лендинга для Курса

2.2.4.5. Запуск таргетированной рекламы

2.2.4.6. Просмотр курса Инфо Попа

2.2.4.7. Набор команды для обслуживания заявок

2.3. Процедура сделки

2.3.1. Поиск клиентов

2.3.1.1. Обзвон телефонной книги

2.3.1.2. Маркетинг

2.3.1.2.1. Сайт

2.3.1.2.2. Инстаграм

2.3.1.2.3. Вконтакте

2.3.1.2.4. Фейсбук

2.3.1.2.5. Ютуб

2.3.1.2.6. Раздатка

2.3.1.3. Походы на семинары

2.3.1.4. Холодный обзвон Авито

2.3.1.5. Территориальный риэлтор

2.3.1.6. Расклейка

2.3.1.7. Объявления маяки

2.3.2. Подписание Агентского договора

2.3.2.1. Скрипт приглашения в офис

2.3.2.2. Обсуждение комиссии

2.3.2.3. Выбор формы договора

2.3.2.4. Взнос на рекламу

2.3.3. Размещение объявлений

2.3.3.1. Скрипт на просмотр квартиры

2.3.3.2. Фотографирование объекта

2.3.3.3. Написание продающего текста

2.3.3.4. Размещение на площадках

2.3.3.5. Оплата рекламы

2.3.3.6. Статистика по рекламе

2.3.3.7. Отправление отчетов клиенту

2.3.4. Сбор справок

2.3.4.1. ПравоУстанавливающие документы

2.3.4.2. О прописке и характеристиках помещения (Формы 7, 9, 12)

2.3.4.3. Полицейская проверка

2.3.4.4. Согласие супругов

2.3.4.5. Нотариальное обязательство выписаться

2.3.4.6. Об отсутствии обременений

2.3.4.7. Постановление Органов Опеки

2.3.4.8. Отказ от преимущественного права покупки

2.3.4.9. приватизация

2.3.5. Home Staging

2.3.5.1. Список рекомендаций без денег

2.3.5.1.1. уборка санузла в КК

2.3.5.1.2. помыть окна

2.3.5.2. Косметический ремонт

2.3.5.2.1. Трещины в потолке

2.3.5.2.2. новый линолеум

2.3.5.2.3. Стены в белый цвет

2.3.5.3. Запахи

2.3.5.3.1. кофе

2.3.5.3.2. яблоко и корица

2.3.5.4. Все собственники на прогулку

2.3.6. Поиск денег

2.3.6.1. Ипотека (одобрение)

2.3.6.1.1. Материнский капитал с ПФ

2.3.6.1.2. Военная ипотека

2.3.6.1.3. Государственные Субсидии

2.3.6.1.4. Без первого взноса

2.3.6.1.5. Для бизнесменов

2.3.6.2. Альтернативы

2.3.6.2.1. Долг у родственников

2.3.6.2.2. Займ под залог Недвижимости

2.3.6.2.3. Продажа другой Недвижимости

2.3.7. Банк

2.3.7.1. Список лояльных банков и отделений

2.3.7.2. Бронирование ячейки

2.3.7.3. Подписание кредитного договора

2.3.7.4. Расписки

2.3.8. Нотариус

2.3.8.1. Список Адресов

2.3.8.2. Оплата услуг (тарифы)

2.3.8.3. Шаблоны для разных типов сделок

2.3.8.4. дарение

2.3.9. Регистрационная палата

2.3.9.1. Список адресов МФЦ

2.3.9.2. Оплата пошлины

2.3.9.3. Получение документов

2.3.10. Финал

2.3.10.1. Акт Приема-Передачи

2.3.10.2. Сбор отзывов

2.3.10.3. Получение контактов знакомых

2.3.10.4. Внесение в базу с датой повторного звонка

2.4. Объект - Мотив

2.4.1. квартира

2.4.1.1. первичка

2.4.1.1.1. 1 к.кв для Ребёнка

2.4.1.1.2. 1 к.кв первая семейная

2.4.1.1.3. 1 к.кв для бабушки

2.4.1.1.4. 1 к.кв разъезд из 3 к.кв.

2.4.1.1.5. 1 к.кв сдача в аренду

2.4.1.1.6. 2 к.кв первая семейная

2.4.1.1.7. 2 к.кв расширение площади

2.4.1.1.8. 2 к.кв смена места жительства

2.4.1.2. вторичка

2.4.1.2.1. 1 к.кв переезд срочно

2.4.1.2.2. 1 к.кв обжитой район

2.4.1.2.3. 1 к.кв нет денег на хорошее

2.4.1.2.4. 1 к.кв. надо разъехаться

2.4.1.2.5. 2 к.кв улучшение условий

2.4.2. комната

2.4.2.1. студенты

2.4.2.2. бедные

2.4.2.3. близко к работе

2.4.2.4. сдача в аренду

2.4.3. дом, дача, коттедж

2.4.3.1. близко от города

2.4.3.2. здоровая жизнь

2.4.3.3. пенсия

2.4.4. земельный участок

2.4.5. гараж, машиноместо

2.4.6. коммерческая

2.4.6.1. под магазин

2.4.6.2. под склад

2.4.6.3. под офис

2.4.6.4. гостиница

2.4.6.5. гараж

2.4.6.6. производство

2.4.7. за рубежом

3. Программа адаптации

3.1. Старт

3.1.1. Выбор агентства

3.1.2. Подписание договора с АН

3.1.3. Постановка Целей

3.2. Внешний вид

3.2.1. Костюм

3.2.2. Кажуал

3.2.3. Бюджетный вариант

3.3. Оснащение

3.3.1. Папка Агента

3.3.1.1. Про Агентство

3.3.1.2. Про личность агента (успехи)

3.3.1.3. Отзывы

3.3.1.4. Проданные объекты

3.3.1.5. Схема работы

3.3.1.6. Помощь по ипотеке

3.3.1.7. Помощь по согласованию

3.3.1.8. Помощь по приватизации

3.3.1.9. Статьи о мошенничествах на рынке недвижимости

3.3.1.10. Описание районов

3.3.1.11. Анализ рынка по текущему объекту

3.3.1.12. Типовые договоры

3.3.2. Лазерная рулетка, фонарь

3.3.3. Планшет, бумага и ручка

3.3.4. Бахилы, перчатки

3.3.5. Электронный планшет / Телефон с фото и заметками

3.3.6. Раздаточные материалы

3.4. Знания и Навыки

3.4.1. Типы сделок

3.4.1.1. Прямая продажа

3.4.1.2. Встречная продажа

3.4.1.3. Расселение коммунальных квартир

3.4.2. Законы и акты

3.4.2.1. Гражданский кодекс

3.4.2.2. Жилищный кондекс

3.4.2.3. Закон о нотариате

3.4.2.4. Сроки исковой давности

3.4.2.5. Признание безвести отсутствующим

3.4.2.6. Права собственносит и другие вещные права на жилье

3.4.2.7. Преимущественное право покупки

3.4.3. Документы на Недвижимость

3.4.3.1. Правоустанавливающие

3.4.3.1.1. Договор Долевого Участия

3.4.3.1.2. ЖСК

3.4.3.1.3. Договор Купли продажи

3.4.3.1.4. Договор Приватизации

3.4.3.1.5. Наследство

3.4.3.1.6. Дарение

3.4.3.1.7. Договор в пользу 3 лиц

3.4.3.1.8. Договор мены

3.4.3.2. Подтверждающие собственность

3.4.3.2.1. Выписка из ЕГРН

3.4.3.2.2. Свидетельство по праве собственности уст. 2016

3.4.3.3. Другие

3.4.3.3.1. Форма 7, 9, 9 архивная, 12

3.4.3.3.2. Милицейская справка

3.4.3.3.3. Согласие супруга на покупку / продажу

3.4.3.3.4. Постановление органов опеки для несовершеннолетних

3.4.3.3.5. Отказы от преимущественного права покупки

3.4.3.3.6. Отказ от 3х лиц требовать права проживать

3.4.3.3.7. Справки из ПНД и НД об отсуствии на учете

3.4.3.3.8. Справка о погашении долгов

3.4.3.3.9. Расписки за получение денег

3.4.4. Жилой фонд и технологии

3.4.4.1. Районы Города с описанием застройки

3.4.4.2. Старый фонд с капитальным ремонтом и без

3.4.4.3. Типовые панельные дома (Хрущи, Корабли, Брежневки, 137 серия)

3.4.4.4. Типовые кирпичные и каменные дома (Сталинки, Нем. Коттеджи, Новоделы)

3.4.4.5. Типовые новостройки

3.4.4.6. Области новой массовой застройки

3.4.4.7. Технологии Новостроек

3.4.5. Схема сделки

3.4.5.1. Ячейка

3.4.5.2. Аккредитив

3.4.5.3. Нотариальный депозит

3.4.6. Налогообложение

3.4.6.1. Сроки владения для освобождения от налогов

3.4.6.2. Налоговые вычеты при продаже

3.4.6.3. Возврат налогов при покупке

3.4.7. Поиск клиентов

3.4.7.1. Дежурство в АН

3.4.7.2. Обзовон собственников на Авито и тп

3.4.7.3. Звонки наугад с целью опроса

3.4.7.4. Публикация материалов в Соц. Сетях

3.4.7.5. Письма друзьям в Соц. Сетях

3.4.7.6. Обзвон своей телефонной книги

3.4.7.7. Поход на выставки

3.4.7.8. Посещение публичных мероприятий

3.4.8. Первая встреча / подпиание договора

3.4.8.1. Подписание Эксклюзива

3.4.8.2. Подписание обычного договора

3.4.8.3. Конс услуги

3.4.8.4. Доп. соглашения

3.4.9. Сбор документов и справок

3.4.9.1. Приватизация и Соц. найм - Агенства Приватизации (горжилобмен - райжилобмен )

3.4.9.2. Культурное достояние - КГИОП

3.4.9.3. Несовершеннолетние собственники - Органы опеки и попечительства

3.4.9.4. Перепланировки и тех. паспорт - ПИБ

3.4.9.5. Справки 7,9 и 12 - Органы вселения и регистрационного учета

3.4.9.6. Получение отказов от Третьих лиц и жильцов КК - Нотариус

3.4.10. Home Staging

3.4.10.1. Уборка

3.4.10.2. Косметический ремонт

3.4.10.3. Подготовка к фотосессии

3.4.10.4. Обработка фотографий

3.4.10.5. Подготовка Плана

3.4.11. Анализ рынка

3.4.11.1. Сбор данных по аналогам

3.4.11.2. Прогноз диапазона Цены

3.4.11.2.1. Медианные значения

3.4.11.2.2. Прогноз цены на Cian

3.4.11.2.3. Проданные на EMLS

3.4.11.2.4. Проданные на Дом.Клик с оплатой

3.4.11.3. Составление презентационных материалов

3.4.11.4. Обзвон объявлений конкурентов

3.4.11.5. Посещение квартир конкурентов

3.4.12. Маркетинговая компания

3.4.12.1. Размещение объявлений EMLS и CIAN

3.4.12.2. Размещение на Авито

3.4.12.3. Размещение на Яндекс Недвижимости

3.4.12.4. Пост в ВК

3.4.12.5. Реклама по тематическим группам

3.4.12.6. Листовки в районе

3.4.12.7. Рассылка по организациям в районе

3.4.13. Поиск денег для покупателя

3.4.13.1. Прямые деньги (займ у родственников)

3.4.13.2. рассрочка

3.4.13.3. Ипотека

3.4.13.4. Кредит под залог недвижимости или бизнеса

3.4.14. Проведение сделки

3.4.14.1. Прием Аванса или Задатка

3.4.14.2. Оценка для ипотеки

3.4.14.3. Кредитный договор в банке

3.4.14.4. ДКП у Нотариуса

3.4.14.5. Подача документов в МФЦ для Росреестра

3.4.14.6. Получение документов

3.4.14.7. Подписание Акта приема-передачи

3.4.14.8. Контроль выписки жильцов

3.4.14.9. Занесение в Базу данных и сопровождение

3.4.14.10. Получение комиссии в АН

3.4.15. Аренда

3.4.15.1. Поиск арендаторов

3.4.15.2. Поиск арендодателей

3.4.16. Загород

3.4.16.1. Участки

3.4.16.2. Виды земель

3.4.16.3. Собственность на участок и строения

3.4.16.4. Направления с описанием цен и земли

3.4.17. Коммерция

3.4.17.1. Аренда

3.4.17.2. Продажа

3.4.17.3. Посредничество

3.5. Психология

3.5.1. Настройка на Звонок

3.5.1.1. Скрипт целевого звонка

3.5.1.2. Список типовых возражений с ответами

3.5.2. Настройка на встречу

3.5.2.1. Скрипт разговора с возражениями

3.5.2.2. Исследование рынка

3.5.2.3. Следующий шаг - подписание договора или встреча или созвон

3.5.3. Переговоры с клиентом

3.5.3.1. О подписании договора

3.5.3.2. О размере комиссии

3.5.3.3. О сроках и цене в рекламу

3.5.4. Показы

3.5.4.1. Прием входящего звонка (скрипт)

3.5.4.2. Продумывание маршрута (фото подъездов)

3.5.4.3. Встреча внизу, расспросы о уже посещённых объектах

3.5.4.4. Показ квартиры по скрипту с отработкой возражений, концентрация на плюсах

3.5.4.5. Проводить до двери, рассказать про инфраструктуру

3.5.5. Переговоры с покупателем

3.5.5.1. Обоснованный торг

3.5.5.2. Дата выхода на сделку

3.5.5.3. Какие сложности есть

3.5.6. решение типовых конфликтных ситуаций

3.5.6.1. не продам 1 ому

3.5.6.2. хочу поднять цену

3.5.6.3. за эту бумажку я платить не буду

3.5.6.4. мне не нравится этот человек

3.5.7. Разрыв договорных отношений

3.5.7.1. клиент за спиной сотрудничает с другими АН

3.5.7.2. Клиент хамит и ведёт себя неадекватно

3.5.8. Техники приведения в Ресурсное состояние

3.5.8.1. Медитация

3.5.8.2. Дыхание

3.5.8.3. Психо тренинги

3.5.8.4. Перекус в кафе

3.6. Мотивация

3.6.1. Постановка Целей

3.6.2. Контроль целей в CRM

3.6.3. Просмотр Спикеров типа Яны Гусевой

4. Названия Плейлистов

4.1. 01 для сотрудников - Программа адаптации

4.1.1. Получение ключей

4.1.2. Пользование офисом

4.1.3. Подключение к CRM

4.2. 02 Клиенты - Инфо - рекламные ролики для клиентов

4.2.1. Районы СПб и Типы зданий

4.3. Истории из жизни риэлтора

4.4. Новости рынка Недвижимости