200 тысяч организаций

Get Started. It's Free
or sign up with your email address
Rocket clouds
200 тысяч организаций by Mind Map: 200 тысяч организаций

1. Контур.Бухгалтерия

1.1. развитие текущих инструментов

1.1.1. ОБ

1.1.1.1. новые ОБ

1.1.1.1.1. повышении конверсии в оплату

1.1.1.1.2. повышение количества теплой базы

1.1.1.1.3. повышение активации кодов

1.1.1.1.4. утп для ОБ

1.1.1.1.5. материалы для выездных продаж (подарочек, буклеты, ручки)

1.1.1.1.6. Машинное обучение через стороннюю CRM, цель - выявить цепочку касаний ОБ, которые приводят к продажам. Делает Леша Анкудинов.

1.1.1.2. подготовка материалов для клиентов ОБ

1.1.1.2.1. для клиентов ОБ

1.1.1.2.2. для сотрудников

1.1.1.3. текущие ОБ

1.1.1.3.1. задача: увеличить доп.подключения

1.1.1.3.2. повышение активации кодов

1.1.2. увеличение теплой базы

1.1.2.1. конверсия из посещения в регу

1.1.2.1.1. ip-адреса

1.1.2.1.2. юзабилити

1.1.2.2. больше трафик

1.1.2.2.1. контекст

1.1.2.2.2. сео

1.1.2.3. конверсия из реги в оплату

1.1.2.3.1. Мэпы для теплой базы

1.1.3. увеличение процента продлений

1.1.3.1. анализ причин непродления

1.1.3.1.1. использование результатов машинного обучения 2017 (факторы использования сервиса, ценовые, тариф, каналов продаж)

1.1.3.1.2. прогноз непродлений на основе данных обращений на ТП

1.1.3.2. по плательщикам

1.1.3.2.1. развитие чек-поинтов на основе свежей аналитики по причинам непродлений

1.1.3.2.2. продвигать использование ЭДО. Идея Э.Р. Шифмана.

1.1.3.3. по получателям у ОБ

1.1.3.3.1. развод ОБ и клиента

1.1.4. модель КБ на основе реальных баз, конверсий, чека, длины сделки в разрезе макрорегионов, СЦ для годового, квартального и месячного прогноза выполнения плана

1.1.4.1. инвентаризация и аналитика баз

1.1.4.1.1. документовед

1.1.4.1.2. онлайн счета

1.1.4.1.3. онлайн заявка

1.1.4.1.4. обратный звонок

1.1.4.2. изучение модели Диадока

1.1.4.3. заказ в ОБА

1.2. новые гипотезы

1.2.1. Сегмент закупки

1.2.1.1. скрипт

1.2.1.1.1. на основе исследований Леши

1.2.1.1.2. исследование в ОМИ

1.2.1.2. база

1.2.1.2.1. машинное обучение

1.2.1.3. материалы от Пульса для продаж (ленд, КП)

1.2.2. топ 5 сфер деятельности по текущим базам КБ

1.2.2.1. сайт

1.2.2.1.1. разместить сферы

1.2.2.2. холодная база

1.2.2.2.1. МЭПЫ

1.2.2.3. утп

1.2.2.3.1. исследование в ОМИ

1.2.3. партнеры

1.2.3.1. франшиза

1.2.3.1.1. исследование ОМИ

1.2.3.1.2. партнерство

1.2.3.1.3. тестовый трафик

1.2.3.2. работа с текущими

1.2.3.2.1. база знаний

1.2.3.2.2. УТП

1.2.3.2.3. смотреть на примеры Эльбы

1.2.3.2.4. чек-поинты

1.2.3.2.5. обучение

1.2.3.2.6. привлекать на мероприятия

1.2.3.3. работа с новыми

1.2.3.3.1. новые типы партнеров

1.2.3.3.2. предлагать КБ

1.2.3.4. новый сотрудник

1.2.3.4.1. адаптация и обучение

1.2.3.5. обучение партнеров

1.2.3.5.1. страничка с курсом

1.2.3.6. Партнерство с банками

1.2.4. лидеры мнений

1.2.4.1. бухгалтеры

1.2.5. Продуктовое развитие

1.2.5.1. склад

1.2.5.1.1. анализ для кого и какой

1.2.5.2. ИП на ОСНО

1.2.5.3. ВЭД

1.2.5.3.1. брокеры

1.2.5.3.2. продают/покупают

1.2.5.4. контур.пульс интеграция

1.2.5.5. интеграция с маркетом

1.2.6. минихолдинги

1.2.6.1. этап аналитики

1.2.6.1.1. Опрос ОМИ

1.2.7. бухгалтеры аутсорсеры

1.2.7.1. утп для небольших

1.2.8. партнерство с бизнес центрами и коворкингами. Идея Кати Резник.

1.2.8.1. аналитика

1.2.8.1.1. опрос ОМИ

1.2.9. отдел для экспериментальных продаж по клиентам и партнерам

1.3. Изменение цен

1.3.1. тариф для ОБ с лидами

1.3.2. региональные цены

1.3.3. повышение тарифа Оптимальный

1.3.4. уменьшение скидки на доп.подключения в текущих ценах

1.3.5. закрыть продажу дешевых тарифов в мастере онлайн-оплаты

1.3.5.1. аналитика в Экспертном отделе

1.4. Оценка маркетингового бюджета. В 1 кв. бюджет превышен.

2. Бухта

2.1. увеличение количество оплат

2.1.1. увеличение количества заявок

2.1.1.1. развитие партнерской сети

2.1.1.1.1. сделать выгодным продажу

2.1.1.2. развитие лидогенерации внутри Контура

2.1.1.2.1. гипотеза закупки

2.1.1.2.2. отчет.ру

2.1.1.2.3. техподдержка

2.1.1.2.4. база диадок

2.1.1.2.5. КЭ

2.1.1.3. мотивация продавцов

2.1.1.3.1. денежная мотивация

2.1.1.3.2. разработка скриптов

2.1.1.3.3. нематериальная мотивация

2.1.1.4. развитие идеи с сегментами

2.1.1.4.1. Сегмент пострадавших клиентов банков, которые дают готовить и отправлять отчетность. Многие делают очень плохо и клиенты попадают на штрафы. Им нужен бух.

2.1.1.4.2. Заблокированные счета. Идея Ильи Бублика. Подтверждается Викой Бушуевой и Светой Шевелевой. Анализ запросов в онлайн подтверждает потенциал темы.

2.1.1.4.3. продажа Бухты партнерам

2.1.1.4.4. сегмент рекламных агенств

2.1.1.4.5. Сегмент "жертв" плохих ОБ, крейзи бухгалтеров-аутсорсеров, которые не отдают базу, шантажируют, допускают ошибки и пр. Идея Вики. Подтверждается опытом Светы Шевелевой. Такие клиенты - наиболее благодарны. Они уже умеют отличать плохое от хорошего и ценить хорошее.

2.1.1.5. заявки на разовую сдачу отчетности

2.1.1.5.1. нужны ли они ОБ

2.1.1.5.2. какая выгода КБ?

2.1.1.5.3. Какая выгода КЭ?

2.1.1.5.4. заявки на разовые консультации - нужны ли? как можем использовать?

2.1.1.6. оффлайновые меропрития

2.1.1.6.1. контур

2.1.1.6.2. внешние

2.1.1.7. онлайн

2.1.1.7.1. онлайн чат с целью увеличения качества базы (при условии ограниченности людей)

2.1.1.7.2. региональное продвижение

2.1.1.8. холодные базы

2.1.1.8.1. сделать портреты

2.1.1.8.2. скрипты

2.1.1.8.3. обучение

2.1.1.8.4. КП и письма

2.1.1.9. Создание модели для Бухты с целью прогнозирования продаж с учетом реальных баз, конверсий, продавцов в разрезе месяца, квартала

2.1.1.9.1. инвентаризация баз

2.1.1.10. увеличение численности группы продавцов Бухты

2.1.1.11. клиенты маркета

2.1.1.11.1. сделать страницы

2.1.1.11.2. запустить трафик

2.1.1.11.3. разместить на маркете

2.1.2. увеличение конверсии из лида в оплату

2.1.2.1. уцп для бухты

2.1.2.1.1. Опрос клиентов ОБ по технологии лидогенерации.

2.1.2.1.2. отзывы директоров

2.1.2.2. анализ причин отказа от продавцов

2.1.2.3. методология продаж для Бухты

2.1.2.4. скрипт ОБ для обработки клиентов

2.2. увеличение среднего чека

2.2.1. чек поинты директоров

2.2.1.1. доволен не доволен

2.2.1.2. поменял бухгалтера или нет

2.2.1.3. работает ли в сервисе

2.2.1.4. есть ли сертификат

2.2.2. анализ цен

2.2.2.1. пересмотр

2.2.2.1.1. дополнительные коэффиценты

2.2.2.2. добавление услуг

2.2.2.2.1. юридические

2.2.2.2.2. и другие

2.2.3. найти критерии жирности клиента

2.2.3.1. регионы

2.2.3.2. отрасль

2.3. поиск маркетолога