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Planejamento MD by Mind Map: Planejamento MD

1. Pré Pré Lançamento

1.1. 1 Questionário Raio X

1.1.1. 1. Seu negócio

1.1.1.1. 1. Trabalhamos como personal trainer há + de 7 anos

1.1.1.2. 2. Transformamos mentes e corpos a partir da orientação prática de exercícios, do inciante ao avançado

1.1.1.3. 3. Saúde, bem estar, estética, auto estima

1.1.1.4. 4. Usamos o instagram, facebook e atendimento pessoal para conquistar clientes (textos informativos, vídeos bem humorados, fotos que mostram o que o cliente quer ter)

1.1.1.5. 5. A venda acontece geralmente por mensagem no whatsapp ou pessoalmente.

1.1.1.6. 6. Nosso faturamento atual é quase zero

1.1.1.7. 7. Lucro líquido é de 100%, pois não temos despesas na venda do produto

1.1.1.8. 8. Não estamos nada satisfeitos

1.1.1.9. 9. Conseguiríamos atender até 80 clientes mensais

1.1.1.10. 10. Nossa empresa não se autofinancia.

1.1.1.11. 11. Pretendemos faturar pelo menos R$ 100.000 nos próximos 12 meses. Nosso plano atual é somente o Fórmula de lançamento.

1.1.1.12. 12. Nosso negócio surgiu de uma parceria entre dois amigos, colegas de profissão que cansados de verem maus profissionais tendo sucesso sem proporcionar resultados a seus alunos, resolveram dar um basta.

1.1.2. 2. Sua concorrência

1.1.2.1. 1. 1. Guto Galamba 2. Kaka 3. TiFranco 4. Vinicius Piffardini 5. Gustavo Mattos

1.1.2.2. 2. Esses profissionais têm fama no esporte, trabalham em uma grande academia, possuem um site profissional, muitos seguidores no instagram, metodologia própria, preço parecido, boa aparência, fornecem informação de qualidade, têm um bom produto (completo)

1.1.2.3. 3. 1. Suplementos 2. Marmitas Fit 3. Roupas fit 4. Cinta modeladora 5. Procedimentos estéticos

1.1.2.4. 4. Concorrentes cobram entre 100 e 500 reais

1.1.2.5. 5. Bônus oferecidos: e-books, planos tri e semestral, consultoria presencial...

1.1.2.6. 7. Testemunhos: print do whatsapp, antes e depois, videos, comentários

1.1.2.7. 8. A maioria não apresenta os parceiros em seus sites

1.1.3. 3. Seus produtos e serviços

1.1.3.1. 1. Consultoria on-line: prescrição de exercícios, fornecimento de material auxiliar (vídeos, e-books, artigos), esclarecimento de dúvidas via whatsapp e email e possível consultoria presencial.

1.1.3.2. 2. A consultoria é o único produto

1.1.3.3. 3. Nossos competidores são profissionais mais renomados. Eles possuem mais recursos financeiros para montar um produto de qualidade, uma equipe e fama na mídia ou rede social.

1.1.3.4. 4. Estaríamos abertos a uma parceria com esses competidores, desde que mantivéssemos nossa autoridade, sem depender exclusivamente desse parceiro

1.1.3.5. 5. Prova social: alguns depoimentos pelo whats, comentários em fotos no instagram, alguns antes e depois... (pedi video depoimento)

1.1.3.6. 6. Tenho 26 fãs no facebook e 1500 no instagram

1.1.3.7. 7. Ainda não colocamos em prática o bônus para conseguir seguidores

1.1.3.8. 8. Precisamos de mais provas sociais

1.1.3.9. 9. Vendo avaliações físicas, consultoria presencial e tenho um studio atualmente

1.1.3.10. 10. Meu produto custa entre 50 e 250 reais e minha margem de lucro é de quase 100%. Maior gasto é tempo.

1.1.3.11. 11. Pagamento pode ser feito por cartão, boleto ou dinheiro. Dou um mês grátis como garantia caso o produto não proporcione resultado. Faço isso com as aulas presenciais e avaliações físicas. O bônus é o atendimento via whatsapp e um retorno.

1.1.3.12. 12. Já fomos como nossos clientes. Fora de forma. Já copiamos treinos de fisiculturistas. Já passamos por maus profissionais. Já tivemos a certeza de fazer tudo certo e não ter resultado. Já cogitamos fazer uso de hormônios. Já treinamos todos os dias da semana. Já vivemos de frango e batata doce. Já colocamos demasiada fé em suplementos. Já dissemos que a culpa por nossas falhas era dinheiro.

1.1.4. 4. Seu cliente ideal (avatar)

1.1.4.1. 1. Nosso tipo perfeito de avatar é a classe média alta, iniciante ou intermediária na musculação, foco em mulheres que queiram emagrecer.

1.1.4.2. 2. Pessoas entre 24 e 35 anos, cansadas de perder tempo na academia. Que queiram treinos rápidos. Hobbies: lanchonetes, comida saudável, chopp, barzinhos, academia, empresas. Comprometidas, dispostas a mudar. Se interessam por desenvolvimento pessoal, nutrição e atividade física

1.1.4.3. 3. MEDOS: não caber na calça ou vestido. Perguntarem se ela engravidou. Ficar mais velha e não conseguir mais emagrecer. Doenças. Flacidez, celulite, verão, biquíni. DESEJOS: Conquistar um par. Causar inveja. Ter a bunda empinada.

1.1.4.4. 4. Nunca fizemos uma pesquisa online para saber a opinião das pessoas

1.1.5. 5. Sua história

1.1.5.1. 2. Já ajudamos muitos clientes como nosso avatar. Pessoas que se encaixavam na descrição acima, que quando passaram a entender que o básico funciona melhor, obtiveram resultados melhores do que imaginavam poder conseguir e em tempo recorde.

1.1.5.2. 3. A maior frustração é subir na balança, vestir uma roupa, olhar no espelho e não ver a menor diferença. Mas ao sair da dieta, aquele "quase nada" de resultado vai embora em um final de semana. Aí vem a desistência e aceitação (quando você desiste dos seus sonhos e diz que vai treinar por saúde, mas continua frustrado toda vez que olha no espelho). Aí, mostrando que o aluno não tinha nada a perder, provamos que é possível e fazemos o aluno sentir prazer em superar limites.

1.1.5.3. 4. Criamos essa solução porque Vemos as pessoas dispostas a fazer tudo para conquistar seus resultados, menos o que realmente tem que ser feito. E porque gastam tempo, dinheiro e saúde em busca de um corpo perfeito a curto prazo, mas da maneira que parece mais fácil (que na verdade é impossível).

1.1.5.4. 5. Nosso produto proporciona uma experiência de satisfação não somente pela mudança real na aparência, mas pela construção de um corpo bonito com seu próprio esforço. Através de orientação simples, podemos transformar até mesmo o mesmo treino que nunca causa efeito algum em um treino eficaz.

1.1.6. 6. Sua lista de emails

1.1.6.1. AINDA NÃO POSSUÍMOS UMA LISTA

1.1.7. 7. Benefícios para seus clientes

1.1.7.1. 1. BENEFÍCIOS: Mais tempo livre. Resultado em menos tempo. Material auxiliar. Assessoria online...

1.1.7.2. 2. Temos fotos antes e depois, depoimentos e prints. Ex alunos, alunos atuais...

1.1.7.3. 3. AINDA NÃO TEMOS UMA PROPOSTA DE VENDA ÚNICA. O QUE SÓ A GENTE PODE OFERECER?

1.1.7.4. 4. O McDonalds pode ser nosso concorrente. Academia cara. Falta de tempo não pode ser desculpa...

1.1.7.5. 5. Provavelmente nosso cliente gastará dinheiro com comida caso não compre nossa consultoria.

1.1.8. 8. Preço

1.1.8.1. 1. Pretendemos cobrar a mesma faixa de preço de nossos concorrentes. A não ser que achemos um SUPER diferencial

1.1.8.2. 2. Gostaríamos de nos posicionar como Ferrari ou como Fiat? Vender pouco e caro ou muito e barato? Meio termo

1.1.8.3. 3. Nosso cliente ideal no momento gastaria 3000 reais anuais com a gente.

1.1.8.4. 4. Nossa garantia é um mês a mais (garantia condicional), devolução do dinheiro caso esteja simplesmente insatisfeito (incondicional). Consultoria presencial em caso extremo (após checagem de vídeo de treino)

1.1.9. 9. Seu produto

1.1.9.1. 1. Aí você olha no espelho e vê que não quer mais isso pra sua vida e resolve dar uma chance para um profissional te ajudar. Percebe que o preço que paga por não ter o corpo que deseja é maior do que o preço que pagaria para ter o corpo desejado. E após um mês de treino descobre uma nova vida, um amor pela nova rotina, interesse por tudo o que é fitness e se interessa em saber como pode acelerar ainda mais o processo.

1.1.9.2. 2. A transformação acontece simplesmente porque toda tentativa frustrada anteriormente foi causada por estímulos errados, insuficientes e agora todo e qualquer estímulo novo e correto irá causar mudança. E ao sofrer as adaptações de um treino correto os resultados são mais sólidos e despertam o interesse por mais. Um dos motivos é o treinamento personalizado e a atenção do professor.

1.1.9.3. 3. Nosso produto foi criado justamente por ver pessoas fazendo sacrifícios desnecessários e ficando frustradas por não conseguirem alcançar seus objetivos. E de tanto tentar e não conseguir, desistem. Acreditamos que tudo é possível dentro da sua realidade, então montamos o treino de acordo com a sua realidade, rotina e tempo.

1.1.9.4. 4. Nosso produto ainda não está pronto

1.1.9.5. 5. Poderíamos oferecer e-books extras, participação em grupo do whatsapp e/ou facebook, brindes talvez (camiseta, squeeze, bolsa esportiva)... PENSAR EM MAIS

1.1.10. 10. Seu time

1.1.10.1. 1. Somos em 3 no time. Dois professores que trabalham em tempo integral, fazendo tudo e um professor de informática que auxilia remotamente na construção do site.

1.1.10.2. 2. Não sabemos como receber os pagamentos ainda.

1.1.10.3. 3. Ainda não temos URL da empresa. Somente facebook

1.1.10.4. 4. Temos um segundo emprego

1.2. 2 Avatar

1.2.1. 1. Quem é o seu prospecto: Adulto, 24 a 35 anos, classe média alta, praticante frustrado ou iniciante de musculação

1.2.2. 2. O que seu avatar realmente quer? Emagrecer, perder gordura localizada, saber o que precisa tomar, resultado rápido,

1.2.3. 3. Quais seus desejos e frustrações? Entrar em uma calça, usar biquíni, causar inveja, saúde, aumentar a disposição, tônus muscular, deixar o tchau durinho, perder gordura localizada, celulite, preguiça, medo de perder dinheiro

1.2.4. 4. O que desejam e temem? Querem elevar a auto estima, ver os exames clínicos com bons resultados, ficar bem em uma roupa, poder comer sem culpa. Temem engordar, perder dinheiro, treinar à toa, não caber no vestido para o casamento...

1.2.5. 5. Que benefícios nosso produto oferece? Acompanhamento profissional individual, material informativo, garantia, praticidade, programa especializado de acordo com a rotina do aluno, dicas de nutrição... Resultado disso: mais saúde, mais tempo livre, mais disposição, mais músculos, menos gordura, menos dores, melhora das capacidades físicas

1.2.6. 6. Como criamos o produto? Criamos pela vontade de ajudar pessoas a atingirem os resultados que proporcionamos a pessoas pessoalmente, porque o que difere a maioria das pessoas que têm resultado das que não têm é o jeito de treinar, e não o treino propriamente dito.

1.3. 3. Objetivos

1.3.1. 1. Vendas

1.3.1.1. Nr1 - aceitável

1.3.1.1.1. 20 consultorias R$6000,00

1.3.1.2. Nr2 - bom

1.3.1.2.1. 40 consultorias R$12.000,00

1.3.1.3. Nr3 - excelente

1.3.1.3.1. 60 consultorias R$ 18.000,00

1.3.2. 2. Lista

1.3.2.1. Nr1 - aceitável

1.3.2.1.1. 500 pessoas

1.3.2.2. Nr2 - bom

1.3.2.2.1. 1000 pessoas

1.3.2.3. Nr3 - excelente

1.3.2.3.1. 2000

1.3.3. 3. Parceiros que eu gostaria de atrair

1.3.3.1. Top 1

1.3.3.2. Top 2

1.3.3.3. Top 3

1.3.3.4. Top 4

1.3.3.5. Top 5

1.3.4. 4. Echo

1.3.4.1. Posicionamento

1.3.4.1.1. Gostaríamos de ganhar autoridade, sendo vistos como profissionais reconhecidos. E com isso ganhar vantagem no próximo lançamento, aumentando a lista e o número de seguidores em redes sociais. Agregar valor para poder cobrar mais caro.

1.3.4.2. Reputação

1.3.4.2.1. Atenciosos, profissionais, que dão resultado, bom produto, diferente de tudo o que já fizeram antes.

1.3.4.3. Salvando o mundo

1.3.5. 5. Estratégia

1.3.5.1. Quais seriam os próximos lançamentos? Mais consultoria, uma semana de treino comigo...

1.3.5.2. Como esse lançamento se posiciona para os próximos? Aumentando a lista, coletando prova social.

1.4. 4. Oferta

1.4.1. Fundamentos

1.4.1.1. Venda somente o que seu mercado quer

1.4.2. 1. A super promessa

1.4.2.1. O que nosso produto faz em 1 frase: Proporcionamos a conquista de um corpo mais forte, magro e bonito através da orientação online.

1.4.2.2. Descreva a transformação em forma narrativa: HOMEM: Imagine acordar animado porque vai jogar bola com os amigos e lá seu rendimento parece o de um profissional, sua disposição igual a de um adolescente e seu pós treino com os amigos bebendo uma cerveja sem se sentir culpado e ainda ter disposição pra balada à noite, ou para namorar sua esposa. (melhorar essa parte)

1.4.3. 2. O que eles recebem

1.4.3.1. Obs: esteja preparado para ajustar a oferta durante o lançamento

1.4.3.1.1. Vídeos

1.4.3.1.2. Webinários

1.4.3.1.3. Checklists

1.4.3.1.4. Modelos

1.4.3.1.5. Comunidade facebook

1.4.3.1.6. Ao vivo

1.4.4. 3. Como eles recebem

1.4.4.1. Obs: esteja preparado para ajustar a oferta durante o lançamento

1.4.4.1.1. Área de membros

1.4.4.1.2. Email

1.4.4.1.3. Whatsapp

1.4.5. 4. Bônus (PREENCHER ESSA PARTE)

1.4.5.1. Exterminador de objeções

1.4.5.2. O retorno do rei

1.4.5.2.1. Evento ao vivo (vale mais que o produto)

1.4.5.3. Complementador de fraquezas

1.4.5.4. Solução para problemas futuros

1.4.5.5. Bônus de rápida ação

1.4.6. 5. Garantia

1.4.6.1. Incondicional

1.4.6.1.1. Devolução do dinheiro?

1.4.6.1.2. Mais um mês grátis

1.4.6.2. Condicional

1.4.6.2.1. Lista de presença nos treinos, vídeo dos principais exercícios, diário alimentar (devolvemos o dobro do dinheiro)

1.4.6.3. Exemplo de garantia

1.4.6.3.1. Se você não diminuir em pelo menos 3cm a circunferência da cintura, devolvemos o dinheiro (melhorar essa parte)

1.4.7. 6. Preço

1.4.7.1. R$ 350,00

1.4.8. 7. Termos de pagamento

1.4.8.1. Construir valor para o prospecto, agregar valor à oferta. Fazer ele imaginar o resultado. O produto não vale isso? Você gastaria esses 350 com o que?

1.4.9. 8. Upsells e Downsells

1.4.9.1. Upsell 1

1.4.9.1.1. Feito pra você

1.4.9.1.2. Evento ao vivo

1.4.9.2. Upsell 2

1.4.9.2.1. Ferramentas

1.4.9.3. Upsell 3

1.4.9.3.1. Produtos complementares

1.4.9.4. Cuidado

1.4.9.4.1. Cuidado para não oferecer upsell demais ou de menos (3 é um bom número)

1.4.10. 9. A oferta está mesmo irresistível?

1.4.10.1. Você vai fazer com que seus prospectos fiquem realmente interessados? PERGUNTE A ALGUÉM DE FORA

1.4.10.2. Use a conversa de lançamento para descobrir novos pontos irresistíveis

1.4.10.3. Geralmente você não conhece tanto o mercado quanto imagina

1.4.10.4. Lançamento semente é ótimo para testar oferta

1.5. 5. Top 10 Objeções

1.5.1. 1. Preço

1.5.2. 2. Falta de tempo

1.5.3. 3. Preguiça

1.5.4. 4. Não confia no produto

1.5.5. 5. Não confia no profissional

1.5.6. 6. Acha pouco

1.5.7. 7. Já tentei e não deu certo

1.5.8. 8. Não sou disciplinado

1.5.9. 9. A oferta não é boa o suficiente

1.5.10. 10. Academia não é prioridade

1.6. 6. Pré Pré Lançamento

1.6.1. Emails do pré lançamento PREPARAR OS EMAILS

1.6.2. Pesquisa PPL COMO FAZER A PESQUISA

1.6.2.1. Coletor de testemunhos

1.6.3. R2X

1.7. 7. Plano de lançamento

1.7.1. Aquecimento da lista

1.7.1.1. Colocar data e conteúdos do lançamento

1.7.2. PPL (pré pré lançamento)

1.7.2.1. Colocar data

1.7.2.1.1. Emails

1.7.2.1.2. Pesquisa

1.7.3. PL (pré lançamento)

1.7.3.1. Timing

1.7.3.1.1. 3 CPL

1.7.3.1.2. 4 CPL

1.7.4. L (Lançamento)

1.7.4.1. Colocar data

1.7.4.1.1. 2 dias

1.7.4.1.2. 5 dias

1.7.4.1.3. 7 dias

1.7.5. PL (pós lançamento)

1.7.5.1. Cronograma de entrega (3 a 5 dias após pagamento)

1.7.6. RL (re lançamento)

1.7.6.1. Montar o cronograma (2 meses após o primeiro)

2. Pré Lançamento

2.1. CPL 1 de 3

2.1.1. Objetivos

2.1.1.1. A oportunidade

2.1.1.2. A transformação

2.1.1.3. Existe uma possibilidade de transformação

2.1.1.3.1. Demonstração lógica

2.1.1.3.2. Demonstração empírica

2.1.1.4. 100 % conteúdo - 0% venda

2.1.1.5. "Pelo amor de Deus, eu quero isso pra mim também"

2.1.1.6. Manda o vídeo 2 rápido

2.1.1.7. Importante

2.1.1.7.1. A primeira impressão é a que fica

2.1.2. Duração

2.1.2.1. 8 a 18 minutos

2.1.3. Gatilhos mentais

2.1.3.1. Autoridade

2.1.3.2. Reciprocidade

2.1.3.3. Carisma

2.1.3.4. Antecipação

2.1.3.4.1. Para o próximo CPL

2.1.3.5. História

2.1.3.6. Surpresa

2.1.3.7. Prova

2.1.4. Estrutura de script

2.1.4.1. Apresentação

2.1.4.1.1. Oi, eu sou o Michael, personal trainer e nessa série de vídeos eu vou te ensinar a...

2.1.4.2. Super promessa

2.1.4.2.1. Como atingir x em tantas semanas

2.1.4.3. Exterminando objeção Nr1: muito bom pra ser verdade

2.1.4.4. Prova: inserir 1 ou 2 testemunhos de clientes que tiveram sucesso com o seu produto

2.1.4.5. Gancho para a história

2.1.4.5.1. Apesar de eu ter esses resultados hoje, antes não era bem assim

2.1.4.6. História

2.1.4.6.1. Eu era como você

2.1.4.6.2. Aspirava um dia atingir

2.1.4.6.3. Por mais que eu tentasse os métodos tradicionais, não gerava resultado...

2.1.4.6.4. isso me deixava frustrado

2.1.4.6.5. descrever o momento da virada

2.1.4.6.6. Como essa descoberta mudou minha vida

2.1.4.7. Conteúdo

2.1.4.7.1. Explica pq o convencional não funciona

2.1.4.7.2. 1 ou 2 sacadas que dão resultado

2.1.4.7.3. Exterminar 1 ou 2 objeções

2.1.4.8. Gancho para o próximo vídeo

2.1.4.8.1. ... esse vídeo já está ficando grande demais. No próximo eu vou mostrar...

2.1.4.9. Deixe um comentário

2.1.4.9.1. mas antes de mais nada, deixe um comentário dizendo o que você achou até agora

2.1.4.10. Testemunho em vídeo sobre seu produto

2.1.5. Métricas

2.1.5.1. 10% de comentários mais ou menos

2.1.5.1.1. Comentários de qualidade

2.1.5.1.2. Pessoas pedindo o vídeo 2

2.2. CPL 2 de 3

2.2.1. Objetivos

2.2.1.1. Isso também é possível pra você

2.2.1.2. Matar mais 2 ou 3 objeções

2.2.1.3. Dar mais uma ou duas sacadas

2.2.1.4. Apresentar um estudo de caso

2.2.1.5. Explicar porque você decidiu dividir isso com o mundo

2.2.1.5.1. gatilho mental da razão

2.2.1.6. Mencionar "de leve" a oferta está por vir

2.2.1.6.1. para evitar o espanto

2.2.1.6.2. gatilho mental da antecipação

2.2.1.7. 90% conteúdo e 10% de venda

2.2.1.8. Importante

2.2.1.8.1. não esqueça de mencionar a oferta de leve

2.2.2. Duração

2.2.2.1. 8 a 18 minutos

2.2.3. Gatilhos mentais

2.2.3.1. autoridade

2.2.3.2. reciprocidade

2.2.3.3. carisma

2.2.3.4. antecipação

2.2.3.4.1. para o próximo CPL

2.2.3.5. história

2.2.3.6. surpresa

2.2.3.7. prova

2.2.3.8. prova social

2.2.3.9. razão

2.2.3.10. emoção

2.2.4. Estrutura de script

2.2.4.1. Apresentação

2.2.4.1.1. Oi, eu sou o Michael, personal trainer e dono do site de consultoria... e bem vindo ao segundo vídeo da série...

2.2.4.2. Super promessa

2.2.4.2.1. como atingir x resultados em x semanas

2.2.4.3. Gancho

2.2.4.3.1. nesse vídeo vou te explicar...

2.2.4.4. Prova social

2.2.4.4.1. mas antes gostaria de agradecer aos mais de x comentários no vídeo anterior

2.2.4.4.2. comentários como o do "fulano" elogiando o vídeo

2.2.4.4.3. e do ciclano que nem dormiu...

2.2.4.4.4. é muito gratificante ver esse grupo crescendo com esse lançamento

2.2.4.5. Conteúdo

2.2.4.5.1. Uma sacada que deixa o prospecto mais perto de atingir o resultado

2.2.4.5.2. Uma sacada que mata uma objeção

2.2.4.5.3. Dica quente: uma entrevista com um estudo de caso seu

2.2.4.5.4. 5 mitos que impedem pessoas de atingirem tal resultado

2.2.4.6. Prova: inserir 1 ou 2 testemunhos de clientes que tiveram sucesso

2.2.4.6.1. cara que não tinha nada pra dar certo e deu certo

2.2.4.7. Pivô para o final

2.2.4.7.1. agora muita gente me pergunta por que eu estou compartilhando essa informação publicamente

2.2.4.7.2. Bem, eu acredito que...

2.2.4.7.3. e sinceramente eu demorei muito tempo batendo a cabeça para encontrar essa solução que causasse esse tipo de resultado

2.2.4.7.4. sinceramente eu acho que o mundo seria melhor se as pessoas soubessem desse método

2.2.4.7.5. e nessa série de vídeos eu dou uma amostra de como isso pode te ajudar também

2.2.4.7.6. contudo, para aqueles que querem ter resultado efetivo, sólido e sem perda de tempo...

2.2.4.7.7. vou dar mais detalhes mais a frente

2.2.4.8. Gancho para o próximo vídeo

2.2.4.8.1. no próximo vídeo eu vou responder as dúvidas mais comuns sobre o processo de emagrecimento

2.2.4.8.2. e ainda vou mostrar como...

2.2.4.9. Deixe um comentário

2.2.4.9.1. então agora role a página pra baixo e deixe um comentário com a sua dúvida

2.2.4.10. Testemunhos em vídeos sobre você e seu produto

2.2.4.10.1. 3 a 4 testemunhos

2.2.5. Métricas

2.2.5.1. 15% de comentários mais ou menos

2.2.5.1.1. comentários de qualidade

2.2.5.1.2. pessoas começam a perguntar o preço

2.2.5.2. OBS: sempre fundir os comentários dos 3 vídeos

2.3. CPL 3 de 3

2.3.1. Objetivos

2.3.1.1. Criar um exterminador de objeções

2.3.1.2. extermine objeções

2.3.1.3. recaptule pontos dos outros vídeos

2.3.1.4. dar mais uma sacada transformacional

2.3.1.5. apresentar um estudo de caso

2.3.1.6. explicar porque você decidiu apresentar essa solução para o mundo

2.3.1.7. o tema pode ser um vídeo de perguntas e respostas

2.3.1.8. ancorar o preço

2.3.1.9. Importante

2.3.1.9.1. nos últimos 30 a 50% do vídeo, falar sobre a oferta

2.3.2. Duração

2.3.2.1. 15 a 20 minutos (ou mais)

2.3.3. Gatilhos mentais

2.3.3.1. Prova social

2.3.3.2. Prova

2.3.3.3. Escassez

2.3.3.4. Razão

2.3.4. Estrutura de script

2.3.4.1. Apresentação

2.3.4.1.1. Oi, eu sou o Michael...

2.3.4.2. Super promessa

2.3.4.2.1. Como atingir x resultado em x semanas

2.3.4.3. Gancho

2.3.4.3.1. Nesse video eu vou responder as maiores dúvidas referentes aos primeiros vídeos

2.3.4.4. Perguntas frequentes

2.3.4.5. Gancho para falar da oferta

2.3.4.5.1. O que o programa de consultoria inclui?

2.3.4.5.2. Descrição

2.3.4.6. Deixe um comentário

2.3.4.7. Testemunhos em vídeo

2.3.4.7.1. 3 a 4 testemunhos

2.3.5. Métricas

2.3.5.1. 15% de comentários

2.3.5.1.1. alguns comentários de qualidade

2.3.5.1.2. algumas pessoas começam a perguntar o preço

2.3.5.2. Será que eu me qualifico

2.3.5.3. Será que eu consigo me inscrever

2.3.5.4. Será que eu consigo pagar

2.3.5.5. Pelo amor de Deus me fala quanto custa

2.4. Vídeo de vendas

2.4.1. Bônus da oferta irresistível